§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。
1.2 本报告经第二届董事会第十九次会议通过，本次会议应到董事10人，亲自出席会议董事6人，董事施建军先生委托董事经益先生、董事郭强先生委托董事忻秉虹女士，独立董事尤肖虎先生委托独立董事冯俊文先生、独立董事顾汉德先生委托独立董事王开田先生代为出席并行使表决权。
1.3 江苏天衡会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4 本公司董事长张良先生、主管会计工作负责人副总经理郑力女士、会计机构负责人程波先生声明：保证本年度报告中财务会计报告的真实、完整。
§2 上市公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
股票简称 欣网视讯
股票代码 600403
上市交易所 上海证券交易所
注册地址 江苏省南京市南京高新开发区软件园2号楼
办公地址 江苏省南京市龙蟠中路168号江苏软件园53号楼、江苏省南京市南京高新开发区软件园2号楼
邮政编码 210002、210061
公司国际互联网网址 www.xwtech.com
电子信箱 xw@xwtech.com
2.2 联系人和联系方式
项目 董事会秘书
姓名 石光捷
联系地址 江苏省南京市龙蟠中路168号江苏软件园53号楼
电话 025-84669999
传真 025-84669876
电子信箱 sgj2@xwtech.com
§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
项目 2005年 2004年 本年比上年增减(%) 2003年
主营业务收入 241,439,556.87 261,588,467.44 -7.70% 173,416,398.16
利润总额 9,796,688.45 10,292,345.12 -4.82% 14,651,675.23
净利润 4,572,325.03 8,400,262.50 -45.57% 11,844,701.41
扣除非经常性损益的净利润 4,087,638.31 7,541,538.48 -45.80% 11,327,108.80
经营活动产生的现金流量净额 13,079,400.74 16,374,628.59 -20.12% 5,023,835.01
项目 2005年末 2004年末 本年末比上年末增减(%) 2003年末
总资产 415,328,870.70 400,794,739.27 3.63% 321,672,969.76
股东权益（不含少数股东权益） 261,856,543.43 257,284,218.40 1.78% 248,883,955.90
3.2 主要财务指标
单位：元
项目 2005年 2004年 本年比上年增减(%) 2003年
每股收益 0.04 0.07 -42.86% 0.17
净资产收益率% 1.75 3.26 减少1.51个百分点 4.76
扣除非经常性损益的净利润为基础计算的净资产收益率% 1.56 2.93 减少1.37个百分点 4.55
每股经营活动产生的现金流量净额 0.10 0.13 -23.08% 0.07
项目 2005年末 2004年末 本年末比上年末增减(%) 2003年末
每股净资产 2.05 2.02 1.49% 3.51
调整后的每股净资产 2.05 2.01 1.99% 3.49
非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
项 目 金 额
营业外收入 7,355.57
减：营业外支出 28,477.51
加：股权转让收益 577,345.12
减：扣除所得税影响数 85,491.03
减: 少数股东损益影响数 -13,954.57
非经常性损益 484,686.72
3.3 国内外会计准则差异
□ 适用 √ 不适用
§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动表
数量单位：万股
本次变动 前 本次变动增减（+，-） 本次变动 后
数量 比例 发行新股 送股 公积金转股 其他 小计 数量 比例
一、未上市流通股份1、发起人股份其中：国家持有股份境内法人持有股份境外法人持有股份其他2、募集法人股份3、内部职工股4、优先股或其他 2214.003746.791385.91注 17.37%29.39%10.87% 2214.003746.791385.91 17.37%29.39%10.87%
二、已上市流通股份1、人民币普通股2、境内上市的外资股3、境外上市的外资股4、其他 5400.00 42.36% 5400.00 42.36%
三、股份总数 12746.70 100.00% 12746.70 100.00%
4.2 前十名股东、前十名流通股股东持股表
单位：股
报告期末股东总数 17693
前十名股东持股情况
股东名称（全称） 股东性质 持股比例（%） 持股总数 持有非流通股数量 质押或冻结的股份数量
上海富欣投资发展有限公司 其他 22.47 28639867 28639867 无
南京贝豪科技有限公司 其他 12.43 15848066 15848066 无
中广有线信息网络有限公司 国有股东 6.35 8100000 8100000 无
南京大学 国有股东 5.51 7020000 7020000 无
马运山 其他 3.62 4619689 4619689 无
沈雍钧 其他 3.62 4619689 4619689 无
周易 其他 3.62 4619689 4619689 无
信泰证券有限责任公司 未知 0.79 1005000 无 未知
王立军 其他 0.76 968740 无 未知
茹振刚 其他 0.35 443462 无 未知
前十名流通股股东持股情况
股东名称（全称） 年末持有流通股的数量 股份种类
信泰证券有限责任公司 1005000 人民币普通股
王立军 968740 人民币普通股
茹振刚 443462 人民币普通股
潘杏珍 399400 人民币普通股
王淑琴 254000 人民币普通股
李伟刚 227631 人民币普通股
陈树强 153000 人民币普通股
郑娴 142000 人民币普通股
刘XUAN 141000 人民币普通股
吴超 140000 人民币普通股
上述股东关联关系或一致行动的说明 前十名股东中，除股东周易先生为公司第一大股东富欣投资的员工外（现无具体任职），本公司未流通股股东之间不存在其他关联关系，本公司未流通股股东与流通股股东之间不存在关联关系，也不属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；前十名股东中，未知流通股股东之间是否存在关联关系，也未知其是否属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。 前十名流通股股东之间未知是否存在关联关系，也未知是否属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
