公司代码：688258 公司简称：卓易信息
江苏卓易信息科技股份有限公司
2019 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告
第四节“经营情况讨论与分析”
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司以实施权益分派股权登记日登记的总股数为基数，拟向全体股东每 10 股派发现金红利 1.42
元（含税）。截至 2019 年 12 月 31 日，公司总股本 86,956,591 股，以此计算合计拟派发现金红利
12,347,835.92 元（含税），占公司 2019 年度合并报表归属上市公司股东净利润的比例为 30.06%。
公司本年度不进行资本公积转增股本，不送红股。实际派发现金红利总额将以 2019 年度分红派息
股权登记日的总股本计算为准。公司 2019 年利润分配预案已经公司第三届董事会第六次会议审议
通过，尚需公司股东大会审议通过。
7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
A股 上海证券交易所 卓易信息 688258 -
科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 王娟 陈巾
办公地址 宜兴市新街街道兴业路298号 宜兴市新街街道兴业路298
号
电话 0510-80322888 0510-80322888
电子信箱 wangjuan@eazytec.com chenjin@eazytec.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司主营业务位于云计算产业链上。美国国家标准和技术研究院最早提出的“云计算”的特
点：随时随地用计算设备通过网络访问，基于虚拟化技术快速部署资源或获得服务；是与信息技
术、软件、互联网相关的一种服务，云计算把许多计算设备集合起来使用。
云计算产业按照通行的架构方式分类主要包括：SaaS 层包括各种应用软件；PaaS 层主要是为
软件开发者提供开发工具平台；IaaS 层，主要包括服务器等各种计算设备的 IT 基础资源。
公司以自主知识产权的云计算设备核心固件（BIOS、BMC）技术与云平台技术为依托开展业
务。
其中固件技术，主要为 CPU、计算设备厂商等客户，提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设
备核心固件的开发及固件产品销售。具体应用到云计算设备方面，可以分为云端和终端计算设备，
其中云端计算设备以服务器为代表，通过强大的计算能力提供相应服务；而终端计算设备是用户
的计算设备，主要包括通过互联网或专网连接服务器的 PC、笔记本电脑、智能手机等。
云平台技术主要面向政府、企业等客户，主要为政企客户提供 SaaS 层定制化软件开发、软件
产品销售、软硬件整体解决方案；PaaS 层作为开发工具平台，目前自用，为软件开发提供技术支
撑；公司拥有自建云中心，可以为客户提供 IaaS 层配套计算资源租赁、运维等服务。
2、主要产品及服务
（1）云计算设备核心固件业务
根据云计算设备厂商需要提供 BIOS、BMC 固件定制开发服务及固件产品销售，主要客户包括
Intel、联想、华为等。
1. BIOS 固件产品
BIOS（Basic Input Output System）固件，是一组固化到计算设备主板上一个存储芯片中的系
统程序，它对于计算机系统正常初始化、启动和操作系统引导起着不可或缺的作用，是实现计算
机系统的安全性、可靠性等关键功能的关键环节。
其主要功能包括：
①CPU/内存初始化：计算机系统的 CPU 和内存都需要由 BIOS 负责初始化后，才能安全、稳
定、高效地被使用；
②I/O 芯片及系统总线初始化：计算机系统 CPU 之外的 I/O 芯片及系统总线(如 PCIE、USB 等)
需要由 BIOS 负责初始化后，才能安全、高效、无冲突地运行；
③外围设备初始化：连接在 CPU、I/O 芯片或者挂接在系统总线上的外围设备，例如网络设备，
存储设备，显示设备，人机交互设备等，都需要 BIOS 初始化和配置后才能正常工作；
