东宏股份:东宏股份2022年7月30日投资者关系活动记录表(一)2022-08-02
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2022-016
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:电话会议
参与单位名称 天风证券:鲍荣富、王涛、任嘉禹、吴红艳;广发银行:陈桂;安信基金:王
及人员姓名 博;上海银叶投资:李悦;新华基金:杨洁;成泉资本:王海斌;财通证券资
产:何智超;九泰基金:赵万隆;景泰利丰资产:吕伟志;国华兴益资产:刘旭
明;上海理成资产:殷悦;西安久持投资:夏嘉琦;上海耀之资产:叶祎梦;华
林证券资管:李昂、朱海琳;国寿安保基金:谢夫;颐和久富投资:米永峰;鑫
元基金:蔡文;湖南牛行资产:黄升科;西部利得基金:温震宇。(以上排名不
分先后)
时间 2022 年 7 月 30 日上午 10:00-11:00
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
一、公司概况介绍环节
1、公司基本情况
山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管
投资者关系活 道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全球领
动主要内容介 先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
绍 室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
费者满意单位、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
2、2022 年半年度公司主要经营情况
2022 年上半年,公司实现营业收入 1,402,620,778.66 元,同比增长
24.84%;归属于上市公司股东净利润为 129,810,461.37 元,同比增长 5.08%;
扣除非经常性损益的净利润为 122,897,855.93 元,同比增长 4.84%。
二、互动交流
1、年初普遍预期今年管道行业对应下游,包括水利、城市管网、燃气等领
域景气度情况较好,上半年公司有没有感受到市场景气度同比去年有明显提升?
公司对下半年的景气度展望?
答:根据公司上半年经营情况和国家发布的一些政策来看,相关政策的实施
对公司业务拓展具有积极的影响。随着国家一些相关政策的出台、国家战略性工
程的实施以及疫情逐渐好转,管道行业发展会逐渐向好,公司将顺应国家政策导
向,把握行业发展趋势,稳步推进相关业务。
2、公司在抽水蓄能方面有何新的进展?
答:公司管道产品可以适用于抽水蓄能领域,2021 年,公司高压力钢丝网
骨架聚乙烯复合管道在洛宁抽水蓄能电站项目中使用,并配套铆固型双密封连接
方式进行安装,保障了项目的稳定运行。公司区域市场将按照水利市场、市政市
场、工矿市场等领域进行分类化营销、细分化经营,针对领域市场进行专业化营
销布局,包括国家重点关注的生态环保方面、抽水蓄能方面全覆盖。
3、2022 年上半年,公司实现营业收入 14 亿元,营业收入的构成包含哪几
部分?
答:主要包含主营业务收入和其他业务收入两部分。其中,主营业务收入含
管材管件销售和管道工程安装,收入为 11.96 亿元;其他业务收入主要包含销售
材料收入,为 2.07 亿元,共计 14.03 亿元。
4、分产品看,2022 年上半年公司五大类产品的毛利率各是多少?
答:毛利率水平正逐步修复,具体数据可参考公司毛利率历史平均数据。
5、公司上半年新签订单增速如何,目前在手订单情况?
答:公司目前经营情况正常,在手订单情况充足。具体数据请关注公司发布
的相关公告。
6、公司 2022 年上半年经营现金流情况已经有所改善,公司在加大回款力度
方面是如何体现的?
答:公司对应收账款十分重视,具有严格的评估防范机制,设有专门的应收
账款清欠小组,定期召开专项会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内
部综合管控下,公司一直在不断加大应收账款催收力度,积极回笼资金。随着公
司各项工作的有序推进,公司 2022 年上半年现金流指标实现转正。
7、公司目前产能情况,未来是否有拓展规划?
答:目前公司产品产能正在逐步释放,后续如有相关规划公司会按照相关法
律法规及时履行信息披露义务。
8、引汉济渭项目订单的发货情况?
答:前期因疫情及其他原因造成延迟发货,已于 7 月 29 日完成首批成品管
发货。
9、公司订单执行周期一般是多长时间?
答:一般根据客户需求和订单的实际情况,有些订单执行周期较短,一般是
在 1 年以内,有些在亿元以上的订单执行周期会长一些。
10、上半年原材料价格下降比较明显,从公司目前签单情况看,产品价格有
明显下降吗?
答:公司是根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等
情况进行综合定价,并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
11、新成立的河北东洺管道科技有限公司,是否为公司进行业务拓展的新模
式?后续是否自建产能扩张当地市场?
答:河北东洺管道科技有限公司是由公司与河北九和橡塑制品有限公司、威
县威州城镇化建设投资集团有限公司共同投资设立的,公司持有 40%股份为大股
东,三方利用各方优势共同开拓威县及周边地区的水利、水务等项目,不断提高
市场占有率,后续根据市场业务实施拓展情况确定。
12、未来公司是否考虑股权性融资?
答:后续如有相关规划公司会按照相关法律法规及时履行信息披露义务。
13、公司各类管道产品主要应用领域?PE 管道、钢丝管道和防腐管道产品
的主要竞争优势?
答:聚乙烯(PE)管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域;复合管道
产品主要应用在市政基础设施建设、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调
水工程、城乡供水一体化、工矿等领域;聚丙烯(PVC)管道系列产品主要应用
在中水、污水、供水等领域;热力管道产品主要应用在热水输送、蒸汽输送、城
市冷气输送和原油(石油)输送等领域。
公司自成立以来,一直从事各类管道的研发、生产及销售,公司的 PE 管道
和钢丝管道在同行业内处于技术优势地位,并具有较高的知名度。防腐管道采用
自主研发的专用材料,差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务,可以满
足国内外大型项目建设需求,具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一
体化等国家重点工程业绩及丰富的项目建设经验,在水利、市政、热力、燃气、
工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
14、公司的销售模式?后续根据市场拓展情况销售模式是否会发生变化?
答:目前公司销售模式以直销为主,经销为辅,未来销售模式主要根据公司
市场开发情况进行确定。
附件清单 无
(如有)
日期 2022 年 7 月 30 日