关于英诺激光科技股份有限公司
2023 年度报告的年报问询函的回复
大华核字[2024] 0011012542 号
大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
Da Hua Certified Public Accountants（Special General Partnership）
关于英诺激光科技股份有限公司
2023 年度报告的年报问询函的回复
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一、 关于英诺激光科技股份有限公司 2023 年度报告 1-46
的年报问询函的回复
大华会计师事务所（特殊普通合伙）
北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 [100039]
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关于英诺激光科技股份有限公司
2023 年度报告的年报问询函的回复
大华核字[2024] 0011012542 号
深圳证券交易所：
我们接受英诺激光科技股份有限公司（以下简称“英诺激光公司”）的委托，
对 英 诺 激 光 公 司 2023 年 度 的 财 务 报 表 进 行 审 计 ， 并 出 具 了 大 华 审 字
[2024]0011001529 号审计报告。根据贵所出具的《关于对英诺激光科技股份有限
公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第 43 号（以下简称年报问询
函））的要求，我们对年报问询函中提及的需要年报会计师说明的有关事项进行
了审慎核查，现汇报如下：
问题 1.报告期内，你公司实现营业收入 3.68 亿元，同比增长 15.06%，归属
于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为-449.92 万元，同比下降
119.93%，已连续两年下滑，但报告期内第四季度收入及净利润均同比大幅增长。
你公司披露业绩下滑原因为研发费用和销售费用均同比增长，消费电子行业竞
争激烈以及光伏等新业务暂时缺乏规模效应导致激光模组业务的毛利率有所下
降。分产品来看，你公司激光器、激光模组和其他主营的收入占比分别为 64.53%、
20.26%和 12.3%，毛利率分别为 48.09%、31.09%和 34.02%，分别同比下滑 1.29
个百分点、27.35 个百分点和 23.9 个百分点。
（1）请你公司说明近三年下游细分销售领域及各领域产品类型、销量、
价格、毛利率、客户类型的变化情况，如同类产品在各细分领域的毛利率存在
显著差异，详细分析产生差异的原因及合理性，对你公司综合毛利率和净利润
的影响。
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（2）请你公司说明消费电子行业变化情况，包括但不限于需求下滑及复
苏的主要时间点及变化趋势、公司所处细分行业竞争情况。结合近三年激光模
组业务前五大客户名称、销售产品类型、销量、平均单价、销售金额及占比、
产品降价情况、存货的成本变动情况及单位制造费用变动情况等，说明激光模
组毛利率大幅下滑的合理性。
（3）请你公司结合近三年销售费用明细项目（工资薪酬、市场推广费
等）及变化情况，销售费用占收入比重以及可比公司相关情况，说明销售费用
增加的原因及合理性。
（4）请你公司结合近三年研发项目明细、研发费用主要项目、用途及变
化情况、研发人员数量、研发费用占收入比重的情况，说明研发费用增加的原
因及合理性、是否实现研发成果。
（5）请你公司说明其他主营业务的具体内容，包括产品类型、客户类
型、下游应用领域等，并结合成本、单价的变化情况说明毛利率大幅下滑的原
因及合理性。
（6）请你公司列示 2022 年及 2023 年第四季度收入确认涉及的主要业务
类型、主要客户、对应的合同签订时间及金额、毛利金额及占比、毛利率和款
项回收情况，并结合同行业可比公司情况说明本报告期第四季度收入和利润大
幅增加的原因及合理性，收入确认的时点是否合理，是否存在年末突击确认收
入的情形。
请年审会计师核查并发表明确意见，说明采取的审计程序、获取的审计证
据及结论。
公司回复：
一、请你公司说明近三年下游细分销售领域及各领域产品类型、销量、价格、
毛利率、客户类型的变化情况，如同类产品在各细分领域的毛利率存在显著差异，
详细分析产生差异的原因及合理性，对你公司综合毛利率和净利润的影响。
鉴于激光器、激光模组和其他主营等三类业务的商业模式、发展阶段、产品
定位和客户类型差异较大，拟对三类业务分类说明。
近三年公司激光器、激光模组和其他主营等三类业务的营业收入、营业收入
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占比和毛利率情况如下：
项目 产品类别 2021 年 2022 年 2023 年
激光器 24,297.82 20,656.54 23,742.15
营业收入（万元） 激光模组 10,903.11 6,757.53 7,454.69
其他主营 2,972.48 3,444.59 4,523.45
激光器 62.15% 64.60% 64.53%
营业收入占比 激光模组 27.89% 21.13% 20.26%
其他主营 7.60% 10.77% 12.30%
激光器 45.79% 49.38% 48.09%
毛利率 激光模组 55.79% 58.44% 31.09%
其他主营 58.40% 57.92% 34.02%
由上表可知，激光器业务的毛利率长期稳定且处于较高水平，对综合毛利率
和净利润产生正向影响；激光模组业务的毛利率下降对综合毛利率的下降产生重
要影响，且是净利润下降的主要原因之一；其他主营业务的毛利率有所下降，但
因其营业收入占比较低，故对综合毛利率和净利润下降的影响有限。
（一）激光器业务的毛利率长期稳定且处于较高水平，对综合毛利率和净利
润产生正向影响
公司的激光器业务为通用型产品，客户数量众多，客户类型以设备集成商为
主，下游行业以消费电子行业为主，近三年内相关情况未发生重大变化。
近三年公司激光器业务的营业收入、销量、平均单价和毛利率的情况如下：
项目 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 24,297.82 20,656.54 23,742.15
销量（台） 6,952 6,122 10,357
平均单价（万元） 3.50 3.37 2.29
毛利率 45.79% 49.38% 48.09%
由上表可知，激光器业务的营业收入和销量在 2022 年经历了短暂回落后，
于 2023 年实现了企稳增长，其毛利率稳定且保持在较高的水平。受营业收入增
长所致，2023 年激光器毛利额较 2022 年增加 1,218.15 万元。前述情况与公司
激光器业务稳定的领先地位、丰富的产品系列、持续进行成本优化和不断拓展新
领域等因素是密不可分的。
（1）激光器稳定保持领先地位
公司是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器核心技
术和生产能力的激光器生产厂商之一，是全球少数实现工业深紫外纳秒激光器批
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量供应的生产商之一。凭借出色的行业口碑和产品性能，多年来公司激光器业务
的营业收入和销量均处于国内同行前列。领先的行业地位使公司具备较强的议价
能力，有利于开拓市场、实现稳定且较高的毛利率水平。
近三年同行业可比公司所披露的固体及超快激光器的情况如下：
可比公司 项目 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 11,187.81 7,871.85 6,861.11
可比公司 R 销量（台） 未披露 未披露 未披露
毛利率 52.47% 39.90% 49.55%
营业收入（万元） 5,709.31 4,121.47 4,850.59
可比公司 D 销量（台） 1,257 1,236 1,097
毛利率 51.77% 40.44% 48.58%
营业收入（万元） 24,297.82 20,656.54 23,742.15
公司 销量（台） 6,952 6,122 10,357
毛利率 45.79% 49.38% 48.09%
由上表可知，相较同行业可比公司，公司的激光器业务在营业收入和销量方
面始终保持领先地位，有利于开拓市场、实现稳定且较高的毛利率水平。
（2）丰富的产品系列
公司聚焦固体及超快激光器领域，产品涉及全固态材料（DPSS），光纤（MOPA）
及固体-光纤混合材料等主流增益介质，覆盖从红外到深紫外的不同波段，从纳
秒到飞秒的多种脉宽。
2023 年，公司持续推出若干新款激光器。一方面，公司针对半导体、金刚石
（钻石）等下游行业陆续推出深紫外等多款高性能激光器，收到了国内外客户的
好评和持续采购的订单，彰显了公司的技术水平；另一方面，公司针对大批量紫
外激光加工应用，推出了高性价比的 FIT 系列激光器，尽管该产品令激光器业务
的平均单价有所下降，但极大地提升了整体销量和市场渗透率。前述相关产品均
取得了良好的经济效益，推动了营业收入的增长，实现了稳定且较高的毛利率水
平。
（3）持续开展成本优化
公司始终重视成本优化工作，使产品保持市场竞争力。自 2021 年起，公司
通过优化产品设计来推动成熟产品的方案迭代，通过优化采购策略来降低量产产
品的采购价格，辅以平台升级、模块化生产、数字工艺等方式，持续开展成本优
化，使激光器业务实现了稳定且较高的毛利率水平。以 FIT 系列激光器为例，公
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司通过优化产品设计从根本上降低成本，使该产品实现了量利双收。
（4）不断拓展新领域机会
近三年，激光器业务的下游行业以消费电子、3D 打印等为主。2023 年，来
自半导体和金刚石（钻石）等行业的贡献开始提升。近三年激光器业务的前五大
客户情况如下：
营业收入 在前五大客户中
年度 前五大客户 下游行业
（万元） 的营业收入占比
消费电子等
第一名 2,260.00 28.33%
行业打标应用
第二名 2,143.45 26.86% 3D 打印
2021 年 第三名 1,388.67 17.40% 消费电子
第四名 1,252.21 15.69% 3D 打印
第五名 934.34 11.72% 消费电子
第一名 1,969.03 31.05% 3D 打印
消费电子等
第二名 1,355.33 21.38%
行业打标应用
2022 年 第三名 1,347.52 21.25% 消费电子
第四名 1,029.97 16.24% 消费电子
第五名 638.67 10.08% 消费电子
第一名 1,796.52 27.49% 消费电子
第二名 1,605.66 24.57% 3D 打印
消费电子等
2023 年 第三名 1,149.97 17.60%
行业打标应用
第四名 1,071.31 16.39% 半导体等行业
第五名 911.82 13.95% 金刚石（钻石）
由上表可知，近三年激光器业务的前五大客户中，来自与消费电子行业相关
的营业收入在前五大客户中的占比最高，分别为 57.45%、68.95%和 45.09%，夯
实了公司的业绩基础。同时，基于拓展新领域的努力，来自更高毛利的半导体和
金刚石（钻石）等应用领域的客户已进入激光器的前五大客户，为公司业绩增长
提供了新动力。收入来源多元化有助于化解少数下游行业波动带来的不利影响，
有利于实现稳定且较高的毛利率水平。
综上所述，激光器业务的毛利率长期稳定且处于较高水平，对综合毛利率和
净利润产生正向影响。
（二）激光模组业务的毛利率下降对综合毛利率产生重要影响
公司的激光模组业务为定制型产品，客户数量逐年增长，客户类型以终端用
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户为主，下游行业以消费电子为主，主要应用于切割、打标、焊接等定制场景，
基本不存在同类产品适用于多个细分领域的情形，近三年内相关情况未发生重大
变化。
近三年激光模组业务各下游行业的营业收入、营业收入占比、毛利率情况如
下：
下游行业 项目 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 10,472.27 5,400.25 4,290.26
消费电子 营业收入占比 96.05% 79.91% 57.55%
毛利率 56.26% 53.38% 27.31%
营业收入（万元） 430.84 1,357.28 3,164.42
其他 营业收入占比 3.95% 20.09% 42.45%
毛利率 44.43% 78.54% 36.22%
