安信证券股份有限公司
关于上海证券交易所《关于对深圳市倍轻松科技股份有限公
司 2022 年年度报告的信息披露监管问询函》的回复
上海证券交易所：
贵所下发的《关于对深圳市倍轻松科技股份有限公司 2022 年年度报告的信
息披露监管问询函》（以下简称“问询函”）已经收悉。安信证券股份有限公司
（以下简称“安信证券”、“保荐机构”）收到《问询函》后高度重视，组织相关
人员根据问询函的要求对深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“倍轻松”、
“公司”）有关事项进行了核查，现对《问询函》中提及的事项回复如下：
一、主营业务
1.关于经营业绩
年报显示，公司 2022 年度实现营业收入 8.96 亿元，同比下降 24.69%；扣
非归母净利润-1.31 亿元，同比下降 270.85%。公司认为，线下客流下降导致的
线下收入减少、地缘危机导致的俄罗斯 OEM 客户订单减少，同时销售费用较为
刚性以及毛利率下降系业绩下降的主要原因。而可比公司未来穿戴健康科技股
份有限公司等虽收入下滑，但仍维持盈利。请公司：（1）对比可比公司，分析
公司业绩较同行业出现背离的原因及合理性；（2）结合一季度经营情况，说明
公司 2023 年度是否可能仍无法盈利，并充分提示风险。
【回复】
一、对比可比公司，分析公司业绩较同行业出现背离的原因及合理性
2022 年度，公司与可比公司未来穿戴健康科技股份有限公司（以下简称“未
来穿戴”）、上海荣泰健康科技股份有限公司（以下简称“荣泰健康”）、奥佳华智
能健康科技集团股份有限公司（以下简称“奥佳华”）经营业绩比较情况如下：
单位：万元
项目 营业收入 扣除非经常性损益后的归属于
1
母公司股东的净利润
2022 年度 同比变动 2022 年度 同比变动
未来穿戴 90,470.03 -14.67% 10,680.21 -28.33%
荣泰健康 200,482.07 -23.26% 12,618.34 -6.28%
其中：按摩小电器 10,046.42 -24.96% - -
奥佳华 602,433.67 -24.00% 14,047.13 -1.10%
其中：按摩小电器 195,281.87 -20.18% - -
倍轻松 89,585.89 -24.69% -13,102.25 -270.85%
注：未来穿戴财务数据已经审阅，荣泰健康、奥佳华以及公司财务数据已经审计。
2022 年度，公司营业收入与同行业可比公司均呈下滑的趋势，下滑的幅度
与荣泰健康和奥佳华相近，略高于未来穿戴。荣泰健康主要产品包括按摩椅、按
摩小电器、体验式按摩服务及其他等，2022 年度，按摩小电器产品占主营业务
收入的比例为 5.06%，占比较低；荣泰健康主要以外销为主，2022 年度外销收入
占比为 56.63%，其中国外销售以 ODM 模式为主，与公司存在较大差异。奥佳
华主要产品包括保健按摩（含按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空
气净化器）等健康产品，2022 年度，按摩小电器产品占主营业务收入的比例为
33.18%；奥佳华按摩小电器产品以 ODM 模式为主，与公司存在较大差异。
由于公开资料无法获知荣泰健康与奥佳华按摩小电器产品的净利润情况，故
主要选取未来穿戴来比较与公司的利润差异情况。2022 年度，公司与未来穿戴
营业收入均下滑的情形下，未来穿戴扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的
净利润为 10,680.21 万元，而公司为-13,102.25 万元，出现较大差异，主要系公司
与未来穿戴销售模式差异较大所致，具体分析如下：
1、公司与未来穿戴在销售模式上的差异
公司销售模式以直销模式为主，经销模式为辅，2022 年度经销模式产生的
收入占公司营业收入的比例为 13.17%；而未来穿戴以经销模式为主，直销模式
为辅，2022 年 1-6 月其经销模式产生的收入占营业收入的比例为 97.41%。
2、公司销售模式以直销模式为主的原因
直销模式下，公司可直接触达消费者，更好地了解消费者的需求，并提供个
性化的服务和支持，有利于公司提高客户忠诚度，并促进口碑传播；其次，直销
模式有利于公司更好地保持产品定价、品牌形象和价值观传播的一致性，维持公
2
司中高端定位与品牌调性；此外，直销模式有利于公司更好地进行运营管理及渠
道资源的整合，更加迅速地调整产品和销售策略，促进线上线下渠道的相互赋能。
3、销售模式的差异对于业绩影响的分析
因销售模式存在较大差异，公司在广告宣传和电商平台推广、线下门店运营
等方面的销售费用开支较大，销售费用率高于未来穿戴。2022 年度，为进一步
扩大市场知名度和提高销量，公司采取了积极的广告宣传、促销活动、新媒体渠
道开拓等营销活动，推广费和广告宣传费与上年同期相比有所增加。而未来穿戴
2022 年 1-6 月市场推广及广告宣传费有所降低。此外，公司线下渠道销售以直
营门店为主，直营门店租金和人力成本为刚性成本。因上述差异，2022 年度，
在营业收入下降的情况下，公司销售费用未同步下降，销售费用率为 53.84%，
同比增加 13.09 个百分点；未来穿戴销售费用率为 18.02%，同比下降 2.22 个百
分点。
在毛利率方面，因公司直销模式主要面对终端用户，在 2022 年度营销让利
活动开展较多及线下高毛利率渠道销售占比减少的情况下，毛利率较上一年度下
降 6.91 个百分点；而未来穿戴经销模式毛利率较为稳定。因此公司毛利率的变
动情况与未来穿戴也存在差异。
综上所述，2022 年度，公司与未来穿戴在销售模式上有较大差异，使得销
售费用率及毛利率的变动也存在较大差异，最终导致扣除非经常性损益后的归属
于母公司股东的净利润的变动情况存在差异，具有合理性。
二、结合一季度经营情况，说明公司 2023 年度是否可能仍无法盈利，并充
分提示风险
根据公司于 2023 年 4 月 24 日披露的《2023 年第一季度报告》，公司 2023
年第一季度实现营业收入 22,809.08 万元，较上年同期下降 7.93%；实现净利润
-182.34 万元，较上年同期增长 81.56%，净亏损大幅收窄。公司预计 2023 年度
无法盈利的可能性较低，具体分析如下：
1、收入方面，公司 2023 年第一季度营业收入与上年同期相比有所下降，主
要系公司产品市场需求仍在修复过程中，尚未完全提振。但受线下客流恢复的积
极影响，公司线下直营门店收入与上年同期相比增长 2.63%。公司产品推新成效
显著，2023 年第一季度新品收入占营业收入的比例达 42.65%，新品收入占比逐
3
步攀升，为收入增长提供充足动能。此外，公司在一季度深化布局抖音渠道，抖
音平台收入逐月提升，预计从第二季度起将成为公司收入增长的重要增量。
2、线下直营门店固定成本方面，公司持续优化线下直营门店结构，提高购
物中心门店比例，并调整效益不好的机场、高铁站等交通枢纽的门店，2023 年
第一季度线下直营门店固定成本较上年同期相比下降 438.25 万元。
3、毛利率方面，公司 2023 年第一季度毛利率为 59.05%，与上年同期相比
增加 5.13 个百分点，与 2022 年全年相比增加 9.23 个百分点，主要系消费者购买
力水平恢复以及公司产品结构优化，高毛利率产品成交占比提高。
综上所述，公司在毛利率提升和线下直营门店固定成本降低方面取得了一定
的成果。伴随着国内经济复苏及线下客流的恢复，以及大众对健康养护需求的提
升，公司智能便携式按摩器产品的市场需求也在持续提振。公司预计 2023 年度
经营情况将向好发展，2023 年度无法实现盈利的可能性较低。
公司已在《2022 年年度报告》“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因
素”中提示风险如下：
2022 年度营业收入下滑主要是由于宏观经济环境的变化、消费者信心的下
降，交通枢纽、购物中心客流量的减少，以及地缘危机冲突的影响；在营业收入
减少的同时，公司线下直营门店固定开支较为刚性，同时公司持续开拓及加强新
媒体渠道，坚持技术创新及产品的快速迭代升级，期间费用、研发费用未与营业
收入同步减少；兼之由于消费者对智能便携按摩器价格偏好的变化，以及公司线
下直营门店高毛利率产品的成交量的减少，导致报告期内公司销售综合毛利率水
平有所下降。以上因素综合作用下，公司净利润由盈转亏。详细分析请见本报告
“第三节管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”。
但若后续出现宏观环境恶化、下游市场需求萎缩、行业竞争加剧、重要客户
流失等不利因素，或者公司出现不能巩固和提升市场竞争优势、市场开拓能力不
足、较高毛利率无法持续等情形，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险。
为保障投资者利益，公司补充风险提示如下：
1、销售费用率较高的风险
公司推广费及广告宣传费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，
4
销售费用率随之较高。2022 年度，公司销售费用率为 53.84%，其中推广费和广
告宣传费占营业收入的比例为 19.24%。如果后续公司线下门店数量增多、门店
成本优化效果不佳、推广费用增加或市场需求恢复不如预期，公司销售费用率可
能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。
2、高毛利率无法持续的风险
2022 年度，公司综合毛利率为 49.82%，同比下降 6.91 个百分点，主要受消
费者对智能便携按摩器价格偏好的变化，以及公司线下直营门店高毛利率产品的
成交量减少的影响。虽然 2023 年第一季度公司毛利率提升至 59.05%，但如果未