4.3.2 控股股东和其他实际控制人具体情况介绍
报告期内，本公司的控股股东仍为上海富欣投资发展有限公司（持有本公司22.47%股份）。该公司成立于1999年4月，法定代表人袁欣，注册资本1亿元人民币，经营范围为：信息产品的开发、研制、试销及"四技"服务；实业投资及投资咨询业务。
本公司的实际控制人为上海贝尔工会。上海贝尔工会为社团法人，其《工会法人资格证书》的编号为：工法证字第095703080号。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动
单位：股/万元
姓 名 性别 年龄 本公司任职情况 年初持股数(股) 年末持股数(股) 持股增减变动量(股)及原因 报告期内从公司领取的报酬总额（税前） 是否在股东单位或其他关联单位领取
职 务 任期起止
张 良 男 36 董事长、总经理 董事长:2005.6-2006.12总经理: 2004.10-2006.12 0 0 0 20.8 否
马运山 男 43 董事、副总经理 2003.12-2006.12 4,619,689 4,619,689 0 20.8 否
经 益 男 44 董事 2005.7-2006.12 0 0 0 0 是
忻秉虹 女 49 董事 2005.7-2006.12 0 0 0 0 是
郭 强 男 42 董事 2003.12-2006.12 0 0 0 0 否
施建军 男 51 董事 2003.12-2006.12 0 0 0 0 是
尤肖虎 男 44 独立董事 2003.12-2006.12 0 0 0 3.6 否
顾汉德 男 47 独立董事 2003.12-2006.12 0 0 0 3.6 否
王开田 男 48 独立董事 2003.12-2006.12 0 0 0 3.6 否
冯俊文 男 46 独立董事 2003.12-2006.12 0 0 0 3.6 否
周颂信 男 57 监事会召集人 2003.12-2006.12 0 0 0 0 是
孙新新 女 53 监事 2003.12-2006.12 0 0 0 7.3 否
贲道余 男 34 监事 2005.3-2006.12 0 0 0 12.6 否
郑 力 女 38 副总经理、财务负责人 2003.12-2006.12 0 0 0 12.6 否
连 城 男 46 副总经理 2003.12-2006.12 0 0 0 12.6 否
石光捷 男 38 董事会秘书 2003.12-2006.12 0 0 0 12.6 否
§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
（一）报告期内经营情况的回顾
1、公司报告期内总体经营情况
2005年公司实现主营业务收入24,143.96万元，较去年同期下降7.70% ；实现主营业务利润3,849.49万元，较去年同期下降5.60%；实现净利润457.23万元，较去年同期下降45.57%。
2005年是公司上市以来比较困难的一年，公司的各项业务均承受了较大的经营压力：
通信工程服务方面--传统的交换机业务竞争日益加剧，毛利率不断下降；经过两年的培育，移动工程服务已成为工程服务收入的主要来源之一，其业务范围涉及GSM和CDMA的MSC、HLR、BTS、BSC、RNO等领域；3G的人力资源储备不断丰富，NGN的工程服务能力得到提升，培养了一支能为通信设备制造商和电信运营商提供优质服务的技术团队。但同时由于公司在人力储备方面作了大量投入，在一定程度上影响了此类业务的盈利水平。
软件服务方面--运营商的投资规模增速放缓，公司面临激烈的市场竞争，软件产品的盈利空间不断缩小。报告期内，在有效控制项目实施成本的同时公司继续有选择地投入募集资金。电信计划建设管理系统安徽项目已完成初验；网间话务分析系统广州项目已签约；资源管理二期项目已全部完成。同时为适应公司整体战略部署的要求，成立了软件产品事业部，负责软件产品的研发、销售和实施。
宽带增值业务方面--IPTV业务产业政策的调整和限制使得公司在该业务的拓展上举步维艰。首先，是国家广电总局明确了基于电视终端的IPTV的许可证管理。其次，至目前为止，仅向上海文广发放了唯一的一张许可证，我们所合作的中央电视台中视网络发展有限公司并未如期获得许可证。这使得整个IPTV产业的发展速度变慢，以宽带运营商为主导的IPTV业务模式迟迟未能形成，我们无法通过与宽带运营商进行业务合作而成为一个IPTV业务平台的供应商，在IPTV业务上也进入了一个无法迅速实现收益的阶段。
无线增值业务方面--在经历了初期的探索之后，逐步形成了自己的产品线，凭借着独特的客户资源，迎来了一个平稳上升的阶段。但随着移动运营商管理的日益严格，以及内容提供商不断向SP渗透，增值业务的竞争也日趋激烈。
2、公司主营业务及经营情况
⑴ 报告期内公司主营业务收入、主营业务利润的构成情况：
按行业分类（单位：元）
行 业 主营业务收入 主营业务利润
本期数 构 成 本期数 构 成
通信 241,439,556.87 100.00% 38,494,868.53 100.00%
合 计 241,439,556.87 100.00% 38,494,868.53 100.00%
按产品分类（单位：元）
产 品 主营业务收入 主营业务利润
本期数 构 成 本期数 构 成
一、自行开发研制的软件产品 3,023,488.83 1.25% 2,455,322.34 6.38%
二、定制软件 16,735,145.83 6.93% 3,136,031.69 8.15%
三、系统集成 37,560,807.56 15.56% 4,225,801.60 10.98%
四、外购商品 147,667,782.08 61.16% 7,557,355.91 19.63%
五、通信工程 12,916,983.63 5.35% 2,826,728.45 7.34%
六、增值服务 23,535,348.94 9.75% 18,293,628.54 47.52%
合 计 241,439,556.87 100.00% 38,494,868.53 100.00%
按地区分类（单位：元）
地 区 主营业务收入 主营业务利润
本期数 构 成 本期数 构 成
江苏 44,445,427.12 18.41% 18,851,115.11 48.97%
上海 27,502,332.93 11.39% 6,148,801.53 15.97%
山东 130,615,653.77 54.10% 6,290,780.48 16.34%
其它 38,876,143.05 16.10% 7,204,171.41 18.72%
合 计 241,439,556.87 100.00% 38,494,868.53 100.00%
⑵ 占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的主要产品或服务情况：
单位：元