激光模组总收入（万元） 10,903.11 6,757.53 7,454.69
由上表可知，近三年来自消费电子行业的营业收入占激光模组总收入的比例
依次为 96.05%、79.91%和 57.55%，其营业收入持续下降，降幅有所收窄企稳，
但毛利率下滑明显，此为激光模组业务毛利率下滑的重要原因；而来自医疗、光
伏、半导体等其他新业务的营业收入占比不高，各年收入不连续，收入结构波动
也导致毛利率波动较大，故缺乏可比性，总体上因新业务暂时缺乏规模效应而毛
利率水平不高。受毛利率下滑所致，2023 年激光模组毛利额较 2022 年下降
1,631.07 万元。
近三年消费电子行业需求疲软，行业竞争激烈，具体表现为客户需求不稳定、
部分产品的需求减少、部分产品的价格承压等。受此影响，来自该行业的激光模
组业务普遍呈现平均单价或毛利率下降的情况。
近三年消费电子行业激光模组业务的主要产品类型、销量、平均单价、毛利
率情况如下：
产品类型 分类 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 6,623.57 3,409.03 2,205.59
销量（台/套） 243 141 132
切割模组
平均单价（万元） 27.26 24.18 16.71
毛利率 54.80% 55.75% 23.34%
营业收入（万元） 533.11 490.26 926.20
打标模组 销量（台/套） 66 112 120
平均单价（万元） 8.08 4.38 7.72
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产品类型 分类 2021 年 2022 年 2023 年
毛利率 54.53% 30.86% 37.66%
营业收入（万元） 362.19 960.27 687.79
销量（台/套） 13 37 66
焊接模组
平均单价（万元） 27.86 25.95 10.42
毛利率 46.48% 53.82% 20.13%
由上表可知，近三年消费电子行业激光模组业务以切割模组为主，2023 年
切割模组和焊接模组的平均单价和毛利率均下滑明显。
（1）2022 年切割模组的营业收入和销量均大幅下滑，但在平均单价变动不
大和成本优化影响下，毛利率变动幅度不大；2023 年该产品的销量企稳，但平均
单价大幅下滑导致营业收入和毛利下滑明显。
（2）2022 年焊接模组的营业收入和销量均有所增加，但在平均单价变动不
大和成本优化影响下，毛利率变动幅度不大；2023 年该产品的销量回暖，但平均
单价大幅下滑导致营业收入和毛利下滑明显。
（3）2022 年及 2023 年打标模组的销量增加，但营业收入和平均单价有所
波动，主要系产品结构变动影响所致。2022 年打标模组以低规格打标机为主，其
单价和营业收入有所下滑；2023 年打标模组中高规格打码机占比提高，其单价
和毛利率较高，故打标模组的营业收入及毛利率有所上升。
综上所述，消费电子行业竞争激烈以及光伏等新业务暂时缺乏规模效应导致
激光模组业务的毛利率有所下降，进而对综合毛利率和净利润产生重要影响。
（三）其他主营业务的毛利率有所下降，但因占比较低，对综合毛利率和净
利润的影响有限
其他主营业务包括维修服务及材料配件销售、代工和软件及技术服务等类型，
此类业务主要服务于公司的激光器和激光模组客户，其下游行业与公司的激光器
和激光模组所覆盖的行业基本吻合，近三年内相关情况未发生重大变化。
2023 年，维修服务及材料配件销售和代工业务的毛利率下降导致其他主营
业务的毛利率有所下降，详情请参见问题 1-（5）的回复内容。但是，该业务的
占比较低，故对综合毛利率和净利润的影响有限。
综上所述，激光模组业务的毛利率下降是影响综合毛利率和净利润下滑的直
接原因之一，而消费电子行业竞争激烈以及光伏等新业务暂时缺乏规模效应是激
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光模组业务毛利率下降的重要原因。
二、请你公司说明消费电子行业变化情况，包括但不限于需求下滑及复苏的
主要时间点及变化趋势、公司所处细分行业竞争情况。结合近三年激光模组业务
前五大客户名称、销售产品类型、销量、平均单价、销售金额及占比、产品降价
情况、存货的成本变动情况及单位制造费用变动情况等，说明激光模组毛利率大
幅下滑的合理性。
（一）近三年消费电子行业变化情况
近三年，受宏观环境和行业环境等多重因素的影响，消费电子行业经历了高
点回落、逐步回暖的过程。以智能手机行业为例，全球和国内的手机出货量于
2021 年达到近期高点，自 2022 年起显著下滑，2023 年依然呈下降势头。近三年
全球和国内手机出货量的情况如下：
项目 2021 年 2022 年 2023 年
全球出货量（亿台） 13.54 12.06 11.67
同比 5.70% -11.30% -3.20%
国内出货量（亿台） 3.29 2.86 2.71
同比 1.10% -13.20% -5.00%
数据来源：IDC 注1
从季度变动情况可以看出，全球和国内的手机出货量自 2022 年第 2 季度起
连续五个季度处于低位，二者分别于 2023 年第三季度和第四季度起出现逐步回
暖。近两年各季度全球和国内手机出货量的情况如下：
项目 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4
全球出货量
3.14 2.86 3.01 3.00 2.70 2.65 3.09 3.26
（亿台）
同比 -8.90% -8.70% -9.10% -18.30% -14.50% -7.80% 2.60% 8.50%
国内出货量
0.74 0.67 0.71 0.73 0.65 0.66 0.67 0.74
（亿台）
同比 -14.10% -14.70% -11.90% -12.60% -11.80% -2.10% -6.30% 1.20%
数据来源：IDC
近两年公司各季度营业收入变化情况如下：
项目 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4
营业收入
8,049.87 8,957.76 7,107.00 7,861.49 5,782.19 7,588.00 8,966.28 14,453.78
（万元）
同比 -6.49% -23.20% -22.23% -18.85% -28.17% -15.29% 26.16% 83.86%
注 1：相关数据取自 IDC 当期公布数据，同比数据的轻微差异与其追溯调整等原因有关。以下同。
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由上表可知，公司营业收入继 2021 年达到高点后出现同比下滑，2022 年第
3 季度起连续四个季度处于低位，于 2023 年第三季度起回暖，此变化与行业变
动情况趋同。
从同行业可比公司近两年所披露的细部数据或业绩总结情况看，相关公司也
受消费电子行业的影响而产生业绩波动或策略调整。近三年可比公司 H 的消费电
子设备业务营业收入同比增长率分别为 2.60%、-30.13%、6.51%；同时，作为 PCB
产业的主要下游之一，消费电子行业需求的低迷直接带来 PCB 产业增长幅度的大
幅放缓，其 PCB 设备业务 2022 年和 2023 年营业收入同比增长率分别为-31.72%
和-41.34%。此外，可比公司 J、可比公司 D 等公司在其 2022 年年报中也提及业
绩受消费电子行业需求疲软影响或受此影响业务方向向其他电子应用转移的情
况。
综上所述，结合前文关于公司的下游行业以消费电子为主的分析，对比消费
电子行业的波动和同行业可比公司所受的影响等情况，公司的营业收入于 2021
年达到高点后出现同比下滑，自 2022 年第 3 季度起连续四个季度处于低位，于
2023 年第三季度起回暖,此趋势与行业是一致的。
（二）近三年激光模组业务变化情况
公司近三年前五大激光模组客户情况如下：
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销量
营业收入 营业收入占 成本 制费 单位售价 单位制费 单位成本
2021 年 主要产品类型 （台/ 毛利率
（万元） 比 （万元） （万元） （万元） （万元） (万元)
套）
消费电子类切割
第一名（客户 A） 400 8,185.50 75.07% 3,649.97 676.69 55.41% 20.46 1.69 9.12
模组等
消费电子类切割
第二名 5 637.17 5.84% 484.17 36.59 24.01% 127.43 7.32 96.83
类模组
消费电子类打标
第三名 8 277.21 2.54% 106.68 4.60 61.52% 34.65 0.58 13.34
模组等
第四名 其他类模组 1 230.09 2.11% 35.25 - 84.68% 230.09 - 35.25
消费电子类打标
第五名（客户 J） 5 110.62 1.01% 39.18 7.93 64.58% 22.12 1.59 7.84
模组等
合计 419 9,440.59 86.59% 4,315.25 725.81 54.29%
销量
营业收入 营业收入占 成本 制费 单位售价 单位制费 单位成本
2022 年 主要产品类型 （台/ 毛利率
（万元） 比 （万元） （万元） （万元） （万元） (万元)
套）
消费电子类切割
第一名（客户 A） 361 4,585.16 67.85% 2,167.55 311.26 52.73% 12.70 0.86 6.00
模组等
消费电子类打标
第二名（客户 J） 22 512.05 7.58% 211.93 22.17 58.61% 23.28 1.01 9.63
模组等
第三名 其他类模组 1 316.81 4.69% 46.34 6.14 85.37% 316.81 6.14 46.34
第四名 其他类模组 4 215.29 3.19% 20.02 1.87 90.70% 53.82 0.47 5.01
第五名 其他类模组 5 189.73 2.81% 19.68 1.84 89.63% 37.95 0.37 3.94
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销量
营业收入 营业收入占 成本 制费 单位售价 单位制费 单位成本
2022 年 主要产品类型 （台/ 毛利率
（万元） 比 （万元） （万元） （万元） （万元） (万元)
套）
合计 393 5,819.05 86.11% 2,465.53 343.29 57.63%
销量
收入 营业收入占 成本 制费 单位售价 单位制费 单位成本
2023 年 主要产品类型 （台/ 毛利率
（万元） 比 （万元） （万元） （万元） （万元） (万元)
套）
消费电子类切割
第一名（客户 A） 336 3,599.17 48.28% 2,707.97 173.59 24.76% 10.71 0.52 8.06
模组等
第二名 其他类模组 8 1,309.73 17.57% 1,073.97 135.03 18.00% 163.72 16.88 134.25
第三名 其他类模组 2 469.03 6.29% 281.47 20.70 39.99% 234.51 10.35 140.74
消费电子类打标
第四名（客户 J） 19 393.96 5.28% 192.89 20.36 51.04% 20.73 1.07 10.15
模组等
第五名 其他类模组 2 336.28 4.51% 130.76 5.04 61.12% 168.14 2.52 65.38
合计 367 6,108.18 81.94% 4,387.06 354.73 28.18%
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由以上三张表可知，近三年公司激光模组业务的前五大客户营业收入占比均
为 80%以上，客户集中度高。其中，来自消费电子行业的客户营业收入合计占比
最高，近三年依次为 84.48%、75.43%、53.57%，其 2023 年毛利率下降明显。前
文分析提到，消费电子行业竞争激烈是激光模组业务毛利率下降的主要原因，
2023 年切割模组、打标模组等主要产品多因平均单价大幅下滑导致营业收入和
毛利下滑明显。鉴于激光模组业务的主要客户需求与此类产品相吻合，来自相关
客户的毛利率下滑与前文的结论一致。
以具备可比性的两家消费电子行业的长期客户为例，近三年来自客户 A 的业
务毛利率依次为 55.41%、52.73%、24.76%，近三年来自客户 J 的业务毛利率依次
为 64.58%、58.61%、51.04%，二者均呈逐年下降趋势。
近三年来自客户 A 的业务变动情况如下：
项目 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 8,185.50 4,585.16 3,599.17