来行业竞争加剧导致产品销售价格下降，原材料价格上升，而公司未能有效控制
产品成本，公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，
公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生
不利影响。
3、销售模式风险
公司直销比例较大，在直销渠道下，公司销售费用率较同行业可比公司较高，
毛利率受终端消费者需求变动影响较大。2022 年度公司销售费用率同比增加
13.09 个百分点，毛利率同比下降 6.91 个百分点。直销模式为主的销售模式下，
如果未来市场经济持续下行，公司可能存在业绩表现下滑幅度较可比公司更大的
风险。
4、业绩大幅下滑或亏损的风险
2023 年第一季度公司营业收入较上年同期仍下降 7.93%，净利润仍为负。如
果未来市场经济持续下行，直营门店经营情况无法持续修复，产品推新效果不佳，
新渠道收入增长不如预期，销售费用率持续增高，较高毛利率无法持续等情况发
生，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险。
三、保荐人核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人主要执行了以下核查程序：
1、查阅公司 2022 年度报告以及 2023 年一季度报告，访谈公司财务负责人，
了解公司 2022 年度经营业绩情况以及 2023 年一季度经营情况；
2、查阅可比公司未来穿戴、荣泰健康和奥佳华公开披露的招股说明书或定
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期报告，了解可比公司 2022 年度经营情况；
3、访谈公司总经理、财务负责人，了解并分析公司业绩较同行业出现背离
的原因及合理性，2023 年度是否存在可能仍无法盈利的风险。
（二）核查意见
经核查，保荐人认为：2022 年度，公司业绩较同行业出现背离具有合理性；
公司预计 2023 年度经营情况将向好发展，2023 年度无法实现盈利的可能性较低，
同时公司向投资者作了补充风险提示。
2.关于销售退回
根据公开信息，公司销售的产品存在一定期限内无理由退货服务。根据相
关会计政策规定，企业应当在客户取得相关商品控制权时，按照因向客户转让
商品而预期有权收取的对价金额(即，不包含预期因销售退回将退还的金额)确
认收入。年报显示，公司确认收入时未对销售退回金额进行预计。请公司: （1）
区分不同销售模式，说明公司的具体退货政策和历史退货率，列示本期实际发
生的销售退回金额，说明公司销售退回会计处理的合理性;（2）按照不包含预
期因销售退回将退还的金额进行收入确认，测算公司本期主要财务数据变化情
况，是否对公司存在重大不利影响。请年审会计师对以上问题核查并发表明确
意见。
【回复】
一、区分不同销售模式，说明公司的具体退货政策和历史退货率，列示本
期实际发生的销售退回金额，说明公司销售退回会计处理的合理性
（一）区分不同销售模式，说明公司的具体退货政策和历史退货率
公司销售模式包括线上直销、线下直销、线上平台入仓、线下经销、线上经
销以及 ODM，在不同的销售模式下，公司的具体退货政策如下：
销售模式 退货政策
天猫：1、买家在签收商品之日起七天内（按照物流签收后的第二天零时起
计算时间，满 168 小时为 7 天）可申请退货；2、售后退货；
淘宝：1、自收到商品第二日起 7 日内（含 7 日），在保证商品完好的前提
线上直销 下，可申请退货；2、售后退货；
抖音：线上销售商品，除法律法规另有规定外，应当适用七天无理由退货的
规定；
亚马逊：自买家签收之日起 30 天内可进行退货；
6
其他：为国内销售平台，自买家签收商品之日起七天内可申请退货。
根据国家三包法，产品售后 7 天出现消费者对产品不满的情况下可接受退货
的要求；15 天内出现消费者对产品不满的情况下可接受换货的要求；
线下直销
约定的规格、型号、数量等不符，可退换货；
对残次、滞销、过季商品无条件退还。
京东：公司接受京东任何理由的退货；终端客户收到产品之日起，公司开始
售后服务工作。
线上平台入仓
唯品会：不合格产品、档期未销售完毕的、退货的、自然损耗产品可进行退
货。
外包装质量异议应在到货后规定期限内提出；产品制造问题可无条件换货。
线下经销 若经销商与公司终止合作或因其他不可抗力影响导致的退货，经销商需向公
司提交退货申请并由公司审议是否批准其退货需求。
京东：售卖期间的退货以及京东滞销产品，在下次货款结算时扣除退货金额；
天猫超市：消费者退款，天猫超市做二次上架处理；不符合二次上架的，天
线上经销 猫超市可要求公司退货；
其他经销商：外包装质量异议应在到货后规定期限内提出；产品制造问题可
无条件换货。
如果产品因工艺、材料或设计缺陷而退回产品，卖方承担评估和实施后续生
ODM
产的磨合改进，费用由卖方承担。
最近三年，公司各销售模式下的历史退货率如下：
单位：%
2022 年度 2021 年度 2020 年度
销售模式 全年退货率 期后退货率
全年退货率 期后退货率 全年退货率 期后退货率
[注 1] [注 2]
线上直销 4.57 0.16 3.73 0.13 5.91 0.19
线下直销 3.51 0.11 3.94 0.10 3.67 0.13
线上平台入
- - - - - -
仓
线下经销 12.26 0.12 4.79 0.12 3.06 0.25
线上经销 3.46 0.26 4.05 0.53 7.06 0.33
ODM - - - - - -
综合退货率 3.78 0.11 3.31 0.11 3.72 0.15
注 1：全年退货率=全年退货总金额/（主营业务收入金额+全年退货总金额）；
注 2：期后退货率=当期收入的期后退货金额/（主营业务收入金额+期后退货金额）。
公司历史全年退货率分别为 3.72%、3.31%和 3.78%，退货比例近三年较为
稳定。其中线上平台入仓和 ODM 销售模式下退货率为零系：（1）线上平台入仓
为对账后确认收入，不存在因销售退回将退还的金额进行收入确认的情况；（2）
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ODM 销售模式下客户产品出现质量问题一般为返厂维修，不存在因销售退回将
退还的金额进行收入确认的情况。
线下经销的退货率 2022 年度较高的原因系：（1）公司一境内主要经销商于
2022 年结束合作退货 323.44 万元；（2）公司一香港地区经销商受经济下行及营
运环境恶化影响，2022 年出货量明显下降，于 2022 年减少合作并退货 273.23
万元。剔除该部分偶发退货影响后，线下经销退货率为 4.68%，综合退货率为
3.16%，与 2020 年和 2021 年度退货率差异不大。
线上经销退货率逐年下降的原因系客户结构变动所致，线上经销收入确认政
策为：（1）由经销商直接发货给终端客户的，公司产品发出给经销商，经销商签
收后确认收入；（2）对于公司代发货情况，公司根据与经销商的对账结果确认收
入。因根据对账确认收入的客户占比逐年提升，签收确认收入的客户占比逐年下
降，而根据对账确认收入的客户一般不存在因销售退回将退还的金额进行收入确
认的情况。
线上直销、线下直销的退货政策均为 7 天内可退货，退货率较为稳定。
公司期后退货率分别为 0.15%、0.11%和 0.11%，期后退货率保持在较低水
平，期后退货对本期销售收入的影响较小。
（二）列示本期实际发生的销售退回金额，说明公司销售退回会计处理的
合理性
公司本期实际发生的销售退回金额具体如下：
单位：万元、%
销售模式 退货金额 期后退货金额 当期收入 全年退货率 期后退货率
线上直销 1,689.90 56.79 35,258.16 4.57 0.16
线下直销 716.27 21.67 19,705.64 3.51 0.11
线上平台入仓 - - 19,337.78 - -
线下经销 919.36 7.67 6,576.90 12.26 0.12
线上经销 186.31 13.40 5,202.50 3.46 0.26
ODM - - 3,391.68 - -
合计 3,511.84 99.53 89,472.66 3.78 0.11
根据《企业会计准则》及其应用指南、讲解等相关规定，企业已经确认销售
8
商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期销售商品收入，企
业在资产负债表日后发生的销售退回，应当根据相关事实和情况判断属于资产负
债表日后调整事项还是非调整事项，企业发生资产负债表日后调整事项，应当调
整资产负债表日已编制的财务报表。
依据上述规定，对于已确认收入的产品发生销售退回的，公司在发生时冲减
退货当期收入，同时冲减退货当期营业成本；对于资产负债表所属期间所售产品
在资产负债表日后、财务报表批准报出日之前退回的，公司根据销售退回的金额
重要性确定是否调整财务报表相关项目的金额。由于公司全年退货率及期后退货
率均为较低水平，公司销售退回对当期财务报表的影响不大，未对 2022 年度期
后退回金额进行报表调整。
公司线上直销收入占比较高，线上直销模式下的销售退回金额占销售退回总
额的比为 48%。针对销售退回计提预计负债的处理，线上直销收入占比高的同模
式可比公司的相关处理如下：
公司名称 销售退回处理
小熊电器 未针对销售退回计提预计负债
北鼎股份 未针对销售退回计提预计负债
九阳股份 未针对销售退回计提预计负债
科沃斯 未针对销售退回计提预计负债
倍轻松 未针对销售退回计提预计负债
注：因同行业“石头科技”、“奥佳华”、“荣泰健康”年报未披露线上销售金额及其占
比情况，无法与公司线上销售情况进行对比，故公司根据销售模式重新选取可比公司。
由上表可知，线上直销收入占比高的同模式可比公司未对销售退货计提预计
