证券代码：833819         证券简称：颖泰生物         公告编号：2024-003




              北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司
                     投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别
及连带法律责任。



一、 投资者关系活动类别

    √特定对象调研

    □业绩说明会

    □媒体采访

    □现场参观

    □新闻发布会

    □分析师会议

    □路演活动

    □其他

二、 投资者关系活动情况

    活动时间：2024 年 2 月 27 日

    活动地点：电话调研

    参会单位及人员：西南证券、中化高新投资管理（湖北）有限公

司－中化兴发（湖北）高新产业基金合伙企业（排名不分先后）
    上市公司接待人员：董事会秘书刘晓亮、财务负责人杨玉松

三、 投资者关系活动主要内容

    问题 1：公司 2023 年业绩有所下滑的原因是什么？

    回复：2023 年，公司受宏观经济、供需关系等多方面内外部环

境影响，经营业绩同比下滑。根据初步核算数据，2023 年公司预计

实现营业收入为 590,536.40 万元，同比下降 27.64%；归属于上市公

司股东的净利润预计为 9508.68 万元，同比下降 91.00%。

    2023 年农化行业整体形势严峻。在需求放缓、行业去库存、市

场竞争加剧等因素的叠加影响下，农药行业面临了前所未有的困难。

    从 2022 年第四季度起，因前期超采，库存高企，市场端出现采

购观望、延迟采购及去库存等情况，加之新增产能陆续释放，加剧了

阶段性的供应过剩，市场竞争激烈，产品价格大幅下滑，直至 2023

年末，农药价格走势整体持续低迷，未见明显回暖迹象。身处行业旋

涡，公司同样受农化行业波动及市场供需变化的影响，市场销售规模

收窄、产品盈利能力下降，加之主要联营企业盈利水平下降，归属于

公司的投资收益较上年同期大幅下降,故公司盈利水平较上年同期呈

现较大波动。

    问题 2：针对当前行业状况，公司主要的调整方向是什么？

    回复：2023 年，农化行业整体处于下行周期，面对市场环境的

压力，公司及时召开经营分析会议，对经营思路进行战略性调整，以

客户的价值创造为中心，将研发、生产、供应链、销售多个模块高效

融合，形成快速响应的一体化机制，积极应对市场供需关系波动。与

此同时，公司深切意识到稳定市场与客户在当前形势下的重要性，数
次召开销售研讨会议，通过个性化分析区域市场和主要产品，制定差

异化销售策略，提振信心争取订单，鼓励业务开拓市场。

    农药作为可以保障农业丰产丰收和人类粮食需求的农资产品，有

着稳定的刚性需求，因此阶段性的供需波动不会影响农化行业稳定发

展的预期。面对激烈的市场竞争，提升核心竞争力是公司稳步发展的

关键。公司将继续深挖在研发、市场准入、渠道、规模化生产和客户

等方面的优势，立足于不断变化的内外部经营环境，及时调整经营策

略，不断提升创新能力，直面困难与挑战。

    问题 3：面对全球农化行业的竞争，公司有哪些策略来提升在国

际市场的竞争力？

    回复：公司当前主要的业务模式是 B2B 模式，国际市场客户主要

为跨国公司和部分区域性客户，因此能够充分把握下游行业的发展趋

势，充分了解客户需求，提供高性价比产品是提升国际市场竞争力的

关键。公司将市场情况、公司自身情况和客户需求情况统筹整合，从

市场、政策变化、产业发展等方面进行新化学原药及制剂产品的选择

布局，从公司现有的产业布局、产业链配套、核心技术优势等方面剖

析筛选产品，从客户群体的需求入手在终端农化市场对产品进行信息

分析和筛选，形成有竞争力的产品布局。

    除此之外，公司在国际市场拥有一定的市场准入和渠道优势，早

期即在全球最大的农药消费地区拉美地区展开产品自主登记工作，具

有先发优势。截至 2023 年 6 月 30 日，公司在全球 52 个国家和地区

拥有境外登记注册 1247 项，其中自主登记注册 195 项。丰富的登记

证和品种数量也为公司在国际市场上的发展奠定了基础。
    公司坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的

发展思路，建立与巩固与新老客户的沟通机制，通过交流不断深入了

解客户的产品功能、质量标准及管理体系，提供高性价比的优质产品，

以此建立与客户长期、稳定的合作关系，不断提升公司在国际市场中

的竞争力。

    问题 4：请问科稷达隆在转基因育种研究方面的进展如何？

    回复：近年来，我国转基因作物政策的陆续出台推动着转基因研

究的发展。我国转基因作物推广需通过试验研究、中间试验、环境释

放、生产性试验四个阶段的审定，在申请获得安全证书后，即可进入

商业化阶段。公司子公司科稷达隆一直以来致力于生物育种研究，

2023 年 11 月，子公司科稷达隆自主研发的 KJ1003 抗虫耐除草剂玉

米已经完成生产性试验，目前正处于安全证书的申请阶段。这一研究

成果标志着公司在生物育种领域取得的阶段性进展，有利于公司创新

能力和核心竞争力的提升。当前，转基因研究已经成为农化行业发展

的方向之一，公司将结合自身经营情况继续对生物育种领域进行规划

和布局，也将密切关注转基因研究对农药产品结构的影响，把握行业

发展的机遇与挑战。




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                                                        董事会

                                             2024 年 2 月 27 日