分产品 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率(%) 主营业务收入比上年增减（％） 主营业务成本比上年增减（％） 主营业务利润率比上年增减（％）
系统集成 37,560,807.56 33,291,195.38 11.25% 1775.25% 1594.90% 增加10.34个百分点
外购商品 147,667,782.08 139,884,817.07 5.12% -30.57% -29.98% 减少0.83个百分点
增值服务 23,535,348.94 3,935,508.53 77.73% 75.40% 20.79% 增加6.98个百分点
⑶ 主要供应商、客户情况：
单位：元
前五名供应商采购金额合计 165,627,276.37 占采购总额比例 82.63%
前五名销售客户销售金额合计 224,701,763.85 占销售总额比例 93.07%
3、报告期内公司资产构成同比发生重大变动的说明
项 目 2005年12月31日数值（元） 占总资产的比重（%） 所占比重与去年同期相比增减情况 增减变动原因
货币资金 326,446,529.53 78.60% 增加15.31个百分点 流动负债增加所致
应收帐款 42,176,392.87 10.15% 减少0.13个百分点 -
存 货 16,090,992.12 3.87% 增加0.28个百分点 -
固定资产原价 19,317,166.67 4.65% 增加0.45个百分点 -
4、报告期内公司主要财务数据同比发生重大变动的说明
项 目 2005年（元） 2004年（元） 同比增减情况（%） 增减变动原因
营业费用 6,140,318.26 7,891,370.11 -22.19% 母公司控制费用所致
管理费用 23,550,482.21 20,925,052.35 12.55% 子公司业务发展,管理人员增加所致
财务费用 58,537.18 -2,085,075.01 不适用 短期借款增加所致
所得税 964,095.17 900,519.86 7.06% 子公司利润增加所致
5、报告期内现金流量表相关数据同比发生重大变动的说明
项 目 2005年（元） 2004年（元） 同比增减情况（%） 增减变动原因
经营活动产生的现金流量净额 13,079,400.74 16,374,628.59 -20.12% 净利润减少所致
投资活动产生的现金流量净额 291,030.00 1,455,680.07 -80.01% 本期增加固定资产所致
筹资活动产生的现金流量净额 59,452,198.13 7,389,105.34 704.59% 本期短期借款增加所致
报告期公司经营活动产生的现金流量与报告期净利润存在差异的主要原因是固定资产折旧及财务费用对经营性现金净额产生的影响所致。
6、主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩分析
⑴ 主要控股子公司情况
公司名称 业务性质 主要产品或服务 注册资本 总资产（元） 净资产（元） 净利润（元）
南京欣网视讯信息技术有限公司 移动增值业务 彩铃、炫铃、短信等 人民币 100万元 14,155,264.10 12,554,196.90 8,448,549.14
江苏东方世纪信息技术有限公司 移动增值业务 彩铃、炫铃、短信等 人民币200万元 2,034,596.17 900,533.84 -872,933.47
南京欣网易家网络服务有限公司 网吧连锁经营 网吧连锁经营 人民币1000万元 9,062,116.36 8,853,451.36 -242,781.74
南京欣网视讯通讯技术有限公司 通讯产品销售 通讯终端产品的销售 人民币500万元 77,958,268.70 7,990,782.31 3,114,507.14
欣网视讯贸易（香港）有限 公司 通讯产品贸易 通讯产品的贸易进出口、系统集成 港币 50万元 2,212,945.38 496,945.83 -1,040,496.40
南京欣网视讯文化传播有限公司 文化传播 文化传播服务 人民币 10万元 100,000.00 100,000.00 -
⑵ 如来源于单个控股子公司的净利润或单个参股公司的投资收益对公司净利润影响达到10%以上，还应介绍该公司主营业务收入、主营业务利润和净利润等数据。
单位名称 股权比例 主营业务收入 主营业务利润 净利润
南京欣网视讯信息技术有限公司 41% 21,369,443.10 15,551,898.40 8,448,549.14
南京欣网视讯通讯技术有限公司 95% 88,262,435.82 3,974,493.62 3,114,507.14
（二）对公司未来发展的展望
1、分析所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局等相关变化趋势以及对公司可能的影响程度
欣网视讯是立足于通信行业的企业，通信行业是一个新技术日新月异，新产品层出不穷的行业，我们在做大做强现有业务的同时，也要有长远发展的眼光，关注国家产业政策，紧跟通信行业的技术发展和业务发展。
从未来几年的行业趋势着眼，面向3G的通信服务市场和增值业务无疑是我们应更为关注的两大方向。
通信工程服务业务受到运营商投资规划的影响较大，利润率的下降给整个通信服务行业都带来了负面的影响。但是，我们也应该看到，这对于我们既有不利的一面，也有有利的一面。虽然我们的业务利润率出现了较大的下降，但由于企业自身的实力和充分的准备，我们有能力渡过这行业的"冬天"，并且看见了不远的"春天"。未来伴随着3G的来临，面向3G的通信服务市场将十分巨大。为此，我们已经按照既定的计划对服务队伍进行了储备和培训，凭借强大的服务队伍和过硬的服务质量，争取更多的市场份额。
宽带增值业务方面，宽带用户的大幅度增长令宽带业务出现了发展滞后的现象，大量的企业和用户进入宽带时代为通信业务服务商开启了大规模宽带增值业务市场的大门。其中，为用户提供多媒体信息的流媒体业务无疑是众多宽带增值业务的排头兵，包括中国电信、SBC等运营商也纷纷在此领域展开探索。在所面临的产业政策依然不明朗的情况下，一方面我们通过技术和业务探索，将业务方向从大规模IPTV应用转向行业性的流媒体技术应用，尽力拓展用户，寻找成功的业务模式，培养一支运营团队，积累运营经验，在行业性流媒体业务应用中寻找自己的价值，获得相应的收益；另一方面我们也要保持谨慎的态度，在产业模式尚未清晰时把握好投入的规模和节奏。
无线增值业务经过一段时间的培育，已进入平稳发展期，逐步形成了自己的产品线。2006年，一方面我们将凭借良好的客户关系积极拓展陕西、上海、安徽、黑龙江等外省市场，另一方面我们还将对产品和市场进行深入的研究，提高客户对产品和业务的认同，提高市场占有率。新的一年里，我们在主营彩铃业务的同时，也将紧跟用户和运营商的需求，开发移动小额支付等新的业务品种，发掘有潜力的业务产品，满足市场需求，从而进一步增加业务收益。
2、未来公司发展机遇和挑战，发展战略以及各项业务的发展规划