负债，公司销售退回未计提预计负债与同模式下可比公司会计处理一致。此外，
公司线上直销模式下的销售退回主要来自于终端客户在签收商品后的 7 天无理
由退货，期后退货数据对报表影响不大。公司对销售退回未计提预计负债，而是
于实际退回时计入当期损益，但销售退回计提预计负债对报表影响金额较小，结
合会计质量信息要求有关重要性的说明“企业提供的会计信息应当反映与企业财
务状况、经营成果和现金流量等有关的所有重要交易或者事项”，公司没有在销
售退回的会计处理的重大方面不符合企业会计准则。
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综上，公司销售退回的会计处理具有合理性。
二、按照不包含预期因销售退回将退还的金额进行收入确认，测算公司本
期主要财务数据变化情况，是否对公司存在重大不利影响
按照不包含预期因销售退回将退还的金额进行收入确认，公司本期主要财务
数据变化情况如下：
单位：万元
减:2022 年度销 加：2021 年度
主要财务数 测算调整后 影响报表 报表变动
报表数据 售退回计入 销售退回计入
据 数据 金额 幅度(%)
2023 年的金额 2022 年的金额
营业收入 89,585.89 99.53 126.05 89,612.41 26.52 0.03
营业成本 44,956.30 49.58 71.51 44,978.23 21.93 0.05
税金及附加 444.53 0.49 0.55 444.59 0.06 0.01
利润总额 -14,706.86 49.45 53.98 -14,702.33 4.53 -0.03
所得税费用 -2,256.15 7.42 8.10 -2,255.47 0.68 -0.03
净利润 -12,450.71 42.03 45.88 -12,446.86 3.85 -0.03
由上表可知，销售退回对本期主要财务数据的影响较小，对公司不存在重大
不利影响。
三、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、获取线上直销模式下主要电商平台的合同协议条款及其他模式下前五大
客户的合同，检查合同中有关退货的相关规定及直接销售给终端消费者的通用退
货条款约定；
2、获取公司全年销售退回和期后销售退回的统计数据，了解公司退货的原
因，复核公司退货率的计算方法；
3、访谈公司财务负责人，了解公司关于退换货的会计处理方法，检查预计
退货率的确定、退货的会计处理，对照《企业会计准则》相关规定，检查会计处
理是否正确；
4、核查销售收入明细账、销售退回凭证及附件，检查销售退回相关的退货
单、退货协议；对销售货物已开具增值税专项发票的，追踪到相应的发票和红字
10
发票，查看其信息和销售退回入库单据是否一致。核查商品销售退回对应的销售
记录相关凭证及附件，查看销售合同、销售审批记录以及支付记录；
5、统计按照不包含预期因销售退回将退还的金额进行收入确认后的主要财
务数据变化情况。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：公司销售退回会计处理具有合理性，没
有发现公司在销售退回会计处理的重大方面不符合企业会计准则的规定；按照不
包含预期因销售退回将退还的金额进行收入确认，经测算公司本期主要财务数据
变化情况，对公司不存在重大不利影响。
3.关于质量保证
根据公开信息，公司销售的产品存在同时提供保证类质量保证和服务类质
量保证的情况，即在标准质量保证外，客户可以单独购买延保服务。根据年报，
未发现公司针对服务类质量保证单独确认收入。请公司：（1）说明公司是否存
在服务类质量保证销售收入，若存在，是否将其作为单项履约义务进行会计处
理；（2）区分保证类和服务类质量保证，分别列示近三年公司实际发生的售后
服务费金额，说明售后服务费和公司销售规模是否匹配；（3）说明售后服务费
相关会计处理、实际计提比例与同行业可比公司是否存在差异，售后服务费相
关的会计处理方式是否符合会计准则规定。请年审会计师对以上问题核查并发
表明确意见。
【回复】
一、说明公司是否存在服务类质量保证销售收入，若存在，是否将其作为
单项履约义务进行会计处理
公司自 2020 年 1 月 1 日起开始执行新收入准则，根据新收入准则规定，公
司应结合合同的具体条款评估提供的质量保证服务是否构成一项单独履约义务。
公司在销售合同具体条款中与客户约定一定的期限（通常为满足验收条件后的
12 个月内）作为质保期，在质保期间，设备本身出现质量问题，公司应当无条
件负责修理、更换和退货。公司质保期内的售后维保服务未单独约定金额，该等
售后服务不构成一项单独的履约义务，相关依据如下：
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1、客户不具有单独购买质保期内售后维保服务的选择权
公司销售合同中均附有售后质量保证条款，该等质保期内的售后维保服务为
公司保证所售产品性能质量的承诺，面向所有客户，客户不具有单独购买的选择
权。
2、公司质保期内针对产品的质量问题提供的质保服务是为向客户保证所销
售的产品符合既定标准，不包含向客户保证所销售产品符合既定标准之外的服务，
即保证类质量保证，且并非是在向客户保证所销售的商品符合既定标准之外提供
的单独增量服务。
淘宝、京东等线上销售平台的“服务保障”、“优选服务”等增值保障服务为
线上平台单独销售。淘宝平台“服务保障”服务公司仅承担代收代付义务；京东
平台主要为线上平台入仓销售模式，根据对账确认收入，“优选服务”为京东平
台单独销售给终端客户，与公司无关，对账单不涉及该项服务的确认。
综上所述，公司不存在服务类质量保证销售收入。
二、区分保证类和服务类质量保证，分别列示近三年公司实际发生的售后
服务费金额，说明售后服务费和公司销售规模是否匹配
公司近三年实际发生的售后服务费金额如下：
项 目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
保证类保证售后服务费（万元） 243.81 213.11 166.61
营业收入金额（万元） 89,585.89 118,953.96 82,648.46
售后服务费占收入比例（%） 0.27 0.18 0.20
维修数量占销量比例（%） 2.79 2.17 2.69
单位维修成本（元/台） 24.88 23.42 23.80
公司不存在服务类质量保证，仅有保证类质量保证。2020 年度、2021 年度
和 2022 年度，公司实际发生的售后服务费分别为 166.61 万元、213.11 万元和
243.81 万元，呈逐年上升的趋势，主要系需维修产品的数量提高，而维修产品数
量受年度销售数量影响较大，维修数量占年度销量比重相对稳定，单位维修成本
变动幅度不大。
公司售后服务费占营业收入比例分别为 0.20%、0.18%和 0.27%，整体比较
稳定，售后服务费与公司销售规模匹配。
12
三、说明售后服务费相关会计处理、实际计提比例与同行业可比公司是否
存在差异，售后服务费相关的会计处理方式是否符合会计准则规定
公司售后服务费相关会计处理方式以及与同行业可比公司比较情况如下：
公司名称 会计处理方式
因产品质量保证、预计售后退回等形成的现时义务，当履行该义务很
可能导致经济利益的流出，且其金额能够可靠计量时，确认为预计负
债。预计负债按照履行相关现时义务所需支出的最佳估计数进行初始
计量，并综合考虑与或有事项有关的风险、不确定性和货币时间价值
石头科技
等因素。于资产负债表日，对预计负债的账面价值进行复核并作适当
调整，以反映当前的最佳估计数。预期在资产负债表日起一年内需支
付的预计负债，列报为流动负债。当售后服务费实际发生时，转入销
售费用进行核算。
对可能发生的产品质量保证金确认为预计负债；根据往期退货情况预
奥佳华 估退货的可能性确认为预计负债；当售后服务费实际发生时，转入销
售费用进行核算。
本公司根据合约条款、现有知识及历史经验，对产品质量保证、预计
合同亏损、延迟交货违约金等估计并计提相应准备。在该等或有事项
已经形成一项现时义务，且履行该等现时义务很可能导致经济利益流
出本公司的情况下，本公司对或有事项按履行相关现时义务所需支出
的最佳估计数确认为预计负债。预计负债的确认和计量在很大程度上
荣泰健康 依赖于管理层的判断。在进行判断过程中本公司需评估该等或有事项
相关的风险、不确定性及货币时间价值等因素。其中，本公司会就出
售、维修及改造所售商品向客户提供的售后质量维修承诺预计负债。
预计负债时已考虑本公司近期的维修经验数据，但近期的维修经验可
能无法反映将来的维修情况。当售后服务费实际发生时，转入销售费
用进行核算。
因对外提供担保、诉讼事项、产品质量保证、亏损合同等或有事项形
成的义务成为公司承担的现时义务，履行该义务很可能导致经济利益
流出公司，且该义务的金额能够可靠的计量时，公司将该项义务确认
倍轻松
为预计负债。公司按照履行相关现时义务所需支出的最佳估计数对预
计负债进行初始计量，并在资产负债表日对预计负债的账面价值进行
复核。当售后服务费实际发生时，转入销售费用进行核算。
在实际账务处理中，公司根据过去 36 个月售后服务费占收入的平均比例测
算售后服务费金额，若金额较大（超过 500 万元）或售后服务费占收入比例超过
0.5%，则对应计提预计负债，否则，基于重要性原则，公司的售后服务费在实际
发生时计入当期费用。综上，公司售后服务费的会计处理原则与同行业可比公司
不存在重大差异。
公司售后服务费比例及与可比公司比较情况如下：
13
单位：万元
售后服务费本 年末预计负债中售
公司名称 营业收入 售后服务费比例
期发生金额 后服务费计提金额
石头科技 9,047.92 2,416.75 662,871.64 1.36%
奥佳华 2,463.53 899.63 602,433.67 0.41%