④附加功能初始化：计算机系统的附加功能，例如安全性功能，可靠性功能，故障报告诊断
和修复功能等，都需要 BIOS 在计算机系统启动阶段进行初始化和支持，才能实现；
⑤操作系统启动：完成系统硬件自检和初始化后，BIOS 会引导操作系统启动，完成系统的整
个启动过程。在操作系统的睡眠和唤醒过程中，也需要由 BIOS 和操作系统交互配合来完成。
综上，BIOS 作为计算设备软、硬件连接的桥梁，是保护信息安全与提升整机性能的关键环节。
一方面，BIOS 是底层系统软件，能够保护、设定硬件并提升性能，且可通过可信计算控制上电，
对于计算设备的整机安全可控有着重要意义；另一方面，BIOS 引导操作系统，同时能够集成某些
增值应用，不仅能提升计算设备的开机效率，还可以实现多元化的安全应用。
BIOS 除应用于 PC 端（含台式机、笔记本电脑、平板电脑等）、服务器中，还应用于各种类型
的物联网（IoT）设备中。公司已开发出了多款具有独立自主知识产权的 BIOS 产品。具体 BIOS 产
品应用于国产计算设备的情况如下表所示：
产品类别 产品内容 典型项目 典型客户
采用模块化固件设计技术，基于 UEFI 规 华 为 Intel X86 服 务 器
范和模块化、通用化、可定制化设计理 BIOS 项目、长城 Intel X86
念，形成自主知识产权的服务器 BIOS 固 服务器 BIOS 项目、烽火
件产品，向各国产服务器客户提供支持 Intel X86 服务器 BIOS 项 华为、联
主流 Intel X86、ARM 服务器平台和多种 目、中兴通讯 Intel X86 服 想、长城、
服 务 器
国产化架构的服务器平台的 BIOS 固件解 务器 BIOS 项目、ARM64 曙光、烽
BIOS 固件
决方案。具备满足从入门级服务器到数 BIOS 工具技术合作项目、 火、中兴
据中心各种服务器应用场景需要的能 UEFI BIOS 安全设计技术 通讯等
力，结合 IPMI 支持，安全特性，RAS 特 合作项目、联想 LEPT2 项
性，为服务器提供安全，稳定，可管理 目、联想津逮项目、长城
的计算平台固件解决方案 津逮项目等
开发基于台式机、笔记本电脑和平板电
小米平板 BIOS、Android 联想、曙
脑等客户端设备的 BIOS 产品。目前，可
平板 BIOS、支持国产计算 光、长城、
向台式机/笔记本/移动端市场客户提供
PC 端 BIOS 机的固件软件开发项目 清 华 大
支持主流 Intel Client 平台和多种国产化
固件 （国家核高基项目）、固 学、小米、
Client 平台的 BIOS 固件解决方案。具备
件适配项目、科研用笔记 诚迈科技
针对 PC 端需求提供快速安全功能丰富的
本开发项目等 等
BIOS 固件产品能力
采 用 模 块 化 固 件 设 计 技 术 和 Slim
Bootloader 技术，基于 UEFI 规范，形成
海 康 威
自主知识产权的 IoT BIOS 固件产品，向
视频监控 BIOS 开发项目、 视、中兴
IoT 市场客户提供支持主流 Intel IoT 平台
IoT BIOS 瘦客户机 BIOS 开发项目、 通讯、天
和多种国产化架构的 IoT 平台的 BIOS 固
固件 车载设备 BIOS 开发项目 地伟业、
件解决方案。具备针对零售，DSS，工业，
等 升腾、万
能源，ODM，通讯等垂直行业特点进行
利达等
优化的能力，支持快速启动及实时响应
等功能，帮助客户快速开发和部署产品
（2）BMC 固件产品
BMC 固件是一组固化到服务器主板上一个存储芯片中的系统程序，是服务器的基本核心功能
子系统，负责服务器的硬件状态管理、操作系统管理、健康状态管理、功耗管理等核心功能，可
以实现对服务器的远程监控，几乎对整个服务器系统有完全的控制权，是服务器和云计算产业的
核心共性技术。BMC 系统的功能组织架构图如下：
随着云计算、物联网、大数据的发展，服务器的需求急剧增长，服务器的安全、高效管理问
题也日益突出。用户的系统管理员可通过 BMC 固件设置对系统进行智能化管理，并通过独立网络
对多台服务器进行远程管理和诊断，从而实现有效提高服务器的管理效率和运作效率，节省网络