成本（万元） 3,649.97 2,167.55 2,707.97
制费（万元） 676.69 311.26 173.59
毛利率 55.41% 52.73% 24.76%
销量（台/套） 400 361 336
平均单价（万元） 20.46 12.70 10.71
平均单位成本（万元） 9.12 6.00 8.06
平均单位制费（万元） 1.69 0.86 0.52
由上表可知，近三年来自客户 A 的营业收入、销量和平均单价均有不同程度
的下滑，其中，2022 年和 2023 年平均单价分别同比下降 37.93%和 15.66%。平
均单价下降压缩了毛利润的空间，加之 2023 年平均单位成本因材料成本上升而
有所增加，导致该业务的毛利率大幅下降。
近三年来自客户 J 的业务变动情况如下：
项目 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 110.62 512.05 393.96
成本（万元） 39.18 211.93 192.89
制费（万元） 7.93 22.17 20.36
毛利率 64.58% 58.61% 51.04%
销量（台/套） 5.00 22.00 19.00
平均单价（万元） 22.12 23.28 20.73
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项目 2021 年 2022 年 2023 年
平均单位成本（万元） 7.84 9.63 10.15
平均单位制费（万元） 1.59 1.01 1.07
由上表可知，近三年来自客户 J 的营业收入、销量和平均单价均保持同向波
动，此情况与其需求变动有关。其中，2023 年平均单价较此前两年均低，平均单
价下降压缩了毛利润的空间，加之 2023 年平均单位成本因材料成本上升而有所
增加，导致该业务的毛利率下降。
综上所述，消费电子行业竞争激烈对公司的激光模组业务产生重要影响，来
自两家长期客户的业绩变动情况说明需求疲软、价格和毛利率承压。受此影响以
及光伏等新业务暂时缺乏规模效应，激光模组业务毛利率下滑具有合理性。
三、请你公司结合近三年销售费用明细项目（工资薪酬、市场推广费等）及
变化情况，销售费用占收入比重以及可比公司相关情况，说明销售费用增加的原
因及合理性。
（一）近三年销售费用情况
近三年公司销售费用明细项目及变化情况如下：
单位：万元
2021 年度 2022 年度 2023 年度
项目
金额 金额 变动率 金额 变动率
营业收入 39,097.62 31,976.12 -18.21% 36,790.26 15.06%
销售费用 2,866.54 2,687.40 -6.25% 3,397.00 26.40%
其中：
职工薪酬 1,231.17 994.73 -19.21% 1,271.23 27.80%
市场推广费 237.41 82.02 -65.45% 249.99 204.77%
差旅费 121.70 108.22 -11.07% 192.67 78.04%
股份支付 - 83.00 不适用 204.79 146.75%
业务招待费 154.85 206.07 33.07% 205.71 -0.17%
售后维修费 938.94 893.80 -4.81% 942.55 5.45%
房租水电及折旧
54.30 191.62 252.88% 171.68 -10.41%
摊销费
其他 128.17 127.94 -0.18% 158.37 23.78%
由上表可知，近三年公司销售费用变动趋势与营业收入变动趋势趋同，2022
年营业收入较 2021 年有所降低，相应地 2022 年销售费用较 2021 年有所减少；
2023 年营业收入有所增长，相应地 2023 年销售费用较 2022 年有所增加。
2022 年销售费用较 2021 年同比减少 6.25%，主要系 2022 年销售人员职工薪
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酬、市场推广费、差旅费较上期有所减少所致；2023 年度较 2022 年度销售费用
同比增加 26.40%，主要系 2023 年销售人员职工薪酬、市场推广费、差旅费和股
份支付较上期有所增加所致。具体情况如下：
（1）职工薪酬
2021 年至 2023 年，公司销售人员相对稳定，职工薪酬变动趋势与营业收入
变动趋势趋同。2022 年平均职工薪酬水平较 2021 年略有下降，系 2022 年营业
收入未达目标、相应地销售人员年终奖金减少所致；2023 年平均职工薪酬水平
较 2022 年有所上升，系 2023 年营业收入同比有所改善、相应地销售人员年终奖
金有所增加所致。
（2）市场推广费
2022 年市场推广费较 2021 年减少 155.39 万元，主要系 2021 年公司参加展
会及宣传活动相对较多所致，相关展会包括国际医疗器械设计与制造技术展览会、
中国电子信息博览会、中国国际包装工业展览会、慕尼黑上海光博会和国际电子
电路(深圳)展览会等。2023 年市场推广费较 2022 年增加 167.96 万元，主要系
2023 年公司参加展会及宣传活动相对较多所致，相关展会包括德国慕尼黑国际
应用激光-光电技术贸易博览会、韩国首尔激光及光电展览会、慕尼黑上海光博
会、美国东部医疗设备设计与技术展览会和苏州国际医疗器械设计与制造技术展
览会等。受宏观环境影响，2022 年公司参加展会较少。
（3）差旅费
2022 年差旅费较 2021 年减少 13.48 万元，而 2023 年差旅费较 2022 年增加
84.45 万元，主要系 2022 年宏观环境影响差旅出行所致。
（4）股份支付
公司自 2022 年起开始实施股权激励计划，故公司 2022 年和 2023 年销售费
用-股份支付金额有所增加。2023 年，两期股权激励计划处于实施中，故该费用
较 2022 年增幅较大。
（二）近三年销售费用占营业收入比重以及与同行业对比情况
公司近三年销售费用占营业收入比重以及可比公司对比情况如下：
销售费用率 2021 年度 2022 年度 2023 年度
可比公司 H 9.54% 10.25% 10.61%
可比公司 R 3.91% 4.32% 6.81%
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销售费用率 2021 年度 2022 年度 2023 年度
可比公司 J 6.66% 8.13% 7.86%
可比公司 D 14.02% 16.35% 17.30%
平均值 8.53% 9.76% 10.65%
公司 7.33% 8.40% 9.23%
由上表可知，公司近三年销售费用率变动情况与同行业可比公司趋同，基本
呈现出持续增长趋势。整体来看，同行业可比公司销售费用率平均值 2022 年较
2021 年增长 14.42%，公司 2022 年销售费用率较 2021 年增长 14.60%；同行业可
比公司销售费用率平均值 2023 年较 2022 年增长 9.12%，公司销售费用率 2023
年较 2022 年增长 9.88%，公司销售费用率的增长水平与同行业可比公司销售费
用率平均值的增长水平十分接近。
综上所述，公司的销售费用变动趋势与营业收入趋同，费用占比相对稳定，
与同行业可比公司水平不存在重大差异，2023 年度销售费用增长的情况符合业
务发展需要，具备合理性。
四、请你公司结合近三年研发项目明细、研发费用主要项目、用途及变化情
况、研发人员数量、研发费用占收入比重的情况，说明研发费用增加的原因及合
理性、是否实现研发成果。
近三年，公司本着“开源”和“挖潜”的经营思路，在已有的消费电子行业
的激光器和激光模组业务基础上，先后开拓了医疗、半导体、光伏等新领域，研
发费用持续增加，相关投入已陆续取得一定成果。2023 年，研发费用主要投向以
下领域：①光伏业务新增 LSP 等两款量产产品，新增 LSO 等三款在研产品；②医
疗业务新增外周等产品管线和齐套器械等在研项目；③Micro LED 业务为 2023
年新布局的赛道，研发巨量转移工艺示范线。
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（一）近三年主要研发项目情况
（1）2021 年度
预计对公司未来发展
主要研发项目名称 项目目的 研发项目当年进展
的影响
新一代激光电控平 优化产品设计、功能，
产品迭代升级支持 立项开发中
台（软硬件）项目 提升利润空间
目前同步并行有四
新一代高性价比 开发新一代更高性价 拓展产品种类，提升产
款机型完成研发并
FOTIA 项目 比的激光器产品 品竞争力
推出市场
目前在 FALCON 平台
长寿命高功率紫外 开发高可靠性、高质
下已有 3 款机型面 增强品牌口碑，提升市
激光器 Falcon 项 量、高竞争力的高功
世，并有开发中的 场份额
目 率紫外激光器产品
机型
目前已有 5 款机型
开发满足特别需求、 满足不同市场需求，有
专用激光器项目 面世，并有多款机
定制化的市场 利于提升整体竞争力
型同步开发中
开发新一代 30W 紫外 1.通过高性能、高可靠
皮秒激光器，提升输 性、低成本的 30W 紫外皮
出性能，提升长期可 秒激光器，为公司实现可
30W 紫外皮秒激光 已完成小批量试制
靠性，降低调试难度， 观的销售；
器项目 并投放市场
降低成本，推出在市 2.建立公司在皮秒激光
场上极具竞争力的 器市场的口碑，提升公司
30W 紫外皮秒激光器 皮秒激光器市场形象
（2）2022 年度
预计对公司未来发展
主要研发项目名称 项目目的 研发项目当年进展
的影响
针对高峰值功率固体 在高功率固体激光系
高功率固体激光器 激光器光束质量管理 已完成技术研发， 统中具有重要的应用
光束质量管理技术 技术进行开发及整 应用于激光器生产 价值，满足市场需求，
项目 合，实现光束质量优 过程中 提升公司产品品质和
化 市场形象
开发高可靠性、高质
高功率紫外激光器 优化产品设计、功 进一步提升技术水平，
量、高竞争力的高功
高可靠性提升项目 能 提升市场份额
率紫外激光器产品
完成多台功能样机
第三代超快激光器 制作，电控、机械的 进一步提升技术水平，
产品迭代升级支持
项目 三代设计测试评审 提升市场份额
中
拓展产品序列，满足市
TOPCON 电池掺杂装备 开发 TOPCON 激光硼 已完成小批量试制 场应用需求，有利于提
项目 掺杂工艺及量产装备 并投放市场 升整体竞争力，提升市
场份额
拓展产品序列，满足市
光伏 IBC 电池开膜装 开发 IBC 电池开膜工 场应用需求，有利于提
立项开发中
备项目 艺及量产装备 升整体竞争力，提升市
场份额
满足多品种、小批量 生产自主自控，便于扩
电化学抛光装备及加 已应用于实验和小
三类植介入器件的质 产，提升客户黏性，提
工工艺项目 批量生产中
量要求 升整体竞争力
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预计对公司未来发展
主要研发项目名称 项目目的 研发项目当年进展
的影响
开发可用于多波长光
拓展产品序列，满足市
声成像的新型激光
激光扫描光声显微镜 已完成小批量试制 场应用需求，有利于提
器，进一步开发多波
项目 并投放市场 升整体竞争力，提升市
长激光扫描光声显微
场份额
镜系列产品
（3）2023 年度
预计对公司未来发展
主要研发项目名称 项目目的 研发项目当年进展
的影响
开发应用于半导体晶
高重频深紫外皮秒 进一步提升公司在半
圆缺陷检测应用的新 样机制作阶段
激光器开发项目 导体领域的竞争力
一代光源
开发新一代超快激光 进一步提升公司在超
第三代超快激光器 已完成小批量试制
器，进一步开拓超快 快激光器领域的竞争
开发项目 并投放市场
激光器市场 力
进一步提升公司在紫
高功率紫外激光器 开发高可靠性的高功
优化设计阶段 外激光器领域的竞争
项目 率紫外激光器产品
力
针对大批量级紫外激
FIT 系列一体机项 光加工应用，开发一 进一步提升公司在激
已批量上市
目 款高性价比的激光器 光器领域的竞争力
产品
高精密、高功率金
针对金刚石（钻石）
刚石（钻石）加工 已完成研发并批量 建立在金刚石（钻
等超硬材料新开发激
用激光器和设备项 投放市场 石）领域的竞争力
光器及设备
目
光伏 TOPCON 电池 开发 TOPCON 激光硼
已完成研发并量 建立在光伏电池领域
掺杂 SE\LSP 等设 掺杂等工艺及量产设
产，陆续投放市场 的竞争力
备项目 备
光伏 IBC 电池开膜 开发 IBC 电池开膜 已完成小批量试制 建立在光伏电池领域
设备研发项目 工艺及量产设备 并投放市场 的竞争力
开发三类医疗植介入
电化学抛光装备及 已完成研发并开展 进一步提升在医疗器
器械的相关工艺及量
加工工艺研发项目 批量试制 械领域的竞争力
产设备
开发可用于多波长光
声成像的新型激光
激光扫描光声显微 已完成小批量试制 建立在光声显微镜领
器，进一步开发多波
镜研发项目 并投放市场 域的竞争力