荣泰健康 637.41 315.56 200,482.07 0.32%
行业平均 4,049.62 1,210.65 488,595.79 0.83%
倍轻松 243.81 - 89,585.89 0.27%
同行业可比上市公司中石头科技和奥佳华计提了预计负债，荣泰健康仅
2022 年计提了预计负债。2022 年度，公司实际发生售后服务费金额较小，且最
近三年售后服务费占营业收入的比例平均为 0.22%，未达到公司规定需计提预计
负债的比例，且低于同行业上市公司的平均值。公司对售后服务费未计提预计负
债，于售后服务费实际发生时计入当期损益，且售后服务费计提预计负债对报表
影响金额较小，结合会计质量信息要求有关重要性的说明“企业提供的会计信息
应当反映与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的所有重要交易或者事
项。” 公司没有在售后服务费会计处理的重大方面不符合企业会计准则，公司有
关售后服务费的报表数据反映了公司的实际经营情况。
四、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、取得并核查了公司本期销售收入明细表；
2、核查了公司主要项目的销售合同，分析合同中关于产品质量保证的相关
合同条款，并了解相关条款的实际执行情况；
3、检查并分析公司报告期内对保证类质量保证条款识别的准确性、企业会
计准则使用的适当性；
4、查阅同行业可比上市公司年度报告中关于售后服务的预提、核算情况；
5、查阅企业会计准则关于或有事项的相关规定，结合公司实际经营情况，
判断公司是否应计提售后服务费；
6、分析售后服务费用与营业收入的匹配情况，复核公司售后服务费会计处
理政策，并与同行业可比上市公司对比。
14
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：公司不存在服务类质量保证销售收入；
售后服务费和公司销售规模相匹配；售后服务费相关会计处理、实际计提比例与
同行业可比公司不存在重大差异，没有发现公司在售后服务费会计处理的重大方
面不符合企业会计准则的规定，公司有关售后服务费的报表数据反映了公司的实
际经营情况。
二、销售费用
4. 关于推广费及广告宣传费
年报显示，公司本期销售费用中推广费 1.42 亿元，同比增长 7.45%；广告
宣传费 3,014.23 万元，同比增长 30.46%。公司称，主要系本期采取了积极的广
告宣传、促销活动、新媒体渠道开拓等营销活动。请公司：（1）说明推广费和
广告宣传费的主要构成及金额、项目支出的具体支付对象，是否为公司关联方
或经销商等其他利益相关方；（2）结合公司销售推广和广告宣传的形式、场次、
费用等具体信息，说明推广及宣传收费是否公允、费用分摊是否准确，并分析
相关费用与营业收入变动方向不一致的原因及合理性。请年审会计师对以上问
题核查并发表明确意见。
【回复】
一、说明推广费和广告宣传费的主要构成及金额、项目支出的具体支付对
象，是否为公司关联方或经销商等其他利益相关方
（一）广告宣传费
1、广告宣传费具体构成情况
单位：万元、%
项目 金额 占比
广告费 2,062.04 68.41
广告设计、制作费用 952.19 31.59
合 计 3,014.23 100.00
由上表可知，广告宣传费主要由广告费和广告设计、制作费用两大类构成。
广告费系通过电视、电台、网络、媒体等发布公司及产品相关的视频、音频、文
15
字、图像等多媒体信息需支付的相关费用。广告设计、制作费系因公司形象及宣
传需要发生的柜台设计、公司形象设计、视频制作、图像制作、音像制作、各片
制作等费用。广告费中代言广告费用及户外广告投放费用合计占广告宣传费的
67.39%，户外广告投放宣传形式包括实体广告牌投放，商场广告大屏投放以及灯
箱投放等。
2、广告宣传费主要支付对象具体情况
单位：万元、%
是否为关联方或
序号 支付对象名称 金额 占比 费用性质 经销商等其他利
益相关方
1 第一名 1,183.02 39.25 广告费 否
2 第二名 597.71 19.83 广告费 否
广告设计、制作
3 第三名 316.04 10.48 否
费用
4 第四名 161.32 5.35 广告费 否
广告设计、制作
5 第五名 127.36 4.23 否
费用
6 第六名 56.60 1.88 广告费 否
合计 2,442.05 81.02 - -
（二）推广费
1、推广费具体构成情况
单位：万元、%
项目 主要内容 金额 占比
电商平台推广费 产品引流、促进销售产生的推广费用 10,338.56 72.67
以图文、短视频等形式在社交媒体平
种草费用 1,750.59 12.31
台上进行产品推广费用
聘请第三方机构为产品投流产生的
代投、代运营费用 512.72 3.60
费用
直播坑位费 达人直播的固定费用 275.86 1.94
节假日、购物节产品预热推广产生的
其他 1,348.11 9.48
费用，如：微博热搜推广
合计 14,225.84 100.00
2、前十大支付对象具体情况
16
单位：万元、%
是否为关联方
序号 支付对象名称 金额 占比 或经销商等其
他利益相关方
1 第一名 3,106.34 21.84 经销商子公司
2 第二名 2,259.84 15.89 否
3 第三名 1,671.25 11.75 否
4 第四名 773.99 5.44 否
5 第五名 669.88 4.71 否
6 第六名 578.24 4.06 否
7 第七名 372.47 2.62 否
8 第八名 287.67 2.02 否
9 第九名 275.13 1.93 否
10 第十名 200.02 1.41 否
合计 10,194.83 71.67 -
二、结合公司销售推广和广告宣传的形式、场次、费用等具体信息，说明
推广及宣传收费是否公允、费用分摊是否准确，并分析相关费用与营业收入变
动方向不一致的原因及合理性
（一）公司销售推广和广告宣传的形式、场次、费用
1、销售推广和广告宣传的形式及金额计算
采购
价格
项目 推广、宣传形式 结算方式 支付方式 定价方法
是否
公允
直通车、钻展、超级推荐、 预充值，按照
按点击量或
站内 品销宝、网销宝、引力魔 实时消耗扣 按照平台规则 公允
天猫、 曝光量
方 费
淘宝
站外推广，如手淘搜索、按合同规定 合同一次性 以市场价为基
站外 公允
内容营销、DSP 等 金额 支付 础协商确定
按照点击量、预充值，按照
抖音 站内 巨量千川引流 曝光量、成交 实时消耗扣 按照平台规则 公允
量综合计算 费
17
框架合同，每
月多次，按照 以市场价为基
公允
实时消耗扣 础协商确定
费
京东
按点击量或 预充值，按照 按照平台规则 公允
京东商 POP 店
京准通推广费 成交量、曝光 实时消耗扣
城 平台入
量 费 按照平台规则 公允
仓
按点击量或 从货款中实
站内 平台 SP 广告，DSP 等 按照平台规则 公允
曝光量 时扣费
Dealnews、giveaway、
亚马逊 按合同规定
Re-Targeting、Deals 网站 合同一次性 以市场价为基
站外 金额、成交 公允
帖文、FB 红人贴、FB 帖 支付 础协商确定
量、点击量等
文等
小红书、微博、抖音等社
公司企划、电商 按合同规定 合同一次性 以市场价为基
交平台推广，KOL 软文 公允
部门推广费 金额 支付 础协商确定
推广等
代言人媒体平台产品宣
代言广告宣传 按合同规定 合同一次性 以市场价为基
传以及相关设计制作费 公允
费 金额 支付 础协商确定
用等
灯箱广告投放、商场广告
其他广告宣传 大屏投放、新媒体平台广 按合同规定 合同一次性 以市场价为基
公允
费 告开屏投放以及相关设 金额 支付 础协商确定
计制作费用等
2、销售推广和广告宣传的场次、费用
单位：万元、%
项目 场次 金额 占比 费用性质
实时推广或每月
主要电商平台后台推广费 9,666.46 67.96 推广费
多次
根据电商促销节
直播坑位费 275.86 1.94 推广费
点视情况发生
每根据电商促销
公司企划、电商部门推广费 4,283.52 30.10 推广费
节点视情况发生
代言广告宣传费 代言合同期间 1,934.06 64.16 广告宣传费
其他广告宣传费 每月多次 1,080.17 35.84 广告宣传费
由上表可知，销售推广主要以电商平台后台推广为主，电商平台后台推广主
要以预充值自动扣费为主，业务人员可以对每个类目产品设置关键词以及曝光量，
电商平台通过算法对公司产品进行实时推广，结算按照平台规则结合点击率、曝
光量综合计算每日扣费金额。广告宣传以代言人广告宣传为主，代言合同金额以
18
市场价为基础协商确定，定价公允。公司的推广费和广告宣传费中，除代言费在
合同约定的代言期间内平均分摊外，其他推广费和广告宣传费均根据权责发生制
按照费用发生的实际期间决定费用的归属期。
（二）推广费、广告宣传费与营业收入变动分析
2022 年度，公司推广费、广告宣传费与营业收入的变动情况如下：
2022 年度金额 费用率 2021 年度金额 费用率 费用变动
项目
（万元） （%） （万元） （%） 比例（%）
推广费 14,225.84 15.88 13,239.88 11.13 7.45
广告宣传
3,014.23 3.36 2,310.51 1.94 30.46
费
营业收入 89,585.89 - 118,953.96 - -24.69
1、推广费与收入变动分析
主要电商平台的推广费用增加以及推广费与收入的匹配性分析如下：推广费
增加主要系本期抖音推广费用增加，主要包括抖音巨量千川推广费用和代播推广
费用，抖音平台销售费用率较其他电商平台高系 2021 年末开始上线抖音渠道，
受新后台推广模式设置不熟悉及抖音短视频吸引力不足的影响，推广效益不如其
他电商平台。
其他平台推广费用波动：①天猫平台推广费用较上年增长 52.67%，系后台