整体运营成本，并确保系统可靠性。
公司已经形成了较为完整的 BMC 固件解决方案体系，可以提供基于主流 BMC 的固件解决方
案，现有产品完整配套公司的 BIOS 产品，全面覆盖包含 X86 服务器平台在内的多种服务器架构。
产品类别 产品内容 典型项目 典型客户
与国内拥有 CPU 自主架构的计算
支持国产计算机的 BMC
设备厂商以及科研院校合作，开
固件开发项目（包括国 联想、浪潮、
国产服务器平 发基于可信计算平台的国产自主
家核高基项目）以及国 曙光、长城、
台 BMC 固件 平台 BMC 固件。支持津逮，海光，
产自主可控特性服务器 清华大学等
兆芯，飞腾等多种国产 CPU 架构
BMC 固件开发项目等
服务器平台
开发针对通用服务器平台的 BMC
固件，支持 Intel X86 等架构。支 长城 Intel X86 Purley 服
通用服务器平 长城、星网
持 KVM/Virtual Media/Redfish 等 务器项目，星网锐捷服
台 BMC 固件 锐捷等
功能，满足企业级服务器和云计 务器项目等
算中心服务器管理需求
2、云服务业务
（1）云计算行业分类
目前较为广泛使用的划分方式，主要有两类划分方法：
①按照云计算的架构划分为：SaaS、PaaS 和 IaaS 层，针对不同应用领域，提供不同的产品和
服务。
A、SaaS 层，厂商将客户需求开发的应用软件产品部署在服务器上，并提供技术支持，客户
通过互联网方式使用 SaaS 软件。
B、PaaS 层，厂商针对软件开发者提供开发环境，开发者可以通过互联网方式在云服务商提
供的统一开发平台中，进行软件开发。
C、IaaS 层，厂商提供 IT 基础设施获得服务。客户可以获得如存储和数据库等方面的服务，
不必自己购买建设 IT 基础设施。
②根据控制 IT 基础设施资源的方式划分为：公有云、私有云、混合云。
A、公有云，指第三方厂商为所有用户提供 IT 基础设施资源（服务器等资源），公有云的核心
属性是共享资源服务，如阿里云、腾讯云等。
B、私有云，是为一个客户单独使用而构建。该客户拥有或控制 IT 基础设施（可以自建或租
赁托管在第三方云中心），并可以控制在此 IT 基础设施上部署的应用软件。私有云的核心属性是
专有资源。如企业客户、政府客户拥有自己的 IT 基础设施等。
C、混合云，主要是当客户出于安全考虑，更愿意将数据存放在私有云中，但是同时又希望可
以获得公有云的计算资源，在这种情况下它将公有云和私有云进行混合匹配，以获得最佳的效果，
达到既省钱又安全的目的。
（2）公司的商业模式
结合云计算行业架构方式的划分，具体而言，公司的商业模式和业务实质为：
主要面向政府、企业等客户，采用公司云平台架构，为客户提供定制化开发或标准化应用软
件产品、软硬件整体解决方案，同时提供配套计算资源租赁、运维等服务。
公司业务根据应用场景可细分为政企云和物联网云业务。
政企云业务，公司目前主要聚焦于县、区、镇、园区等客户，包括提供定制化软件开发、软
件产品销售和计算资源租赁、运维；
物联网云业务，公司主要聚焦于安防及环保领域，包括软硬件整体解决方案、定制化软件开
发及产品销售和计算资源租赁、运维。
具体情况如下：
行业的商业模式 行业公司情况 公司商业模式
①业务模式：将为客户开发的软件 ①业务模式：为客户开发的
部署在服务器上,客户通过互联网 同 行 业 可 比 公 司 定制化软件或标准化软件
方式使用软件。 万达信息、华宇软 部署在服务器上，并为客户
②盈利方式： 件：为客户提供医 提供技术支持。客户可以通
SaaS层 标准化产品，以产品销售收入为主 疗、政务、公检法 过互联网或专网使用软件。
（面向各类客户）。 等云服务业务，主 ②盈利方式：取得定制软件
定制化软件开发收入（主要针对政 要 收 入 为 软 件 开 化开发或标准化应用软件
府、大型企业等有定制化需要的客 发、销售收入。 产品、软硬件整体解决方案
户）。 项目等收入
目前自用，以支撑公司SaaS
如阿里云，面向全
业务模式：面向软件开发者，提供 层各类应用开发。
国的开发者，目前
软件运行的平台环境。 正在申请全国互联网资源
PaaS层 主要用于对其IaaS
目前主要用于对SaaS和IaaS层面 协作牌照，获得后，可向全
