证券代码：872925          证券简称：锦好医疗         公告编号：2023-045



                   惠州市锦好医疗科技股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    惠州市锦好医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 5 月 11
日接待了 2 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2023 年 5 月 11 日
    调研地点：公司
    调研形式：现场调研
    调研机构：上海申银万国证券研究所有限公司、东海证券股份有限公司
    上市公司接待人员：董事会秘书 段皓龄
二、   调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：公司哪些产品用自主芯片，哪些产品用外购的芯片？用公司自主芯
片成本能降低多少？
    回答 1：公司多款数字助听器都应用了自主研发的芯片，模拟助听器未来也
将逐步应用自主芯片，进行数字化改进，公司同时仍会积极外购芯片，使用何种
芯片主要是根据客户和市场的需求来决定。自主芯片相较进口芯片，成本大约能
降低三分之二左右。
    问题 2：数字助听器和模拟助听器之间有多大区别？
    回答 2：模拟助听器一种线性声音放大设备，功能较单一，不适合复杂环境。
在嘈杂的环境下，助听器需要降低噪音并增加人声，这就要求芯片具备较强的处
理能力，需要复杂的算法来实现。因此，数字助听器和模拟助听器相比，能适用
更复杂的环境，佩戴体验也更佳。
    问题 3：公司助听器的算法享有著作权吗？助听器算法的作用？
    回答 3：公司助听器的算法有申请著作权，目前公司共登记了 8 个软件著作
权，还有一部分仍在申请中。
    助听器是一种硬件设备，它必须搭配控制软件和相关算法以实现其功能。这
种硬件和软件的结合使助听器能够为用户提供更好的听力辅助。
    问题 4：结合公司 Q1 的情况，公司如何规划今年的发展策略？
    回答 4：公司 2023 年的经营计划中，重点是拓展海外市场的同时逐步提升
国内市场份额。美国 OTC 法案的推出，为市场带来了明显的增长，公司抓住此次
契机，加大研发投入，搭建销售团队，积极销售 OTC 助听器并建立自主的 OTC
助听器品牌。
    在国内市场方面，公司已经在惠州开设了 5 家门店，接下来计划在省内或省
外的其他城市开设新的门店。由于线下渠道的建设需要相对较长的时间，因此在
国内市场开发方面，可能需要更长的时间才能看到成果。
    问题 5：公司 Q1 的营收增量是不是主要来自于海外？美国市场占比如何？
    回答 5：公司 Q1 营收增量主要来源于美国 OTC 助听器客户的订单增长。
    问题 6：目前助听器行业有新的入局者，例如小米，会不会加剧市场竞争？
    回答 6：目前市场的确有很多新兴品牌进入到助听器行业中，但是助听器行
业除了要求资本投入之外，还有较高的技术门槛，特别是其中涉及的算法，需要
较深的技术沉淀。新兴品牌进入助听器行业，既要面临技术问题，还要面临销售
市场问题机，因此还是存在较大的挑战。
    问题 7：公司 Q1 的毛利率进一步提升，是有受到自主芯片应用的影响吗？
今年产品毛利率还能进一步提升吗？
    回答 7：公司自主芯片的应用对助听器产品毛利率的提升还是有一定的影
响，随着自主芯片应用的占比提升，数字助听器毛利率将维持在较高水平。
    问题 8：助听器产品大概使用寿命有多长？
    回答 8：理论上助听器的使用寿命可以达到 5 至 10 年。但实际使用中，由
于新技术的不断推出，用户更新产品的速度也在加快，线下用户通常在 3 至 5
年之间就更换助听器，线上的非验配用户大约在 1 至 3 年更换产品，具体取决于
产品的性能和用户需求。
    问题 9：助听器销售有明显的淡季吗？国内市场开拓是否设置增长目标吗？
    回答 9：公司以外销为主，助听器销售通常每年第一季度是淡季，主要受到
国内第一季度春节假期等因素影响，故每年第一季度交付情况相对较少。国内市
场开拓尚处在投入建设期，国内线下市场对营收的贡献较小。
    问题 10：国内市场的产品策略和销售策略，公司有什么竞争优势？
    回答 10：公司国内市场线上方面主要在京东、天猫等电商平台上开设了自
营店铺，销售自主品牌产品，包括非验配的模拟助听器和数字助听器等产品。
    另外，公司还重点拓展线下渠道，自建直营门店或通过其他方式，建立相应
的销售有服务体系。
    中国市场庞大，需求丰富，公司有许多适合中国市场的专业产品，尤其是线
下面向专业领域的产品，公司以较高的产品性价比与“五大”开展差异化竞争。
    问题 11：面对汇率波动，公司有什么应对的办法吗？
    回答 11：为了减少汇率波动带来的影响，公司积极推动客户使用人民币结
算，目前很多国家和地区都愿意使用人民币结算。此外，公司也通过远期结售汇
来对冲相关风险。




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                                                      2023 年 5 月 15 日