推广投入加大，此外上线李佳琦和蜜蜂惊喜社直播间销售转化率高，本期天猫运
动旗舰店收入同比上涨 114.19%。②京东平台推广费用较上年增加 13.48%，系
站内竞价激烈，推广费拉高，部分费用用于人群拉新，收入同比下降 3.09%，对
比其他电商平台收入减少较小系推广增加，整合营销，新增和 TOP 品牌 CP 联合，
流量和销量都得到提升。③淘宝推广费用较上年减少 10.74%，收入同比下降
35.72%，淘宝推广投入是视销售情况来定，销售情况相比去年下降，站内推广投
入减少，推广费用减少。
2、广告宣传费与收入变动分析
2022 年度，公司广告宣传费较上期增长 30.46%，主要系公司期末计提预计
负债-广告宣传费 597.71 万元，该款项系公司增加了电梯推广但未达到合同约定
的收入预期引发的广告费纠纷，该部分投入与收入变动匹配度较低，剔除这部分
影响，广告宣传费较上期增长 4.59%，波动不大。本期广告宣传费主要由广告设
19
计制作费用以及续聘代言人费用等构成，费用较上期未见减少。广告宣传费与收
入变动方向不一致原因系本期广告宣传的推广效果有所下降。
三、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、向公司管理层、业务部门、财务部门相关人员了解销售费用构成情况，
对不同平台的推广模式及结算方式进行了解；
2、获取并查阅公司与不同电商平台不同合作模式下签订的销售合同或框架
协议，对不同电商平台相关费用的合同条款进行查阅；
3、获取本期天猫、京东、淘宝、抖音等电商平台的推广费对账单，对不同
电商平台推广费进行核查，以抽样方式对部分电商费用发票进行检查；
4、获取大额广告宣传费用合同，对广告宣传费的真实性进行核查；
5、获取销售费用明细表，对公司推广费、广告宣传费波动情况进行分析，
并对主要电商平台推广费与收入匹配性进行分析；
6、我们获取公司关联方清单，通过公开信息平台查询推广、宣传费等供应
商的工商信息，核实其是否为公司关联方或经销商等其他利益相关方。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：
1、公司销售推广和宣传主要由电商平台后台推广及广告代言构成，推广及
宣传收费定价公允、费用分摊准确；
2、公司推广费和广告宣传费的支付对象除公司经销商北京京东世纪贸易有
限公司及其关联公司外，其他支付对象均不是公司关联方或经销商等其他利益相
关方；
3、公司推广费与营业收入变动方向不一致的原因主要系本期收入减少，但
受平台站内竞价激烈、新电商平台上线等因素影响推广费用增加。广告宣传费与
营业收入变动不一致的原因系本期广告宣传的推广效果有所下降。
5.关于销售职工薪酬
年报显示，公司本期销售费用中职工薪酬 10,302.75 万元，较上年基本持平；
本期末销售人员 604 人，较上期末的 721 人下降 16.23%。以此测算本期和上年
20
同期销售人员平均工资分别为 17.06 万元和 14.38 万元，本期销售工资涨幅明显。
请公司结合销售人员薪酬和提成奖励政策以及实际考核情况，说明在总体业绩
下滑、销售人员减少的情况下，销售职工薪酬总额持平、人均薪酬增长的原因，
是否真实合理。请年审会计师核查并发表明确意见。
【回复】
一、销售职工人均薪酬分析
根据《企业会计准则第 9 号——职工薪酬》第三条“本准则所称职工，是指
与企业订立劳动合同的所有人员，含全职、兼职和临时职工，也包括虽未与企业
订立劳动合同但由企业正式任命的人员。未与企业订立劳动合同或未由其正式任
命，但向企业所提供服务与职工所提供服务类似的人员，也属于职工的范畴，包
括通过企业与劳务中介公司签订用工合同而向企业提供服务的人员”。公司计入
销售费用薪酬销售人员主要包括：公司销售人员、劳务派遣人员、临促人员等，
由于公司每月离职人数、劳务派遣人员等存在变动，实发薪酬人数和期末在职人
数不等，故按照年均实发薪酬人数计算人均工资。
项目 2022 年度实发薪酬人数 2021 年度实发薪酬人数
年均发薪人数 755 716
销售职工薪酬（元） 103,027,497.31 103,695,906.72
人均销售职工薪酬（元） 136, 460.26 144, 826.69
2022 年度，公司销售人员年均人数为 755 人，较上期增加 39 人，但 2022
年年末销售人员在职人数显著少于年均发薪人数，故以年末在职人数为基础计算
的人均薪酬会显著高于销售人员全年薪酬的实际情况。以年均人数为基础计算，
2022 年度，销售人员人均年薪为 136,460.26 元，较上期下降 8,366.42 元，与公
司销售业绩相匹配。
二、销售人员薪酬构成分析
公司销售人员薪酬由固定薪资、绩效工资、补贴和销售提成构成。其中，固
定薪资=基本工资+岗位工资+岗位补贴；绩效工资=绩效工资基数*绩效系数*出
勤时间；补贴含学历补贴、工龄补贴、中医认证补贴、兼岗补贴等；提成=销售
业绩（利润）*比例。2022 年度，公司销售人员薪酬构成内容及与上年比较情况
如下：
21
单位：元
薪酬构成项目 2022 年度 2021 年度 变动幅度
工资、绩效、补贴 66,104,142.37 58,169,208.82 13.64%
提成奖励 21,645,302.96 33,543,048.64 -35.47%
离职赔偿金 1,633,523.20 576,630.03 183.29%
公司承担社保、公积金 13,644,528.78 11,407,019.23 19.62%
合计 103,027,497.31 103,695,906.72 -0.64%
薪酬中工资、补贴和绩效部分相对较固定，其变动主要与人数变动正相关，
业绩变动的影响较小。2022 年度，公司销售人员工资、绩效、补贴等相对固定
的薪酬较上年增长 13.64%，主要受两方面影响：一是公司每年会进行 2 次调薪；
二是 2022 年离职人员主要是固定薪酬相对较低的门店直营销售人员，固定薪酬
相对较高的电商销售人员离职比例较低，故受人员结构调整影响，人均工资上升。
2022 年销售提成奖励较 2021 年下降 35.47%，主要系本期收入下降、业绩下
滑的影响。其中，提成主要系向正式员工发放。2021 年正式员工发薪总人次为
8,213 人，正式员工总提成为 33,357,583.11 元，人均月提成 4,061.56 元。2022 年
正式员工发薪总人次为 8,613 人，正式员工总提成为 21,491,955.47 元，人均月提
成 2,495.29 元，较上期人均月提成下降 1,566.27 元，下降比例 38.56%，此变化
与业绩变动趋势一致。
薪酬中社保、公积金部分主要与人数变动正相关，与业绩变动基本无关。2022
年度，公司为销售人员承担的社保、公积金较上年增长 19.62%，主要受三方面
影响：一是 2022 年在职人员的缴纳基数调增；二是人员结构变动，2022 年离职
人员主要是门店直营销售人员，该部分人员的社保公积金相对较低，电商销售人
员离职比例较低，该部分员工社保公积金较高；三是 2022 年销售人员年均人数
增加。
三、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、了解公司销售部门设置以及人员岗位设置情况；
2、了解公司销售人员薪酬和提成奖励政策以及实际考核情况；
22
3、检查公司销售人员的工资计提及发放情况，将 2022 年度销售人员工资与
以往年度进行对比，分析是否有异常变动；
4、检查工资表、年终奖金计算表，核对销售人员职工薪酬记录是否完整准
确；
5、检查销售人员工资期后发放情况，抽查期后发放的凭证及银行回单。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：公司销售职工薪酬真实合理。
6.关于促销费
年报显示，公司本期销售费用中促销费 9,191.43 万元，与 2021 年基本持平,
但较 2020 年的 5,696.88 万元大幅增加。请公司：（1）区分促销活动性质，列
示最近三年促销费构成情况，如费用结构存在大幅变动，说明合理性;（2）分别
列示不同类型促销活动的具体会计处理方式，说明其是否符合会计准则规定；
（3）结合促销政策具体内容，分析促销费与销售规模的匹配性；（4）说明促
销费前十大支付对象，包括对应金额、费用性质、是否为关联方或经销商等其
他利益相关方。请年审会计师对以上问题核查并发表明确意见。
【回复】
一、区分促销活动性质，列示最近三年促销费构成情况，如费用结构存在
大幅变动，说明合理性
（一）促销活动类型
促销活动类型 具体内容
线上促销主要是电商平台促销，主要包括电商平台提
供顾客的优惠政策，如：红包返利，优惠券等。此外，
线上促销 公司还会聘请代播主播(明星、网红、KOL、KOC、
创作者等)或代播运营公司借助视频直播形式对其产
品进行宣传和促销
商场门店促销主要是指节假日、周末、商场庆典公司
商场门店促销
线下门店开展门店促销活动
商场活动促销主要是指公司通过搭建临时柜台参与
线下促销
所在商场举办的节假日、周末、商场庆典等大促销活
商场活动促销
动的行为，该类促销活动通常在体量大、客流量大、
销售水平高的商场开展
23
促销活动类型 具体内容
参展活动促销主要是指公司作为参展商参与主办方
参展活动促销 举办的相关展会而对其产品进行宣传和促销的一种
行为
经销商促销主要是公司承担的经销商开展促销活动
经销商促销
的物料以及公司提供的促销返利等
（二）促销费构成情况
最近三年，公司促销费构成情况如下：
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
平台促销服务费 3,308.61 36.00 3,439.19 37.37 2,421.64 42.51
平台销售佣金 3,062.07 33.31 2,843.04 30.89 1,529.62 26.85
