东鹏饮料（集团）股份有限公司董事会

                   东鹏饮料（集团）股份有限公司
                         2022年度董事会工作报告
    一、2022年度董事会履职情况

    （一）规范运作情况

    2022 年度，公司共召开了 7 次董事会，会议的召集、提案、出席、议事、表
决、决议及会议记录均严格按照《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》等相
关规定要求规范运作。

    公司董事会决策权利正常行使，全体董事在董事会的决策过程中，充分履行
了应尽的职责，维护了公司的整体利益，有效保证了公司的规范运作。公司董事
会未做出有损于公司和股东利益的决议。

    2022 年，董事会共召集 2 次临时股东大会和 1 次年度股东大会。公司董事
会按照《公司法》《公司章程》等法律法规的有关要求，认真执行股东大会决议，
充分发挥董事会职能作用，改进和提升公司治理水平，切实有效地维护上市公司
的利益及全体股东的合法权益。

    （二）董事履职情况

    2022 年，全体董事恪尽职守、勤勉尽责，能够主动关注公司日常经营管理、
财务状况、重大投融资等事项，对提交董事会审议的各项议案认真审阅，深入讨
论，为公司的经营发展建言献策，切实提高了董事会决策的科学性，推动公司生
产经营各项工作持续、稳定、健康的发展。报告期内，公司董事未对董事会审议
的各项议案及其他相关事项提出异议。

    公司独立董事能够根据《公司法》《证券法》《公司章程》《独立董事工作制
度》等法律法规的规定，独立履行应尽的职责，严格审议各项议案并作出独立、
客观、公正的判断，不受公司和公司股东的影响，就重大事项发表独立意见，切
实维护公司和中小股东的利益。

    （三）董事会下设各委员会履职情况

    公司第二届董事会下设战略发展委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与
考核委员会。公司专门委员会根据相关工作制度认真履行职责，发挥了专门委员
会的作用。2022 年度，召开战略发展委员会会议 2 次、审计委员会会议 5 次、
提名委员会会议 1 次、薪酬与考核委员会会议 2 次。在定期报告编制、内部控制
有效性、公司审计、薪酬考核、重大投资和融资等事项方面进行了讨论和审议，

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为董事会的科学决策提供了专业性的建议。

    二、公司2022年度经营情况概述

    2022 年，因国际环境更趋复杂、各种原材料价格快速上涨等因素，企业经营
环境充满挑战。面对外部的不确定性，公司坚持“为消费者提供健康功效饮品、
为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”的企业使命，全体员工秉承“简单、
诚信、协作、拼搏”的企业价值观，迎难而上，奋力拼搏，实现逆势增长，进一
步提升了公司的核心竞争力。

    根据尼尔森 IQ 数据显示，2022 年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占
比由 31.70%上升至 36.70%，销售量排名保持第一；

    在销售额方面，2022 年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售额占比由 23.40%
上升至 26.62%，销售额排名维持第二。

    公司通过围绕渠道建设、产品创新、品牌营销、内部管理、人才梯队建设等
方面进行优化创新升级，在能量饮料市场存量博弈的背景下，公司实现营业收入
85.05 亿元，同比增长 21.89%；归属上市公司股东的净利润 14.41 亿元，同比增
长 20.75%；

    三、公司2022年度主要工作

    （一）持续推进渠道建设

    2022年，公司持续推进全国化发展战略，始终坚持将陈列做到极致，坚信“陈
列是最好的广告”，并因时因地差异化的开展消费者活动，加强渠道体系的建设，
报告期内，合作的经销商数量从2,312家增加至2,779家，增长比例达到20.20%。
经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%。

    （二）持续优化区域营收结构

    公司在广东区域继续实行市场细分、全渠道精耕、产品全系列覆盖，不断突
破重点人群的策略，实现销售收入 33.54 亿元，同比增长 4.84%，收入占比由
45.94%下降至 39.50%。

    在全国区域实现销售收入 42.60 亿元，同比增长 41.93%，收入占比由 43.10%
上升至 50.17%，公司直营（含线上）实现销售收入 8.77 亿元，同比增长 14.97%，
公司全国化发展步伐加速推进。

    （三）建构多元化产品矩阵



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    2022 年，公司不断推进产品升级及创新，加强原料前端布局，持续完善研发
体系，优化产品研发流程，锁定功能饮料赛道，构建巩固“东鹏能量+”主品类，
同时发展其他多品类饮料，打造多元化产品矩阵，加快培育第二产品曲线。

    （四）打造有温度的民族品牌

    2022 年，在注重企业发展的同时，我们积极履行企业公民的社会责任，给社
会温暖的回馈。这一年，我们通过援助西部医疗、支持乡村体育教育、救灾和扶
贫助困等方式，彰显东鹏饮料企业担当，2022 年对外捐赠及公益项目的总投入
达 4,550 万元，携手北京韩红爱心慈善基金会、姚基金，持续践行公益。

    （五）占据“累困”场景第一心智

    2022 年，我们持之以恒聚焦“累了困了喝东鹏特饮”场景教育，牢牢占据
“累困”时刻的心智联想；我们深化体育营销布局，不断强化与体育精神的强关
联，并围绕“8 群 20 类”重点消费人群的客户战略开展整合营销传播，着重深耕
电竞人群、开车人群、运动人群。

