证券代码：872925            证券简称：锦好医疗         公告编号：2023-092


                     惠州市锦好医疗科技股份有限公司

                          投资者关系活动记录表



    公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法
律责任。




投资者关系活动 □特定对象调研            □ 分析师会议
类别             □媒体采访              □ 业绩说明会
                 □新闻发布会            □ 路演活动
                 □现场参观
                  其他 （2023 年广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投
                 资者集体接待日）
参与单位名称及
                 投资者网上提问
人员姓名
时间             2023 年 9 月 19 日 (周二) 下午 15:45~17:00
地点             公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
                 采用网络远程的方式回答投资者的提问
上市公司接待人
                 董事会秘书：段皓龄
员姓名
                 投资者提出的问题及公司回复情况：


                     1、国内销售：2022 年开设线下专营门店 3 家。2023 年上半
                 年达到 9 家，增速明显。请问这 9 家中有几家实现盈利？平均每
                 家销售额达到多少？锦好医疗在国内的主要推广途径是否就是
                 开直营门店？还有其他销售途径吗？全国是否在发展经销商？
                 国内线上销售一直不好，是否有具体的线上销售改进策略？
                     回复：尊敬的投资者，您好，线下门店销售受季节性、门店
                 位置和管理等综合因素影响，每月的经营情况有一定的波动，线
                 下直营门店主体子公司奥听贸易 2023 年上半年实现营收 127.8
                 万元，部分门店为 5、6 月份新开设，经营时间较短，难以体现
                 正常的经营水平。国内市场方面，公司目前以直营门店为主，辅
                 以线上商店，后续随着更多适合线下渠道产品的推出，公司未来
                 将会发展经销商体系。线上销售的改善，需要推出体验更好的自
投资者关系活动
                 验配产品和远程验配产品。
主要内容介绍
                    2、目前公司有几款线下销售的产品？公司最近几年准备推
                 出几款线下销售的产品？
                    回复：尊敬的投资者，您好，公司目前有 2-3 款线下销售产
                 品，属于基础款，未来几年内，公司将陆续推出覆盖主要形态，
                 多个系列、多种功率的用于线下销售渠道的可验配产品。
                    3、下半年国外助听器订单情况？是否出现下滑，下滑的比
                 例是多少？锦好助听器在国内的销售情况介绍。
                    回复：尊敬的投资者，您好，随着美国 OTC 市场产品库存逐
                 步消化，下半年国外助听器订单情况有所修复；国内市场随着直
                 营门店数量的不断增加，上半年国内销售收入实现了较大幅度的
                 增长。
                    4、作为一名投资人，希望被投资企业有长期的规划并制定
                 切实可行的目标，投资人能享受公司成长带来的收益，请问公
                 司有没有长期的规划，五年计划或者十年计划，譬如五年后及
                 十年后公司的营收目标是多少？
   回复：尊敬的投资者，您好，公司有 20 年的经营计划，设
定了具体的经营目标，任何重大计划的实现，有赖于具体战术的
执行，所有的规划不构成对投资者的承诺和建议。
   5、公司有没有收购湖南芯海聆公司全部股权的打算
   回复：尊敬的投资者，您好，公司暂无收购芯海聆全部股权
的计划。
   6、国外销售：2022 年公司助听器出口销售数量占全国境内
助听器出口销售数量的比例达到 12.85%。2023 年上半年公司助
听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例达到
11.06%。占比减少 1.79%。是否有改进措施进一步提高销售数量
占比？
   回复：尊敬的投资者，您好，随着公司产品结构的升级，公
司产品的 ASP 稳步提高，尽管出货量出现一定下滑，但营收保持
小幅增长。后续公司将会加大“一带一路”国家市场的开拓，在
稳住美国 OTC 市场的同时，提升对发展中国家助听器的出口，以
保持销售数量的稳步增长，同时，将开发更多适合线下渠道的产
品，实现量价齐增的目标。
   7、请问公司一季度增长良好，二季度营收、利润突然大幅
下降的原因是什么？是存在特殊情况还是趋势性的。谢谢！
   回复：尊敬的投资者，您好，2022 年 10 月美国 OTC 法案推
出，OTC 市场需求旺盛，2023 年一季度延续去年四季度的趋势，
二季度主要系 OTC 渠道终端去库存的影响，营收环比出现一定程
度下滑。2023 年下半年，随着库存去化的进行，下游需求将回
到正常的水平。
   8、请问：公司锦好助听器下半年订单有没有受到美国政策
影响？订单情况怎么样？
   回复：尊敬的投资者，您好，公司产品在美国的销售主要受
库存周期的影响，目前尚未受美国相关政策的影响。
   9、湖南芯海聆半导体有限公司芯片最新进展情况？
   回复：尊敬的投资者，您好，芯海聆首批量产交付的芯片已
大规模应用于公司的 OTC 产品，初步得到了市场和客户的认可，
后续公司将加大自主芯片的应用开发，适配更多型号的产品。
   10、关于锦好医疗 2023 年上半年经营情况分析和下半年经
营情况预测？
   回复：尊敬的投资者，您好，公司上半年实现营收同比 9.32%
的增长，净利润因为研发费用和管理费用的大幅增长，出现了约
26%的下滑，公司目前研发投入大幅增长，主要系加大了线下产
品的开发力度，着眼于未来中高端市场的发力，下半年公司将继
续加大市场开拓力度，在稳步 OTC 市场的同时，逐步提高线下市
场的营收规模。
   11、尊敬的管理层: 证监会发布了高质量建设北交所的意
见，请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步
有什么计划和安排？谢谢。
    回复：尊敬的投资者，您好，证监会在 9 月 1 日发布的《中
国证监会关于高质量建设北京证券交易所的意见》中指出，要加
快高质量上市公司供给，稳步推进市场改革创新，全面优化市场
发展基础和环境，其中提到了要稳妥有序推进北交所上市公司转
板。这些意见将全面有效地推进北交所高质量发展，公司会密切
关注相关政策，后续将结合市场等因素评估是否转板，目前公司
主要精力放在经营发展上，重点聚集国内外自主品牌建设和渠道
开拓，在研发上重点投入攻关技术难点，加大自主芯片的应用和
算法的迭代，推出更多适合线下渠道场景的产品。




                           惠州市锦好医疗科技股份有限公司
                                                    董事会
                                         2023 年 9 月 20 日