长激光扫描光声显微
镜系列产品
（二）近三年研发费用情况
近三年研发费用明细项目及变化情况如下：
单位：万元
项目 2021 年 2022 年 2023 年
职工薪酬 3,216.29 2,973.01 4,780.88
物料消耗 866.09 664.63 770.54
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项目 2021 年 2022 年 2023 年
资产折旧及摊销费 744.87 733.70 1,139.60
房租及水电费 83.41 228.97 259.21
技术服务及专利申请费 133.87 480.28 418.98
差旅费 99.81 87.55 259.72
股份支付 - 149.96 200.02
其他 130.01 111.91 151.26
研发费用合计 5,274.35 5,429.99 7,980.21
占营业收入的比重 13.49% 16.98% 21.69%
研发人员数量（人） 112 134 212
研发人员数量占比 31.00% 31.46% 33.13%
由上表可知，近三年公司研发费用总体呈上升趋势，研发费用率逐年提高，
分别为 13.49%、16.98%、21.69%，此趋势与公司持续开拓新业务有关。
近三年研发费用中，职工薪酬占比最高，各年度占比分别为 60.98%、54.75%、
59.91%。2023 年研发费用和占比均较往年大幅增加，主要系当期职工薪酬增加
约 1807.87 万元所致。报告期内，研发人员的平均薪酬略有下降，而研发人员数
量显著增长，应光伏等新业务的需要，新增研发人员 78 人，叠加新增股权激励
计划的影响，导致职工薪酬相应增加。
（三）近三年研发费用占比情况
近三年公司研发费用占营业收入比重与可比公司对比情况如下：
研发费用率 2021 年度 2022 年度 2023 年度
可比公司 H 8.54% 10.75% 12.54%
可比公司 R 8.39% 9.69% 9.19%
可比公司 J 11.98% 14.15% 12.72%
可比公司 D 10.73% 14.99% 17.82%
平均值 9.91% 12.40% 13.07%
公司 13.49% 16.98% 21.69%
由上表可知，公司研发费用率持续提升，且与同行业可比公司趋同，但高于
同行业可比公司的平均水平。一方面，较高的研发费用率和近三年着力布局新的
激光应用有关，新业务领域增多要求较高的研发投入强度。另一方面，较高的研
发费用率和近三年营业收入规模偏低有关，尚不具备规模效应导致研发费用率较
可比公司平均水平高。但从可比公司的情况看，多数公司均保持了 10%以上的研
发投入力度，反映出科技属性和研发密集型特点是激光行业的共性。未来，公司
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将继续重视研发投入，相应的成果将继续转化，研发费用率有望得到优化。
（四）2023 年研发成果
近三年研发投入陆续在业务和知识产权等方面取得成果，2023 年的成果尤
为显著。
1.相关业务进展
2023 年，公司在多个业务领域取得了经济效益或提升了业务能力。
激光器业务方面，首先，公司布局了新一代激光器技术，围绕短脉冲、短波
长和高功率等方向开发新型激光器，为满足尖端应用场景的需求做相关储备。其
次，公司根据客户需求提供深度定制激光器，以解决特定行业的“痛点”需求，
例如针对光伏行业通过优化组件选择和调整控制策略而定制了高频大能量激光
器，针对 Micro LED 巨量转移应用进一步提升深紫外 266 激光器的性能，针对脆
性材料加工的皮秒激光器在脉冲能量、脉冲控制稳定性等方面实现提升，针对超
硬材料加工的专用激光器在光束质量、长期稳定性、电光转换效率、能耗和功率
表现等方面领先同行，均为公司拓展相关应用场景提供了有力支撑。再次，公司
对 FIT、FOTIA、FORMULA 等系列机型，通过采用优化设计和模块化处理等化繁为
简的方式持续降低成本，强化产品的竞争力。
消费电子业务方面，以创新工艺为例，公司所推出的微晶玻璃激光解决方案
顺利导入苹果供应链，2023 年实现营业收入约 2,883 万元。以延展应用为例，
公司定制开发的金刚石加工用激光器和激光模组取得批量订单，2023 年实现营
业收入约 1,947 万元。
光伏业务如期完成“单点突破、多点开花”的阶段性目标，累计签约逾 30GW，
实现营业收入约 2,172 万元。继首款产品 TOPCon 激光 SE 直掺设备开始批量供货
后，公司快速开发出了系列化的产品，形成了兼具清晰定位、扎实能力和不断增
长的客户群等特点的业务基础，确立了“三步走”的发展目标。
半导体业务实现营业收入约 1,339 万元，同比增长 37.31%，产品主要以碳
化硅退火制程的激光器为主，客户主要为国外知名半导体装备公司，亦在继续开
拓用于硅基半导体的深紫外 266 激光器等市场机会。
Micro LED 业务如期推进，旨在为行业提供一个可量产化的巨量转移解决方
案。公司已对“外延制造、芯片制造、驱动设计、巨量转移”等制造流程积累了
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深刻的认知，实现了自主激光器在该行业的现场应用，具备了整线设计和关键设
备开发能力，对上下游工艺形成了完整的认知，可为协同提升良率和降低成本在
“外延制造、芯片制造和驱动设计”等环节提供工艺建议。
医疗业务实现营业收入约 2,213 万元，主要原因是设备销售业务的营业收入
有所减少。在高值医疗器械业务领域，神经介入和结构性心脏病领域产品已建成
激光加工及后处理全流程产线，已有五款产品进入量产阶段。激光生物医疗赛道
前景广阔，国内齐套器械 CDMO 的需求持续增长，公司的业务方向和能力储备恰
恰与之吻合。未来，医疗赛道有望成为持续发展的新支柱。
（2）知识产权成果
近三年，公司的知识产权逐年增多。截至 2023 年 12 月 31 日，公司拥有知
识产权 378 项，其中发明专利 51 项，实用新型专利 158 项。具体情况如下：
截至 2023 年
2021 年 2022 年 2023 年
知识产权 12 月 31 日
类别 申请 授权 申请 授权 申请 授权 累计申 累计有
数量 数量 数量 数量 数量 数量 请数量 效数量
美国专利 - 1 - - - - 6 6
发明专利 15 9 20 12 20 5 195 51
实用新型专
20 6 24 30 39 36 191 158
利
外观专利 - - 2 2 3 2 5 4
PCT 申请 - - 4 - - - 25 4
软件著作权 20 20 7 7 22 18 65 61
商标 3 2 7 2 12 10 102 94
合计 58 38 64 53 96 71 589 378
综上所述，公司 2023 年研发费用大规模增加，研发费用率大幅度增长与新
业务发展的研发需求增加紧密相关。与同行业可比公司相比，公司研发费用率处
于较高水平，与公司现阶段投入研发拓展新业务而相关收入尚不具备规模效应的
实际情况相符。目前，公司在各新领域的研发投入已经取得了一定的研发成果，
形成了知识产权，同时为公司营业收入的增长做出了贡献，因此，研发费用增加
具备合理性。
五、请你公司说明其他主营业务的具体内容，包括产品类型、客户类型、下
游应用领域等，并结合成本、单价的变化情况说明毛利率大幅下滑的原因及合理
性。
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公司其他主营业务主要包括维修服务及材料配件销售、代工业务和软件及技
术服务等类型，此类业务主要服务于公司的激光器和激光模组客户，其下游行业
与公司的激光器和激光模组所覆盖的行业基本吻合。
近三年公司其他业务产品业务情况如下：
产品类型 分类 2021 年 2022 年 2023 年
营业收入（万元） 2,209.48 2,103.97 3,391.60
销量（万套/万个） 不适用 不适用 不适用
维修服务及材
平均单价（元） 不适用 不适用 不适用
料配件销售
成本（万元） 1,082.44 1,088.60 2,184.44
毛利率 51.01% 48.26% 35.59%
营业收入（万元） 736.16 1,265.03 959.59
销量（万套/万个） 2.54 4.12 3.78
代工业务 平均单价（元） 289.53 306.96 253.76
成本（万元） 150.83 358.25 769.81
毛利率 79.51% 71.68% 19.78%
营业收入（万元） 26.83 75.59 172.27
销量（套/个） 18.00 88.00 253.00
软件销售及技
平均单价（万元） 1.49 0.86 0.68
术服务
成本（万元） 3.38 2.55 30.31
毛利率 87.42% 96.63% 82.40%
由上表可知，维修服务及材料配件销售业务占比最高，其 2023 年毛利率有
所下降，而代工业务虽然占比不高，但其毛利率大幅下降，因此，此两项业务对
其他主营业务的毛利率产生重大影响，软件销售及技术服务毛利率保持稳定且处
于较高水平，其影响不大。
（一）维修服务及材料配件销售
维修服务及材料配件销售的毛利率较上期下降，主要原因是公司的维修服务
虽然会按照预计消耗的材料进行报价，并且针对关键材料会与修理服务费分开报
价，因此正常的维修报价相对稳定，而在维修过程中实际需要耗用的材料与检测
时预计的可能会存在差异，故维修及配件的毛利率会存在上下波动情况。
（二）代工业务
代工业务自培育以来开局良好，2022 年其营业收入同比增长 71.84%，毛利
率水平保持在 70%以上。基于该业务的发展前景，2023 年公司扩建了代工业务的
产能，新增场地、固定资产、人员等，但是受同期营业收入暂时未实现增长的影
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响，成本出现大幅提升，故毛利率大幅下滑。
综上所述，其他主营业务的毛利率下滑与维修服务及材料配件销售业务、代
工业务的毛利率下滑有关，其中，维修服务及材料配件销售业务受其业务特点影
响，其毛利率波动属正常现象，而代工业务的毛利率下滑与扩建产能后的产能利
用率较低有关。因此，2023 年其他主营业务的毛利率下滑具备合理性。
六、请你公司列示 2022 年及 2023 年第四季度收入确认涉及的主要业务类
型、主要客户、对应的合同签订时间及金额、毛利金额及占比、毛利率和款项回
收情况，并结合同行业可比公司情况说明本报告期第四季度收入和利润大幅增
加的原因及合理性，收入确认的时点是否合理，是否存在年末突击确认收入的情
形。
近三年，受宏观环境和行业环境等多重因素的影响，消费电子行业经历了高
点回落、逐步回暖的过程，前文已详细分析了 2022 年至 2023 年期间行业逐季下
滑后回暖的情况。同时，公司培育的医疗、金刚石（钻石）、光伏等新业务陆续
开始贡献业绩。受以上因素影响，公司的营业收入于 2022 年起出现同比下滑，
第四季度处于近年来的低位，随后自 2023 年第三季度起企稳回升，第四季度创
历史新高。
（一）2022 年第四季度及 2023 年第四季度营业收入确认情况
2022 年度第四季度公司实现营业收入 7,861.49 万元，2023 年度第四季度公
司实现营业收入 14,453.78 万元，2022 年第四季度和 2023 年第四季度主要业务
类型的前五大客户的情况如下：
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2022 年第四季度公司主要客户情况如下：
合同金额 营业收入 毛利 款项回
业务类型 主要客户 下游行业 合同签订时间 毛利占比 毛利率
（万元） （万元） （万元） 收情况
第一名 消费电子 2022.6-2022.12 758.82 671.52 314.20 7.48% 46.79% 100.00%
第二名 3D 打印 2022.5-2022.12 660.40 584.42 167.69 3.99% 28.69% 100.00%
激光器 第三名 消费电子 2022.7-2022.12 255.50 226.11 121.42 2.89% 53.70% 100.00%
消费电子等行
第四名 2022.3-2022.12 240.92 213.20 94.60 2.25% 44.37% 100.00%
业打标应用
第五名 其他行业 2022.5-2022.12 216.86 216.86 109.69 2.61% 50.58% 100.00%
第一名（客户 J） 消费电子 2021.1-2022.9 253.94 224.73 129.24 3.08% 57.51% 100.00%
第二名 其他行业 2022.3-2022.4 215.29 215.29 195.27 4.65% 90.70% 100.00%
激光模组 第三名（客户 A） 消费电子 2022.4-2022.11 176.4 167.77 74.91 1.78% 44.65% 100.00%