层的支撑，建立完
的技术支撑。 国的开发者提供开发平台
善的生态体系
服务
主要为行业巨头
①业务模式：面向政府、企业、个 ①业务模式：为客户提供计
垄断，如阿里云、
人等客户提供完善的计算基础设 算资源租赁、主机托管、运
腾讯云等，以及电
IaaS层 施服务。 维等服务
信运营商提供计
②盈利方式：收取计算资源租赁、 ②盈利方式：收取计算资源
算资源租赁等服
托管和运维服务费。 租赁、托管和运维服务费。
务
（3）公司云平台技术
公司拥有自主知识产权的云平台架构——卓易云平台，各组成部分的核心功能说明如下：
平台架构 核心功能
平台架构 核心功能
采用 ServiceMesh 微服务业务技术平台，基于可视化、组件化、业务模块微
服务化的设计理念和统一开放平台及技术规范，形成自主知识产权的卓易
SaaS 层 SaaS 云平台，提供了统一的用户中心、标签管理、政企互动、任务中心和消
息中心，并为政府和企业客户建设标准化/定制化的应用集群，以支撑政府对
企业的精准管理和服务
采用可视化套件应用开发平台，该平台提供了多终端系统可视化、快速化、
PaaS 层 组件化的应用开发环境，支持快速构建平台门户、一次开发适用多种终端业
务系统、开放接口整合各条线业务系统，向软件开发者及合作伙伴服务
采用资源平台、控制平台、用户平台等技术平台，为用户提供自助式云计算
IaaS 层 IT 基础设施服务，结合防火墙、服务器负载均衡等模块，保障其业务的可靠
性和稳定性
公司云平台架构的具体技术参数情况如下：
平台架构 具体技术参数
1、系统平均响应时间300ms；
2、系统并发量2000；
SaaS层
3、系统吞吐量1000TPS；
4、系统访问成功率99%；
1、50套各行业的开发模板；
PaaS层 2、300+业务数据接口；
3、后台云开发的能力；
1、cpu核数9900；
2、内存154t；
3、储存量共计5PB，已用3PB；
IaaS层
4、单个实例测试内存性能可达4000MB/S；
5、1tb ssd云磁盘最大随机IOPS可达2500以上；
6、磁盘延迟小于2ms；
在技术实力上，公司在云服务业务上已积累了良好的技术储备，具备与同行业上市公司竞争
的实力。
（4）公司云服务业务细分情况
①政企云服务
公司政企云服务基于自身云平台技术，结合多年政企服务经验，以国家“放管服”政策为契
机，重点发展政务、企业数据交互和管理领域，快速实现政府、企业统一云平台建设，实现政府
企业资源互通共享，提升政府、企业服务效率。
政企云应用案例——南京江北新区软件园项目
该项目为向南京江北新区软件园这一基层政府客户，提供园区内政企通的定制化软件开发服
务，并将该软件平台部署于公司云中心的服务器上，可以供客户远程使用。
政企云服
应用场景 说明
务环节
软件定制开发：公司为
南京江北新区软件园
提供的“园区政企通”，
针对软件园的管理需
SaaS层 求和入驻企业的办事
需求，针对性地开发了
各类应用并部署于该
产品之上，实现了政府
和企业一站式办事
技术支撑平台，用于提升应用开发效率，可以实现应用间互联互通，最终实
PaaS层
现“一平台，多应用”。
上述政企通软件部署
IaaS层
于公司的云中心
②物联网云服务
公司物联网云服务基于自身云平台技术，结合多年环保、安防行业经验，以物联网发展为机
遇，重点发展环保、安防领域，为行业客户提供包括感知层的布设、数据采集，分析层的数据挖
掘以及应用层的决策分析的端到端整体解决方案。
物联网云应用案例——宜兴市公用产业建设投资有限公司防洪排涝物联网云项目
该项目为环保领域客户宜兴市公用产业建设投资有限公司提供软硬件整体解决方案服务。
物联网云
应用场景 说明
服务环节
为宜兴公用产业局
开发的防洪排涝系
统管理平台，动态
SaaS层
数据上传分析，并
下达进一步操作指
令
PaaS层 技术支撑，运用数据校准模型等分析、挖掘数据
上述软件部署于公
IaaS层
司的云中心
前端感知设备，包
括监控探头、水文
感知层 传感器等，采集的
数据上传并与后台
软件系统连接
(二) 主要经营模式
（1）盈利模式
①云计算设备核心固件的盈利模式
公司从事的云计算设备核心固件，是指一组固化到计算设备主板上一个存储芯片中的系统程
