东鹏饮料：东鹏饮料（集团）股份有限公司关于接待机构调研的公告2022-03-16
证券代码：605499 证券简称：东鹏饮料 公告编号：2022-028
东鹏饮料（集团）股份有限公司
关于接待机构调研的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月 1 日至
2022 年 3 月 15 日通过电话会议交流形式接待了机构调研，现将情况汇总公告如
下：
一、调研情况
时间：2022 年 3 月 1 日-2022 年 3 月 15 日
调研方式：电话会议交流
调研机构名称：3 月 1 日至 15 日共接待 120 家机构调研，调研人数合计 151
人（详见附件）
公司接待人员：集团副总裁、董事会秘书:刘丽华
董事会办公室：罗丹、王皓星
二、交流的主要问题及公司回复概要
1.2022 年收入增长目标与费用投放、费用率规划？
答：2022 年公司营业收入同比增长不低于 15.00%，我们 2021 年年度股东大
会的营业收入增长比率是 20%，经审计后的 2021 年营业收入增长比率超过了 40%；
费用投放方面，2022 年，公司将借体育赛事持续大众品牌传播，已经成为杭州亚
运会、汕头亚青会“官方指定功能饮料”，目前 2022 年拟发生的所有费用均在预
算之内，整体费用率水平会稳定。
2.2022 年重点发力的新品，今年的新品推出方向？
答：自“东鹏 0 糖特饮”上市以来，2021 年在广东、广西部分区域及线上销
售，2022 年将会在全国首先选择约二十个一、二线城市进行推广。目前，“东鹏
0 糖特饮”在线下重点覆盖 CBD、科技园区等中心网点，突破消费人群，提高单
点产出。值得关注的是，在未进行全面推广的情况下，“东鹏 0 糖特饮”已经带
来了大量的新增客群，推广效果超出预期，因此公司认为这是一款具有较强发展
潜力的产品。
2021 年 9 月推出的“东鹏大咖”动销情况良好，在广东区域的销售已经超
过了公司最初的预期，消费者饮料频次，复购率较高，经销商提货次数在增加；
在 2022 年也将在全国市场销售，“东鹏大咖”从包装，品牌，口感上都是较好的
一个单品，具备一定的市场竞争优势，“东鹏大咖”有望很快成为公司的大单品，
市场前景乐观。
2022 年 2 月 28 日，公司召开了“中国金罐”的发布会，“中国金罐”也是传
统的三片罐，公司要做“东鹏能量，中国有金罐”的民族品牌，目前产品已经在
全国市场陆续投放，市场前景良好。
2022 年上半年，公司将推出针对运动场景“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡
经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”，构建东鹏能量家族系列产品，提升产品
品质、优化产品口感，适应消费者不同场景需求，扩大消费人群，东鹏饮料将会
成为一个具有“泛人群”概念的优质的饮料企业，我们的受众人群在广度、深度
方面，都将扩大。
3.全国市场战略规划，华东、西南等市场如何开拓？
答：2022 年重点做华东、西南市场：华东市场经销体系搭建较为完善，消费
者对功能饮料的认知度高，公司经销商的实力较强，品牌影响力在华东区域的影
响力大，已经具备再造一个广东市场的潜力，目前广东市场的销售收入是 30 多
亿，华东市场在 2021 年的销售收入是 7 个多亿，经过几年的快速增长，我们相
信华东市场的销售收入会有明显的提升；西南市场本身就有功能饮料的市场基础，
认可度强，经销商布局已到县级，作为战略市场未来会有不错的增长；华北区域
在 2022 年经过一系列的战略调整，目前来看整体的终端动销情况优于往年，希
望后期能取得不错的效果。
从 2021 年的区域收入情况看，广西一个省份都能达到 7 个多亿与华东，华
中区域持平的水平，市场成熟度方面与广东相似；华中区域虽然在 2021 年的市
场增长率稍微低一点儿，但是华中的总体体量还是非常大的，同时随着长沙基地
的建设、投产，华中市场的增长在未来也是可期的。
4.公司产能情况？
