证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                              记录表编号：2024-003
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

               华西证券：戚舒扬、金兵；交银施罗德基金：刘鹏；广发基金：陈伟波；长城
参与单位名称
             基金：张宇琛；华泰资管：徐笔龙。（以上排名不分先后）
及人员姓名

    时间      2024 年 10 月 8 日下午 15:30-16：30

    地点      电话会议

上市公司接待 董事、董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
             道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
             先的管道系统综合方案提供商。

投资者关系活     目前公司产品共分非金属管道和金属管道两大类，包括 PE 管道、钢丝管
动主要内容介 道、防腐管道、保温管道、PVC 管道五大系列产品，广泛应用于水利、水务、工
    绍       矿、市政、热力、燃气、油气输送、农业灌溉等领域。
                 公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室。先后获得国家级守合同
             重信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制
             造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创
             新成果奖等荣誉称号。
                 二、互动交流
                 1、目前公司的在手订单情况是怎样的，请按行业细分一下。
                 答：目前公司在手订单充足，订单以给排水领域为主，燃气和热力等其他领
             域为辅。
    2、公司对国新办在新闻发布会上公布的政策有什么看法，相关政策对公司
给排水、燃气、热力管道业务分别有什么影响？
    答：今年 2 月份住建部就发布过关于城市地下管线改造的相关通知：未来，
我国将每年改造 10 万公里以上地下管线。10 月 8 日国新办举行的新闻发布会中
提到：有关方面预计在未来五年需要改造的城市燃气、供排水、供热等各类管网
总量将近 60 万公里，投资总需求约 4 万亿，下一步将继续统筹用好各类资金、
提前安排项目清单和投资计划，继续推进城市基础设施提升改造。国家正在大力
推进地下城市管网改造，同时也加大了对水利水务领域的支持。总体来看，随着
国家有关政策的推进实施和经济的持续发展，城镇化进程和市政建设、水利建设
投资将继续保持较高投入，各领域均呈现持续向好趋势，公司将紧抓政策机遇，
不断拓展业务领域和市场区域，实现可持续高质量发展。
    3、公司市政业务的客户主要有哪些，他们的资金来源？
    答：公司市政领域的客户主要包括水利局、住建局等政府部门、城市水务集
团、自来水公司、燃气公司及热力公司等。资金来源主要有自有资金、专项债、
银行贷款等，资金比较有保障。
    4、公司对今年以及明年的毛利率有何展望？包括成本上的考虑？
    答：毛利率水平与宏观环境、市场供需、原材料价格等多种因素相关，未来
公司将积极开拓新业务新订单，继续推进精细化管理、降本增效等工作，不断提
升公司整理盈利能力。
    5、公司的产能情况及产能利用率情况是怎样的？
    答：公司产能主要包含 PE 管道、钢丝管道、PVC 管道、防腐管道和保温管道
五大类产品。产能利用情况主要与市场和客户订单情况有关，目前公司订单充
足，产能利用较为饱和，具体数据请查阅公司发布的定期报告。
    6、公司金属管道和塑料管道主要应用于什么领域？
    答：公司金属管道可应用于水利、市政供排水工程、热力领域、工矿领域、
石油天然气输送工程、化工领域。非金属管道包含 PE、钢丝、PVC 管道，应用领
域广泛，可应用于供排水、工矿、热力、燃气、化工等领域。
    7、公司三季度业绩情况如何？
    答：公司将于 2024 年 10 月 29 日披露第三季度报告，具体经营情况请关注
公司公告。
    8、公司在市政领域是否有优势？
    答：公司的 PE 管道、钢丝管道、PVC 管道在材料、技术、差异化连接等方面
具有相对优势，可以满足国内外大型项目建设需求，在水利、市政、热力、燃
气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
    9、公司的市场布局是怎样的？
    答：公司实行“一主多翼+一新”（是指水利、水务市场为主，以市政、热
力、石油、燃气、工业、矿山市场为辅，氢能、核电、化工、海洋光伏等新领
域）的市场布局，坚持深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，不断开
发区域、领域的行业头部企业和头部设计院，发挥公司的管道工程全产业链优
           势、产品优势和连接优势，同时积极拓展海外市场，实现更快速、更稳定的业务
           增长和创新发展。
                 10、公司的业主单位是施工单位、地方政府还是城投公司？哪种占比较高？
                 答：根据实际订单情况，公司目前合作单位以央企、国企为主，地方政府和
           施工单位也会涉及。
                 11、公司的主要竞争对手？
                 答：因产品及应用领域的不同，竞争对手难以界定，公司以复合管道为主，
           产品以定制化、差异化、高端化为主，能为客户提供管道系统一体化解决方案，
           在行业中具有一定的优势地位。
                 12、公司的市占率是多少？
                 答：市场占有率目前没有相应权威部门发布的具体数据情况，公司自上市以
           来，持续努力提升经营业绩，确保了公司健康稳定发展。未来公司将持续加大市
           场营销拓展力度，不断提升公司产品市场占有率。
                 13、最近有没有已经启动的城市更新项目？
                 答：城市更新项目涉及供排水、燃气、热力等领域，部分项目已经启动，公
           司相关部门会对相关项目信息进行密切跟踪备案，确保获取项目最新情况。公司
           会紧抓国家和行业政策机遇，积极参加城市更新项目中与公司业务、产品相关的
           招投标活动，力争取得更多订单。
附件清单    无
（如有）

 日期       2024 年 10 月 8 日