证券代码：605598                                          证券简称：上海港湾


             上海港湾基础建设（集团）股份有限公司
                        投资者关系活动记录表

                   特定对象调研           分析师会议
   投资者关系      媒体采访              业绩说明会
   活动类别        新闻发布会            路演活动
                   现场参观              其他
                                          广发证券 2023 年精品上市公司闭门
                   2023 年 5 月 25 日
                                          会
      时间         2023 年 6 月 1 日      中信证券 2023 年资本市场论坛
                   2023 年 6 月 2 日      华泰证券 2023 年中期投资峰会
                   广发证券 2023 年精品上市公司闭门会现场、中信证券 2023
      地点
                   年资本市场论坛现场、华泰证券 2023 年中期投资峰会现场

    上市公司
                   董事会秘书王懿倩
    参与人员

                   1. 公司人员及产能能否跟上快速扩张的海外市场？
                       公司重点培育并不断推进人才梯队建设，持续吸收、
                   培养、引进境内外优秀的行业人才，通过良好的激励和约
                   束措施，组建了一支素质高、能力强、结构合理的人才队
                   伍。公司境外员工精通当地的语言，熟悉当地的文化、法
                   律法规、行业标准，能够高效地与设计方和业主方沟通、
 投资者关系活动    谈判，为业主提供专业化、定制化的服务。此外公司还在
  主要内容介绍     积极推进信息化建设，细化项目管理、加强成本控制。
                   2. 公司在海外市场的主要竞争对手，以及优势？
                       公司在海外市场竞争对手主要是欧美老牌岩土工程企
                   业，国内岩土工程“走出去”企业较少。中国作为全球基
                   建大国，建设用地的地质条件具有多样化特点、高难度施
                   工项目多，为公司积累深化各种类型复杂地基处理能力营
                   造 了 良 好 的 项 目 土 壤 ， 因 此 相 比 梅 纳 公 司 （ Menard
Soltraitement）、凯勒集团(Keller Group plc)、宝峨集团
(Bauer Group)等欧美竞争对手，公司在复杂地基处理上拥
有更强的方案优化、技术以及成本控制能力。针对不同的
地质条件和设计要求，公司基于丰富的技术储备、成熟的
研发体系和大量的项目经验，公司形成了系统的设计能
力，可以为客户提供差异化和不断优化的解决方案。
3. 公司如何有效控制项目成本？
    公司在项目实践中持续改进和丰富项目管理方式和管
理措施，建立了科学的项目管理体系，从而在工程施工过
程中对方案设计、采购管理、施工管理、实时信息化监
测、技术支持等方面均实现了全过程的统一管理和控制。
公司工程管理部牵头、成本控制部配合，统一安排调度全
球项目人员、机械设备、物资供应等资源，能够有效控制
项目成本。原材料采购方面，公司通过成本控制部集中安
排所有项目的采购，多区域经营能够为公司提供更优质的
供应商及采购方案；分包方面，通常项目所属地供应商具
有一定成本优势，公司经过与当地企业长期合作，筛选出
优质的分包方并形成资源库，减少甄别和试错成本。
4. 公司相较可比公司能够较早走出去扎根海外经营的主
   要原因是什么？
    公司通过长期的项目积累和技术研发形成了综合方案
提供能力、专业团队沟通能力、方案落地及实施能力，以
及市场布局的先发优势。公司凭借自身丰富的技术储备有
效覆盖各类地质条件，解决复杂工程问题，通过系统的设
计能力为客户提供差异化和不断优化的解决方案，提高项
目实施中的技术响应能力。公司持续提高经营管理水平、
保持技术创新、引入优质人才、不断开拓并维护优质客
户，公司的海外业务团队有与项目顾问进行对等沟通的专
业能力，对公司方案和客户的需求有全面的了解和认知，
因此公司能够走出去在当地经营并获得客户和社会各方的
广泛认可。
5. 目前沙特的“未来新城”正在推进中，请问公司是否
   有参与其中？
    公司一直与沙特客户有着良好稳定的合作，在沙特地
区也形成了较好的工程业绩，目前已成功完成沙特 Tanajib
石化项目、 沙特吉赞新国际机场等重大项目。公司将持续
关注沙特市场，寻求战略合作，后续经营中若有达到信息
披露标准的具体事项，公司会及时进行公告。
6. 公司主要客户构成？
    公司合作客户包括全球知名跨国企业集团、上市公
司、政府部门等业主或总承包，拥有良好的商业信用和充
裕的资金保障，有利于项目进度的结算和款项的按时支
付，有利于公司的资金周转和再投入。同时，高端客户群
体基于其长期发展目标，有较为长远的投资规划，在行业
经济波动情况下，仍能保持持续稳定的投资。
7. 公司 2023 年的订单预期与展望？
    公司目前订单较为充足，经营稳定，后续公司将密切
跟踪市场情况，聚焦高质量订单的获取，公司管理层有信
心把企业经营好，用优异的业绩回报社会、回报投资者。
8. 除了公告的项目之外是不是就没有别的大项目了？目
   前正在跟踪的大项目有哪些？
    2022 年公司成功完成了柬埔寨新金边机场主体工程、
印尼 KEDIRI 机场、沙特吉赞新国际机场等工程项目，新中
标的重大项目包括印尼卡里巴鲁港、新加坡跨岛线项目
等。公司目前不存在应披露而未披露的重大项目，如有中
标重大项目且达到信息披露标准，公司将及时予以公告。
公司将持续聚焦主营业务，提升企业核心竞争力，不断推
动公司迈上新的台阶，以更好的业绩回报投资者。
       9. 公司在海外市场的布局情况及未来发展
           公司主要业务布局东南亚、中东、南亚、拉美等地
       区，随着“一带一路”倡议的带动，共建“一带一路”为
       我国岩土工程企业提供了新的发展空间和历史机遇，国家
       积极支持对外承包工程行业的发展，沿线国家将形成不少
       基础设施开发的机遇。
       10. 公司海外业务定位以及在海外市场的竞争力
           公司在各个海外重点地区都设立子公司，扎根当地开
       拓业务。国内基建已发展多年，竞争较为激烈，公司后续
       将重点开拓国外市场，寻求新的增长空间。竞争力：1）
       公司技术实力较强，在各地区设立子公司下沉拓展，不依
       附于其他大型企开拓当地市场。2）公司服务内容以技术
       为支撑，并非单纯的施工企业。对比海外部分龙头（如梅
       纳、凯勒、宝峨等）公司在技术方案上具备优势。
日期   2023.06.02