序。该类软件因有别于安装在计算设备硬盘上的软件，通常又被称为固件。
固件业务服务形式包括，A、向客户提供固件的技术及开发服务，主要成果体现为客户提供解决
固件技术或完整固件代码。B、向客户销售固件产品（固件授权使用费）。主要特点如下：
技术及开发服务 固件销售
服务范围 以国内市场为主、向国际市场发展 暂为国内市场
服务对象 CPU 厂商、计算设备厂商 计算设备厂商
通常与时间无关，取决于出
服务期限 通常为一年以内
货数量
a、根据客户要求，提供技术支持，以解决某一
具体的固件相关问题；
服务内容 销售成熟的固件产品
b、完整地开发具备客户所要求的特定功能的可
独立运行固件；
小批量的销售通常会在客
a、在服务完成后收款；
户收货后收款；大批量的销
服务收款情况 b、于合同签订后会收取部分预收款，剩余部分
售则会定期根据出货量结
按合同约定收款；
算收款；
公司首先要为 CPU 厂商提供技术开发服务，只有通过上述服务开发出适配 CPU 的成熟固件产
品，才能实现向计算设备厂商的批量化销售。
相比其他国际厂商，成立时间短。由于其他国际厂商与 CPU 厂商合作时间久，成熟产品多，
市场占有率也较高，因此固件产品销售收入较高。而公司现阶段首先需要与 CPU 厂商合作，为其
提供技术开发服务，适配其 CPU，不断开发出成熟的固件产品，才能实现向计算设备厂商实现批
量化的销售。现阶段，公司固件业务收入中技术开发服务收入占比较高。
计算设备厂商在采购某款 CPU 时，需要配套采购适配该款 CPU 的固件。因此固件厂商能否推
出与特定 CPU 配套的固件产品是影响计算设备厂商采购的关键因素。计算设备厂商在选择固件厂
商产品时，主要根据自身供应商管理规定，并非具有强制性的认证要求。
②云服务业务的盈利模式
政企云服务 物联网云服务
服务范围 江苏省内为主 江苏省内、省外
服务对象 政、企客户 政企客户（以安防、环保行业为主）
a、向客户提供物联网云软硬件整体解决方案。
a、向客户提供政企云应用相关 方案实施内容包括：i.软件方面，物联网应用相
的定制化或者产品化的 SaaS 软 关的定制化或者产品化的 SaaS 软件；ii.硬件方
件。 面，前端感知设备（包括摄像监控、空气水文
项目服务内
收入体现为软件销售收入。 监测器等感知设备安装、综合布线）、后端机房
容与承担的
b、同时，为满足客户政企云的 等；iii.软硬件的整体集成服务。
主要责任
基础设施（IaaS）的资源租赁、收入体现为整体工程项目收入。
托管和运维服务 b、同时，为满足客户物联网云的基础设施（IaaS）
收入为 IaaS 层的服务收入。 的资源租赁、托管和运维服务
收入为 IaaS 层的服务收入。
大型项目的执行期限通常为 1-2 年，其余为 1
执行周期 通常为 1 年以内
年以内
项目成本的
主要为人工成本 主要是硬件成本和人工成本
主要构成
（2）销售模式
公司云计算设备核心固件业务同云服务业务均采用直销模式，但由于面对的客户类型差异，
因此，采取差异化的销售策略。
云计算设备核心固件业务 云服务业务
主要
客 户 英特尔；联想、华为等计算设备制造商 具有信息化应用需求的政府和企业单位
类型
主要为英特尔，华为、联想等云计算设 信用较高，但付款周期较长，对信息化系统
客 户 备厂商，资金实力强，对 BIOS 固件开发 主要考察安全性、可靠性、稳定性及对效率
特点 商主要考察合作关系、开发经验、核心 的提升。通常以招投标的方式选择服务商，
技术水平、开发团队规模等因素 信息化系统投资金额较高
通过技术创新为客户提供全方位服务。
销售 关注信息化项目的招投标信息，参与招投标
参与 各种计算产 业联盟标准 和规范 制
策略 项目；通过完善技术和服务发掘客户业务
定，为客户提供服务
（3）服务模式
云计算设备核心固 云服务
件业务 政企云业务 物联网云服务
以 PaaS 开发平台为支撑，通过制定
通过制定计划、需求 ①以 PaaS 开发平台为支 计划、需求分析，方案设计，组织施
分析、软件设计、程 撑，通过制定计划、需求 工实施方式。
序编写、软件测试和 分析、软件设计、软件开 ①向客户提供物联网云软硬件整体
运行维护等阶段。 发、软件测试和运行维护 解决方案。方案实施内容包括：A.
