证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2023-002
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

               中信证券: 黄海、朱君玲; 汇添富基金: 李泽昱;鑫绰投资: 张旭斌；华安财
参与单位名称
             保：邓月；平安保险：潘旭虹；上海银叶：李悦；上海途灵：赵梓峰；中信建
及人员姓名
             投：赵程华；杭州汇升：陈杰；和基基金：徐彬；华宝基金：卢毅；广发基金：
             曾质彬；北京利福：赵红琴；国泰君安证券：许可；中信建投：刘汉云。（以上
             排名不分先后）

    时间      2023 年 2 月 23 日上午 9:00-9:30

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
             道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领

投资者关系活 先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
动主要内容介 室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
    绍       省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、山东省五一劳动奖状、山东省科学技术进步奖二等奖、山东省高
             端品牌培育企业、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 2、2022 年年度主要经营情况
                 2022 年，公司实现营业收入 2,851,463,620.46 元，同比增长 29.09%；归属
             于上市公司股东净利润为 149,200,428.20 元，同比增长 12.15%；扣除非经常性
             损益的净利润为 128,413,868.71 元，同比增长 4.51%。
                 二、互动交流
    1、公司募投项目的进展情况？
    答：公司年产 7.4 万吨高性能复合管道扩能项目和新型柔性管道研发（氢能
输送）及产业化项目正在有序推进实施中。
    2、公司对原材料价格上涨有何应对措施？
    公司设有专门的原材料采购小组，据实际在手订单情况原材料市场行情进行
一定的储备。另外，公司通过强化与供应商的战略合作、调整产品结构、降本增
效等一系列措施保障成本优势，同时采取套期保值措施，应对原材料价格大幅波
动的风险。
    3、公司的定价模式和策略？
    答：公司是根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等
情况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。公司在签
订大型合同时，也会根据原材料价格的波动设定一定的调价机制。
    4、公司在手订单及规模占比
    答： 目前根据公司在手订单和市场反馈信息来看，公司防腐管道产品、水
利水务领域的订单占比较大，随着国家战略性工程的实施和基础设施建设进程的
加快，对公司在各个市场领域拓展均有一定积极影响。
    5、公司对销售人员招聘有怎样的规划？
    答：公司将持续加大人才培引力度，围绕销售龙头培养更有专业的业务精英
充实营销队伍，把人才作为第一资源，为完成年度经营目标提供销售人才保障。
    6、公司 2023 年的经营业绩目标？
    答：2023 年经营业绩目标请查阅公司在上海证券交易所网站发布的《东宏
股份 2023 年度财务预算报告》。预算报告中涉及的财务预算指标为公司 2023 年
度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司对 2023 年度盈利可实现情况的直
接或间接的承诺或保证，能否实现取决于国内外市场状况变化、公司管理层及全
体员工的努力等多种因素，存在一定的不确定性，敬请广大投资者理性投资，注
意投资风险。
    7、各类管道开机率情况？
    答：目前防腐管开机率最高，钢丝管、pvc 产品开机率在中等水平，PE 管道
开机率较低，随着公司营销人员进入市场持续的获得订单，各类产品开机率还会
进一步提升。
    8、应收账款主要是哪些客户？
    答：主要是订单额度大、回款周期较长的客户，主要是国有企业。
    9、公司坏账计提的计划？
    答：公司是根据《企业会计准则》相关规定和公司会计政策计提减值准备
的，主要集中在一些政府的工程项目上，公司每季度末会根据回款情况、应收账
款余额及账龄结构对计提的减值进行补提或冲回。
    10、如何看待 2023 年市政工程管道市场变化？
    答：政府工作报告明确提出“适度超前开展基础设施投资”“建设重点水利
工程，加快城市燃气管道、给排水管道等管网更新改造，完善防洪排涝设施，继
           续推进地下综合管廊建设”“提升新型城镇化质量，有序推进城市更新，加强市
           政设施和防灾减灾能力建设。因此，管道行业仍会面临较好的市场机会，海绵城
           市建设、城市地下管网建设、水利系统工程建设、水污染防治行动计划等政府工
           作部署会有效促进复合管道的推广应用。
附件清单    无
（如有）

 日期       2023 年 2 月 23 日