答:公司有七大生产基地已投产，分别为：在广东省内的增城、东莞、华南
基地三个基地和海丰水厂；在广东之外的安徽滁州、广西南宁、重庆三个生产基
地；并且，为了满足 2023 年之后集团的产能需求，我们还有湖南长沙、浙江衢
州两大生产子公司正在开工建设中；另外，在 2022 年，我们还将推进深圳光明、
汕尾海丰两个新基地的选址、购地等工作。以上，东鹏饮料已前瞻性的完成了产
能布局，从目前产能来看，2021 年集团已拥有的产能为 236 万吨；2022 年将在
现有生产基地内增加产线，总产能约为 320 万吨，以满足集团高速增长的需求。
5.当前行业竞争态势如何？如何理解和红牛的差异？
答：根据中国饮料协会数据统计，2021 年 1-12 月全国饮料行业市场规模已
经达到 5,192.74 亿元，总产量为 18,333.84 吨，同比增长 12.15%；根据“尼尔
森 IQ”相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是 16.80%、
10.80%；2021 年，公司主打产品东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量的占比是
31.70%，是我国销量最高的能量饮料；市场份额 23.40%，排名第二。
与红牛的差异方面：①公司的主打产品售价低于红牛，250ml 红牛零售价 6
元，而公司 500ml 的东鹏特饮，容量是它一倍的同时售价只有 5 元；②红牛泰国
品牌，东鹏是中国品牌，同时红牛具有一定的国际性，在欧美国家他都有销售，
国际性是公司欠缺的一环；③红牛的渠道网点覆盖优于公司，未来，公司将加速
全国化布局，持续开拓终端网点，强化产品曝光度，提高单点产出。
6.之前成本端有锁定价格，2022 年大宗商品一直在波动，对成本端的影响？
答:希望投资者重点关注公司的成长性，在过去几年里，我们公司一直以远
高于行业几倍的增速在增长，那我们就是一个优质的、具有投资价值的公司。2022
年，公司在销售费用、管理费用等费用增加的绝对值方面均做了预算，以尽可能
的减少成本增加对公司利润的影响。
公司产品原材料成本占比较大的 PET 聚酯切片、白砂糖等，PET 价格受石油
价格的影响，现有各种因素影响石油价格，目前随行就市；
白砂糖 2022 年锁定了一部分，白砂糖整体价格的波动较小，对成本影响不
大；
柠檬酸钠 2022 年也有大幅度的涨价，它占成本的占比较小；瓦楞纸公司今
年的采购价格有所下降，成本不会增加。
7.1-2 月销售情况如何，因为 3 月疫情较严重，如何看待后续销售情况？
答：1-2 月销售正常，1 月铺货节奏挺好，2 月疫情影响不大，销售端全国区
域发货及动销正常，广东深圳、东莞等部分区域因封控管理动销会有一定影响，
整体看影响不大。
生产端：已经投产的七个工厂生产及发货未受影响，物流供应顺畅。
8.销量占全国第一，目标客户复购率如何提升？
答：2022 年推出的新金罐会覆盖一部分中高端人群，还有 2021 年推出的新
品 0 糖特饮与东鹏大咖也有新增客群，随着新品的开发及上市目标客户在扩容。
复购率提升一方面通过市场促销活动拉动，如一元乐享本品、优惠券等；另一方
面功能饮料具有较强的消费粘性，功能饮料提神抗疲劳的特性是能够帮助到有诉
求的消费者的，会形成自然复购。作为拥有保健品批文的、具有功能性的东鹏特
饮，较强的产品力能够满足消费者“累困”时刻的需求，消费粘性增大，截至目
前，累计不重复扫码消费者超过 1.4 亿个，这个数据，每年都在增加。
9.核心客群之外的新消费人群拓展进展？
答：2022 年，面对不断增长的消费需求和不断延展的消费场景，公司将在巩
固好现有消费人群的基础上，挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、
困了”的消费场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、
学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通，持续提升品牌
