广联达科技股份有限公司
                           2024 年度财务预算报告


    特别提示：本预算为公司 2024 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司 2024 年
度盈利预测，能否实现取决于宏观环境、市场状况变化等多种因素影响，存在一定的不确定性，
请投资者注意投资风险。


    广联达科技股份有限公司（以下简称“公司”）根据 2024 年经营计划，以稳健经营为方针
指导，本着全面客观、合理稳健的原则组织编制 2024 年度财务预算。具体报告如下：


    一、预算编制说明
    本预算报告是根据公司战略发展目标，综合宏观环境、行业趋势、市场状况，结合 2023 年
度经审计的业绩，以及 2024 年度公司生产经营计划，在公司 2024 年全面预算的基础上，按合
并报表要求编制的。


    二、预算编制范围
    本预算包括公司及合并报表范围内的下属的分、子公司。


    三、基本假设
    （一）公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化。
    （二）公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变。
    （三）公司所处行业形势及市场行情无重大变化。
    （四）国家现有外汇汇率、贷款利率等无重大变化。
    （五）公司所遵循的税收政策和有关税收优惠政策无重大改变。
    （六）公司的生产经营计划能够顺利实施。
    （七）无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。


    四、2024 年度主要经营目标及重要举措
    2023 年外部市场变化过快，公司各项资源投入较大，导致成本高企，利润下降较多。2024
年积极调整战略，资源聚焦、重点突破，实现收入利润稳定增长。
    （一）资源聚焦
    资源聚焦的核心思路是优化资源配置，聚焦核心产品、重点区域、重点客户。
    核心产品包括算量、计价、工程信息等成熟型产品力争稳步增长、提升利润；工程数据、
清标产品、数维设计、劳务管理、物料管理、斑马进度等成长型产品快速规模化、贡献收入。
重点区域包括北京、上海、广东等 14 个地区，发力成长型产品、压实规模化落地。重点客户
包括央企、地方国企、头部民企。
    此外，公司将进一步加大内部挖潜，努力降本增效，推行 2 Pizza Team 机制，通过小团队
的组建，实现最大化创新和协作。加强预算管理和费用控制，从源头和过程有效控制费用，减
少不必要支出。
    （二）重点突破
    数字成本业务中的造价产品以新清单发布为契机，全面升级适配新清单的市场化服务和数
据化服务，并覆盖装配式业务，以及向产业园区类业务延伸突破，通过持续做厚产品价值，实
现稳定增长。数字新成本产品持续做深解决方案价值与业务场景拓展，在 2023 年打造标杆客
户的基础上，加速规模化推广。
    施工业务持续优化产品结构，发力优势产品和高潜力产品，重点包括企业管理、项目管理
以及劳务、物资、塔吊、斑马进度等产品。企业管理产品致力于通过项企一体、数据驱动，持
续提升市场拓展力；项目管理产品通过突破关键价值场景，为项目经理提升项目利润；劳务产
品致力于打造与施工算量、物料管理等结合的劳动定额；物资产品致力于通过移动化、自动化
实现项目物资透明化管控；塔吊产品重点突破防碰撞技术，做实产品价值；斑马进度通过 AI
带来全新的计划编制和进度管控体验，从免费引流型产品调整到订阅收费模式。基建是施工业
务 2024 年一个重要增长点。公司针对基建的业务特点调整了管理方式，将多年来与央国企基
建客户在房建业务上建立的渠道优势移植到基建业务。瞄准路桥和市政市场，以物料、劳务、
斑马、公路算量等产品为基础，打造从企业级到项目级的竞争优势并进行区域化能力复制，力
争取得较高增长速度。
    设计业务持续打造价值 BIM 标杆，发挥协同设计和一体化价值，实现设计提质增效。
    此外，公司各业务将大力向城市更新、保障房、市政公共建筑、工业、产业园区、自建楼
宇以及公路桥梁等基建领域拓展。
    五、存在风险及保障措施
    公司战略目标意图定位客户成功，当前建筑业整体数字化水平不高，管理较为粗放，对数
字化产品和解决方案仍未进入全面推广期。如果建筑业数字化转型推进进程放缓，或建筑行业
增速放缓，可能会影响公司所服务的客户使用新产品、新技术的深度和广度，进而对公司的收
入增长产生影响。
    对此，公司将进一步强化重点客户的深度经营，深度陪伴客户，增加客户触达的广度，广
泛覆盖行业各参与方，减少单一客户经营不及预期带来的风险；同时进一步聚焦产品和解决方
案，不断提升产品力，以期给客户带来高附加值。




                                                           广联达科技股份有限公司
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                                                           二〇二四年三月二十五日