①根据客户要求，提 等阶段。向客户提供政企 软件方面，物联网应用相关的定制化
服务 供技术支持，以解决 云应用相关的定制化或者 或者产品化的 SaaS 软件；B.硬件方
模式 某一具体的固件相 产品化的 SaaS 软件。 面，前端感知设备（包括摄像监控、
关问题。 空气水文监测器等感知设备安装、综
②根据客户需求，由 ②同时，为满足客户政企 合布线）、后端机房等；C.软硬件的
研发人员开发符合 云的基础设施（IaaS）的 整体集成服务。
不同需要的固件产 资源租赁、托管和运维服 ②同时，为满足客户物联网云的基础
品。 务。 设施（IaaS）的资源租赁、托管和运
维服务。
（4）采购模式
云计算设备核心固件业务主要为软件开发，通常不涉及原材料采购，在自身人员不足情况下，
存在技术外包服务采购。
公司向客户提供物联网云软硬件整体解决方案，业务采购内容由具体业务服务模式、实施内
容所决定，在方案涉及硬件内容时，存在外购硬件的情况。
公司采购的材料主要包括软件开发所需的测试软件和硬件设备；数据中心运行所需的服务器
等硬件设备以及根据物联网云服务客户所需感知层的硬件产品。采购具有批次多、品类多等特点。
为保障采购材料的质量，为客户提供稳定、可靠的信息化服务，公司建立了严格的采购管理
制度，对采购流程进行规范化，由业务部门提交采购申请，经部门主管审核后，采购部对供应商
进行询价。订单下达后，采购员负责跟单，提醒供应商按期交货。在所采购的原材料到库后，由
仓库管理员检验。
(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
1、行业的发展阶段及特点
根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011）的分类标准和中国证监会《上
市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业归属于信息传输、软件和信息技术服务业——
软件和信息技术服务业，行业代码为 I65。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）
的分类标准、《战略性新兴产业分类（2018）》新一代信息技术产业——互联网与云计算、大数据
服务——工业互联网及支持服务，行业代码为 1.4.1。
根据《云计算发展白皮书 2019》，我国云计算市场保持高速增长，市场迎来广阔的发展空间。
2018 年我国云计算整体市场规模达 963 亿元，增速 39.2%，中国信通院预计 2019-2022 年仍将处
于快速增长阶段，到 2022 年市场规模将达到 2,903 亿元。
随着云计算、物联网、5G 等应用的快速发展，作为 PC、服务器和 IoT 设备中的关键环节，BIOS
和 BMC 固件产品的市场规模将直接受益于下游设备出货量的增长，市场空间较大。
2、主要技术门槛
云计算产业属于技术密集型行业，具有市场需求快速变化的特点。服务商只有通过持续的技
术创新才能满足市场需求。产品研发和技术创新要求企业具备较强的技术实力、建立完善的研发
体系、配置优秀的研发团队。
此外，BIOS 产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的芯片和硬件电路参数而不是计算逻
辑，了解并掌握 BIOS 核心代码相当困难。开发人员需要长期的开发实践才能实现技术沉淀。同时，
BIOS 工程师具有培养周期长、培养投入大的特点，导致了全球 BIOS 工程师人数规模较小且主要
集中于四大 X86 架构 BIOS 供应商。
2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况
1、云计算设备核心固件业务
目前全球主流的 X86 架构 BIOS 固件产品和技术，目前全球有四家厂商，分别是美国 AMI、
Phoenix、中国台湾 Insyde 和公司。与三家境外厂商相比，公司的起步时间较晚，在业务覆盖区域
及市场占有率上有一定差距。但在国家信息安全的“自主、安全、可控”战略的推动下，公司较境
外厂商有明显竞争优势，正在不断追赶。
2、云服务
公司云服务业务集中在江苏区域。随着我国政务云的建设不断下沉至县、园区等“最后一公里”
层级，公司聚焦于县、区、镇、园区等客户，继续深耕江苏区域客户，并适度向全国范围拓展。
3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）云计算设备核心固件
可信计算是 BIOS 的发展潮流。随着云计算应用领域的迅速扩大，信息系统的安全性也面临越
来越大的挑战，以可信计算为代表的安全技术为解决信息系统安全问题提供了新的思路。可信计
算强调从终端设备就开始防范攻击，以计算平台硬件安全可信为基础，从硬件层安全着手解决信
