证券代码：872925           证券简称：锦好医疗        公告编号：2023-044


                       惠州市锦好医疗科技股份有限公司

                             投资者关系活动记录表


      本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
  误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带
  法律责任。



    一、投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


    二、投资者关系活动情况
    （一）活动时间、地点
    公司于 2023 年 5 月 10 日 15:00-17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”（http
s://ir.p5w.net）及中证网“中证路演中心”（https://www.cs.com.cn/roadshow/yjs
mh/）与投资者展开沟通。
   （二）参与单位及人员
    公司董事长：王敏先生；
    董事、财务总监：彭月初先生；
    董事会秘书：段皓龄先生；
    保荐代表人：张亮先生；
    三、投资者关系活动主要内容
    本次业绩说明会通过视频方式解读行业和公司情况，同时对 2022 年经营业绩情况
进行了介绍，最后公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了互动，主要问题及回
复概要如下：

    问题 1：请问公司目前数字芯片和高端芯片的研发进展及其使用比例如何？是否
受到海外卡脖子的影响？

    回复：公司第一代数字助听器芯片正在逐步应用于产品中，高端芯片将在第一代芯
片应用的基础上，进行优化，目前正在按计划推进。自主芯片应用在稳步推进，并不断
的优化升级，出货量达到公司预定的目标。公司的第一代芯片已于 2022 年量产交付，
目前正在全面应用于产品当中，公司也在逐步提高自主芯片的使用比例。
    助听器芯片属于成熟制程工艺，海外国家目前还没有对其进行卡脖子，未来随着国
际关系的变化，助听器芯片存在进口限制的可能，公司将全力推进自主芯片应用和迭代，
降低海外卡脖子的风险。

    问题 2：请问美国放开 OTC 助听器领域后，目前公司美国订单与去年同期比增长
幅度如何?OTC 产品增长在一季度利润增长中的占比是多少？

    回复：美国 OTC 助听器领域放开后，订单量有了明显的提升，2023 年第一季度美
国的订单增长超过 100%。OTC 助听器产品发展比较迅速，2023 年第一季度对公司利润
增长贡献较大。

    问题 3：公司 2022 年度出口产品最大的地区是哪里？公司目前的竞争对手有哪些，
公司的竞争优势是什么？

    回复：公司产品主要出口至欧美等发达国家或地区；公司目前的竞争对手主要有国
际五大助听器公司、国内助听器 ODM 公司等；公司的竞争优势主要包括自主研发助听
器芯片、算法和高性价比等方面。

    问题 4：公司的产品主要销售哪些渠道？市面上的助听器品牌大多是国外的大厂，
公司产品面对这样的市场竞争如何去差异化布局？

    回复：海外销售市场，公司产品主要销售渠道有商超、药房、独立站及电商平台。
国内销售市场，目前以自建助听器直营门店为主，由验配师选配助听器，辅以京东、天
猫等线上电商渠道销售购买非验配助听器或 APP 调试助听器。
    线下验配市场主要由国外大厂占据，公司将通过不断提升自主芯片和算法的性能，
拉近与国外厂家的距离，同时公司产品积极应用快充、蓝牙等智能穿戴技术，主打性价
比优势，在 OTC 助听器市场形成较强的竞争力，与国外品牌进行差异化竞争。

    问题 5：助听器行业未来的发展方向是什么？公司将如何布局？公司最近完成了
新总部大楼的迁址，公司在产能规划和产品规划上是否有新方向？

    回复：预测助听器行业未来将会朝智能化、专业化、个性化及 OTC 化的方向发展，
AI、智能穿戴、远程验配等技术将会逐步应用于助听器产品中，公司将不断引入高端人
才，加大研发投入强度，布局助听器核心关键技术。
    公司已于今年 4 月初完成搬迁工作，公司的募投项目目前已进入运营状态，产能正
在逐步爬坡，新建产能主要用于生产数字助听器。

    问题 6：目前线下直营助听器业验配中心是否开始盈利？

    回复：目前线下直营助听器验配中心是公司的战略发展方向，部分门店已经实现赢
利，部分门店还处于持续投入阶段。

    问题 7：公司作为外销为主的企业，如何看待美元波动给公司业绩带来的影响？如
何看待助听器市场在国内的渗透率？请介绍一下公司未来几年的内销策略。

    回复：美元波动受各种因素影响，我们采取汇率中性原则，进行适当的锁汇平衡市
场波动。
    国内目前由于听损人员佩戴意识不够，助听器的销售价格较高，国内的渗透率较低，
未来随着老年人口数量的增加，人均收入的提高以及佩戴意识的提高，助听器渗透率有
很大的提升空间，公司未来在稳步发展海外市场的基础上，将重点发展国内市场、建设
国内渠道，提升国内市场的市占率。

    问题 8：请介绍一下公司发力 C 端的计划？

    回复：公司目前已成立了国内和海外的 C 端销售团队。海外 C 端主要从电商平台、
独立站等发力；国内 C 端以线下市场为主，正在稳步推进中。

    四、备查文件目录
    公司在全景网、中证网举办的 2022 年年度报告说明会相关视频讲解材料及投资者
提问与公司回复记录（链接 https://rs.p5w.net/html/137580.shtml 链接 https://rs.
cs.com.cn/dist/#/index?id=5519bd606fc62689e1850de305766429）




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                                                               2023 年 5 月 12 日