浙江森马服饰股份有限公司

 2023 年董事会工作报告




     报告日期：2024 年 3 月




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                  浙江森马服饰股份有限公司

                     2023 年董事会工作报告



一、概述

   森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰
为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴
拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服
饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、
有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于2002年创
立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小

康之家。

   经过多年的发展，中国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内
生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，相较其他国家和地区仍具有明显的竞
争优势：伴随着人们收入的增长，中国服饰消费保持持续增长，中国正在成为全
球最大、增长最快、最具增长潜力的服饰消费市场；服饰行业的优胜劣汰现象进
一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显；消费升级和消费细
分的特征更加突出，消费需求的变化加快，场景式消费特征日益突出，消费者的
消费意愿、消费形态、消费方式都不断发生着变化，消费者在基于生活方式、文
化层面的价值需求越来越强烈；科技、时尚、绿色在推动服饰行业的消费升级与
产业升级中发挥了重要作用，消费者的环保意识增强，绿色消费成为重要的趋势；
服饰行业各细分市场洗牌加剧，已经从机会导向变成能力导向，从渠道驱动变成
产品驱动，从追求速度变成追求质量。随着生活方式的变化及互联网的发展，具
有综合消费体验的购物中心正在成为线下零售重要渠道，线上零售及消费占比也
不断提升，直播电商成为新的重要赛道，线上线下相互融合的零售运营模式成为
服饰企业的必然选择；国际品牌在中国市场的发展正在从一线城市向二三线城市
下沉，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化、零售

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渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。

   过去相当长一段时间，本土品牌难以撼动海外品牌的市场地位及其在消费者
心中的影响力。近年来，本土品牌充分挖掘中国传统文化，从品牌建设、零售运
营、供应链能力和数字化建设等各个方面不断夯实内功，缩小与国际品牌的差距；
另一方面，随着综合国力的提升，消费者民族自信、文化自信逐步增强，进一步
推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费观念的转

变，推动中国本土品牌的觉醒与崛起。

   2023年，面对复杂的国内外形势，国家推出一系列扩大内需、提振信心、防
范风险政策，为稳定消费市场、促进消费恢复起到积极的作用，消费环境持续优

化，纺织服装行业逐步复苏。

   从长期来看，我国消费规模扩大、消费结构升级、消费模式创新的趋势不会
改变。尽管受到宏观经济波动影响，我国仍然是全球第二大消费市场和第一大网
络零售市场，超大规模市场优势依然明显，加之城乡融合发展、城镇化进程推进、
消费结构持续升级，这些都为消费增长提供了广阔空间。随着经济环境复苏和改
善，带动就业扩大和居民收入提升，消费者的消费能力和消费意愿不断增强，国
内市场潜力仍然巨大，服装行业在双循环经济背景下，将迎来新的发展机遇。同
时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙
头企业和品牌集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资

源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，未来行业集中度将继续提升。

   2023年，公司实现营业总收入136.61亿元,较上年同期上升2.47%；实现营业
利润15.05亿元，同比上升72.75%；实现归属于上市公司股东的净利润11.22亿元，
同比上升76.06%。截至2023年12月31日，公司总资产为179.37亿元，归属于母公

司所有者的净资产为114.93亿元。

二、2023 年董事会工作情况

   1、2023年公司董事会共召开5次董事会会议，每次董事会会议的召集召开程

序符合《公司法》和《公司章程》的相关规定。具体情况如下：

   （1）2023年1月16日，公司召开第六届董事会第一次会议，主要审议选举新

一届公司董事长等议案；

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   （2）2023年3月31日，公司召开第六届董事会第二次会议，主要审议2022年

度报告等议案；

   （3）2023年4月26日，公司召开第六届董事会第三次会议，主要审议2023年

第一季度报告等议案；

   （4）2023年8月25日，公司召开第六届董事会第四次会议，主要审议公司2023

年半年度报告等议案；

   （5）2023年10月27日，公司召开第六届董事会第五次会议，主要审议关于

2023年第三季度报告等议案。

   2、2023年公司共召开1次年度股东大会，1次临时股东大会。公司董事会根
据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和《公司章程》的要求，严格按照股