第四名 其他行业 2022.6 64.00 56.64 30.94 0.74% 54.63% 100.00%
第五名 其他行业 2022.11 62.00 54.87 21.08 0.50% 38.42% 90.00%
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2023 年第四季度主要客户收入情况：
合同金额 营业收入 毛利 款项回
业务类型 主要客户 下游行业 合同签订时间 毛利占比 毛利率
（万元） （万元） （万元） 收情况
第一名 消费电子 2022.8-2023.11 1,182.89 1,019.37 344.44 6.15% 33.79% 7.55%
第二名 其他行业 2023.9 828.07 828.07 506.56 9.04% 61.17% 55.31%
激光器 第三名 3D 打印 2023.6-2023.12 478.20 423.19 148.94 2.66% 35.19% 100.00%
第四名 其他行业 2023.1-2023.12 378.45 378.45 345.09 6.16% 91.19% 100.00%
第五名 其他行业 2023.9-2023.12 377.30 333.89 170.23 3.04% 50.98% 100.00%
第一名（客户 A） 消费电子 2023.4-2023.11 2,072.03 1,880.56 513.57 9.17% 27.31% 20.15%%
第二名 其他行业 2023.5 1,480.00 1,309.73 235.76 4.21% 18.00% 75.64%%
激光模组 第三名 其他行业 2023.4 530.00 469.03 187.55 3.35% 39.99% 60.00%
第四名 其他行业 2023.12 380.00 336.28 205.52 3.67% 61.12% 0.00%
第五名 其他行业 2023.1 158.00 139.82 60.48 1.08% 43.26% 72.15%
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从上表可知，受消费电子行业和新业务等因素的影响，公司 2023 年第四季度
激光器和激光模组业务的前五大客户同比均有大幅增长。2023 年第四季度激光器业
务前五大客户的营业收入同比增长 56%，客户重合度较高；2023 年第四季度激光模
组业务前五大客户的营业收入同比增长 474.92%，此变化与消费电子行业回暖，客
户需求增加，以及其他行业领域新客户的贡献有关，其中，来自客户 A 的营业收入
同比增长 1020.91%。
2023 年相关客户的合同签订时间主要集中在 2023 年第二至第四季度，结合收
入确认条件，第四季度确认收入具备合理性。
前述两个季度的毛利率变动情况不尽相同，来自消费电子行业的业务具备可比
性，因行业竞争激烈普遍下滑，毛利率较低；而来自其他新行业的因业务类型不同
则呈现出不同的毛利率水平，部分新业务因暂时缺乏规模效应而毛利率较低。
前述两个季度主要客户的营业收入期后回款良好，2022 年度第四季度激光模组
第五名客户 10%尾款目前正在积极催收中，2023 年度第四季度未回款的部分均处于
正常的信用账期内。
（二）同行业可比公司情况
2022 年第
2022 年第四 2023 年第四 2023 年第 净利润
收入同比 四季度净
可比公司 季度营业收 季度营业收 四季度净利 同比变
变动率 利润（万
入（万元） 入（万元） 润（万元） 动率
元）
可比公司
439,904.40 470,373.04 6.93% 19,219.99 19,770.45 2.86%
H
可比公司
86,776.42 109,666.86 26.38% 1,590.86 4,801.25 201.80%
R
可比公司
36,719.22 32,200.37 -12.31% 2,555.38 2,069.55 -19.01%
J
可比公司
21,123.40 25,390.02 20.20% 3,274.18 4,626.36 41.30%
D
公司 7,861.49 14,453.78 83.86% 43.26 144.58 234.19%
由上表可知，同行业可比公司 2023 年第四季度营业收入和净利润情况多数好
于 2022 年。公司第四季度营业收入增幅高于同行，主要系来自客户 A 的营业收入
受消费电子行业回暖大幅增加和新业务贡献所致，符合公司实际经营情况。公司第
四季度净利润增幅远高于同行，主要系营业收入增长所致，且与前述两个季度净利
润的数值较低导致增幅过高也有密切的关系。
综上所述，结合公司相关业务的合同签订时间、收入确认条件和确认收入时点
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等情况看，公司的业务变动情况与自 2023 年第三季度起消费电子行业回暖、新业
务完成交付等实际经营情况相吻合，收入确认具备合理，不存在突击确认收入的情
形，反映了公司在业务“开源”和“挖潜”方面的经营成果。
会计师回复：
1.核查程序
（1）查阅公司销售台账，了解公司的主要客户、产品、毛利率变化等情况；与
公司管理层进行沟通，了解产品下游细分销售领域及各领域产品变化情况。
（2）查阅公开资料，对比分析同行业可比公司 2023 年度业绩情况，评判公司
业绩下滑的影响因素是否持续，评判公司第四季度归母净利润波动与同行业可比公
司是否存在较大差异。
（3）了解公司成本核算方法，以及成本费用归集分配过程，并选取样本对公司
的成本分配方法进行复核；选取公司主要产品，比较分析产品成本本期变动情况，
以及与上期成本比较的变动情况。
（4）针对公司销售与收款循环、采购与付款循环、生产与仓储循环、费用循环
等控制程序与公司管理层进行访谈，了解签订合同或订单、采购生产、发货运输、
收入确认及货款收取等详细流程，了解与收入确认、成本费用归集相关的关键内部
控制的设计情况，并对内部控制运行的有效性进行测试。
（5）抽取样本检查主要客户合同，对合同的关键条款进行核实，如发货及签收、
付款及结算、换退货的政策等，核实业务实质；此外，根据客户交易的特点和性质，
选取样本执行函证程序以评价销售收入的真实性以及完整性；对资产负债表日前后
的销售交易进行截止测试，尤其关注第四季度收入确认情况，评价收入是否计入恰
当的会计期间。
（6）获取销售费用、研发费用明细表，了解并分析公司销售费用、研发费用中
各项目发生额变化的原因以及与同行业的对比情况；对本期发生的销售费用、研发
费用，选取样本，检查其支持性文件，确定原始凭证是否齐全、记账凭证与原始凭
证是否相符以及账务处理是否正确，核查相关费用的真实性；对资产负债表日前后
记录的销售费用、研发费用执行截止测试程序，评价费用是否被记录于正确的会计
期间。
2.核查意见
经核查，会计师认为：
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（1）公司激光器业务的毛利率较为稳定，未对综合毛利率和净利润产生重要影
响；消费电子行业竞争激烈以及光伏等新业务暂时缺乏规模效应导致激光模组业务
的毛利率下降，对综合毛利率和净利润的下降产生重大影响；其他主营业务的毛利
率有所下降，但整体占比略低，对综合毛利率和净利润的下降未构成重大影响。公
司 2023 年度毛利率的变化情况具备合理性。
（2）公司的激光模组业务主要服务于消费电子行业，该业务于 2021 年达到高
点，于 2022 年第三季度起连续四个季度出现销售不振，于 2023 年第三季度起开始
回暖。对比消费电子行业的波动和同行公司所受的影响，公司的激光模组业务所受
影响趋同，公司 2023 年度激光模组毛利率大幅下滑具备合理性。
（3）公司销售费用与收入的波动情况相吻合，销售费用占比相对稳定，且与同
行业可比公司的水平不存在显著差异，2023 年销售费用增长的情况符合公司业务发
展需要，具备合理性。
（4）公司研发费用持续增加，与公司整体布局情况一致，相关研发投入已取得
一定成果，研发费用持续增长的情况符合公司业务发展需要，具备合理性。
（5）公司其他主营业务主要为服务，主要下游行业与公司的激光器和激光模组
所覆盖的行业基本吻合，毛利率下滑原因主要系维修服务及材料配件销售和代工等
相关服务毛利下降，其他主营业务毛利率下滑具备合理性。
（6）公司本报告期第四季度收入大幅增长主要系消费电子行业回暖影响及新
业务确认收入所致。结合合同签订时间、收入确认条件和确认收入时点看，公司第
四季度收入确认合理，不存在突击确认收入的情形。
问题 2.报告期末，你公司应收账款账面余额为 2.05 亿元，较期初增长 49.6%，
其中一年以内的应收账款账面余额增长 64.13%，坏账准备期末余额为 2,123.06 万
元，较期初增长 19.56%。同时，你公司报告期内经营活动产生的现金流量净额
2,550.58 万元，较上年同期减少 76.21%，公司解释系当期销售回款以及到期票据
减少所致。
（1）请你公司结合收入确认条件和时点、回款政策及变化情况、欠款方具体情
况、应收款项逾期情况等，详细分析应收账款增幅超过营业收入、账龄在 1 年以内
的应收账款大幅增长、经营活动现金流量净额大幅下滑的原因及合理性，与同行业
可比公司是否一致，是否存在放宽信用政策以增加收入的情形。
（2）请你公司结合历史坏账损失情况、应收账款期后回款情况等说明坏账准
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备计提是否充分。
请年审会计师核查并发表明确意见，说明采取的审计程序、获取的审计证据及
结论。
公司回复：
一、请你公司结合收入确认条件和时点、回款政策及变化情况、欠款方具体情
况、应收款项逾期情况等，详细分析应收账款增幅超过营业收入、账龄在 1 年以内
的应收账款大幅增长、经营活动现金流量净额大幅下滑的原因及合理性，与同行业
可比公司是否一致，是否存在放宽信用政策以增加收入的情形。
（一）公司收入确认政策、回款政策以及变化情况
公司主要产品为激光器和激光模组。报告期内收入确认条件如下：（1）内销：
根据合同约定，公司将产品或服务交付给客户，经客户签收或验收，客户取得相关
产品或服务的控制权时确认收入；（2）外销：公司根据具体客户业务模式，主要以
货运提单、报关单、物流单或验收单等确认收入。
公司根据客户资信状况、合作历史、采购规模和业务重要性等，授予主要客户
一定的信用额度，在信用额度内信用期限为不超过 180 天。对于新客户或交易金额
较小的客户，公司与客户协商确定具体信用期限和结算条款。公司根据客户采购规
模、资信情况等，一般给予客户货到付款、月结 30 天或 60 天的信用期限。
报告期内，公司收入确认政策和回款政策（即信用政策）未发生重大变化。
（二）期末主要应收账款欠款方情况
截至 2023 年 12 月 31 日，公司应收账款余额前十大客户相关情况如下：
单位：万元
期末应收账款 期后回款
客户名称 信用状况 信用额度
余额 比例
上市公司，注册资本为 9,732.10
万元，主营业务为声学、光学器 8,000 万
第一名 3,539.24 32.80%
件等产品。合作时间长，具有较 人民币
好的偿债能力和信用状况。
上市公司的控股子公司，注册资
本为 10,000 万元，主营业务为 4,000 万
第二名 1,991.67 45.09%
设备制造。合作时间长，信用较 人民币
好。
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期末应收账款 期后回款
客户名称 信用状况 信用额度
余额 比例
注册资本 11,851.65 万元，主营
业务为 3D 打印。在国内 3D 打印 800 万人
第三名 865.07 100.00%
领域市占率高，具有较好的偿债 民币
能力和信用状况。
注册资本 10,849.53 万元，主营
业务为设备制造。客户以苹果产 800 万人
第四名 775.86 57.32%
业链为主，经营稳定，具有较好 民币
的偿债能力和信用状况。
注册资本 100,000 万元，主营业
务为光伏电池片的研发和生产， 800 万人
第五名 740.00 71.29%
具有较好的偿债能力和信用状 民币
况。
注册资本 1,300 万元，主营业务
为设备制造。在激光打标领域市 800 万人
第六名 735.26 48.89%
占率高，具有较好的偿债能力和 民币
信用状况。
注册资本 1,080 万，主营业务为
3D 打印。在国内 3D 打印领域市 500 万人
第七名 615.76 9.29%
占率高，具有较好的偿债能力和 民币
信用状况。
注册资本 600 万元，主营业务为
500 万人
第八名 500.03 设备制造。经营稳定，具有较好 15.39%
民币
的偿债能力和信用状况。
印度最大的钻石激光加工设备制
造商之一，主营业务为钻石激光 500 万人
