证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-017
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 光大证券：孙伟风、陈奇凡；融通基金：孙卫党；九泰基金：赵万隆；华夏银
及人员姓名 行：秦丹；新华资管：朱战宇；玄元投资：贺佳瑶；兴业银行：赵明鸣；广发银
            行：陈桂、蒋栋轩；民生加银：刘旭明、肖扬；农业银行：公晓晖；盛唐恒泰：
            翁弢；名禹资产：王友红；鑫焱创投：陈洪；永安期货：王家豪；煜德投资：王
            亮；万家基金：李黎亚；中银国际证券资管：赵颖芳；中加基金：赵岩；东方证
            券：黄泓渊；兴证全球：李源海；上投摩根：吴春杰；煜德投资：王亮；东海基
            金：杨红；平安大华：刘杰；人保资产：蔡锋；光大机构：杨祎琳；工银瑞信：
            石正同；上海水相：颜世明；中庚基金：周汝昂；睿远基金：朱璘；海通自营：
            黄晓明；汇丰晋信：刘哲华。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 7 月 30 日下午 16:00-17:00

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
投资者关系活 道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
动主要内容介
             先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
    绍
             室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 2、2022 年半年度公司主要经营情况
                 2022 年上半年，公司实现营业收入 1,402,620,778.66 元，同比增长
             24.84%；归属于上市公司股东净利润为 129,810,461.37 元，同比增长 5.08%；
扣除非经常性损益的净利润为 122,897,855.93 元，同比增长 4.84%。
       二、互动交流
    1、公司定价方式如何？原材料价格下跌后，毛利率能否恢复到以往较高水
平？
    答：公司是根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等
情况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。公司始终
关注原材料价格走势，设有专门的原材料采购小组，会根据市场情况，为保证公
司正常生产经营对原材料进行一定的储备。如果原材料价格不出现较大幅度波
动，毛利率水平会逐渐恢复的。
    2、公司同类产品价格变动是怎样的？
    答：具体数据请查阅公司已在上海证券交易所网站发布的《东宏股份 2022
年半年度主要经营数据公告》（公告编号：2022-048）。
    3、关于以销定产，公司会从多长的时间维度去考虑报价？
    答：主要根据订单实际金额与交货周期，还要结合项目的付款方式、交货方
式和付款周期来进行核算。
    4、股权激励的目标需要修正吗？
    答：目前公司没有调整目标，股权激励对象主要为公司中高层管理人员和核
心技术（业务）人员，公司一直致力于提升经营管理水平，加大市场营销拓展力
度，对完成经营目标充满信心。
    5、存货相比年初由增加，与去年上半年减少的情况不同，原因是什么？
    答：主要是原材料和库存商品备存增加所致。
    6、坏账计提规则如何？下半年还有多少需要考虑？
    答：公司根据《企业会计准则》相关规定和公司会计政策进行计提，具体计
提减值准备的情况请查阅公司发布的相关公告。
    7、公司防腐管道、保温管道、PVC 管道产品 2022 年上半年销量同比增速如
何？
    答：基于公司新增产能的释放以及公司签订的相关订单，公司防腐管道、保
温管道、PVC 管道产品销量呈现增长趋势。
    8、今年国家对管网建设比较重视。公司现有订单较去年相比情况如何？公
司对于今年下半年有什么展望？
    答：相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响。随着国家一些相关政
策的出台、国家战略性工程的实施以及疫情逐渐好转，管道行业发展会逐渐向
好，公司将顺应国家政策导向，把握行业发展趋势，稳步推进相关业务。
    9、从结构上来看，今年上半年工程业务是什么情况？
    答：公司在 2020 年提出要向“工程管道制造商” +“ 管道工程服务商”+
“ 管道工程联合总承包商” 三位一体转变，所以公司 2020 年和 2021 年工程收
入相对占比较大。在今年上半年新增工程收入不多，同期相比呈现下降趋势。
    10、目前政府项目多，但是的地方政府资金可能比较紧张，公司如何应对这
种风险？
                 答：公司会继续按照“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程
           联合总承包商”三位一体战略进行市场布局，在承揽相关工程项目时主要关注项
           目的资金来源，优先选择有资金保障的项目进行承揽。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 7 月 30 日