    （六）以数字化全面赋能企业经营

    2022 年，公司持续升级数字化运营能力，以数字化全面赋能企业经营，积极
探索和实践“+互联网”新零售模式，围绕人、货、场，建设货控、费控、行控
和数控能力，科学化管理业务队伍和精细化运营终端，实现全渠道打通，实时掌
握各层级真实数据，全方位赋能销售。截至 2022 年 12 月 31 日，累计不重复扫
码消费者超 1.63 亿，其中，东鹏大咖累计不重复扫码用户超 320 万。

    （七）革新经营管理体系，释放组织活力

    2022 年，公司不断提升经营管理水平，推进业务流程再造，提升运营效率，
促进公司高质量发展；我们坚持“简单、诚信、协作、拼搏”的企业价值观，持
续推动人才梯队打造，关注组织可持续发展；我们以“为消费者提供健康功效饮
品，为员工搭建事业平台，为股东创造合理回报”为企业使命，增强组织凝聚力
和战斗力。

    四、公司2022年度所获认可与荣誉

    2022 年，公司凭借不断提升的综合实力、可靠的产品品质及暖心的公益举
措，荣获多项认可及荣誉：

    品牌认可：



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    入选凯度 BrandZ最具价值中国品牌 100 强；荣登由品牌评级权威机构
Chnbrand 发布的中国品牌力指数功能饮料行业品牌榜 TOP3；

    荣登 2022 年胡润中国 500 强第 175 位。

    企业荣誉：

    获深圳市企业联合会、深圳市企业家协会颁发的“2022 年深圳 500 强企业-
第 136 位”；

    获 2022 年度董事会之“星”、2022 中国上市公司口碑榜——最佳上市公司
董事会;

    上榜《每日经济新闻》发布的“2022 中国食品饮料上市公司品牌价值榜 TOP50”
第 10 名；

    获《每日经济新闻》评选的“2022 中国食品饮料行业最具影响力十大品牌”；

    获 2022 国际绿色零碳节“2022 绿色可持续发展贡献奖”；

    获“广东省食品行业协会”颁发“2022 年度广东省食品行业名牌产品”、
“2022 年度广东省食品行业优秀新产品”一等奖、二等级等。

    五、公司2023年度工作展望

          1.品质把控与创新升级并重，追求高质量
    以“质量为先”作为发展的第一要务和核心动力，确保出厂产品质量的 100%
合格。持续升级数字化运营能力，注重技术创新，通过无菌线、智能仓、AI 智能
打检机等智能化设施投入使用，从源头上保障产品生产质量，品质把控与创新升
级双管齐下，助力公司实现更高质量发展。
    2.全面发展，培育第二曲线
    进一步深化全渠道战略布局，线上线下、多渠道、多品类的协同发展，继续
深耕主品类“东鹏能量+”，持续优化区域结构，实现全国全面发展；充分利用公
司的规模优势、渠道优势、品牌优势，积极发展和培育“东鹏大咖”、“东鹏补水
啦”等第二增长曲线产品。
    3．提升品牌力，打造民族品牌新高度
    借助杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等体育赛事，塑造“为国争光，东鹏能
量”、“能量加满，并肩上场”的民族品牌形象，以精神能量赋能品牌力提升；整
合央卫视、互联网、户外等全媒体传播矩阵，实现品牌声量的强势覆盖，追求更
创新、更精准、更年轻的传播方式，努力成为更受国民喜爱的能量饮料民族品牌。

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    4．完善营销数字化运营平台

    继续保持数字化创新优势，完善数字化管理系统，通过动销数据反馈，及时
调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平，加速数字化到数智化的升级改
造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台，赋能企
业乃至大行业的变革和发展。

    5．坚持绿色可持续发展，积极回馈社会

    不断完善公司管治能力建设，在快速发展过程中加强风险管控，提升企业抗
风险能力；强化内部监督机制和廉洁建设体系；不断推动内部信息化进程，完善
信息安全管理体系，全面保障企业的稳定健康发展，创造可持续的经济效益。

    6．协同发展，产业共赢

    公司将跟上游的供应链和下游的经销商渠道商协作，追求合作共赢；持续进
行油柑汁产品和潮州单枞、云南普洱等无糖茶产品深度开发，促进当地农业规模
化种植；带动产业链上下游协同发展，提升当地农户收入与就业水平，为乡村振
兴贡献企业的一份力量。

    六、展望 2023，携手迈入新征程

    砥砺奋进勇担当，笃行不怠谱新篇。

    2023 年，我们将坚守“为消费者提供健康功效饮品，为员工搭建事业平台，
为股东创造合理回报”的企业使命，打造卓越品质，持续创新升级，紧跟国家绿
色发展步伐，践行企业社会责任，携手利益相关方，以更高的标准和要求，助力
公司未来高质量发展，努力成为一家有韧性、可持续并且能够为社会创造价值的
优质企业。



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                                                         2023 年 4 月 21 日




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