第九名 458.25 19.32%
加工解决方案。具备较好的债务 民币
偿还能力和信用状况。
注册资本 727 万元，主营业务为
500 万人
第十名 456.85 设备制造。经营稳定，具有较好 40.93%
民币
的偿债能力和信用状况。
由上表可知，报告期内，公司主要客户的资信状况良好，未出现违约或纠纷的
情况。随着公司与主要客户的合作历史增长、交易规模不断扩大，双方信任度和合
作关系不断深入，公司给予主要客户的信用额度有所增加。公司应收账款余额前十
大客户期末应收账款余额大多在信用额度内，部分客户期末应收账款余额超过信用
额度，其中：第三名期末应收账款略超信用额度但期后已 100%回款；第七名期末应
收账款略超信用额度系前期信用额度较高，之后因交易量及回款情况不及预期，公
司调减其信用额度所致。
报告期内，公司在现有信用政策体系下给予主要客户的信用额度有增加也有减
少，但信用额度内不超过 180 天的信用政策未发生变化，公司不存在放宽信用政策
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提前确认收入的情形。
（三）主要逾期的应收账款情况
截至 2023 年 12 月 31 日，公司逾期的应收账款金额为 3,806.70 万元，主要
为 1 年以上的应收账款部分，已计提坏账准备 1,591.05 万元，其中已全额计提坏
账准备的应收账款金额为 1,154.95 万元。客户应收账款逾期主要系客户短期资本
支出较大，或其客户经营状况出现不利变化导致其本身回款变慢、面临短期资金压
力等原因所致。公司综合考虑客户经营状况、历史合作关系，酌情允许客户延期或
分期支付货款。此外，个别客户在使用公司产品的过程中，基于应用场景变化或使
用不当等原因要求对产品进行重新检测、调试或升级，故在检测、调试或升级完成
前，客户可能延期支付货款。
截至 2023 年 12 月 31 日，公司未全额计提坏账的主要逾期客户情况如下：
单位：万元
逾期金额
客户名称 期末应收账款余额 逾期金额 逾期原因 期后回款
比例
客户验证周期长导致货款
第一名 456.85 402.32 回笼变慢，目前已在分批 46.48%
付款中。
PCB 行 业 客 户 回 款 周 期
第二名 392.26 389.56 26.95%
长，导致客户延期支付。
线路板行业终端回款周期
第三名 500.03 361.98 21.26%
长，导致客户延期支付。
下游货款回笼变慢，导致
第四名 615.76 291.41 客户延期付款，目前客户 -
正在融资中。
客户与公司协商部分设备
第五名 3,539.24 178.48 延保，导致延期支付部分 1.51%
货款。
其货款回笼变慢，加之处
于高速发展阶段，资金较
第六名 387.80 128.70 为紧张。经协商，后续付 85.47%
款额度将提升，逐步减少
逾期账款。
其货款回笼变慢，计划于
第七名 118.71 118.71 2024 年 8 月底前付清欠 25.57%
款。
2023 年设备业务投入过
大，货款回笼有压力，但
第八名 129.42 98.62 其客户多为摄像头龙头企 45.35%
业，预计 2024 年将有所好
转。
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逾期金额
客户名称 期末应收账款余额 逾期金额 逾期原因 期后回款
比例
客户对已交付的部分产品
第九名 92.00 92.00 存在异议，双方仍在协商 -
中，客户推迟付款。
其资金周转慢，延期付款，
第十名 77.70 77.70 35.65%
目前已分批偿还欠款。
合计 6,309.77 2,139.48 35.53%
（四）应收账款大幅增长的原因及合理性
（1）期末应收账款按账龄分类情况
单位：万元
账龄 2023 期末余额 2022 期末余额
1 年以内 17,821.30 10,858.26
1至2年 1,497.10 1,993.48
2至3年 396.20 224.66
3至4年 156.76 577.38
4至5年 571.17 11.39
5 年以上 30.81 20.34
小计 20,473.35 13,685.51
减：坏账准备 2,123.06 1,707.86
合 计 18,350.28 11,977.64
由上表可知，2023 年期末应收账款余额较 2022 年末有所上升，主要系 1 年以
内应收账款增加所致。
（2）2023 年度分季度营业收入情况
单位：万元
项目 2023 年度营业收入 2022 年度营业收入 变动金额
一季度 5,782.19 8,049.87 -2,267.68
二季度 7,588.00 8,957.76 -1,369.76
三季度 8,966.28 7,107.00 1,859.28
四季度 14,453.78 7,861.49 6,592.29
合 计 36,790.25 31,976.12 4,814.13
由上表可知，2023 年全年收入相较 2022 年有所上升，2023 年下半年收入相较
上半年有所增加。前文已详细分析了 2022 年至 2023 年期间行业逐季下滑后回暖的
情况，公司的收入波动与行业趋势相同，因此，2023 年下半年收入同比和环比的水
平均呈现大幅增长。受此影响，加之主要客户相关信用政策为 180 天，故在收入增
长的同时应收账款余额增加幅度相对较高。
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（五）经营活动现金流量净额大幅下滑的原因及合理性
公司 2023 年经营活动产生的现金流量净额为 2,550.58 万元，同比 2022 年减
少 8,168.65 万元。影响公司经营活动产生的现金流量净额主要项目如下：
单位：万元
项目 2023 年 2022 年 变动金额
销售商品、提供劳务收到的现金 28,664.58 32,487.07 -3,822.49
收到的税费返还 877.04 927.55 -50.51
收到其他与经营活动有关的现金 1,810.72 1,450.17 360.55
经营活动现金流入小计 31,352.34 34,864.78 -3,512.44
购买商品、接受劳务支付的现金 8,860.90 9,010.28 -149.38
支付给职工以及为职工支付的现金 11,169.20 9,256.05 1,913.15
支付的各项税费 2,294.94 1,399.80 895.14
支付其他与经营活动有关的现金 6,476.72 4,479.43 1,997.29
经营活动现金流出小计 28,801.76 24,145.56 4,656.20
经营活动产生的现金流量净额 2,550.58 10,719.23 -8,168.65
由上表可知，经营活动现金流量净额大幅下滑的主要系本期销售商品、提供劳
务收到的现金较上期减少 3,822.49 万元，支付给职工以及为职工支付的现金增加
1,913.15 万元，支付的各项税费增加 895.14 万元，支付其他与经营活动有关的现
金增加 1,997.29 万元。
其中：本期销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少主要系 2022 年度下半
年及 2023 年度上半年收入相对有所下降，同时 2023 年度下半年收入虽有所回升，
但均在正常的信用账期内；本期支付给职工以及为职工支付的现金增加主要系 2023
年度职工人数较上期有所增加，2023 年员工人数为 640 人，较 2022 年员工人数增
加 214 人；本期支付的各项税费增加主要系公司依照国税总局文件将 2021 至 2022
年度相关增值税及附加税延缓至 2023 年度缴纳，其中，深圳英诺缓缴金额约 421.83
万元、常州英诺及常州英微缓缴金额约 334.50 万元；本期支付其他与经营活动有
关的现金增加主要系本期付现的费用类支出较上期增加 1,221.66 万元，费用类支
出增加主要系市场推广费、差旅费等费用付现金额增加，同时本期支付投标及交易
保证金 671.00 万元所致。
综上所述，经营活动现金流量净额大幅下滑与公司实际经营情况相符，经营活
动现金流量净额下滑相关原因具备合理性。
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（六）与同行业可比公司的对比情况
公司 2021 年至 2023 年与同行业可比公司的应收账款周转率情况：
单位：次
可比公司 2021 年 2022 年 2023 年
可比公司 H 3.25 2.29 1.94
可比公司 R 5.39 4.83 5.14
可比公司 J 4.52 3.46 3.29
可比公司 D 3.58 3.46 3.18
平均值 4.19 3.51 3.39
公司 2.54 2.44 2.43
由上表可知，公司应收账款周转率近三年相对稳定且略有下降，同行业可比公
司应收账款周转率平均值也呈下降趋势。可比公司 R 以激光器业务为主，因此其应
收账款周转率远高于其他可比公司和本公司。可比公司 H 以激光设备业务为主，因
此其近三年应收账款周转率的平均水平略低于其他可比公司和本公司。可比公司 J
和可比公司 D 的主营业务包括激光器和激光设备业务，公司与其应收账款周转率水
平较为接近。总体上，公司的应收账款周转率变动趋势与同行业可比公司相同。
综上所述，公司应收账款增幅超过营业收入、账龄在 1 年以内的应收账款大幅
增长、经营活动现金流量净额大幅下滑的原因具备合理性，应收账款周转率等与同
行业可比公司变动情况趋同，公司不存在放宽信用政策以增加收入的情形。
二、请你公司结合历史坏账损失情况、应收账款期后回款情况等说明坏账准备
计提是否充分。
（一）历史坏账损失情况
公司应收账款的坏账政策为：对单项金额重大且在初始确认后已经发生信用减
值及在单项工具层面能以合理成本评估预期信用损失的充分证据的应收账款单独
确定其信用损失；当在单项工具层面无法以合理成本评估预期信用损失的充分证据
时，本公司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的判断，依
据信用风险特征将应收账款划分为非关联方客户及非合并范围内关联方客户组合、
合并范围内关联方客户组合，在组合基础上计算预期信用损失。
历年来，对于单项重大或已发生信用风险的应收账款，公司已全额计提坏账准
备；对于非关联方客户及非合并范围内关联方客户组合采用预期信用损失模型，按
照相当于整个存续期内预期损失的金额计量应收账款的损失准备，2021 年、2022 年、
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2023 年预计信用损失率情况如下：
账龄 2021 年 2022 年 2023 年
1 年以内 1.95% 2.68% 3.06%
1-2 年 29.44% 29.25% 26.77%
2 年以上 100.00% 100.00% 100.00%
公司预期信用损失率的确认是基于迁徙率模型所测算出的历史损失率，综合考
虑以往各账龄段最终转换为坏账的历史比例、宏观经济环境和市场环境对应收账款
回收产生的影响，并结合前瞻性因子确定各信用风险特征组合的预期信用损失率。
与历史期间相比，公司各信用风险特征组合的预期信用损失率不存在重大差异。
（二）应收账款期后回款情况
截至 2023 年末公司应收账款期末余额 2.05 亿元，截至回函日，公司期末应收
账款回款金额 9,399.77 万元，应收账款期后回款率为 45.91%，主要为 1 年以内和
1-2 年的应收账款回款，同时对于 2 年以上的应收账款公司已 100%计提坏账准备。
具体情况如下：
单位：万元
账龄 账面余额 回款金额 回款比例
1 年以内 17,821.30 8,826.21 49.53%
1至2年 1,497.10 361.29 24.13%
2至3年 396.20 205.57 51.89%
3至4年 156.76 - -
4至5年 571.17 - -
5 年以上 30.81 6.70 21.74%
合计 20,473.35 9,399.77 45.91%
会计师回复：
1.核查程序
（1）访谈公司管理层、财务负责人、销售人员，了解报告期内主要产品信用政
策、收入确认时点、主要客户信用额度及变动情况，对单项计提坏账准备的应收账
款客户已采取的催款措施、预计无法收回的原因。
（2）获取公司期末应收账款账龄明细表，复核公司应收账款账龄，了解账龄超
过 1 年和逾期账款形成的原因、后续收款计划和坏账计提情况，分析坏账计提比例
是否充分。
（3）查询应收账款主要客户工商信息，核查相关客户与公司、实际控制人、控
股股东、董事、监事、高级管理人员及其亲属和持股 5%以上的股东是否存在关联关
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系。
（4）对公司期末主要的应收账款进行函证，确认双方交易金额及期末未结算款
