证券代码：605007                               证券简称：五洲特纸


                   衢州五洲特种纸业股份有限公司

                         投资者关系活动记录表

  编号：20211214

               □特定对象调研           □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访               □业绩说明会
    类别       □新闻发布会             □路演活动
               现场参观                  电话会议
               □其他 （请文字说明其他活动内容）
               天风证券-李由、华泰资管-姜鑫、中信证券-郭羽、兴全基金-
               厉之千、南京证券-章琪、中金资管-莫华寅、光大保德信-华叶
               舒、中金资管-周宜夫、国信证券-徐莹翔、万家基金-周实、鹏
               华基金-程卿云、粤开证券-张亚光、长信基金-肖文劲、东证融
参与单位名称及 汇-王笑宇、永赢基金-陆凯琳、浙商证券-李博华、兴全基金-
  人员姓名     翟秀华、广发基金-李骁、国金证券-崔婧、兴全基金-张睿、泰
               康资管-宋庆佳、天风证券-王月、海通资管-卢丽阳、天风证券-
               尉鹏洁、平安基金-江正清、中金资管-常立、浙商资管-蔡玮菁、
               方正证券-李荣芳、华龙证券-刘可新、光证资管-罗凯、上海睿
               郡资管-丁晨霞、国寿资产-吴泽昊、国联安基金-唐景怡
  会议时间     2021 年 12 月 14 日   15:15
  会议地点     衢州五洲特种纸业股份有限公司(电话会议)
上市公司接待人 董事会秘书：张海峡先生
   员姓名      证券事务代表：韩孝琴女士
                问 1、原材料通常库存仅 1 个月，定价能否全部转移？阔叶浆和
                针叶浆有哪些区别？2020 年有过降价，是不是降价幅度通常比
                涨价小些，还是难以向有利于公司的方向变动？
                答：纸浆外盘价格报价反应到销售价格要 2 个月左右，国内订单
                模式是每年度签订框架定量合同，分批每月下订单，行业惯例为
                3 个月左右议一次价格，公司调价会参考生产成本、同行业报价
                水平、自身的供货情况等进行综合考量；
                阔叶浆纤维短，利于纸张的松厚度。针叶浆纤维长，利于纸张的
                强度；
                木浆作为国际大宗商品，其价格受众多因素的影响。木浆价格在
                2021 年上半年大幅上涨，第三、第四季度价格有所回落，公司
                也会根据产品生产成本情况，对出厂价格进行调整，市场化地转
                移部分成本压力。


投资者关系活动 问 2、技改方面投入产出比行业通常 1:1 是怎么理解？二手设备
 主要内容介绍   试车耗时可能比直接买入新设备晚多久？
                答：行业里一般投入产出比为 1:1，即固定资产投入和销售收入
                之比，我们的目标是 1:4 甚至 1:5。我们的特点是通过进口二手
                设备进行技改，达到降低固定资产投入和生产成本的目的，我们
                的技改能力是一个极强的壁垒。技改二手设备和新设备相比，试
                车达产时间上可能稍有差异，相差几个月的时间。


                问 3、涂布工序的食品卡毛利率可能会高出几个点？电子、化妆
                品、药品方面是否毛利率更高？目前这些领域有哪些客户有合作
                意向？
                答：电子、化妆品、药品方面的应用属于涂布食品卡纸，涂布工
                序的食品卡纸毛利率比未涂布食品卡纸毛利率稍占优势，幅度相
                差不大。公司之前没有涂布类食品卡，但现有客户中有较大的涂
                布类需求，因此涂布类食品卡投产后，通过挖掘现有客户产能可
                以达到消化，同时牛奶液包类客户也在积极开发中。
                问 4、液体包装项目推进情况、何时完工、达产？
                答：发行可转债的募投项目年产 20 万吨液体包装纸项目已发行
                结束，公司会尽快进入建设阶段，建设期还需要 18 个月左右的
                时间。


                问 5、新增 50 万吨食品包装纸项目建设进展，预计爬坡进展、
                何时达产？主要供给哪些客户？
                答：50 万吨食品包装纸已试车成功，2022 年约 65-70%的产能释
                放，预计产能爬坡至年底能达产。计划分成非涂布和涂布类两大
                类，目前衢州基地生产非涂布类，尚有缺口无法满足客户需求。
                50 万吨食品卡投产后，这部分缺口订单可以得到满足。公司之
                前没有涂布类食品卡，但现有客户中有较大的涂布类需求，因此
                涂布类食品卡投产后，通过挖掘现有客户产能可以达到消化，同
                时牛奶液包类客户也在积极开发中。


                问 6、格拉辛纸的产线升级预计能提升多少产能？
                答：公司目前格拉辛纸有 21 万吨的产能，衢州基地 6 万吨，江
                西基地 15 万吨，因江西基地超压工段的改造完成，预计明年能
                达产。


                问 7、未来几年的业绩目标？主要看点是不是空间较大的文化
                纸？
                答：未来公司看好限塑令、禁塑令下纸基材料替代带来食品包装
                纸的增长，预测未来有 200-300 万吨的增量。未来的产业布局将
                以资源利用最大化为目标，结合市场竞争态势通盘考虑。



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日期            2021 年 12 月 14 日