公司所处的通信行业是一个风险和收益同在，挑战和机遇并存的行业。面对通信行业利润率下降和业务规模萎缩的严峻局面，公司一方面将结合募集资金的投入，加大对原有业务的产品研发和市场拓展力度，加强市场渗透，提高市场占有率；另一方面将通过业务并购等模式探索新的业务方向，培育新的业务增长点，以扩大企业规模，提升公司的整体竞争力。
通信工程服务方面--市场化程度的提高，利润率的下降给整个通信服务业带来了负面影响。我们已经对服务队伍进行了储备和培训，力争以先进的技术和良好的服务争取更多的市场份额。由于企业自身的实力、长期的工程服务经验以及科学的管理方法，我们的竞争优势较为明显，在面向3G的通信服务市场中有信心取得领先的地位。目前，公司已经拥有了一支近两百人的通信工程服务队伍，这在通信服务行业中也是不多见。凭借着自身的实力，公司与中兴通讯又签署了业务合作协议。这是继上海贝尔阿尔卡特公司之后与我公司在通信服务业务上展开全面合作的又一重量级合作伙伴。我们将坚定不移地在这条道路上走下去，与多家行业内的主要系统供应商建立合作伙伴关系。随着业务不断地规模化，我们的服务成本也会进一步下降，在市场上的竞争力也将进一步提高。
软件开发方面--公司的"网间话务分析系统"和"计划建设管理系统"是电信核心软件。"计划建设管理系统"在同类产品中的市场份额达50%，"网间话务分析系统"在同类产品中的市场份额达60%-70%。软件产品的竞争力，来自于开发团队和管理。我们成立软件产品事业部的目的，就是充分调动骨干员工和管理层的积极性，加强团队建设，专注于通信行业的专业软件，将现有产品充实、深化应用功能，力争把现有的、受到市场肯定的产品做成行业精品，同时积极开拓新产品"运维成本管理系统"，并投入试点工作，目前该产品已形成较好的应用环境，具有良好的推广价值和市场前景。
宽带增值业务方面--经过不断的探索和试点，我们已开发了以流媒体技术为核心，用于行业性应用的VOD点播系统，向行业性集团用户提供行业性的流媒体点播及信息浏览服务。新的一年里，在所面临的产业政策依然不明朗的情况下，我们将利用现有的资源和经验，把业务方向从大规模IPTV应用转向行业性流媒体业务的经营，培养一支运营团队，积累运营经验，在宽带流媒体业务应用中寻找自己的价值，获得相应的收益。
无线增值业务方面--彩铃业务在2006年仍将是各运营商大力发展的增值业务，因此，我们仍会将主要精力放在彩铃业务的深入及拓展上。在主营彩铃业务的同时，我们也将紧跟用户和运营商的需求，开发移动小额支付等新的业务品种，发掘有潜力的业务产品，满足市场需求，从而进一步增加业务收益。
3、新年度经营计划
2006年是公司发展的关键一年，面对严峻的市场形势，公司将在加快新产品研发、扩大业务领域、加大市场营销力度的经营思路指导下，重点做好以下几方面工作：
① 作强做大传统业务，提高软件产品、增值业务和通信服务业务的市场占有率，抓住3G带来的巨大商机，降低运作成本，提高经营效率。
② 结合募集资金的投入，加大产品研发和市场拓展力度，扩大市场占有率。
③ 通过积极的业务并购，完善产业链，创建新的业务方向，有效扩大企业规模，提升公司的整体竞争力；
④ 进一步完善公司的激励机制，鼓励内部创业，调动员工的积极性和主观能动性，确保公司效益稳定增长。
2006年，我们期待着通过全体员工的共同努力，夯实主营业务，完善管理体系，为公司未来的发展打下坚实的基础，为广大股东带来更多的收益，实现社会效益和经济效益双丰收。
4、为实现未来发展战略所需的资金需求及使用计划，及资金来源情况
2006年预计主营业务收入约为2.5亿元，主营业务成本约为2.1亿元。为完成2006年度的经营计划和工作目标，预计公司2006年的资金需求约为9000万元人民币，资金来源渠道主要有：
⑴ 利用公司自有资金；
⑵ 向商业银行贷款。
5、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素及拟采取的对策和措施
⑴ 经营活动中面临的风险：随着通信行业进入平稳发展期，运营商的投资规模增速放缓，激烈的竞争使公司的各项业务均面临着严峻的市场形势。
通信服务方面--由于运营商投资规划的原因，通信服务业务利润率下降对业务规模造成影响。
对策：① 随着3G的来临，面向3G的通信服务市场将十分巨大，通信服务事业部已进行了充分的人力资源储备，为即将到来的市场机会作了精心的准备。
② 凭借着在通信服务行业多年的运作经验、强大的服务队伍和过硬的服务质量，公司已与多家行业内的主要系统供应商建立了合作伙伴关系。随着业务的不断规模化，服务成本也会进一步下降，在市场上的竞争力也将进一步提高。
软件开发方面--由于运营商的投资规模增速放缓，公司业务面临激烈的市场竞争，毛利率大幅下降。
对策：充分调动骨干员工和管理层的积极性，加强团队建设，吸引优秀人才专注于通信行业的专业软件，力争把产品做成行业精品，确保产品在电信核心软件应用中具有重要作用。
宽带增值业务方面--行业政策的不确定性和商业运作模式的不成熟，使IPTV业务短期内无法形成收入。
对策：多方面拓展业务发展方向，与电信运营商合作，在行业性流媒体应用业务中，发挥自身的技术和运营优势，不断探索新的盈利点，力争创造成功的商业运营模式。
无线增值业务方面--移动运营商管理日益严格，以及内容提供商不断向SP渗透，竞争日益激烈。
对策：一方面我们将凭借良好的客户关系积极拓展外省市场，另一方面我们还将对产品和市场进行深入的研究，提高客户对产品和业务的认同，提高市场占有率。
⑵ 对主要客户依赖的风险：2005年公司的主营业务收入有93.07%来自前五大客户，尽管当前电信领域的大型客户可以构成一个庞大的市场，足以支撑一批IT企业的生存和发展，但是从长期经营发展的角度来看，公司仍存在对主要客户依赖的风险。
对策：公司将继续坚持提升客户价值的经营理念，引导客户需求，深化对客户的服务，以巩固现有的客户关系。同时公司将继续努力开发新产品，拓展新业务，以培养新客户，开拓新市场，从而降低因依赖主要客户而给公司带来的风险。
⑶ 人力资源风险：企业竞争的核心是人才的竞争，一流的管理、研发、销售人才才能创建一流的企业。同时，人才的竞争也非常激烈，人才的外流，特别是核心管理人员和技术人员的外流可能会对公司的发展产生严重的影响。
对策：公司将完善现有的激励机制，在进行有效绩效评估的基础上进一步改进薪酬制度；同时不断完善"以人为本"的企业文化，加强团队合作，增强企业的凝聚力，营造一个凝聚人才、激励人才的企业环境。
6.2 主营业务分行业情况表
单位：元
分行业 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率(%) 主营业务收入比上年增减（％） 主营业务成本比上年增减（％） 主营业务利润率比上年增减（％）
通信 241,439,556.87 200,603,506.32 15.94% -6.97% -9.19% 增加1.91个百分点
其中： 关联交易 - - - - - -
主营业务分产品情况表
单位：元
