公司代码：603998 公司简称：方盛制药
湖南方盛制药股份有限公司
2020 年年度报告摘要
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一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
董事会同意以公告实施利润分配的股权登记日当天的总股本为基数，向股权登记日在册全体股东
每 10 股派发 0.60 元现金红利（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。以上预案尚需股
东大会审议通过。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上交所 方盛制药 603998 不适用
联系人和联系方式 董事会秘书
姓名 何仕
办公地址 长沙市国家高新技术产业开发区嘉运
路299号
电话 0731-88997135
电子信箱 heshi001@fangsheng.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
（一）公司主要业务
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为医药制造业。具
体而言，公司是一家从事药品的研发、生产与销售的高新技术企业,主要品类有：心脑血管中成药、
骨伤科药、儿科药、妇科药、抗感染药等，主要产品有血塞通分散片、血塞通片、藤黄健骨片、
跌打活血胶囊、赖氨酸维 B12 颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、小儿荆杏止咳颗粒
等。公司自设立以来，一直从事相关药品的研发、生产、销售，报告期内主营业务未发生重大变
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化。
公司始终以“您的健康，方盛的追求”为企业使命，以“新药研发能力”为企业核心竞争优
势，整合顶尖新药研发资源优势，构建完善的新药研发体系，组建尖端研发团队，研发成果显著。
公司已成功开发“欣雪安”牌心脑血管科、“金蓓贝”牌儿科、“美尔舒”牌妇科、“方盛堂”牌骨
伤科等几大品牌系列产品。截至报告期末，拥有《药品注册批件》123 个（含已转让未办理完转
让手续生产批件,下同），新药证书 20 件，发明专利 38 项，国际专利 1 项，外观专利 4 项，实用
新型专利 35 项。丰富的产品储备，为实现公司战略目标提供了强大支撑。
管理、研发与营销是公司快速成长的“三驾马车”。一直以来，公司对科研高度重视，不断加
大科技研发投入力度；同时，注重提升管理的科学化、规范化、精细化、流程化水平；着力打造
覆盖全国、功能强大的营销体系，“三驾马车”共同助推公司管控水平与业绩的全面提升。公司也
因此先后获评：国家火炬计划重点高新技术企业、国家级守合同重信用企业、国家博士后科研工
作站、国家企业技术中心、2012 年中国医药行业最具竞争力 100 强企业、2012 年中国医药行业
AAA 诚信企业、中国优秀民营企业、湖南省省长质量奖企业、湖南省示范性医药企业、湖南省小
巨人计划企业、湖南省质量信用 AAA 级企业、湖南省心脑血管药物工程技术研究中心、湖南省工
业品牌培育示范企业、2018 年度“中国医药行业成长 50 强”、国家技术创新示范企业、2019 湖南
制造业 100 强企业、2019 年国家知识产权示范企业、2019 年度中国医药工业百强和中国医药行业
成长 50 强、湖南省第一批建设培育的产教融合型企业之一、湖南省疫情防控突出贡献企业、湖南
省节水型企业等荣誉称号。
（二）经营模式
公司从事中成药、化学药的研发、生产和销售，具有完整的采购、生产和销售模式。
1、采购模式
公司生产中心下的物料管理部设采购办与仓储办，由采购办统一负责对外采购工作，保证公
司生产经营工作的正常进行。根据公司年度、季度、月度生产计划确定最佳原材料、包装材料等
物料的库存量和采购批量，由仓储办根据生产计划及仓库的库存情况编制物料需求计划，并交采
购办执行。
2、生产模式
公司严格按照国家 GMP 要求和药品质量标准，以产品工艺规程为生产依据，以 GMP 生产岗位
操作规程为准则依法组织生产，并通过不断引进国内外先进的管理模式，进一步提高生产管理水
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平。
3、销售模式
公司销售模式主要有四种：合作经销模式、总代理经销模式、KA/OTC 经销模式、直供终端控
销模式。
合作经销模式即公司将产品销售给医药商业批发企业，并协助批发企业合作开发、维护医疗
机构等终端客户的模式。公司专门设立区域销售经理，采用“区域销售及售后服务”的方式，在
各自的区域内寻找到合适的合作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商按照合作、共赢的原
则，整合公司和客户的资源，通过学术推广共同开发区域内的医院终端市场。在开发医院终端市
场过程中，公司组建了强大的营销网络，负责进行学术推广，负责对经销商的销售人员进行培训，
进行市场开发细化、任务分解、长期帮控、深度协销；负责协助经销商对医院及相关科室医生进
行公司产品的临床、学术推广，提供咨询、学术服务，搜集产品信息反馈，召开科室推广会，举
办各种销售活动，推动销售增长；同时部分委托专业的营销推广服务公司代理进行营销推广，以
进一步扩大市场份额。
公司对于部分药品采取总代理经销模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的经销商代理
公司产品，公司向经销商销售产品后，由经销商自主决定销售渠道、开拓终端市场。在此模式下，
公司作为制药企业，须负责参与销售区域政府的药品集中采购，以确保总代理经销商具备在目标
区域销售、配送资格，公司还协助总代理经销商筛选区域性医药商业企业。除此之外，公司出售
产品后无提供其他后续的咨询、培训等支持和服务的义务，亦不承担市场风险。总代理经销商通
常拥有全国范围内的市场渠道资源，将部分产品的市场全权交由总代理商，能够以最小销售成本