传播的广度及深度，加深品牌价值符号。
10.广东做渠道细分和下沉，有什么具体的尝试方案？
答：一方面将陈列/冰冻化做到极致，拓宽铺货面，增加产品的曝光率；在
品牌推广上，通过地推活动，媒介投放，在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏
特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张，与消费者形成共鸣，扩大消费人群；消
费者活动上，通过一元乐享等创新的营销活动增加消费者粘性，提高复购；另一
方面成熟市场也存在部分尚未布局开拓的网点，比如科技园区、高校、网吧等相
对封闭渠道，以及餐饮渠道。针对餐饮渠道，广东营销本部在 2022 年设立了餐
饮大区，重点渗透餐饮渠道。
11.未来如何开发餐饮渠道、培育餐饮消费习惯？
答：工业园区及物流园区有较多公司的重度客群，据公司的调研情况看，这
部分重度客群，每天的早餐，午餐会配东鹏特饮；同时公司也会用由柑柠檬茶、
陈皮特饮，水等非能量饮料进行渗透。
12.公司在冬奥会等活动上动作不大，对品牌形象的打造思路？
答：2022 年公司将重点加强在体育赛事方面的传播，使东鹏特饮成为“累
困”状态的第一选择，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴，以杭州亚运
会，汕头亚青会等为契机整合全媒体传播，实现品牌声量的强势传播。同时挖掘
更多与公司产品相符的消费场景，与消费者深入沟通，塑造“为国争光，东鹏能
量”的民族品牌形象。
13.公司销售返利在年末的应付数额比较多，是不是逐年加大了经销商返利？
答：经销商返利标准没有变化，一方面因为销售规模扩大，另一方面是因为
市场促销活动参与率提升。
14.冰柜哪些城市投得较多，是否有区域倾向性？
答：广东本部、全国营销本部、直营本部都是根据各自市场情况来决定是否
进行冰柜的投放，集团总部并未进行区域资源倾斜。目前来看广东网点渗透力度
较大，广东省的冰柜投放相对较多。
15.设备大修持续多久？
答：时间需考虑全国市场与广东市场的需求，根据市场需求情况来安排，因
为春节会是一个小旺季会提前备货，所以基本在 11 月中旬前会完成大修。
16.2022 年经销商考核机制是否有变化？
答：有部分变化，业务端增加了将终端的动销量作为考核指标之一。
特此公告。
东鹏饮料（集团）股份有限公司董事会
2022 年 3 月 16 日
附件：调研机构明细
序号 姓名 所属公司（全称） 职位
1 FangRay WT ASSET MANAGEMENT LIMITED 研究员
Norges Bank Investment
2 Wang Odette 基金经理
Management
3 张晓冬 Wellington AM 基金经理，投资主管
Aberdeen Asset Management Asia
4 LiKarl 基金经理
Limited
BRILLIANCE - BRILLIANT
5 DongFei 基金经理
PARTNERS FUND LP
6 周文群 Fidelity 基金经理
7 李茂 Fullerton Clients Accounts 研究员
8 赵心妤 Green Court Capital 研究员
Hillhouse Capital-HCM China
9 Erica XIONG 基金经理
Fund
10 wangxiaodong Lakefront Global Macro Fund 基金经理
11 ZouJingyuan MOUNT EVEREST FUND 研究员
12 Rebecca Yang Neo criterion 基金经理
Pinpoint Asset Management
13 LiMo 基金经理
Limited
Schroder Investment Mangement
14 Candice Chen 基金经理
Limited
T.Rowe Price International,
15 Tony Ji 基金经理
Inc.