促销物料 1,130.52 12.30 1,064.52 11.57 571.89 10.04
促销活动租金 831.29 9.05 936.29 10.17 527.35 9.26
平台运营费 329.8 3.59 343.71 3.73 402.37 7.06
布撤展费 219.89 2.39 333.83 3.63 149.72 2.63
其他促销支出 309.25 3.36 243.63 2.64 94.29 1.65
合计 9,191.43 100.00 9,204.21 100.00 5,696.88 100.00
公司促销费主要由平台促销服务费、平台销售佣金以及促销物料等构成。
2020 年至 2022 年，三者合计占比分别为 79.40%、79.83%和 81.61%，较为稳定，
其中，平台促销服务费和平台促销佣金增加迅速且金额较大。
2021 年度，平台促销服务费和平台促销佣金较 2020 年度大幅增长，主要系
促销佣金及促销服务费按照销售额一定比例结算，销售额增加，促销佣金及服务
费相应增加。
2022 年度，平台促销服务费和平台促销佣金较 2021 年度变动不大，主要系
整体线上直销给终端客户的销售额减少，但本期天猫运动旗舰店销售额增长较多，
该店铺为代运营店铺，除收取固定比例佣金费用外需支付代运营佣金，故整体销
售佣金变化不大。此外，2022 年度京东平台前期主要销售原有产品，因时间较
长，前端价格持续走低，需支付平台的毛利保护费用（毛利保护费用即账面毛利
保证费用，系京东要求公司保证平台的账面毛利率需达到实际销售额的一定比例，
24
当公司前端销售价格与京东采购价格的差额毛利无法满足要求时，公司需支付差
额部分费用）上升导致平台促销服务费用增加，故整体促销服务费波动不大。
2020 年至 2022 年，促销物料费用逐年增长，促销物料为促销及展会活动材
料以及门店领用礼盒，为满足公司市场扩大需求，促销物料消耗逐年增加。
二、分别列示不同类型促销活动的具体会计处理方式，说明其是否符合会
计准则规定
公司不同类型促销活动及其具体会计处理方式如下：
是否符
合会计
促销活动类型 具体内容 具体会计处理方式
处理规
定
相关费用支出主要包括平
平台账扣计入费用：
台服务费、平台促销费、
线上促销 借：销售费用 是
佣金，此外，还包括直播
贷：其他货币资金
和代播代运营的佣金等
相关费用支出主要包含营 此部分主要包括各类线下促销活
商场门店
专柜门店促销物料以及布 动，主要会计处理有以下几种：
促销
撤展费 ①使用购买陈列物料费用：
相关费用支出主要包含场 借：销售费用
商场活动 地租金、场地搭建费用、 贷：银行存款
促销 柜台物料、工作人员以及 ②活动场地租金：
其他物料支出等 a.预付场地租金
线下促销 相关费用支出主要包括展 借：预付款项 是
参展活动 位租金、展位布展撤场搭 贷：银行存款
促销 建费、柜台物料以及其他 b.计入销售费用
宣传的物料费支出 借：销售费用
贷：预付款项
经销商促 相关费用支出主要包括宣 ③领用促销物料：
销 传物料等费用支出 借：销售费用
贷：库存商品
由上表可知，促销活动类型分为线上促销以及线下促销两大类，各类促销活
动相关费用根据权责发生制按照费用发生的实际期间决定费用的归属期，会计处
理符合会计准则规定。
三、结合促销政策具体内容，分析促销费与销售规模的匹配性
（一）不同促销活动类型与销售规模匹配性
单位：万元
25
2022 年度 2021 年度 促销费 主营业务
促销活动类型 主营业务收 变动比 收入变动
促销费 促销费 主营业务收入 例（%） 比例（%）
入
线上促销 7,065.60 59,798.44 6, 839.10 68,694.89 3.31 -12.95
线下促销 2,125.82 29,674.21 2, 365.11 50,123.35 -10.12 -40.80
合计 9,191.42 89,472.65 9,204.21 118,818.24 -0.14 -24.70
由上表可知，2022 年度受经济下行及运营环境影响，线上及线下收入下降
明显。不同促销活动类型与销售规模匹配性分析如下：
1、线上促销。本期线上收入同比下降 12.95%，线上促销费同比波动不大，
线上促销费与线上收入不匹配，主要系本期促销力度不减，但本期线上收入减少，
主要原因系不同期广告宣传效果差异和头部直播带货场次、金额减少。
2、线下促销。本期线下收入同比下降 40.80%，线下促销费同比下降 10.12%，
线下促销费与线下收入变动方向一致，下降比例不匹配的主要原因系受经济下行
及运营环境影响，居民购买力下降，商场、机场及高铁站人流量下降明显，加上
线下主要经销商销路不畅，线下收入下降明显。
（二）主要电商平台促销费与销售规模匹配性
1、京东。促销费用较上期增长 37.09%，收入较上期减少 3.09%，促销费与
销售规模不匹配，主要系：（1）2022 年京东前期主要销售原有产品，因时间较
长，前端价格持续走低，毛保费用上升；（2）为促进销售增长，参加京东各类活
动增加，促销费增长，账扣费用增加；（3）京东站内竞价激烈，促销费用增长，
但收入变动不大；
2、天猫。促销费用较上期增长 103.68%，主要系公司分别上线李佳琦和蜜
蜂惊喜社直播间,该店铺为代运营，促销佣金相应增加。本期天猫端收入增加
114.19%，主要系新上线头部直播的直播间和蜜蜂惊喜社直播间直播转换效率较
好，促销费与销售规模相匹配；
3、抖音。促销费用较上年增长 71.30%，收入较上年增长 60.00%，促销费
用增长系销售额上升，平台佣金上升以及代播佣金上涨，促销费与销售规模相匹
配；
4、淘宝。促销费用较上年减少 48.43%，收入较上年减少 35.72%，促销费
用减少系淘宝平台销售收入下降，因此对应的平台佣金和平台运营费下降。此外
26
本期头部直播带货金额减少，直播佣金相应减少。整体上促销费与销售规模相匹
配。
四、说明促销费前十大支付对象，包括对应金额、费用性质、是否为关联
方或经销商等其他利益相关方
2022 年度，公司促销费前十大支付对象如下：
单位：万元、%
是否为 是否为经
序号 支付对象 金额 占比 费用性质
关联方 销商
平台促销费
1 第一名 2,140.63 23.29 否 是
平台运营费
平台促销费
2 第二名 757.35 8.24 平台运营费 否 否
佣金
平台运营费
3 第三名 568.08 6.18 否 否
佣金
平台促销费
4 第四名 401.30 4.37 平台运营费 否 否
佣金
5 第五名 414.88 4.51 佣金 否 否
平台促销费
6 第六名 370.13 4.03 平台运营费 否 否
佣金
7 第七名 208.17 2.26 佣金 否 否
8 第八名 203.70 2.22 佣金 否 否
平台促销费
9 第九名 138.77 1.51 否 是
平台运营费
10 第十名 138.69 1.51 佣金 否 否
合计 5,341.70 58.12 - - -
五、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、向公司管理层、业务部门、财务部门相关人员了解促销费用构成情况，
对不同平台的促销费构成及结算方式进行了解；
2、获取并查阅公司与不同电商平台不同合作模式下签订的销售合同或框架
协议，对不同电商平台相关费用的合同条款进行查阅；
27
3、获取天猫、淘宝、京东、抖音等主要电商平台的对账单，核查促销费真
实性，并对相关费用金额与计算依据进行核查；
4、获取销售费用明细表，分析促销费的波动情况，并对主要电商平台促销
费与收入匹配性进行分析；
5、获取公司关联方清单，通过公开信息平台查询促销费等供应商的工商信
息，以识别其是否为公司关联方或经销商等其他利益相关方。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：
1、公司最近三年促销费用结构相对稳定，不存在大幅变动，费用构成合理；
2、公司促销活动分为线上促销与线下促销，相关促销活动会计处理符合会
计准则规定；
3、公司促销费与销售规模不匹配，主要原因系受经济下行和运营环境、代
言宣传效果及直播带货等因素影响，线上、线下收入减少，但本期促销力度不减，
促销费用变动不大；
4、公司促销费前十大支付对象中除北京京东世纪贸易有限公司及北京京东
弘健健康有限公司为经销商外，其他支付对象均不属于关联方或经销商等其他利
益相关方。
三、其他
7.关于存货跌价准备
年报显示，公司本期末存货余额 1.55 亿元，同比下降 26.89%；存货跌价准
备余额 1,412.83 万元，同比增长 110.02%。请公司：（1）说明本期存货跌价准
备大幅增加的原因及合理性；（2）结合计提跌价准备的具体存货类型及实际销
售情况，说明本期存货跌价准备计提的准确性，相关跌价准备是否很可能在未
来期间转回或转销。请年审会计师对以上问题核查并发表明确意见。
【回复】
一、存货及存货跌价准备计提情况
单位：元
项 目 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日
28
计提比 计提比
账面余额 跌价准备 账面余额 跌价准备
例 例
原材料 16,584,098.17 3,225,041.53 19.45% 16,564,226.59 1,780,873.78 10.75%
在产品 1,220,063.36 92,964.28 7.62% 3,638,200.77 - -
库存商
103,282,118.34 7,410,988.94 7.18% 148,640,917.12 2,670,458.77 1.80%
品
发出商
25,560,001.89 1,838,553.13 7.19% 22,823,387.19 1,019,211.74 4.47%
品
委托加
7,868,375.45 1,560,772.59 19.84% 20,745,013.35 1,256,485.49 6.06%
