证券代码：838262           证券简称：太湖雪           公告编号：2023-040


                     苏州太湖雪丝绸股份有限公司
                 关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”或“公司”）于 2023
年 3 月 14 日接待了 1 家机构的调研，现将主要情况公告如下：


    一、调研情况
    调研时间：2023 年 3 月 14 日 14:00
    调研地点：苏州市姑苏区星辉 1976 产业园 3 栋 2 层
    调研形式：现场接待
    调研机构：深圳高申资产管理有限公司
    上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩


    二、调研的主要问题及公司回复概要
    1、随着疫情的结束，公司业绩情况如何？
    2022 年以来，国内疫情呈现多点散发、局部爆发态势。公司主要生产经营
地为江苏苏州，毗邻上海，随着上海地区疫情的爆发及蔓延，苏州加强了社会面
的疫情管控。
    公司的线下直营专卖、直营商场专柜主要开设在苏州，部分布局在北京。新
冠疫情期间，消费者减少外出消费，客流量受到较大影响；同时，为配合相关防
疫措施，公司的部分直营专卖店和直营商场专柜存在临时关闭的情况，因此苏州、
上海、北京等地的新冠疫情对公司线下销售的冲击较大。随着上半年疫情高峰的
结束，苏州市在做好常态化疫情防控工作的前提下，公司生产经营活动逐步恢复
正常。
    2022 年第一季度公司线下销售渠道主营业务收入同比减少 894.55 万元，
降幅为 23.82%。2022 年第二季度，公司线下销售渠道主营业务收入与上年同期
相比减少 611.33 万元，降幅为 12.70%，下降的金额及幅度与第一季度相比均已
趋缓。
    2022 年第三季度，随着居民对就业预期、收入信心的修复，疫情防控措施
不断优化，线下消费场景逐步恢复，消费需求进一步得到释放。第三季度虽然为
蚕丝被的销售淡季，但在 2022 年第三季度，公司迎难而上，实现了线下销售与
2021 年第三季度同比增长 42.99%、与 2022 年第二季度环比增长 23.17%的良好
业绩，展现了公司较强的经营韧性。


    2、目前非常流行直播带货，公司是否有在直播平台布局？
    随着我国电子商务行业的高速发展，各类新兴销售渠道和营销方式迅速崛起，
直播带货亦是近年来兴起的营销推广模式之一。
    公司对于各类新兴销售渠道和营销方式，进行了不同程度的尝试及探索。目
前，公司重点发展品牌自播，加强了对于自播的投入、人才的培养，目前公司已
重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台，积极培育私域流量，让直播的形式与
日常销售密切结合，为消费者带来更为即时、直观、生动的互动式购物体验，运
用直播带货实现品牌知名度提升及带动业绩增长，2022 年 1-9 月，公司通过品
牌自播实现销售收入 1,912.06 万元。


    3、丝绸是中国传统文化的代表，公司未来将如何通过研发将品牌和产品价
值进一步附加蚕桑丝绸文化的属性，提升品牌和产品附加值？
    世界丝绸看中国，中国是桑蚕的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所
在地苏州，为中国丝绸文化源头之一。为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品
创新性，公司研发采用包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体
化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，每季产品中融合中
国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，
通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。
    公司针对传统节日推出“橙意满满”、“万柿如意”等文创设计产品；针对女
性日常装饰推出组合文创礼盒产品；为苏州广播电视总台、相城文商旅集团、碧
桂园等企业客户推出定制文创礼盒；与苏州博物馆、颐和园合作推出【掩花颜、
粲金珠、山色空濛】等联名设计产品。
    同时太湖雪还注重产学研基础。公司先后创立了“苏州蚕丝家纺工程技术研
究中心”、“中国生活方式设计院丝绸研发中心”、“南京农业大学校外实践教学基
地合作”等教学研究基地，与多个高校建立起良好的产学研合作关系，持续推进
创新研究成果转化。公司与苏州大学蚕丝研究院合作成立的首个研发中心，攻克
了蚕丝被位移、板结的难题。
    依托自主原创设计能力提升，太湖雪广泛借鉴国际先进设计理念，积极融合
中国传统文化及非遗文化，形成了具有品牌特色的设计风格，并逐步积累了鲜明
的品牌优势。“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江
苏精品、苏州市知名品牌等多项荣誉称号。


    4、公司海外市场的布局发展情况？
    公司目前海外销售渠道主要通过亚马逊、Ebay 平台和太湖雪海外官网负责
境外销售，公司海外市场的销售占比约为 20%。
    随着经济全球化深入发展，包括丝绸在内的纺织品服装市场规模仍继续增长。
发达经济体仍是丝绸商品出口的主要市场，新兴经济体购买力提升，有利于扩大
国际丝绸消费需求。公司看好海外市场的机会与发展，未来将持续加大对海外电
商平台的投入，进一步拓展海外市场，加快海外市场的渠道建设。根据中国国际
贸易单一窗口查询获悉，太湖雪 2023 年 1-2 月出口 934,802.75 美元，2022 年
1-2 月出口 854,186.34 美元，同比增长 9.44%。


    5、未来公司线下门店如何布局？
    持续推进渠道扩张是公司长期战略中的重要一步，2022 年因为疫情原因新
店开店和装修的节奏均有所放缓，随着疫情的结束，消费市场也稳步回暖，后期
公司将重点布局苏州市场及长三角市场的网点，会持续稳健的推进新开店铺，争
取提升现有网点质量和数量，力争苏州市场及长三角的网点增加至 100 家左右。


    6、随着公司业务的发展，公司产能未来可能会更紧张，公司对产能的规划？
    目前公司的产能利用率基本处于稳步提升的状态且已经饱和，随着未来公司
销售收入的持续增长，产能不足将成为常态化。
    公司目前的生产模式以自主生产为主、委外加工和外包模式为辅。公司位于
苏州市吴江区震泽镇，地处丝绸集聚地杭州、苏州、嘉兴、无锡、湖州的中心位
置，周边交通及产业条件十分便利，是我国茧丝绸织造及贸易聚集地，蚕丝被生
产的集聚中心。多年产业发展使震泽周边的丝绸产业链体系完备，产业相关人力
资源丰富，为公司提供了大量可供整合的优质资源，周边 1 小时车程内有完整
的蚕丝被产业体系，整个产业链上下游加工厂家齐全。
    公司常年深耕丝绸和床上用品产业链，建立了稳定的供应链体系，在产业链
各环节中均有长期稳定的合作伙伴，并根据供应商自身的生产规模、技术特点和
订单饱和程度等因素建立了较为完善的供应商管理体系，公司强大的供应链协同
和管理能力，能够保证订单快速响应，如期交付。




                                             苏州太湖雪丝绸股份有限公司
                                                                  董事会
                                                       2023 年 3 月 14 日