16 王雄 GREENWOODS ASSET 基金经理
17 DingDandan 3W FUND MANAGEMENT LIMITED 基金经理
18 CHENTao 3W FUND MANAGEMENT LIMITED 研究员
19 WangScott Angle Point 基金经理
20 宋洋 Azimut 研究员
BOSHENG CHINA SPECIAL VALUE
21 TangQiang 基金经理
FUND
BRIGHTER INVESTMENT MANAGEMENT
22 HUANGNina 基金经理
CO., LTD
Canada Pension Plan Investment
23 LiGuanglei 基金经理
Board
Canada Pension Plan Investment
24 WuHelen 研究员
Board
China Orient International
25 LINXuanYu 基金经理
Asset Management Limited
26 Lea Zhang Coatue Hong Kong Limited 基金经理
序号 姓名 所属公司（全称） 职位
ZhangFeng Frank Fullgoal Fund Management Co
27 基金经理
张峰 Ltd
28 Keer Wang LYGH CAPITAL PTE. LTD. 基金经理
29 Luvian Xu MAY FLOWER 基金经理
NARD MULTI-STRATEGY SPC ON
30 XuCheng BEHALF OF NARD GLOBAL LONG 基金经理
SHORT EQUITY SP
Pinpoint Asset Management
31 ZhangFengtao 基金经理
Limited
32 ZhangLei Shandao 研究员
33 Johnny WANG PAG 研究员
34 Zhongxiang ZHAO Tiger Pacific 研究员
35 Phoebe HONG CI Investments 研究员
36 ben li fidelity 研究员
37 Amy JI Goldman Sachs Asset Management 基金经理
38 Lijuan DU Invesco 基金经理
39 Yi YUAN Keywise Capital 基金经理
40 Stephen WANG Might Divine 研究员
41 Raymond Ching optimas 基金经理
42 Jessica WANG PICC HONG KONG 基金经理
43 Christina HE Point72 基金经理
44 Dylan ZHU Point72 研究员
45 贾婷婷 淡水泉（北京）投资管理有限公司 研究员
46 Wang Wei 王伟 鼎晖投资咨询－稳健成长 A 股基金 基金经理
47 李德宝 大家资产管理有限责任公司 研究员
48 智健 国泰基金管理有限公司 研究员
49 王祺 华安基金管理有限公司 研究员
50 杨明 华安基金管理有限公司 研究员
51 吴政 华安基金管理有限公司 研究员
52 周雷 汇添富基金管理有限公司 基金经理
53 陈文博 中金公司 分析师
54 吴涵泳 中金公司 分析师
55 颜言 鲍尔太平
56 沈浩南 willing capital
57 马玉丽 Eastjade
58 May Quartet
59 Dejia Li Ellerston
60 Yichi Zhang Millennium
61 Linda Wang Bambu Black
62 Katy Fang Causeway Capital
Manulife Investment Management
63 Emily Liao
(HK) Limited
序号 姓名 所属公司（全称） 职位
64 Lea Zhang Coatue Management LLC
65 Joyce Xu Kadensa Capital Limited
66 Mandy Luo Millennium Partners Group
67 Raymond Ching Optimas Capital Limited
68 Iris Wang Ward Ferry Management Ltd
69 Kevin Unger Wasatch Advisors Inc
William Blair Investment
70 Sophie Gao
Management LLC
71 薛缘 中信证券
72 顾训丁 中信证券
73 黄德庄 鹏华基金 研究员