分产品 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率(%) 主营业务收入比上年增减（％） 主营业务成本比上年增减（％） 主营业务利润率比上年增减（％）
一、自行开发研制的软件产品 3,023,488.83 540,955.10 81.21% 36.63% -3.65% 增加9.64个百分点
二、定制软件产品 16,735,145.83 13,448,497.82 18.74% 5.18% 66.86% 减少27.15个百分点
三、系统集成 37,560,807.56 33,291,195.38 11.25% 1775.25% 1594.90% 增加10.34个百分点
四、外购商品 147,667,782.08 139,884,817.07 5.12% -30.57% -29.98% 减少0.83个百分点
五、通信工程 12,916,983.63 9,502,532.42 21.88% -15.95% 2.90% 减少13.21个百分点
六、增值服务 23,535,348.94 3,935,508.53 77.73% 75.40% 20.79% 增加6.98个百分点
其中：关联交易 -- -- -- -- -- --
关联交易定价原则 --
6.3 主营业务分地区情况
单位：元
地 区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（％）
江苏 44,445,427.12 -64.01%
上海 27,502,332.93 -66.79%
山东 130,615,653.77 394.75%
其它 38,876,143.05 -29.68%
6.4 募集资金使用情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
募集资金总额 190,780,000.00 本报告期已使用募集资金总额 6,869,992.22
已累计使用募集资金总额 44,989,528.17（含变更项目）
承诺项目 拟投入金额 是否变更项目 2005年实际投入金额 累计投入金额 产生收益情况(累计收入) 是否符合计划进度和预计收益
电信经营决策分析系统技术改造项目 35,351,000.00 否 1,015,243.39 8,740,648.47 4,971,512.82 慢于计划
进度
七号信令集中监测系统技术改造项目 34,610,000.00 否 1,663,249.40 3,301,679.07 6,772,479.89 慢于计划
进度
电信本地网网络资源管理系统技术改造项目 34,519,000.00 否 - - - 慢于计划
进度
大客户管理系统技术改造项目 35,059,000.00 是 - - - --
电信业务综合管理系统技术改造项目 35,246,000.00 否 - - - 慢于计划
进度
宽带应用平台系统技术改造项目 35,585,000.00 否 4,191,499.43 7,022,000.63 215,384.62 慢于计划
进度
合计 210,370,000.00 - 6,869,992.22 19,064,328.17 11,959,377.33
未达到计划进度和收益的说明（分具体项目） 由于电信行业市场和技术变化较快，导致未按计划进度投入募集资金。
变更原因及变更程序说明（分具体项目） 经公司第二届董事会第二次会议和2003年年度股东大会审议通过，公司放弃大客户管理系统技术改造项目的实施，将原定投入此项目的募集资金用于收购南京广电风尚传媒有限公司39%的股权，剩余资金用于补充公司流动资金。相关公告详见2004年2月18日、3月25日《上海证券报》。
变更项目情况
√ 适用 □ 不适用
变更投资项目的资金总额 3505.9万元
变更后的项目 对应的原承诺项目 变更项目拟投入金额 实际投入金额 产生效益金额 是否符合计划进度和预计收益
收购南京广电风尚传媒有限公司39%的股权 大客户管理系统技术改造项目 913.38万元 0 0 否
补充公司流动资金 大客户管理系统技术改造项目 2592.52万元 2592.52万元 -- --
未达到计划进度和收益的说明（分具体项目） 根据2005年4月13日颁布的《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干规定》（国发[2005]10号）第九条的规定"非公有资本不得经营报刊版面、广播电视频率频道和时段栏目。"故收购南京广电风尚传媒有限公司39%股权的项目无法获得有关主管部门的批准，经协商同意上述项目终止。
6.5 非募集资金项目情况
□ 适用 √ 不适用
6.6 董事会对会计师事务所"非标意见"的说明
□ 适用 √ 不适用
6.7董事会本次利润分配或资本公积金转增预案
经江苏天衡会计师事务所审计，本公司2005年度实现净利润4,572,325.03元（合并数），母公司实现净利润2,678,628.80元。按照《公司法》和《公司章程》的有关规定，按母公司本年实现净利润的10%提取法定盈余公积267,862.88元，按母公司本年实现净利润的5%提取法定公益金133,931.44元； 公司2005年度拟以2005年12月31日总股本127,467,000股为基数，每10股派现金红利0.50元（含税），共计分配6,373,350元。此预案须经股东大会审议通过。
公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
§7 重要事项
7.1 收购资产
□ 适用 √ 不适用
7.2 出售资产
□ 适用 √ 不适用
7.3 重大担保
□ 适用 √ 不适用
7.4 重大关联交易
7.4.1 与日常经营相关的关联交易
√ 适用 □ 不适用
关联方 向关联方销售产品和提供劳务 向关联方采购产品和接受劳务
交易金额 占同类交易金额的比例 交易金额 占同类交易金额的比例
上海富欣置业发展有限公司 57900 16.34% -- --
合 计 57900 16.34% -- --
注1：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额57900元。
注2：上海富欣置业发展有限公司为公司控股股东的母公司上海富欣通信技术发展有限公司的下属子公司。
7.4.2 关联债权债务往来
□ 适用 √ 不适用
报告期末资金被占用情况及清欠方案
□ 适用 √ 不适用
清欠方案是否能确保公司在2006年底彻底解决资金占用问题
□是 □否 √ 不适用
7.5 委托理财
□ 适用 √ 不适用
7.6 承诺事项履行情况
√ 适用 □ 不适用
① 为了更好地维护中小股东的利益，本公司发起人股东已出具不竞争承诺；报告期内，本公司发起人股东没有违反上述承诺的情况。
② 经咨询相关股东，公司主要非流通股股东均表示将支持公司的股改工作，争取早日完成股权分置改革。
7.7 重大诉讼仲裁事项
□ 适用 √ 不适用
§8 监事会报告
通过对公司会计报表的审核，对公司生产经营运作情况、内部规章制度的执行情况进行检查，对公司董事会和全体高级管理人员履行职责的情况进行监督，公司监事会认为：