迅速开发市场，在保持一定毛利率的情况下扩大市场份额。
KA/OTC 经销模式是指:制药企业的药品主要采取通过医药商业连锁企业销售到零售药店，再
由零售药店零售给消费者的模式。公司采取 KA/OTC 经销模式的产品主要为常用药及儿童用药产
品，此模式的终端是较为市场化的零售药店(含连锁药店)，与公司合作经销、总代理经销两种销
售模式相比，KA/OTC 经销最终取决于消费者的选择，营销工作量较大、不可控因素较多，所以营
销费用相对较高，优势是不受医疗机构招标因素影响，价格相对稳定。公司通过医药商业连锁企
业将药品配送到零售药店后，营销中心配备销售经理专门负责为零售药店提供店员培训、药品知
识咨询服务，并协助药店开展药品促销活动。公司对于 KA/OTC 销售的药采用全国统一的价格体系，
并制定了严密的价格控制措施及科学合理的销售政策。
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直供终端控销模式：制药企业的药品通过医药商业批发企业配送到各药店、诊所等各终端，
公司组建一支专业终端销售队伍，定价定点销售的一种营销模式。该模式采取全国统一供货价格
体系，实行事业部制定全国统一的动销方案，省区经理、地区经理、业务员层层落实终端的具体
实施行动。适时指导终端学术培训、产品组合营销、联合用药的专业培训，做好消费者的教育、
指导用药。该模式采取全国统一的价格体系，并制定了严密的价格控制措施及科学合理的销售政
策。
（三）主要业绩驱动因素
在医药行业的“供给侧改革”向纵深推进开启后，行业开始进入低速运行区与结构优化变革
阶段，竞争不断加剧，市场环境也在不断变化。公司坚持已确定的“以制药业务为主体,以大健康
（健康消费、养老和医疗服务）为两翼”的发展战略，聚焦主航道，促进资源整合和企业核心竞
争力提升。报告期内，公司建立健全各省市“忠实大客户”体系，打造标杆市场，推行精细化招
商，完善激励措施等手段保证了销售收入的实现。与此同时，成本管控初见成效，制造费用持续
下降；安全环保工作稳步提升，全年未发生重大安全环保事件，有效促进了企业高质量、稳健发
展。此外，近年来研发成果频出，厄贝沙坦氢氯噻嗪片、依折麦布片先后在报告期内获得《药品
注册批件》，为后续的发展提供了有利支撑。
（四）行业情况概述
报告期内，医药行业受新冠疫情影响，为了应对疫情期间解决看病难的问题，国家相关部门
颁布一系列与医保、医疗、医药相关的产业政策，使得互联网医疗、医保线上支付、医药电商等
得到了快速发展。根据国家统计局公布的 2020 年全国规模以上工业企业经营情况，全国规模以上
工业企业全年实现利润总额 64,516.10 亿元，同比增长 4.10%。在 41 个工业大类行业中，26 个行
业利润总额同比增加，15 个行业减少。其中，医药制造业营业收入为 24,857.30 亿元，同比增长
4.50%；营业成本为 14,152.60 亿元，同比增长 5.40%；利润总额为 3,506.70 亿元，同比增长 12.80%。
从整体来看，医药制造业不仅利润总额在 41 个工业大类中排名靠前，同比增长也远高于平均增速。
因此，整个医药制造业发展空间仍然较大。
公司的产品多为中成药与化学药品制剂。化学药品制剂是所有药品中数量、品种最多的类别，
也是居民日常生活中使用最广泛的类别，居我国医药工业的龙头地位。在国家产业政策支持市场
需求持续释放，生产质量标准和环保要求的提高等一系列有利因素的推动下，我国医药制造业仍
具有广阔的发展空间，整体将保持良好的发展态势。
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3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2020年 2019年 2018年
增减(%)
总资产 2,242,780,819.81 1,994,940,604.85 12.42 1,642,658,614.74
营业收入 1,278,765,036.46 1,093,753,954.14 16.92 1,051,077,419.87
归属于上市公司股东的
63,793,542.98 78,910,702.82 -19.16 72,993,932.46
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 48,191,015.19 49,936,435.45 -3.50 61,203,082.4
利润
归属于上市公司股东的
1,151,744,240.98 1,126,907,635.28 2.20 1,053,990,779.86
净资产
经营活动产生的现金流
236,661,643.39 162,578,284.50 45.57 176,061,522.47
量净额
基本每股收益（元／股
0.15 0.19 -21.05 0.17
）
稀释每股收益（元／股
0.15 0.18 -16.67 0.17
）
加权平均净资产收益率
5.56 7.25 减少1.69个百分点 7.17
（%）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 264,430,152.90 318,721,575.00 342,047,635.76 353,565,672.80
归属于上市公司股东的净利润 19,700,280.89 18,621,730.37 22,092,635.91 3,378,895.81
归属于上市公司股东的扣除非经
18,513,479.08 16,734,497.11 16,443,467.00 -3,500,428.0
常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 8,257,271.13 55,019,941.09 82,258,712.22 91,125,718.95
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用√不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 27,095