息安全问题。在可信计算体系中，BIOS 固件是传递信任链的安全根和起点。近年来，业界正倾注
于 BIOS 固件层面的安全防护技术的改进和提高，如 BIOS 芯片保护、BIOS 安全更新和 BIOS 监控等。
更加侧重虚拟化等增值应用支持。差异化是信息产品领域竞争的关键要素。BIOS 固件在计算设备
中的作用决定了其是厂商实现平台差异化的关键之所在。一键恢复、一键上网、设备自我诊断，
以及云计算所需要的硬件设备虚拟化功能均可通过 BIOS 固件实现。
支撑“多架构、多操作系统”的 BIOS 成为发展趋势。随着物联网、嵌入式技术的发展，具有处
理器、电子芯片、微型操作系统等架构的计算设备层出不穷，客观上正推动着支持“多架构、多操
作系统”的 BIOS 固件的发展。
BMC 在 2020 年的产品规划中将增加对下一代 ASPEED 信驊 BMC 管理芯片 AST2600 的支持；
在服务器远程管理应用上，支持 DMTF 的 Redfish标准接口和基于 1.6 版本的 ByoCoreRedfishAPI
的解决方案，为中小企业 IT 部门以及数据中心客户提供简易便利和安全的管理方式；
在监控管理设备接口规划中支持 MCTP over PCIE / I2C 标准接口，为磁盘阵列卡 Raid 提供更好的信
息管理、状态检测以及策略配置支持；
在 X86 平台产品线上规划将 Intel 的相关技术比如节点管理(NM, NodeManager)、ASD(At-scale
Debug)、ACD(Autonomous Crash Dump)等整合进 BMC 固件并提供相关技术的完整解决方案。
另外，BMC 固件产品的解决方案中也增加了配置传感器、配置逻辑通道、配置用户信息、配置关
键预设值等功能的 GUI 配置工具套件——ByoCoreCitrusToolKit，让开发者更容易上手，有效缩短
平台及项目开发周期。
（2）云服务
在云服务的实践中，终端及移动终端各个层面，包括各类 PC、服务器、IoT 设备都有可能会
面临攻击者的挑战，云基础设施安全、数据安全、认证和访问管理安全等诸多安全性问题愈发突
出。云服务提供商需要充分结合云计算特点和用户要求，提供整体的云计算安全措施，从而推动
加密技术、信任技术、安全解决方案、安全服务模式方面加快发展。
随着 SaaS 产品数量增加，用户对于 SaaS 应用之间细分、跨层、效率、协作、打通的要求越来越
高，PaaS 平台将因在构建一体化应用服务方面所具备的统一的研发流动自动化能力、统一的应用
资源编排调度能力和统一的分布式、微服务治理能力而更加受到客户的青睐。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2019年 2018年 2017年
增减(%)
总资产 943,689,669.75 358,493,545.09 163.24 299,977,977.33
营业收入 212,833,556.40 175,693,964.16 21.14 152,356,645.78
归属于上市公司股 41,074,894.24 51,577,785.36 -20.36 33,073,279.44
东的净利润
归属于上市公司股 44,249,413.01 42,457,412.82 4.22 28,964,432.27
东的扣除非经常性
损益的净利润
归属于上市公司股 855,724,948.43 294,277,351.65 190.79 242,699,566.29
东的净资产
经营活动产生的现 53,632,420.23 25,978,627.24 106.45 37,985,160.96
金流量净额
基本每股收益（元 0.63 0.79 -20.25 0.51
／股）
稀释每股收益（元 0.63 0.79 -20.25 0.51
／股）
加权平均净资产收 12.89 19.21 减少6.32个百分点 14.62
益率（%）
研发投入占营业收 14.60 11.61 增加2.99个百分点 10.17
入的比例（%）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 22,624,273.31 51,862,879.78 58,236,933.88 80,109,469.43
归属于上市公司股
6,340,145.01 2,355,513.83 10,500,997.50 21,878,237.90
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 6,241,390.58 8,375,643.13 10,662,140.50 18,970,238.80
损益后的净利润
经营活动产生的现