1、公司依法运作情况：报告期内，公司股东大会、董事会严格依照国家有关法律、法规和《公司章程》行使职权，履行义务。公司历次股东大会、董事会的召集、召开、表决、决议等决策程序均符合法律法规的规定。内部控制制度完整、合理、有效，没有发现公司董事、高级管理层执行公司职务时有违反法律、法规、公司章程或损害公司及股东利益的行为。
2、公司财务情况：报告期内，江苏天衡会计师事务所对公司本年度财务报告进行了审计，并出具了标准无保留意见的审计报告，公司监事会对公司财务结构和财务状况及有关业务进行了认真、细致的检查，认为公司的资产负债表、现金流量表、利润表及利润分配预案均真实、客观地反映了公司的财务状况和经营成果。
3、公司募集资金使用：
经公司第二届董事会第二次会议和2003年年度股东大会审议通过，公司放弃大客户管理系统技术改造项目的实施，将原定投入此项目的募集资金用于收购南京广电风尚传媒有限公司39%的股权，剩余资金用于补充公司流动资金。募集资金项目变更的程序符合相关法律规定。
其他募集资金实际投入项目与承诺投入项目一致。
4、公司收购、出售资产情况：
公司在报告期内无重大收购、出售资产，吸收合并等事项。
5、公司关联交易情况：
报告期内，公司与关联方上海富欣置业发展有限公司签订了租赁合同，约定自2005年7月起，上海富欣置业发展有限公司租用公司汽车一辆，年租金115800元。此交易价格合理公允，合同执行情况良好，没有损害上市公司的利益。
§9 财务报告
9.1 审计意见
本公司2005年度财务报告经江苏天衡会计师事务所有限公司审计，注册会计师汤加全、陈飞签字并盖章，出具了天衡审字（2006）203号标准无保留意见的审计报告。
9.2 公司财务报表（见附表）
9.3 本报告期内无会计政策、会计估计和核算方法的变化。
9.4 本报告期内无重大会计差错更正。
9.5 报告期内，公司合并报表范围发生了变化，具体情况如下：
新增纳入合并范围的子公司 变更原因
南京欣网视讯文化传播有限公司 新设
[注]公司下属子公司南京欣网视讯信息技术有限公司和江苏东方世纪信息技术有限公司2005年11月投资成立南京欣网视讯文化传播有限公司，注册资本为10万元人民币，其中：南京欣网视讯信息技术有限公司出资比例为95%，江苏东方世纪信息技术有限公司公司出资比例为5%。
南京欣网视讯科技股份有限公司
董事长：张良
2006年3月3日
资产负债表
2005年12月31日
编制单位：南京欣网视讯科技股份有限公司 单位：人民币元
资 产 附 注 合 并 母公司
期末数 年初数 期末数 年初数
流动资产：
货币资金 五.1 326,446,529.53 253,666,379.73 232,744,006.92 232,039,454.10 0.29 -72,780,149.80
短期投资 - - #DIV/0! -
应收票据 五.2 4,624,784.00 55,161,172.00 4,624,784.00 55,161,172.00 -0.92 50,536,388.00
应收股利 - - - - #DIV/0! -
应收利息 - - - - #DIV/0! -
应收帐款 五.3、六.1 42,176,392.87 41,212,839.15 37,468,135.84 37,641,214.02 0.02 -963,553.72
其他应收款 五.4 8,317,806.00 3,685,441.61 40,004,086.75 3,666,322.22 1.26 -4,632,364.39
预付帐款 五.5 857,281.43 17,269,674.07 117,783.43 16,839,583.17 -0.95 16,412,392.64
应收补贴款 - - - - #DIV/0! -
存货 五.6 16,090,992.12 14,378,760.72 16,090,992.12 14,378,760.72 0.12 -1,712,231.40
待摊费用 五.7 6,856.67 367,501.93 6,856.67 329,765.14 -0.98 360,645.26
一年内到期的长期债权投资 - - #DIV/0! -
其他流动资产 - - #DIV/0! -
流动资产合计 398,520,642.62 385,741,769.21 331,056,645.73 360,056,271.37 0.03 -12,778,873.41
长期投资： #DIV/0! -
长期股权投资 五.8、六.2 7,950,000.00 5,950,000.00 26,069,888.81 24,007,959.20 0.34 -2,000,000.00
长期债权投资 #DIV/0! -
长期投资合计 7,950,000.00 5,950,000.00 26,069,888.81 24,007,959.20 0.34 -2,000,000.00
其中：合并价差 #DIV/0! -
其中：股权投资差额 #DIV/0! -
固定资产： #DIV/0! -
固定资产原价 五.9 19,317,166.67 16,837,796.67 17,639,229.78 16,502,829.78 0.15 -2,479,370.00
减：累计折旧 五.9 11,102,708.05 8,423,181.15 10,957,961.54 8,367,677.57 0.32 -2,679,526.90
固定资产净值 五.9 8,214,458.62 8,414,615.52 6,681,268.24 8,135,152.21 -0.02 200,156.90
减：固定资产减值准备 #DIV/0! -
固定资产净额 8,214,458.62 8,414,615.52 6,681,268.24 8,135,152.21 -0.02 200,156.90
工程物资 #DIV/0! -
在建工程 - - - - #DIV/0! -
固定资产清理 #DIV/0! -
固定资产合计 8,214,458.62 8,414,615.52 6,681,268.24 8,135,152.21 -0.02 200,156.90
无形资产及其他资产： #DIV/0! -
无形资产 五.10 643,769.46 688,354.54 634,697.00 678,171.24 -0.06 44,585.08
长期待摊费用 - - - - #DIV/0! -
其他长期资产 #DIV/0! -
无形资产及其他资产合计 643,769.46 688,354.54 634,697.00 678,171.24 -0.06 44,585.08
递延税项： #DIV/0! -
递延税款借项 #DIV/0! -
资产总计 415,328,870.70 400,794,739.27 364,442,499.78 392,877,554.02 0.04 -14,534,131.43
公司法定代表人：张良 主管财务工作的负责人：郑力 会计机构负责人：程波 #DIV/0!