项余额等，对于未回函客户，通过抽查相关原始单据、期后回款单据等执行替代程
序。
（5）分析公司应收账款坏账准备计提政策的合理性，评价公司应收账款坏账准
备会计估计使用参数的合理性。
（6）分析了公司主要客户期后回款情况，并抽查了部分回款凭证，核查应收账
款期后回款的真实性。
（7）查阅了同行业公司坏账准备计提情况，评价是否与同行业公司存在重大差
异。
2.核查意见
经核查，会计师认为：
（1）公司报告期内主要产品收入确认政策、确认时点符合《企业会计准则》
的规定，符合公司实际经营情况，收入确认依据充分、合理；因下游消费电子行业
不景气等因素影响，公司应收账款增幅超过营业收入、账龄在 1 年以内的应收账款
大幅增长、经营活动现金流量净额大幅下滑，相关变动具备合理性；公司对主要客
户执行一定信用额度内信用期不超过 180 天的信用政策，随着双方合作时间变长、
交易规模扩大，公司适当调整主要客户信用额度，但信用期限未发生变化，公司不
存在放宽信用政策提前确认收入的情况。
（2）结合历史坏账损失情况、应收账款期后回款情况来看，公司坏账准备计提
具有充分性。
问题 3.报告期末，你公司存货账面余额为 2.12 亿元，本期计提跌价准备
2,098.92 万元，转回或转销跌价准备 1,916.82 万元。其中，在产品期末账面余额
6,351.6 万元，较期初增长 91.71%，本期计提跌价准备 12.86 万元;原材料和库存
商品期末账面余额分别为 7,420.54 万元和 6,859.66 万元，本期分别计提跌价准备
790.44 万元和 1,217.22 万元。
（1）请你公司结合在产品的具体构成，说明报告期内在产品大幅增长的原因
及合理性，结合在产品的库龄、期后结转及销售情况、在手订单金额及交货时间、
可变现净值的计算过程等，说明在产品跌价准备计提是否充分。
（2）请你公司按类别列示报告期末原材料、库存商品的主要内容，包括但不限
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于名称、数量、库龄、存货成本和可变现净值等，对比同行业存货周转率及存货跌
价准备计提情况等，说明报告期对相关存货跌价准备计提是否充分。
（3）请你公司说明存货跌价准备大额转回或转销的具体原因，并结合转回的
确定依据、与计提时测算的差异，说明前期存货跌价准备计提的合理性。
请年审会计师核查并发表明确意见，说明采取的审计程序、获取的审计证据及
结论。
公司回复：
一、请你公司结合在产品的具体构成，说明报告期内在产品大幅增长的原因及
合理性，结合在产品的库龄、期后结转及销售情况、在手订单金额及交货时间、可
变现净值的计算过程等，说明在产品跌价准备计提是否充分。
（一）在产品大幅增长的原因及合理性
2022 年末、2023 年末，公司在产品余额分别为 3,313.08 万元、6,351.60 万元，
2023 年末较 2022 年末增加 3,038.52 万元。公司在产品具体情况如下：
单位：万元
项目 2023 年末 2022 年末 变动情况
激光器 1,284.03 2,011.59 -727.56
激光模组 4,519.51 940.56 3,578.95
光学组件及其他 548.06 360.93 187.13
合计 6,351.60 3,313.08 3,038.52
由上表可知，公司在产品增加主要由激光模组在产品增加所致，其中，公司新
拓展的光伏业务期末在产品较上期增加 3,542.06 万元。其中，期末光伏激光设备
大幅度增加的主要原因如下：第一，公司光伏业务的订单签订和产能建设集中于
2023 年下半年，光伏激光设备产品达到完工交付标准需要一定的生产周期；第二，
因为光伏行业技术迭代较快，公司 SE 和 LSP 等产品陆续推出，其设计优化和性能
调试需要一定的时间；第三，由于客户要求的光伏激光设备交付时间较短，因此公
司为满足订单交期要求，抓住市场机会，需要进行合理备货。
（二）公司在产品库龄、期后结转及销售情况
公司期末在产品库龄在 1 年以内的金额为 6,231.27 万元，库龄在 1-2 年的金
额为 120.33 万元，1 年以内的在产品占比 98.11%。其中库龄在 1-2 年的在产品中，
56.33 万元在产品在期后已经完工入库。公司期末在产品库龄情况良好，截至回函
日，公司在产品期后结转情况如下：
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单位：台/套/PCS、万元
期后销售出库数
期末成本 期后完工入 完工入 期后销售
项目 数量 量占完工入库数
金额 库数量 库比例 出库数量
量的比例
激光器 821.00 1,284.03 737.00 89.77% 707.00 95.93%
激光模组 138.00 4,519.51 67.50 48.91% 55.50 82.22%
光学组件及其
14,920.00 548.06 14,716.00 98.63% - -
他
合计 15,879.00 6,351.60 15,520.50 762.50
注：①公司期末在产品中的光学组件及其他主要为用于公司激光器生产的配件，因此本表中未统计相关在
产品的期后交付情况；②本表统计的期后销售出库数量按照不超过期末单个存货项目的在产数量统计；③光伏
激光设备双轨分拆成单轨销售数量折半处理。
截至回函日，公司 2023 年末在产工单中激光器的完工入库比例为 89.77%，期
后销售出库数量占完工入库数量的比例为 95.93%；激光模组的完工入库比例为
48.91%，期后销售出库数量占完工入库数量的比例为 82.22%，已完工的部分已对外
销售；光学组件及其他的完工比例为 98.63%。公司期末激光器在产品的期后完工入
库和期后交付总体情况良好。公司期末激光模组在产品期后完工入库比例较低，主
要系其中的光伏激光设备完工比例相对较低，光伏激光设备的生产工艺流程较为复
杂，标准程度较低，同时叠加部分产品技术升级改造，使得产品现场认证测试时间
更长。
（三）公司期末在手订单金额及交货时间
按照期末单个在制存货项目统计公司各类别存货截至 2023 年 12 月 31 日的在
手订单和期后新增订单，具体情况如下：
单位：台/套、万元
期末在制情况 期末在手订单 期后新增订单 期后交付
项目
数量 成本金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
激光器 821.00 1,284.03 1,983.00 5,303.69 7,352.00 12,155.47 6,012.00 11,285.49
激光模组 138.00 4,519.51 54.50 3,505.84 163.50 3,546.07 126.50 1,463.58
注：①公司期末在产品中的光学组件及其他主要为用于公司激光器生产的配件，因此本表不统计相关在产
品的销售订单和期后交付情况；②本表仅统计期末在产品的在手订单、期后新增订单及期后交付情况。
从上表可知，公司期末激光器在产品的订单支持情况良好。公司期末激光模组
在产品的订单支持率偏低，主要系光伏激光设备的订单支持率偏低，光伏激光设备
为公司新市场领域产品，公司根据市场需求情况而进行的适当备货。公司期末在制
光伏激光设备产品情况如下：
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（1）TOPCon SE/TOPCon 设备 22 台，主要系客户工艺需求升级后的待升级备
货，该系列设备为 2023 年主销产品之一，受 SE 技术的工艺需求升级，相关备货将
相应升级后销售，现已启动设备升级；
（2）LSP/激光冲击强化设备 16 台，主要系常规备货，该系列设备为当前主销
产品之一，属于安全备货范围内，该系列产品目前销售情况正常；
（3）剩余其他在制设备主要为处于客户现场验证测试阶段的备货设备，因光伏
行业客户普遍要求供应商提供少量设备进行现场验证测试，验证测试改造合格后方
有资格参加投标，中标后才与公司签订销售合约。
（4）公司在产品可变现净值的计算方法
公司在产品以成本与可变现净值孰低计量。公司以所生产的产成品的订单售价
或估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、销售费用和相关税费后的金额确定
其可变现净值，期末按照单个存货项目计提存货跌价准备。
公司 2023 年在产品存货跌价准备计提情况如下：
单位：万元
项目 成本金额 跌价准备
激光器 1,284.03 -
激光模组 4,519.51 12.86
光学组件及其他 548.06 -
合计 6,351.60 12.86
公司本期对激光模组的在产品计提了跌价，系该激光模组为 2021 年首批生产
的医疗模组的返工订单，由于早期生产成本较高，且增加了返工成本，导致成本高
于可变现净值，因此计提了跌价准备。
二、请你公司按类别列示报告期末原材料、库存商品的主要内容，包括但不限
于名称、数量、库龄、存货成本和可变现净值等，对比同行业存货周转率及存货跌
价准备计提情况等，说明报告期对相关存货跌价准备计提是否充分。
（一）公司期末主要原材料分库龄情况如下：
单位：万 PCS、万元
原材料 1 年以内 1-2 年 2 年以上 合计
类别 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
光学材料 4.29 2,266.76 0.24 170.27 2.01 856.72 6.54 3,293.75
电气材料 50.96 1,050.19 5.75 576.39 6.37 360.62 63.08 1,987.20
机加件 26.67 819.79 3.04 193.56 10.08 662.00 39.79 1,675.35
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其他材料 36.16 344.85 3.88 43.24 0.30 76.15 40.34 464.24
合计 118.08 4,481.59 12.91 983.46 18.76 1,955.49 149.75 7,420.54
公司期末原材料按照类别划分光学材料、电气材料、机加件和其他材料，占比
分别为 44.39%、26.78%、22.58%、6.25%,公司期末原材料以光学材料、电气材料为
主。
期末库龄来看，公司期末原材料 1 年以内、1-2 年和 2 年以上的占比分别为
60.39%、13.25%、26.36%。期末材料以库龄 1 年以内的材料为主，主要包括泵浦源、
晶体、光学组件、机加件等，其中机加件因产品升级换代、改型等原因可能会导致
规格型号不再适用外，其他大部分原材料通用性较强，在按要求严格保存的前提下，
可长期持续使用，1 年以内的存货跌价风险不高；库龄在 1 年以上的原材料主要系
公司原先为激光模组客户、研发业务及市场保有激光器后期维修业务储备物料，后
因客户订单以及研发项目推迟导致相关物料消耗推迟。公司期末根据具体物料情况，
按照可变现净值与成本比较情况计提跌价，对于因产品升级迭代而缺乏通用性的原
材料、研发和用于老机型产品维修储备的物料已全额计提跌价准备，期末 1 年以上
的原材料跌价准备金额 2,119.99 万元，跌价计提比例 72.13%，公司期末原材料跌
价准备计提充分。
（二）公司期末库存商品情况如下：
单位：台/套/PCS、万元
库存商品 1 年以内 1-2 年 2 年以上 合计
类别 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
激光器 1,406.00 2,729.79 175.00 659.81 313.00 1,800.81 1,894.00 5,190.41
激光模组 101.00 1,207.02 41.00 320.30 11.00 127.42 153.00 1,654.74
医疗加工
1,194.00 14.51 - - - - 1,194.00 14.51
器械
合计 2,701.00 3,951.32 216.00 980.11 324.00 1,928.23 3,241.00 6,859.66
公司期末库存商品按照类别划分激光器、激光模组、医疗加工器械,占比分别为
75.67%、24.12%、0.21%，公司期末库存商品以激光器为主。期末库龄来看，公司期
末库存商品 1 年以内、1-2 年和 2 年以上的库存商品占比分别为 57.60%、14.29%、
28.11%。库龄在 1 年以上库存商品主要系公司按照行业惯例为满足客户在激光器、
激光模组维修期间用机的需求，储备的激光器备用机，随着公司产品市场保有量的
提升，备用机数量、金额有所增加所致，对于备用机，公司在借用期结束收回后，
经过简单的翻新、调试后一般用于最终销售或出借，公司期末按照可变现净值与成
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本比较情况计提跌价，对于预计市场销售状况不佳的产品已全额计提跌价。期末 1
