证券代码：605007                                    证券简称：五洲特纸

        债券代码：111002                                    债券简称：特纸转债


                 五洲特种纸业集团股份有限公司

                        投资者关系活动记录表

  编号：20220726-1


                 □特定对象调研              □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访                    □业绩说明会
     类别        □新闻发布会                □路演活动
                  现场参观                    电话会议
                 □其他 （请文字说明其他活动内容）
                 广发证券 曹倩雯、广发证券 张雨露、中欧基金 陈欣宜、嘉实
参与单位名称     基金 沈玉梁、东证融汇 王笑宇、德邦基金 李悦瑜、钱塘永利 杨
                 靖天
  会议时间       2022 年 7 月 26 日   9:30
  会议地点       五洲特种纸业集团股份有限公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书：张海峡先生
    员姓名       证券事务代表：韩孝琴女士

                 1、产能概况
                 公司目前共有 135 万吨产能。食品白卡 78 万吨、格拉辛纸 21 万
                 吨、描图纸 7000 吨，包装纸 30 万吨、转印纸 5 万吨，其中食品
                 白卡、格拉辛纸和描图纸是各细分领域的龙头产品。
投资者关系活动
主要内容介绍
                 2、产量预期
                 今年产量预期为 100-105 万吨，去年产量 60.58 万吨。余下产能
                 将会在明年释放。
3、为什么产能规划这么大
未来造纸行业比拼的是资源，资源包括原料资源、地理位置资源、
国家对行业的管控政策等等。从企业的长远发展来看，尽早进行
战略布局是明智之举。


4、上游纸浆布局
江西基地 30 万吨化机浆所有批文已拿到，现已经开始投建。预
计明年 Q4 投产。未来在湖北基地也有浆线规划。


5、需求情况及可持续性
目前看公司的主要纸种需求稳定。


6、获取客户方式
主要通过现有客户订单增量直接增长以及开发新客户获取。


7、各纸种盈利状况
影响盈利的因素较多：如产品、客户结构、产线机台规模大小、
材料耗用、能源成本等诸多因素影响。满产状态下，同样产品江
西基地成本更有优势。


8、准入客户的重要性
有客户准入的主要是欧美系及大型连锁企业客户，这些高端客户
重要性主要体现在：（1）促进企业持续提升生产管理和产品质
量水平；（2）对市场开拓的背书效应非常强。


9、浆价下来会否打价格战
需要分产品看，充分竞争的市场价格战其实一直都有，只是激烈
程度不同。所以最终要看不同产品的供需平衡，通过各种方法降
本增效是真正需要修炼的内功。
                10、对浆价走势的看法
                持续观察，浆价的变化影响因素较多。




附件清单（如有） 无

日期            2022 年 7 月 26 日