资产负债表（续） #DIV/0!
2005年12月31日 #DIV/0!
编制单位：南京欣网视讯科技股份有限公司 单位：人民币元 #DIV/0!
负债和股东权益 附 注 合 并 母公司 #VALUE!
期末数 年初数 期末数 年初数 #VALUE!
流动负债： #DIV/0!
短期借款 五.11 93,000,000.00 31,000,000.00 93,000,000.00 31,000,000.00 2.00 62,000,000.00
应付票据 五.12 35,595,428.31 91,230,000.00 595,428.31 91,230,000.00 -0.61 -55,634,571.69
应付帐款 五.13 1,784,292.10 6,125,674.83 1,389,743.13 5,016,474.83 -0.71 -4,341,382.73
预收帐款 五.14 285,070.00 3,137,429.71 285,070.00 166,100.00 -0.91 -2,852,359.71
应付工资 1,073,055.18 199,225.59 373,055.18 199,225.59 4.39 873,829.59
应付福利费 511,935.04 320,795.76 430,825.50 256,018.15 0.60 191,139.28
应付股利 - - - - #DIV/0! -
应交税金 五.15 -140,394.57 1,417,196.96 586,022.45 1,297,963.91 -1.10 -1,557,591.53
其他应交款 五.16 50,592.69 44,214.15 41,502.67 38,476.47 0.14 6,378.54
其他应付款 五.17 1,164,242.89 1,029,955.41 510,895.14 937,518.33 0.13 134,287.48
预提费用 五.18 2,358,786.81 1,203,547.50 1,717,110.20 281,558.34 0.96 1,155,239.31
预计负债 #DIV/0! -
一年内到期的长期负债 #DIV/0! -
其他流动负债 #DIV/0! -
流动负债合计 135,683,008.45 135,708,039.91 98,929,652.58 130,423,335.62 -0.00 -25,031.46
长期负债： #DIV/0!
长期借款 - - - - #DIV/0!
应付债券 - - - - #DIV/0!
长期应付款 五.19 4,800,000.00 4,620,000.00 4,800,000.00 4,620,000.00 0.04
专项应付款 五.20 750,000.00 550,000.00 750,000.00 550,000.00 0.36
其他长期负债 - - - - #DIV/0!
长期负债合计 5,550,000.00 5,170,000.00 5,550,000.00 5,170,000.00 0.07
递延税项： #DIV/0!
递延税款贷项 - - - - #DIV/0!
负债合计 141,233,008.45 140,878,039.91 104,479,652.58 135,593,335.62 0.00
少数股东权益 12,276,482.31 2,632,480.96 3.66
股东权益：
股本 五.21 127,467,000.00 127,467,000.00 127,467,000.00 127,467,000.00
减：已归还投资
股本净额 127,467,000.00 127,467,000.00 127,467,000.00 127,467,000.00
资本公积 五.22 104,128,000.00 104,128,000.00 104,128,000.00 104,128,000.00
盈余公积 五.23 9,797,616.45 8,432,419.10 8,596,631.37 8,194,837.05
其中：法定公益金 五.23 3,111,195.73 2,656,129.94 2,710,867.36 2,576,935.92
减：未确认的投资损失 - - - -
未分配利润 五.24 20,463,926.98 17,256,799.30 19,771,215.83 17,494,381.35
其中：现金股利 6,373,350.00 6,373,350.00
股东权益合计 261,856,543.43 257,284,218.40 259,962,847.20 257,284,218.40
外币报表折算差额 -37,163.49
负债和股东权益总计 415,328,870.70 400,794,739.27 364,442,499.78 392,877,554.02 - 0.00 - -
公司法定代表人：张良 主管财务工作的负责人：郑力 会计机构负责人：程波
利润及利润分配表
2005年度
编制单位：南京欣网视讯科技股份有限公司 单位：人民币元
项 目 附 注 合 并 母公司
本期数 上年同期 本期数 上年同期
一、主营业务收入 五.25 241,439,556.87 261,588,467.44 111,387,101.49 245,690,852.81
减：主营业务成本 五.26 200,603,506.32 222,846,356.63 95,543,874.39 217,124,780.06
主营业务税金及附加 五.27 2,341,182.02 2,289,606.50 900,943.63 1,622,713.38
二、主营业务利润（亏损以“-”号填列） 38,494,868.53 36,452,504.31 14,942,283.47 26,943,359.37
加：其他业务利润（亏损以“-”号填列） 五.28 111,435.10 236,382.10 34,289.53 6,534.21
减：营业费用 6,140,318.26 7,891,370.11 1,683,457.38 4,063,602.42
管理费用 23,550,482.21 20,925,052.35 16,296,252.12 17,261,791.27
财务费用 五.29 58,537.18 -2,085,075.01 -110,457.67 -2,110,716.90
三、营业利润（亏损以“-”号填列） 8,856,965.98 9,957,538.96 -2,892,678.83 7,735,216.79
加：投资收益（损失以“-”号填列） 五.30、六.3 577,345.12 5,523,007.83 996,536.18
补贴收入 五.31 383,499.29 345,591.94 383,499.29 345,591.94
营业外收入 7,355.57 29,828.46 5,767.07 11,181.24
减：营业外支出 28,477.51 40,614.24 3,237.20 998.24
四、利润总额(亏损总额以“-”号填列） 9,796,688.45 10,292,345.12 3,016,358.16 9,087,527.91
减：所得税 六.4 964,095.17 900,519.86 337,729.36 687,265.41
少数股东损益 4,260,268.25 991,562.76 - -
加：未确认投资损失 - - - -