东大会的决议和授权，认真执行公司股东大会通过的各项决议。

   3、董事会下设的审计委员会、战略发展委员会、提名委员会、薪酬与考核
委员会均履行了专门委员会的职责，发挥了专门委员会的作用，保障和促进了公

司持续健康发展。

三、公司 2024 年工作规划

    2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。
展望2024年，国内宏观经济将持续回升向好，基本面韧性强、高质量发展活力足、

宏观政策空间广等支撑条件不断累积增多。

    征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。面对不确定的商业环境，公司将持续提
升自身的稳定性,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，通过创新创

造价值，通过增长兑现价值，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。

    （一）股份公司

    2024年，股份公司将依托业务价值链重塑、文化驱动组织、运营效率提升和
变革驱动长期发展的发展策略，持续推动产品经理制、单店运营能力、大商品企

划和52周MD机制、数字化能力构建等核心能力建设。

    公司将着重优化商品运营机制，围绕全域库存通、会员通、单店运营管理，
提升商品运营效率；加速渠道构建，做强优势区域，深挖潜力市场；提升数字化
运营能力，在消费者洞察、全渠道零售和品牌运营等各个环节上增强数字化运营，

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用好产品沉淀品牌资产，持续改善业务效率，并将应用AIGC技术适配更多业务场
景；加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来

源。

    （二）休闲服饰业务

    森马持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有

质量的增长。

    在商品研发方面，与国际知名趋势咨询公司合作，提升产品时尚度和适销度；
产品去风格线，整体定位新基本为“新森马”，为大众家庭提供成人装、童装、
鞋内配在内的全场景购物体验；打造森马记忆单品，迭代心智产品，实现单品规

模化，缩减长尾，提升头部贡献率。

    在品牌营销方面，全面推广“新森马”店铺形象，提升平面及视频的视觉呈
现，营造家庭氛围感；增加品牌营销投入，与代言人合作，加强媒体投放，提升
品牌影响力；品类陈列优化创新，聚焦心智爆款，打造全域营销大事件；全域优

化内容创意，物料升级，内容呈现标准化，提供给消费者一致的服务体验。

    在渠道运营方面，商渠匹配进一步落地，渠道和商品分层管理；加快老品清
仓，提升新品售罄率；围绕52周计划、节点及商品精细化运营，实现“渠道+商
品+推广”三个计划统一管理，提升门店坪效；增加门店翻新投入，实现存量店

铺品类化改造，加速奥莱和购物中心店布局。

    （三）儿童服饰业务

    2024年，巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战
略目标，布局与开展2024年品牌的核心工作。

    深化心智品类发展，提升产品力：整合洞察企划、目标共识、前置测款、柔
性补货和市场推广等环节，确保四季核心品类的稳定发展，巩固品牌在T恤、羽
绒、连衣裙等品类的优势地位，同时积极把握防晒、新中式等机会品类；持续产
品创新和国际设计/技术大奖申报，提升巴拉巴拉的产品口碑与品牌影响力；顺
应新一代年轻消费者的审美与时尚态度，继续与年轻潮流IP、国际新锐设计师等

进行合作，推出更多时尚联名产品。

    聚焦核心品类，强化品牌营销：2024年巴拉巴拉将持续与甲方和平台的联动，
打造全域营销大事件，以“童年不同样”作为品牌传播的内核；同时聚焦心智品

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类投入营销资源，通过KEEP联名骑行、奥特曼主题营销、亲子月等活动推广Bala

T、连衣裙、裤子、防晒等核心品类，实现品销结合。

    提升全域运营效率：巴拉巴拉将聚焦爆品打造，增加产品深度，精简长尾与
低效款式，提高产品效率；同时，围绕核心店铺模型，进一步强化“零商陈”三

位一体咬合策略，提升单店运营能力，打造高坪效样板门店。

    我们将继续坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价
值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动
落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一
切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试

错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。

    心有所志，路必不远。




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                                                  二〇二四年三月二十九日




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