证券代码：838262           证券简称：太湖雪       公告编号：2024-053



                     苏州太湖雪丝绸股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、   投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    √其他


二、   投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 5 月 6 日 15:30-16:30
    活动地点：网络调研
    参会单位及人员：开源证券、融通基金、招商基金、工银国际、万和证券、
长江证券、兴业证券、国盛证券 浙商证券、第一创业证券、东方财富证券、平
安证券、长金投资、鸿运私募、中天汇富基金、汇瑾资产、明达资产、建信信托、
尚诚资产、骐邦投资、青骊泰川
    上市公司接待人员：董事、副总经理、董事会秘书 代艳


三、   投资者关系活动主要内容
    问题 1：目前丝绸行业情况如何？蚕丝被目前最新行业规模？
    回复：根据国家统计局数据，2023 年 1-12 月，规模以上丝绸企业营业收入
同比增长 9.01%；其中，丝加工、丝织加工、丝印染营业收入分别同比增长 7.43%、
11.05%、5.81%。规模以上丝绸企业利润总额同比增长 40.81%;其中，缫丝加工、
丝织加工、丝印染利润同比分别增长 122.85%、31.92%和下降 9.22%。2018 年至
2022 年，中国蚕丝被产量逐步从 1,215 万条增长至 1,663 万条左右，年复合增
长率约为 8.2%。2020 年我国蚕丝被产量为 924 万条；2021 年我国蚕丝被产量达
到 1,340 万条；2022 年，我国蚕丝被产量达到 1,663 万条。按《2020 年苏杭丝
绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价计算，2022 年，我国蚕丝被市场规模达
到约 220.36 亿元。根据中国纺织品商业协会调研数据，截止 2023 年一季度蚕丝
被已占据床上用品被芯类目 20%的市场份额，仅次于化纤被。


    问题 2：公司利润增速低于营收增速的原因？什么时候利润增速和营收增速
相接近？
    回复：公司利润增速低于营收增速的原因主要是 2023 年度公司积极落实募
集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双
轮并举立体式销售模式，从而带来销售费用较上期增长 73.66%，其中广告及业
务宣传费增加 2,543 万元左右，电商平台佣金及服务费增加 1,403 万元左右，营
销人员薪酬支出增加 1,021 万元左右，合计 4,967 万元左右。销售费用重点投入
分二个方面，其一建立并完善抖音直播间及抖音渠道，其二海外社媒及国内小红
书、短视频等品牌宣传投放。销售费用增长也是贯彻执行公司经营指导思想及营
销策略，提高了品牌市场占有率，进一步夯实蚕丝被垂类品牌的头部商家地位。
根据纺织服饰及零售品牌行业经验判断，单品牌营收破 10 亿元左右为品牌溢价
凸显的零界点，同时也为利润增速和营收增速相接近的零界点。


    问题 3：公司毛利率下降的原因，是原材料涨价还是品类结构影响？
    回复：公司毛利率下降的主要原因为蚕丝被毛利率较同期有所下降导致。蚕
丝被毛利率同期有所下降的主要原因是：其一，2023 年公司新增企业集采客户
东方优选（北京）科技有限公司，公司对其销售营收占比蚕丝被总营收 10%左右；
其二，公司为进一步稳固蚕丝被垂类市场的头部商家地位，在产品结构上增加了
促进新客户转化的爆款产品。


    问题 4：2023 年末存货 2 亿元左右，2024 年 Q1 存货 2.3 亿元左右，存货第
二季度会消化掉吗？
    回复：公司所处行业的可比上市公司近三年的年度存货周转率在 1.8-2.5
左右，公司年度存货周转率也在此范围值内，符合行业基本情况。公司的销售模
式主要为 2C 模式，公司经过近十年的发展已形成一套较为高效的产销模型，即
销售渠道前台通过销售预测将订单计划流转至中台，中台根据产品研发计划及后
台供应链交付情况制定生产计划给予后台供应链按照计划进行交付。2024 年 Q1
存货主要为产品换季备货及 Q2 的 55 真丝购物节、510 周年庆、618 等大型营销
活动备货。


    问题 5：2023 年线上渠道培育情况，2024 年的计划？
    回复：根据《中国电子商务报告 2021》数据显示，截至 2021 年 12 月，中
国电商直播用户规模为 4.64 亿，同比增长 7,579 万，已占网民整体的 44.9%。
直播电商呈现出集聚化、品牌化、专业化的发展趋势，公司紧抓直播电商趋势，
2023 年重点布局直播电商抖音渠道，在提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量的
基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。2024 年公司制定了“稳健
发展、提质增效”的经营指导思想。在营销策略上主要为，其一、线下渠道：公
司将在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店；其二、线上渠道：公司将持续
优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局。




                                              苏州太湖雪丝绸股份有限公司
                                                                   董事会
                                                          2024 年 5 月 8 日