工物资
合 计 154,514,657.21 14,128,320.47 9.14% 212,411,745.02 6,727,029.78 3.17%
由上表可知，本期末所有类型存货跌价准备均有一定程度增长，主要系销售
费用率上升所致。
二、本期存货跌价准备计提的合理性和准确性
（一）各类别存货跌价准备的测算方法
资产负债表日，公司存货按照成本与可变现净值孰低计量。当存货成本低于
可变现净值时，存货按成本计量；当存货成本高于可变现净值时，存货按可变现
净值计量，同时按照成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，计入当期损
益。
各类别存货跌价准备可变现净值的确认依据、具体方法如下：
项 目 确定可变现净值的具体依据
原材料、在产品、委 相关产成品估计售价减去至完工估计将要发生的成本、估计的销售费
托加工物资 用以及相关税费后的金额确定可变现净值
产成品估计售价减去估计的销售费用以及相关税费后的金额确定可变
库存商品
现净值
发出商品合同售价减去估计的销售费用以及相关税费后的金额确定可
发出商品
变现净值
报告各期末，公司对原材料、在产品、库存商品、发出商品、委托加工物资
等各类别存货，进行了减值测试，存货可变现净值小于账面价值的部分，公司针
对该部分存货计提跌价。
对于库存商品、发出商品，其可变现净值=产品预计售价-预计销售费用-预
计相关税费=预计售价×(1-预计销售费用率-预计相关税费率)；当存货成本高于
可变现净值时，期末存货计提跌价=存货成本-预计可变现净值。
29
对原材料、在产品、委托加工物资，相关产成品估计售价减去至完工估计将
要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额确定可变现净值。其可变
现净值=预计售价-至完工估计将要发生的成本-预计销售费用-预计相关税费=
预计售价×(1-预计销售费用率-预计税费率)-至完工估计将要发生的成本。当存
货成本高于可变现净值时，期末存货计提跌价=存货成本-预计可变现净值。
由上可知，销售费用率对存货跌价的计提有直接影响。
（二）期末存货跌价准备大幅增加的原因及合理性
受经济环境影响，客流量下降，2022 年度公司销售收入较同期下降 24.69%。
同时，受线下门店刚性支出及新媒体渠道开拓影响，销售费用与去年持平。2022
年度公司销售费用为 48,232.81 万元，与上年同期相比基本持平。主要原因如下：
1、线下直营门店租金及人力成本较为刚性
公司线下渠道销售以直营门店为主，直营门店租金和人力成本为刚性成本。
面对线下门店客流量大幅下降等不利因素冲击，虽然公司积极采取优化线下门店
布局、申请政策减租等方式进行降本控费，但对于 2022 年度全年销售费用的影
响仍较为有限。
2、新媒体渠道开拓相关渠道费用、推广费用增加
为有效配合公司线下和线上渠道协同赋能、提质增效，进一步扩大市场知名
度和提高销量，公司采取了积极的广告宣传、促销活动、新媒体渠道开拓等营销
活动。在相关举措的协同配合下，2022 年度，公司在保持天猫、京东等传统电
商平台的销售规模的同时，新媒体渠道得到持续加强，开拓了抖音渠道以及增加
小红书等推广营销。因此，公司推广费和广告宣传费与去年同期相比有所增加。
由于销售费用支出较高，2022 年度销售费用较同期基本持平，故公司销售
费用率提高。
考虑到以前年度销售费用率较为稳定，2022 年由于收入大幅下降，导致销
售费用率大幅提高，公司预计未来收入会逐渐恢复到以前年度水平。2023 年一
季度公司销售情况有所回暖，2023 年一季度实际销售费用率 50.45%（2023 年一
季度数据未经审计），相比 2022 年有一定恢复，预计伴随销售情况进一步好转，
后续可能会继续下降。故综合考虑，以近三年销售费用占营业收入的平均比例作
为 2022 年度存货跌价测算的预计销售费用率，具体测算跌价使用的预计销售费
用率为 44.96%。近三年销售费用、收入及销售费用率列示如下：
30
销售费用 收入 销售费用率
项 目
（元） （元） （%）
2020 年度 332,926,642.68 826,484,571.04 40.28
2021 年度 484,756,177.07 1,189,539,638.54 40.75
2022 年度 482,328,113.46 895,858,907.00 53.84
预计销售费用率（三年平均） 44.96
由上表可知，销售费用率的提高导致期末各类存货跌价准备均有较大幅度增
长。
（三）主要品类预计售价和实际售价比较
对主要品类库存的重要物料的预计售价和实际售价做了比较，存货跌价测算
时的预计售价和期后实际售价的偏差不大，大多在 5%以内，跌价计提准确。
三、相关跌价准备很可能在未来期间转销
存货跌价准备的转回，是指以前期间减记存货价值的影响因素已经消失，计
提的跌价准备应当予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备金额内转回，转回的
金额冲减转回当期的资产减值损失。存货跌价准备的转销，是指将已计提存货跌
价准备的存货出售或者耗用时，随着存货的结转，按照其成本和对应的存货跌价
准备一起转销，如果存货出售则对应的存货跌价一并转销计入当期营业成本。由
于公司存货周转较快，长库龄库存商品占比不大，预计计提跌价准备的存货很可
能在未来期间出售或耗用，相关跌价准备很可能在未来期间转销，预计转回的金
额影响较小。
（一）公司存货周转较快
2022 年度 2021 年度
项目
（元） （元）
主营业务成本 449,562,953.42 514,655,368.58
上年末存货账面价值 205,684,715.24 140,591,605.10
本年末存货账面价值 140,386,336.74 205,684,715.24
存货周转率 2.60 2.97
存货周转天数（天） 140 123
（二）长库龄库存商品占比不大
2022 年末账面余额 占比
存货库龄
（元） （%）
31
1 年以内 94,737,975.44 91.73
1-2 年 7,322,627.61 7.09
2-3 年 795,258.98 0.77
3 年以上 426,256.31 0.41
小计 103,282,118.34 100.00
结合存货周转和库存商品库龄情况看，公司存货周转速度较快，长库龄库存
商品占比较低，大部分库存商品都能在 1 年内销售，相关跌价准备很可能在未来
期间转销，转回的金额影响较小。
四、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、了解与存货可变现净值相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确
定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2、复核管理层以前年度对存货可变现净值的预测和实际经营结果，评价管
理层过往预测的准确性；
3、以抽样方式复核管理层对存货估计售价的预测，将估计售价与历史数据、
期后情况、市场信息等进行比较；对于期后已销售的存货，将估计售价与实际售
价进行比较；对于期后尚未销售的存货，独立获取公开市场售价信息，并与估计
售价进行比较；
4、评价管理层对存货至完工时将要发生的成本、销售费用和相关税费估计
的合理性；
5、测试管理层对存货可变现净值的计算是否准确；
6、结合存货监盘，检查期末存货中是否存在库龄较长、型号陈旧、产量下
降、生产成本或售价波动、技术或市场需求变化等情形，评价管理层是否已合理
估计可变现净值。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：因预计销售费用率提高，本期末存货跌
价准备大幅增加具有合理性；期末存货跌价准备计提合理准确，相关跌价准备很
可能在未来期间转销，转回的金额影响较小。
32
8.关于往来款
年报显示，公司期末预付款项余额 3,837.18 万元，其他应收款余额 4,381.75
万元。请公司说明上述往来款的形成原因及背景，往来单位名称及是否为关联
方或其他利益相关方，相关款项的形成是否具备商业实质。请年审会计师核查
并发表明确意见。
【回复】
一、预付款项
2022 年末，公司预付款项情况如下：
是否具
期末账面金额 是否为关联方或
项目 形成原因 有商业
（万元） 其他利益相关方
实质
预付给京东平台
推广费系公司经
主要为各电商平台推广费充
销商的关联单
推广费 1,124.61 值，按实际消耗额结算，计入 是
位，其他单位均
费用
不是关联方或其
他利益相关方
资产购置款 702.02 预付模具款 否 是
广告费 668.24 广告代言费在受益期内摊销 否 是
专柜费 581.85 主要为预付专柜租金 否 是
日常生产所需 PCB 板、电池、
材料款 323.92 否 是
马达、外壳等的预付款
其他 436.54 信息系统平台年费等 否 是
合 计 3,837.18 - - -
推广费主要为各电商平台推广费预充值款，业务人员对每个类目产品设置关
键词以及曝光量，然后按照平台规则结合点击率、曝光量综合计算每日扣费金额。
固定资产购置款主要为预付模具款，公司产品型号众多，部分模具制作周期
长，模具制作过程中需要经过多次修模、验模，验证合格后方能验收，才会结转
入固定资产，故尚未验收的模具在预付款项核算。
广告费代言系在受益期内摊销。
专柜费主要为专柜租金，部分租赁协议约定租金需要季付、半年付或年付。
此外，还有少量与专柜租赁相关的 POS 机租赁费、管理费等。
33
材料款核算日常采购生产物料款，部分供应商需采用预付货款的结算方式。
其他信息系统平台年费等，信息系统平台年费一次性支付，在受益期间内平
均分摊。
预付款项往来主要为预付推广费、预付资产购置款等。公司在京东平台的销