-8,910,842.62 34,790,474.27 1,963,704.91 25,789,083.67
金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 股东持股情况
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数(户) 5,600
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总 6,177
数(户)
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数 0
（户）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优 0
先股股东总数（户）
前十名股东持股情况
质押或冻结
包含转融 情况
持有有限
股东名称 报告期内 期末持股 比例 通借出股 股东
售条件股
（全称） 增减 数量 (%) 份的限售 性质
份数量 股份
股份数量 数量
状态
谢乾 0 37,430,696 43.05 37,430,696 37,430,696 0 境内
无 自然
人
宜兴中恒企业 0 6,072,000 6.98 6,072,000 6,072,000 0 境内
管理有限公司 非国
无
有法
人
华软创业投资 0 4,800,000 5.52 4,800,000 4,800,000 0 其他
宜兴合伙企业 无
（有限合伙）
英特尔产品（成 0 3,130,000 3.60 3,130,000 3,130,000 0 境内
都）有限公司 非国
无
有法
人
刘丹 0 2,760,000 3.17 2,760,000 2,760,000 0 境内
无 自然
人
佛山亚商粤科 0 2,478,260 2.85 2,478,260 2,478,260 0 其他
互联网投资中 无
心（有限合伙）
中国银行股份 2,330,296 2,330,296 2.68 0 0 0 境内
有限公司－海 非国
富通股票混合 无 有法
型证券投资基 人
金
张宇明 0 2,208,000 2.54 2,208,000 2,208,000 0 境内
无 自然
人
储开强 0 2,208,000 2.54 2,208,000 2,208,000 0 境内
无 自然
人
上海瑞经达创 0 1,630,435 1.87 1,630,435 1,630,435 0 境内
业投资有限公 非国
无
司 有法
人
无锡瑞明博创 0 1,630,435 1.87 1,630,435 1,630,435 0 境内
业投资有限公 非国
无
司 有法
人
上述股东关联关系或一致行动的说明 公司股东华软创投系由宜兴华软投资管理有限公
司担任普通合伙人并管理的私募股权投资基金，持
有公司 5.52%的股份。公司控股股东谢乾除直接持
有华软创投 15.88%的出资比例外，还持有华软创投
股东宜兴华软投资管理有限公司 21.15%的出资比
例。公司控股股东直接持有中恒企管 38.82%的出资
份额，并持有中恒企管的股东中易企管 36.35%的出
资份额。上海瑞经达和无锡瑞明博均系受江苏瑞华
投资控股集团有限公司控制并由江苏瑞明创业投
资管理有限公司担任管理人的私募股权投资基金，
合计持有公司 3.74%的股份。除上述情况，公司未
接到其他股东有存在关联关系或一致行动协议的
声明 。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 /
存托凭证持有人情况
□适用√不适用
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
□适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入 21,283.36 万元，较 2018 年增长 21.14%；归属于上市公司股
东的净利润 4,107.49 万元，较 2018 年下降 20.36%。
2 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
3 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用 □不适用
详见年度报告“第十一节 财务报告”中的“七 41.重要会计政策和会计估计的变更”的内容。
4 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
5 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
报告期本公司纳入合并财务报表范围的子公司具体情况详见本节九“在其他主体中的权
益”，合并范围变更具体情况详见本节八“合并范围的变更”
