证券代码：838262           证券简称：太湖雪           公告编号：2023-067


                     苏州太湖雪丝绸股份有限公司
                 关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”或“公司”）于 2023
年 4 月 19 日接待了 3 家机构的调研，现将主要情况公告如下：


    一、调研情况
    调研时间：2023 年 4 月 19 日 14:00
    调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园
    调研形式：现场接待
    调研机构：常州君翊投资管理有限公司、浙江汇阳资产管理有限公司、晟瑞
公明私募基金管理 （成都）有限公司
    上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩


    二、调研的主要问题及公司回复概要
    1、公司 2022 年抖音销售收入 653.00 万元，较 2021 年 8.02 万元大幅增长，
目前公司在直播带货上面的布局情况？带货主播是公司员工还是外聘人员？
    2022 年度，公司管理层根据市场情况及消费者购物行为变化对线上渠道进
行梳理调整，重点布局天猫、抖音、视频号直播，加强直播运营人员、直播基地
及营销费用等投入。在直播带货方面公司采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱
动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；
一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“太湖雪”品牌属性。目前
“品牌自播”带货主播为公司员工，因天猫、抖音、视频号各直播平台运营方式
不同，公司为不同平台培养不同的带货主播，从而更好提升在各直播平台的运营
质量。
    2、随着消费市场的回暖，线下流量恢复，公司线下门店的市场布局、选址
方向、开店类型及选品等情况？
    目前公司线下门店市场布局方面聚焦核心区域市场苏州及北京，同时向无锡、
常州、上海等长三角重点城市布局。选址方面主要为核心商圈、时尚历史街区、
五星级酒店、旅游景点。开店类型主要为：一、MINI 店，面积 40 平方米左右，
产品以蚕丝被、丝绸饰品为主，通过丝绸饰品主题美陈，消费者轻度体验进行引
流及转化；二、标准店，面积 80 平米左右，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰
品等为主，主要销售客单价较高的产品；三、形象店，面积 200 平方米左右，部
分会达到 500 平方米，乃至 1000 平米，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、
丝绸服饰等为主，通过蚕桑丝绸文化展示和体验进行销售转化及品牌宣传。


    3、目前消费市场回暖，请问一季度贵公司的销售业绩情况怎么样？
    公司 1-3 月份经营状况正常，一季度具体经营业绩情况以在北京证券交易
所披露的一季度报告为准。




                                            苏州太湖雪丝绸股份有限公司
                                                                  董事会
                                                       2023 年 4 月 19 日