售模式主要为线上直销和线上平台入仓，京东为公司的经销商，故预付给京东平
台的推广费为公司经销商的关联单位，该款项形成具备商业实质。此外其他款项
均不是关联方或其他利益相关方，且形成具备商业实质。
二、其他应收款
2022 年末，公司其他应收款款项性质分类情况如下：
款项性质 期末账面余额（万元） 占比（%）
押金保证金 4,556.38 98.79
应收暂付款 55.98 1.21
合 计 4,612.36 100.00
公司其他应收款的形成原因及背景如下：
期末账面 往来单位
款项性质 余额（万 款项描述 形成原因 是否为关
元） 联方
主要包括厂房、办公、仓 主要系公司租赁厂房、
供应商押金
413.16 储押金、设备押金等押金 仓库所需交付的押金保 否
保证金
保证金 证金
主要系京东平台推广所
主要包括京准通保证金、
需交付的京准通保证
门店装修保证金以及促
临时保证金 170.85 金、门店装修所需交付 否
押金保 销活动场地保证金等押
的保证金以及促销场地
证金 金保证金
租金保证金
主要系公司租赁实体店
主要包括机场、商场、高
所需交付的押金保证金
铁经营保证金、电商店铺
押金保证金 3,972.37 以及电商店铺所需交付 否
押金、推广宣传定金等押
交给第三方的经营保证
金保证金
金等押金保证金
公司代为先行缴纳员工
主要系公司代扣代缴的
应收暂付款 55.98 应该承担的社保公积金 否
社保公积金
部分
合计 4,612.36 - - -
由上表可知，公司押金保证金占其他应收款账面余额的 98.79%，其中机场、
34
商场、高铁经营保证金占押金保证金比例较高，形成原因系公司租赁实体店所需
交付的押金保证金以及电商店铺所需交付交给第三方的经营保证金等押金保证
金。此外，其他应收款中应收暂付款形成原因系公司代为先行缴纳员工应该承担
的社保公积金部分。
公司其他应收款往来单位主要为高铁、机场等房屋场地出租方或电商平台等，
不是关联方或其他利益相关方，相关款项的形成具备商业实质。
三、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、访谈相关人员，了解并评价公司采购与付款循环的内部控制的设计合理
性，对采购与付款循环内部控制的运行有效性进行测试；
2、检查大额预付款项、其他应收款对应的合同单据，了解主要合同的相关
条款，获取往来款形成的相关资料；
3、对大额、重要的预付款项、其他应收款进行函证，确认期末预付款项、
其他应收账款余额是否真实、准确；
4、获取公司关联方清单，通过公开信息平台查询预付账款、其他应收款往
来单位的工商信息，以识别往来单位是否为公司关联方或其他利益相关方。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：预付款项、其他应收款的形成原因合理，
相关款项形成具备商业实质，预付给京东平台推广费系公司的经销商的关联单位，
其他往来单位均不是公司关联方或其他利益相关方。
9. 关于递延所得税资产
年报显示，公司本期末因未弥补亏损形成的递延所得税资产 1,756.88 万元。
请公司说明对于可抵扣亏损确认的递延所得税资产，未来期间能否产生足够的
应纳税所得额。请年审会计师核查并发表明确意见。
【回复】
一、公司已确认递延所得税资产的可抵扣亏损情况
公司 2022 年末可抵扣亏损确认递延所得税资产的对应主体为倍轻松母公司
单体，公司可弥补亏损金额为 117,125,280.89 元，确认递延所得税资产为
35
17,568,792.13 元。
根据《财政部税务总局关于延长高新技术企业和科技型中小企业亏损结转年
限的通知》（财税〔2018〕76 号）规定，自 2018 年 1 月 1 日起，当年具备高新
技术企业或科技型中小企业资格的企业，其具备资格年度之前 5 个年度发生的尚
未弥补完的亏损，准予结转以后年度弥补，最长结转年限由 5 年延长至 10 年。
倍轻松母公司是高新技术企业，未弥补完的亏损结转年限为 10 年，故 2022 年的
可抵扣亏损最迟到期年限为 2032 年。
二、公司未来能产生足够的应纳税所得额的合理性分析
（一）倍轻松母公司单体近四年的收入、利润及所得税费用情况
单位：元
项目明细 2022 年度 2021 年度 2020 年度 2019 年度
营业收入 715,431,384.69 921,414,292.22 662,801,170.51 552,703,721.60
营业成本 422,251,572.92 514,828,496.89 345,682,661.66 280,816,748.96
营业利润 -79,942,032.49 84,704,021.52 105,382,139.73 77,392,631.14
利润总额 -82,998,965.55 84,141,803.57 104,348,027.33 77,053,742.10
所得税费用 -20,821,533.49 13,185,973.81 13,112,608.40 9,000,469.71
净利润 -62,177,432.06 70,955,829.76 91,235,418.93 68,053,272.39
公司是一家主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务的
公司。公司 2019-2021 年收入保持一定增长，2022 年因宏观经济环境的变化，消
费者信心的下降，交通枢纽、购物中心客流大幅减少，销量下降，在营业收入减
少的同时，公司线下直营门店固定支出较为刚性，同时公司持续开拓新媒体渠道，
坚持研发投入对产品迭代升级，期间费用、研发费用未与营业收入同步减少，导
致 2022 年公司业绩下滑产生亏损。随着整体经济趋于好转，国内消费者信心增
强，公司销售收入有望恢复至以前年度水平并保持增长。根据公司缴纳企业所得
税历史情况，预计公司未来能产生足够的应纳税所得额。
（二）公司从 2023 年一季度的实际经营情况出发，从收入、线下直营门店
固定成本、产品毛利率三方面分析了一季度的发展状况，透过一季度的实际经
营效果对未来期间公司很可能获得足够的应纳税所得额抵扣可弥补亏损进行了
评估（2023 年一季度数据未经审计）
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1、收入方面
公司 2023 年第一季度营业收入与上年同期相比有所下降，主要系公司产品
市场需求仍在修复过程中，尚未完全提振。但受线下客流恢复的积极影响，公司
线下直营门店收入与上年同期相比增长 2.63%。公司产品推新成效显著，2023
年第一季度新品收入占营业收入的比例达 42.65%，新品收入占比逐步攀升，为
收入增长提供充足动能。此外，公司在一季度深化布局抖音渠道，抖音平台收入
逐月提升，预计从第二季度起将成为公司收入增长的重要增量。公司预计 2023
年度公司营业收入将较 2022 年度有较好的提升。
2、线下直营门店固定成本方面
线下直营门店固定成本方面，公司持续优化线下直营门店结构，提高购物中
心门店比例，并调整效益不好的机场、高铁站等交通枢纽的门店，2023 年第一
季度线下直营门店固定成本为较上年同期相比下降 438.25 万元。
3、产品毛利率方面
公司 2023 年第一季度毛利率为 59.05%，与上年同期相比增加 5.13 个百分点，
与 2022 年全年相比增加 9.23 个百分点，主要系消费者购买力水平恢复以及公司
产品结构优化，高毛利率产品成交占比提高。
综上，公司在毛利率提升和线下直营门店固定成本降低方面取得了一定的成
果。伴随着国内经济复苏及线下客流的恢复，以及大众对健康养护需求的提升，
公司智能便携式按摩器产品的市场需求也在持续提振。公司预计 2023 年度经营
情况将向好发展，2023 年及以后年度无法实现盈利的可能性较低。根据《企业
会计准则第 18 号-所得税》第十五条规定:“企业对于能够结转以后年度的可抵
扣亏损和税款抵减，应当以很可能获得用来抵扣可抵扣亏损和税款抵减的未来应
纳税所得额为限，确认相应的递延所得税资产。”故公司评估未来期间很可能获
得足够的应纳税所得额用来抵扣可弥补亏损具有合理性。
此外，公司基于可持续发展原则，综合考虑外部政策和风险、行业环境以及
企业经营发展实际情况，充分考虑自身管理水平和技术水平、发展所处阶段、未
来的发展机遇及挑战、现金流量状况、资金需求、银行信贷以及融资环境等因素
后，遵循谨慎性原则对未来三年的经营情况进行了预测，并根据预测结果对预计
可抵扣的亏损确认了递延所得税资产，会计处理符合《企业会计准则第 18 号-
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所得税》的相关规定。
三、保荐人、年审会计师核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐人、年审会计师主要执行了以下核查程序：
1、访谈公司管理层了解公司亏损原因；
2、复核公司可抵扣亏损的税前抵扣的最迟到期年限；
3、获取并复核公司盈利预测是否合理，以确定是否有足够的未来应纳税所
得额用来抵扣公司的可抵扣亏损；
4、对可抵扣亏损确认的递延所得税资产重新计算。
（二）核查意见
经核查，保荐人、年审会计师认为：对于可抵扣亏损确认的递延所得税资产，
公司未来期间能产生足够的应纳税所得额。
（以下无正文）
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（本页无正文，为《安信证券股份有限公司关于上海证券交易所<关于对深圳市
倍轻松科技股份有限公司 2022 年年度报告的信息披露监管问询函>的回复》之签
字盖章页）
保荐代表人签字：
翟平平 顿忠清
安信证券股份有限公司
年 月 日
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