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 25,886
前 10 名股东持股情况
持有 质押或冻结情况
股东名称 报告期内 期末持股数 比例 股东
有限 股份
（全称） 增减 量 (%) 数量 性质
售条 状态
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件的
股份
数量
张庆华 0 156,019,500 36.33 0 质押 125,763,636 境内自然人
方锦程 0 31,359,400 7.30 0 冻结 31,359,400 境内自然人
共生投资 0 14,434,875 3.36 0 无 境内非国有法人
李飞飞 20,000 4,279,600 1.00 0 无 境内自然人
周永发 100 3,500,100 0.82 0 质押 3,500,000 境内自然人
李克丽 -100,000 3,100,000 0.72 0 无 境内自然人
梁焯森 0 2,976,173 0.69 0 质押 2,100,000 境内自然人
方传龙 0 2,925,000 0.68 0 无 境内自然人
张蕾 0 2,597,302 0.60 0 无 境内自然人
李彤 -3,000 1,867,000 0.43 0 无 境内自然人
以上股东中,共生投资为张庆华先生控股的子公司开舜投资之控股子
上述股东关联关系或一致
公司；公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知其他股东之
行动的说明
间是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。
表决权恢复的优先股股东
不适用
及持股数量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用□不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用□不适用
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4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期内，实现营业收入 127,876.50 万元，同比增长 16.92%；实现归属于上市公司股东的净利
润 6,379.35 万元，同比降低 19.16%。
2 导致暂停上市的原因
□适用√不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用√不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用□不适用
报告期内，因《企业会计准则》变化，公司按要求对相关会计政策变更；公司未进行自主会
计政策变更。因《企业会计准则》变化导致的会计政策变更情况有：
1）公司根据财政部《关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2019〕
6 号)、《关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知》(财会〔2019〕16 号)和企业会计准
则的要求编制 2019 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法；
2）公司自 2019 年 1 月 1 日起执行财政部修订后的《企业会计准则第 22 号——金融工具确认
和计量》《企业会计准则第 23 号——金融资产转移》《企业会计准则第 24 号——套期保值》以及
《企业会计准则第 37 号——金融工具列报》（以下简称新金融工具准则）。根据相关新旧准则衔接
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规定，对可比期间信息不予调整，首次执行日执行新准则与原准则的差异追溯调整本报告期期初
留存收益或其他综合收益。
新金融工具准则改变了金融资产的分类和计量方式，确定了三个计量类别：摊余成本；以公
允价值计量且其变动计入其他综合收益；以公允价值计量且其变动计入当期损益。公司考虑自身
业务模式，以及金融资产的合同现金流特征进行上述分类。权益类投资需按公允价值计量且其变
动计入当期损益，但非交易性权益类投资在初始确认时可选择按公允价值计量且其变动计入其他
综合收益(处置时的利得或损失不能回转到损益，但股利收入计入当期损益)，且该选择不可撤销。
新金融工具准则要求金融资产减值计量由“已发生损失模型”改为“预期信用损失模型”，适
用于以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产、租赁
应收款。
3）公司自 2019 年 6 月 10 日起执行经修订的《企业会计准则第 7 号——非货币性资产交换》，
自 2019 年 6 月 17 日起执行经修订的《企业会计准则第 12 号——债务重组》。该项会计政策变更
采用未来适用法处理。
以上内容详见公司年度报告全文附注中“(三十)重要会计政策变更
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用 □不适用
本公司将湖南湘雅制药有限公司、海南博大药业有限公司、湖南方盛堂制药有限公司、湖南方盛
育臣生物科技有限公司、湖南恒兴医药科技有限公司、湖南方盛医疗产业管理有限公司、湖南永
华网络科技有限公司、湖南中润凯融资租赁有限公司、珠海方盛康元投资有限公司、湖南方盛华
美医药科技有限公司、同系方盛(长沙)医疗投资基金合伙企业(有限合伙)、湖南利普制药有限公
司、营口三花制药有限公司、广东暨大基因药物工程研究中心有限公司、湖南省佰骏高科医疗投
资管理有限公司、湖南方盛康华制药有限公司、云南芙雅生物科技有限公司、湖南方盛锐新医药
有限公司等 40 个主体纳入本期合并财务报表范围
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