五、净利润（净亏损以“-”号填列） 4,572,325.03 8,400,262.50 2,678,628.80 8,400,262.50
加：年初未分配利润 17,256,799.30 10,354,158.23 17,494,381.35 10,354,158.23
其他转入 - -
六、可供分配的利润 21,829,124.33 18,754,420.73 20,173,010.15 18,754,420.73
减：提取法定盈余公积 910,131.56 998,414.28 267,862.88 840,026.25
提取法定公益金 455,065.79 499,207.15 133,931.44 420,013.13
提取职工奖励及福利基金 - -
提取储备基金 - -
提取企业发展基金 - -
利润归还投资 - -
七、可供投资者分配的利润 20,463,926.98 17,256,799.30 19,771,215.83 17,494,381.35
减：应付优先股股利 - - - -
提取任意盈余公积 - - - -
应付普通股股利 - -
转作股本的普通股股利 - - - 0
八、未分配利润 20,463,926.98 17,256,799.30 19,771,215.83 17,494,381.35
补充资料：
项 目 附 注 合 并 母公司
本期数 上年同期 本期数 上年同期
1、出售、处置部门或被投资单位所得收益
2、自然灾害发生的损失
3、会计政策变更增加（或减少）利润总额
4、会计估计变更增加（或减少）利润总额
5、债务重组损失
6、其他
公司法定代表人：张良 主管财务工作的负责人：郑力 会计机构负责人：程波
现金流量表
2005年度
编制单位：南京欣网视讯科技股份有限公司 单位：人民币元
项 目 附 注 合 并 母公司
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 317,810,765.07 176,020,907.92
收到的税费返还 1,466,438.44 754,160.54
收到的其他与经营活动有关的现金 3,677,110.01 3,472,881.97
现金流入小计 322,954,313.52 180,247,950.43
购买商品、接受劳务支付的现金 268,447,520.14 181,231,168.56
支付给职工以及为职工支付的现金 17,763,103.13 12,433,479.37
支付的各项税费 7,753,096.93 3,456,322.34
支付的其他与经营活动有关的现金 五.32 15,911,192.58 43,008,625.47
现金流出小计 309,874,912.78 240,129,595.74
经营活动产生的现金流量净额 13,079,400.74 -59,881,645.31
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金 4,900,000.00 4,400,000.00
取得投资收益所收到的现金 0.00 0.00
处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收回的现金净额 0.00 0.00
收到的其他与投资活动有关的现金 0.00 0.00
现金流入小计 4,900,000.00 4,400,000.00
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 2,608,970.00 1,266,000.00
投资所支付的现金 2,000,000.00 2,000,000.00
支付的其他与投资活动有关的现金 0.00 0.00
现金流出小计 4,608,970.00 3,266,000.00
投资活动产生的现金流量净额 291,030.00 1,134,000.00
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金 0.00 0.00
借款所收到的现金 189,100,000.00 189,100,000.00
收到的其他与筹资活动有关的现金 180,000.00 180,000.00
现金流入小计 189,280,000.00 189,280,000.00
偿还债务所支付的现金 127,100,000.00 127,100,000.00
分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 2,727,801.87 2,727,801.87
支付的其他与筹资活动有关的现金 0.00 0.00
现金流出小计 129,827,801.87 129,827,801.87
筹资活动产生的现金流量净额 59,452,198.13 59,452,198.13
四、汇率变动对现金的影响 -42,479.07
五、现金及现金等价物净增加额 72,780,149.80 704,552.82 - -
公司法定代表人：张良 主管财务工作的负责人：郑力 会计机构负责人：程波
现金流量表（续）
2005年度
编制单位：南京欣网视讯科技股份有限公司 单位：人民币元
补 充 资 料 附 注 合 并 母公司
1、将净利润调节为经营活动的现金流量：
净利润 4,572,325.03 2,678,628.80
加：少数股东损益 4,260,268.25 0.00
减：未确认的投资损失 - 0.00
加：计提的资产减值准备 1,675,347.95 3,244,688.50
固定资产折旧 2,381,774.28 2,292,531.35
无形资产摊销 164,585.08 163,474.24
长期待摊费用摊销 - 0.00
待摊费用减少（减：增加） 360,645.26 322,908.47
预提费用增加（减：减少） 1,155,239.31 1,435,551.86
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益） 3,116.80 3,116.80
固定资产报废损失 - 0.00
财务费用 2,706,965.87 2,706,965.87
投资损失（减：收益） - -5,523,007.83
递延税款贷项（减：借项） - 0.00
存货的减少（减：增加） -1,712,231.40 -1,712,231.40
经营性应收项目的减少（减：增加） 22,879,559.16 27,848,812.89
经营性应付项目的增加（减：减少） -25,368,194.85 -93,343,084.86
其他 - 0.00
经营活动产生的现金流量净额 13,079,400.74 -59,881,645.31 - -
2、不涉及现金收支的投资和筹资活动：
债务转为资本 -
一年内到期的可转换公司债券 -
融资租入固定资产 -
3、现金及现金等价物净增加情况： -
货币资金的期末余额 326,446,529.53 232,744,006.92
减：货币资金的期初余额 253,666,379.73 232,039,454.10
现金等价物的期末余额 -
减：现金等价物的期初余额
现金及现金等价物净增加额 72,780,149.80 704,552.82 - -
公司法定代表人：张良 主管财务工作的负责人：郑力 会计机构负责人：程波
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