年以上的库存商品跌价准备金额为 1,694.07 万元，跌价计提比例 58.25%，其中 2
年以上的库存商品跌价计提比例 81.07%，公司期末库存商品的跌价准备计提充分。
（三）公司期末原材料及库存商品成本、可变现净值情况
公司根据《企业会计准则第 1 号—存货》以及公司执行的会计政策的相关规定，
期末对存货进行全面清查，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准
备，当存货成本高于其可变现净值时，计提存货跌价准备，计入当期损益。具体如
下：
（1）结合存货实际盘点情况以及期末存货库龄情况，对存在毁损、滞销、长库
龄等不可销售或使用的存货，确定存货可变现净值为零，按照存货账面价值全额计
提减值。
（2）对于期末直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的
估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过
加工成成品后对外出售的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的
估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，
确定其可变现净值。
（3）当影响存货减值的因素已经消失，则在原已计提的存货跌价准备金额范围
内予以转回，转回的金额计入当期损益。
公司期末原材料与库存商品成本、可变现净值及跌价准备情况如下：
单位：万元
项目 成本金额 可变现净值 跌价准备金额
原材料 7,420.54 11,514.11 2,120.07
库存商品 6,859.66 8,826.41 1,813.36
注：公司主要产品原材料种类繁多，大部分原材料具有较强的通用性，可以用于多种型号产品的生产，因
此公司根据具有较强指向性的核心原材料泵浦源确定最终产品的型号、数量，并依据当期同类产品平均售价确
定最终产品预计售价，测算可变现净值。
（四）公司 2023 年度存货周转率与同行业的比较情况如下：
单位：次
公司 2021 年 2022 年 2023 年
可比公司 D 0.86 0.83 0.78
可比公司 J 1.48 1.18 1.06
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可比公司 R 2.77 2.32 2.55
可比公司 H 2.35 2.02 2.04
平均值 1.87 1.59 1.61
公司 1.21 0.91 1.28
由上表可知，公司 2023 年度存货周转率在行业中处于中等水平，公司的存货
周转率较好于业务结构和规模更为相近的可比公司 D 和可比公司 J，低于可比公司
R 和可比公司 H，主要原因是可比公司 R 以激光器业务为主，业务结构与公司有所
差异，同时，可比公司 R 和可比公司 H 规模远大于公司，具备一定的规模优势。
（五）公司存货跌价准备的计提与同行业的比较情况如下：
单位：万元
项目 可比公司 D 可比公司 J 可比公司 R 可比公司 H 公司
存货余额 49,799.88 72,444.51 115,543.41 479,458.44 21,172.87
存货跌价准备金额 5,080.01 6,573.39 12,996.82 40,119.37 4,024.69
占比 10.20% 9.07% 11.25% 8.37% 19.01%
由上表可知，公司存货跌价准备计提比例高于同行业其他公司，公司期末存货
跌价准备计提充分。
三、请你公司说明存货跌价准备大额转回或转销的具体原因，并结合转回的确
定依据、与计提时测算的差异，说明前期存货跌价准备计提的合理性。
公司 2023 年年报中存货跌价准备转回或转销的金额全部为存货跌价准备转销，
不存在存货跌价准备转回的情形。公司本期存货跌价准备转销 1,916.82 万元，其
中原材料转销 266.36 万元，库存商品转销 1,650.45 万元。公司 2023 年度经营管
理工作的重点之一是加强存货管理，优化库存结构。公司为减少呆滞原材料对营运
资本的占用，积极寻找呆滞原材料变现的方法，通过对外出售、调整产品 BOM 和委
托供应商改制等方式对一些呆滞原材料进行了处置。
基于公司目前的经营战略，为提高服务质量，稳定客户，扩大市场份额，公司
按照合同约定给予客户一定期限的产品质保期。在质保期内，通过保内维修和保内
更换等方式提供售后服务，因此会导致部分出厂时间较长、性能出现下降的激光器
流转回公司，该部分激光器经过维修后可能替代成为公司的备用机，其受公司产品
迭代的影响，部分库龄较长的备用机会因市场需求不足，导致呆滞，更多只能作为
目前市场保有量售后服务的备用机而持有。公司存货按批次核算，同时每台激光器
会有唯一对应的序列号，公司综合批次和序列号估计存货的可变现净值。基于公司
的售后服务政策和存货可变性净值估计方法，导致公司本期库存商品的跌价准备计
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提金额较高。同时，公司本期加强存货管理，优化库存结构，对一些已计提跌价准
备且经研发和生产部门评估不具有翻新改造价值的激光器进行拆机利用，使得公司
本期库存商品跌价准备转销的金额亦较高。
公司存货可变现净值估计方法前后连贯，本期不存在存货跌价转回的情形，公
司前期存货跌价准备计提合理。
会计师回复：
1.核查程序
针对上述问题，我们执行了如下核查程序：
（1）了解和评价公司与存货采购、仓储、生产相关的内部控制，对重要的控制
节点进行穿行测试和控制测试，评价公司与存货存在与计价相关关键控制活动设计
的合理性及执行的有效性。
（2）获取期末存货库龄明细表，复核库龄划分是否准确，核实长库龄原因，
并判断存货跌价准备计提是否充分；核查存货跌价准备计提依据，复核存货跌价准
备计提方法、计提比例和余额变动的合理性。
（3）获取本期转回或转销存货跌价准备的明细，分析本期转回或转销存货跌价
准备的合理性。
（4）核查了公司存货盘点的制度，对 2023 年 12 月 31 日的存货进行了监
盘，了解存货的状况，核查公司存货是否存在明显呆滞等存在减值迹象的情况。
（5）访谈公司的管理层，了解公司业务现状及未来的市场预期，询问公司在产
品增加的主要原因及合理性。
（6）结合公司的期末在产品明细，分析公司在产品的订单支持情况，以及期末
在产品期后完工入库情况和销售出库情况。
（7）比较同行业公司存货跌价准备计提情况，评价公司存货跌价准备计提是否
充分。
2.核查意见
（1）公司期末在产品的增长主要由公司新业务光伏激光设备在产品增加所致，
在产品库龄情况良好；期末激光器的在手订单以及期后完工销售情况良好，期末激
光模组中的光伏激光设备由于光伏激光设备行业自身特征以及公司为满足市场需
求而进行的合理备货的原因，导致期末在手订单支持率偏低，且期后完工销售比例
较低；期末在制品整体跌价风险较低，期末可变现金额的计算过程合理，存货跌价
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准备计提充分。
（2）公司期末原材料以及库存商品主要以 1 年以内为主，1 年以上的原材料主
要为激光模组客户、研发业务及市场保有激光器后期维修业务储备物料，1 年以上
的库存商品主要为维修期间备用机需求所致；1 年以上的原材料以及库存商品整体
跌价计提比例较高，原材料以及库存商品跌价准备的计提符合《企业会计准则》的
相关规定，计提充分合理。
（3）公司不存在存货跌价准备转回的情况，公司存货跌价准备的转销符合《企
业会计准则》的相关规定及公司的业务状况，公司前期存货跌价准备计提合理。
问题5.报告期末，你公司其他非流动资产中预付软件工程设备款为309.33万元，
较期初增加258.15万元。请你公司说明交易对方、是否存在关联关系、交易事项、
发生原因、发生时间、预计交货时间、付款安排等，并结合公司采购结算模式，说
明该款项增幅较大的原因。
请年审会计师核查并发表明确意见，说明采取的审计程序、获取的审计证据及
结论。
公司回复：
报告期末，公司其他非流动资产中预付软件工程设备款的前五大明细情况如下：
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其他非流动资产期末 关联方
交易对方 合同总金额（万元） 合同生效日 交易事项 发生原因 发生时间 预计或已交货时间 付款安排
余额（万元） 关系
基于对激光器技术、工艺
1.2023 年 10 月协议生效后 7
委托其研究开发激光 的重要信息保密，保持公
2023 年 12 月 8 日及 日内支付 50%，即 65 万
第一名 130.00 130.00 2023 年 10 月 11 日 非关联方 器工艺流程信息智能 司关键技术竞争力，委托 2024 年 11 月 30 日
2023 年 12 月 18 日 2.2023 年 11 月 30 日前支付
安全控制管理系统 开发信息智能安全控制系
50%，即 65 万
统，预付软件开发款
1.在项目正式启动前，支付总
由于公司推出新一代高功 合同价款的 30%，即 60 万元
率产品（如超快激光器、 2.在项目完成最终测试验收
委托其开发高功率多
薄片激光器等），原驱动 时，支付总合同价款的剩余
第二名 200.00 60.00 2023 年 9 月 7 日 非关联方 模固体激光电源及控 2023 年 11 月 21 日 2024 年 9 月 6 日
控制系统需按照新参数重 70%，即 140 万
制系统
新设计，支付多模态固体 3.本合同正式生效后 10 日
激光软件系统开发款 内，甲方向乙方支付本合同首
期合同价款
下订单时支付 75%，发货后支
第三名 58.89 44.17 2023 年 12 月 4 日 非关联方 定制办公家具 预付办公家具款 2023 年 12 月 4 日 2024 年 4 月 2 日
付 12.5%，交付后支付 12.5%
第四名 18.77 18.77 2023 年 11 月 2 日 非关联方 定制激光打标机 预付设备款 2023 年 11 月 21 日 2024 年 1 月日 预付 100%
2024 年 1 月 4 日收货
第五名 14.20 14.20 2023 年 12 月 8 日 非关联方 光学应用设备 预付设备款 2023 年 12 月 8 日 2024 年 1 月 9 日完成 合同签订 7 日内预付 100%
验收
合计 267.13
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为保持公司技术和产品的竞争力，公司提高了在激光器论证、技术、工艺等环
节的信息保密要求、避免新产品信息外泄，故采用软件方式通过人工智能算法提高
激光运行参数的智能获取能力、数据安全传输的有效性；同时，鉴于新型高功率激
光器的研发需要，原有功率水平的控制系统需要重新设计以适应需要，公司采用外
包定制开发的方式以提高效率，选择上述在模块化、商业化应用有相对成熟开发经
验的软件供应商。
公司期末其他非流动资产中预付软件工程设备款增加，主要系委托交易对方
第一名研究开发激光器工艺流程信息智能安全控制管理系统，以及委托交易对方
第二名开发高功率多模固体激光电源及控制系统的研发投入增加所致，符合公司
业务发展需求，预付的款项符合合同约定，期末其他非流动资产中预付的供应商及
其主要关系人与公司不存在关联关系或其他利益安排。
会计师回复：
1.核查程序
针对上述问题，我们执行了如下核查程序：
（1）获取 2023 年期末的预付账款明细账、评价预付账款的商业实质，对预付
账款真实性、完整性及列报披露的准确性执行审计程序，包括合同检查、核查款项
性质、银行付款检查，对预付账款的发生额进行核实，选取样本执行函证程序等。
（2）获取公司的关联方清单，并查询主要预付款项单位的工商资料，对预付
款供应商进行关联方关系核查。
（3）对报告期内预付账款的变动情况执行分析性程序，分析变动的合理性。
（4）对预付款项期后结转情况进行检查。
2.核查意见
经核查，会计师认为：
（1）公司补充说明的预付软件工程设备款前五名预付对象名称、交易事项、
发生原因、发生时间、预计交货时间、付款安排是真实的。
（2）上述预付对象与公司、控股股东及实际控制人、董监高之间不存在关联
关系或其他利益安排；公司报告期内预付款项具有真实交易背景和商业实质，不存
在预付对象非经营性资金占用的情形。
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（本页无正文，为大华核字[2024]0011012542 号报告之签字盖章
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大华会计师事务所(特殊普通合伙) 中国注册会计师：
王海第
中国北京 中国注册会计师：
王千
二〇二四年五月十七日
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