74 金笑非 鹏华基金 基金经理
75 高松 鹏华基金 投资经理
76 胡颖 鹏华基金 基金经理
77 聂毅翔 鹏华基金 基金经理
78 徐慧 鹏华基金 总经理助理
79 朱睿 鹏华基金 基金经理
80 林伟强 鹏华基金 基金经理助理
81 张华恩 鹏华基金 基金经理
82 刘来珍 华西证券 分析师
83 张诗悦 兴业基金管理有限公司 基金经理
84 陈磊 博道基金管理有限公司 研究员
85 孟夏 嘉实基金管理有限公司 研究员
86 张亚男 北京鸿道投资管理有限责任公司 研究员
87 苏乐天 青骊投资管理（上海）有限公司 研究员
88 谢泽林 嘉实基金 基金经理
89 宋月婷 北京和聚投资管理有限公司 研究员
上海钦沐资产管理合伙企业（有限
90 庄英杰 研究员
合伙）
91 刘 昕 中再资产管理股份有限公司 投资经理
92 崔良旭 鹏山资本 研究员
93 何一舟 厦门金恒宇投资管理有限公司 高级研究员
94 赵 雯 财通证券资产管理有限公司 研究员
95 白嘉怡 太平洋资产管理有限责任公司 研究员
96 王子建 嘉实基金管理有限公司 研究员
97 赵江山 中国人寿资产管理有限公司 研究员
98 房俊 上海光大证券资产管理有限公司 研究员
99 张旭菁 建信保险资产管理有限公司 研究员
100 余璇 中信建投 研究员
101 张万伦 厦门金恒宇投资管理有限公司 研究员
上海仙人掌资产管理合伙企业（有
102 刘日光 研究员
限合伙）
序号 姓名 所属公司（全称） 职位
TENG YUE PARTNERS MASTER FUND
103 杨珊 研究员
LP
104 李卉 长江养老保险股份有限公司 研究员
公司总经理助理、专
105 官忠涛 北信瑞丰基金管理有限公司
户总监
106 虞秀兰 招商基金管理有限公司 研究员
107 周晓文 中国人寿养老保险股份有限公司 投资经理
108 鲍强 嘉实基金 研究员
109 曾广钧 华安基金管理有限公司 专户权益投资经理
110 张文倩 中荷人寿保险有限公司 权益研究员
111 单文 工银瑞信基金管理有限公司 研究员
112 郑名洋 泓德基金管理有限公司 研究员
113 王治 华安证券股份有限公司 私募投资经理
114 吴齐 上海仁布投资管理有限公司 研究员
115 张翔 中国国际金融股份有限公司 基金经理
116 潘龙玲 建信基金管理有限责任公司 研究员
117 Christina point72 研究员
118 史 册 中信证券股份有限公司 研究员
119 ChristinaHe POINT72 HONG KONG LIMITED 分析员
120 林奇 上海聆泽投资管理有限公司 总经理/基金经理
121 安昀 长信基金管理有限责任公司 副总经理
122 孙博文 北京宏道投资管理有限公司 研究员
123 刘美玲 嘉实基金管理有限公司 研究员
北京源峰私募基金管理合伙企业
124 张喆 研究员
（有限合伙）
125 李晴 朱雀基金 研究员
126 费馨涵 汇丰晋信基金管理有限公司 研究员
127 何文豪 香港客户 研究员
128 刘丽华 东鹏饮料 研究员
129 沈维 太平洋资产管理有限责任公司 研究总监
130 郑锦斐 银河金汇证券资产管理有限公司 经理
131 翟会会 上海乘是资产管理有限公司 研究员
132 王海亮 诺德基金管理有限公司 研究员
133 王紫艳 太平资产管理有限公司 研究员
134 袁怡纯 前海开源基金管理有限公司 研究员
135 郑是春 博时基金管理有限公司 投资助理
136 April Tiger 研究员
137 刘琳玲 上海歌斐资产管理有限公司 研究员
138 王 方 国投瑞银基金管理有限公司 研究员
139 毕建强 前海开源基金管理有限公司 研究员
140 易杰锋 香港客户 研究员
141 田汉 上海石锋资产管理有限公司 研究总监
序号 姓名 所属公司（全称） 职位
142 林梦 工银瑞信基金管理有限公司 团队负责人
林盛蓝（公用电
143 淡水泉（北京）投资管理有限公司 研究员
话）
Canada Pension Plan Investment
144 李光磊 Board（加拿大年金计划投资委员 基金经理
会）
145 张恒源 中信证券股份有限公司 研究员
146 王子欣 申万资管 研究员
147 黎路 银河金汇证券资产管理有限公司 经理
148 刘天雨 上海和谐汇一资产管理有限公司 研究员
149 胡泊 中邮理财有限责任公司 经理
150 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司 研究员
151 安雅泽 中信建投证券 分析师
