山东晨鸣纸业集团股份有限公司
                      二〇二二年度总经理工作报告

    在过去的一年，全球疫情扩散，经济环境复杂多变，能源、物流成本居高不下，高通
胀风险加剧，消费及供应链运行阻力增强，经济下行压力较大。对造纸行业而言，一方面，
受上游木浆、能源、运输价格暴涨等因素影响，生产成本大幅提高；另一方面，受下游消
费不振、需求疲软等因素影响，纸制品价格未能保持与成本的同频提高，行业利润空间受
到严重挤压，发展难度扩大。面对严峻形势，公司统筹疫情防控和企业生产经营，坚定信
心，迎难而上，通过加强内部管理，优化成本结构，抑制原料成本，稳固了公司盈利能力。
    一、2022 年工作回顾
    2022 年，公司完成机制纸产量 502 万吨、销量 515 万吨，实现营业收入人民币 320.04
亿元，实现净利润及归属于母公司所有者的净利润分别为人民币 3.17 亿元、人民币 1.89 亿
元；公司资产总额为人民币 843.01 亿元，归属于上市公司股东的净资产为人民币 190.85 亿
元，资产负债率由 72.76%降至 71.85%，稳固了财富中国 500 强、中国企业 500 强、中国制
造业企业 500 强、中国轻工业造纸行业 10 强地位。报告期内，公司经营管理情况具体如下：
    1、抢抓市场机遇，海外销售亮眼
    报告期内，国内市场需求疲软，面对严峻的市场形势，公司坚持以效益为中心，把握
市场机遇，积极拓宽销售渠道，加大海外市场开拓力度；优化产品结构，积极开发食品卡、
涂布牛卡、餐盘纸等高档高附加值新产品，加大高效益产品市场投放，提高市场竞争力。
2022 年，公司全年完成机制纸销量 515 万吨，实现营业收入 320.04 亿元，其中海外市场持
续增量，海外营业收入较去年同期增加 97.39%，稳固公司盈利能力。
    2、强化金融管理，降低资金成本
    报告期内，公司先后引进厦门国贸产业发展股权投资基金合伙企业（有限合伙）、交
银金融资产投资有限公司及交汇晨鸣助力(苏州)新兴产业发展基金合伙企业(有限合伙)对
公司子公司湛江晨鸣浆纸有限公司进行增资，增资金额合计 14 亿元，进一步降低了公司资
产负债率，优化资本结构；按期兑付美元债 1.63 亿美元、“19 鲁晨鸣 MTN001”7 亿元、
“19 鲁晨鸣 MTN002”5 亿元，进一步压降了负债规模；根据资金刚兑情况，制定削峰计
划，降低资金成本，2022 年财务费用比去年同期减少 2.41 亿元；加强财务信息化系统建设，
搭建集团资金管理平台，基本实现信贷融资、资金结算、票据管理等模块预警及机控管理。
    3、严抓生产管理，全面挖潜增效
    报告期内，公司紧紧围绕年度目标，加强生产过程管控，优化运行模式，稳定生产运
行，完成机制纸产量 502 万吨；高度重视技术和产品研发，以市场为导向，积极开发生产
无碳原纸、米黄书卡、液包纸、食品卡、金银卡原纸等新产品；充分发挥自制浆价格优势，
优化产品浆料配比，调整施胶及涂布配方，降低化学品用量，提质增效；积极践行“双碳”
理念，推进湛江、寿光生产基地太阳能发电项目，机械浆余热回收改造，中段水沼气接入
电厂锅炉改造，实现绿色生产，降本增效；为优化资源配置，加快新旧动能转换，促进产
业升级转型，公司将武汉晨鸣的生活纸生产线搬迁至寿光美伦。截至报告期末，该项目已
正式投产。
    4、降低采购成本，深挖经济效益
    报告期内，木片、化工、原煤等原材料及能源价格猛涨，致使造纸行业生产成本面临
较大压力。为稳固盈利能力，公司通过优化原料结构、严控资金支出、争取客户资金支持、
研究利用政策等措施，全面降低采购成本。为应对原料市场变化，公司加大收购国内木片
力度，划分木片收购区域，实行区域定价；持续优化供应商序列，统筹近距客户和源头客
户开发，加强与优质供应商战略合作，保障采购原料优质的同时，争取资金支持，降低资
金成本；充分利用对美加征关税排除政策、获批“企财保”业务等政策支持，提高采购的
政策性效益。
    二、2023 年工作思路
    2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，二十大报告提出：坚持把发展经
济的着力点放在实体经济上，符合公司聚焦主业、做强实业的发展方向。新的一年，面对
复杂多变的行业和市场形势，公司将继续认真贯彻落实“以人为本、精细管理、问题导向、
真抓实干”的管理方针，狠抓企业运营管理，强化金融风险管控，全面挖潜增效，坚定不移
推动企业高质量发展。
    1、坚持效益优先，提升销售水平
    2023 年，市场形势依然复杂多变，销售公司将按照集团战略部署，以市场为导向，把
握提价机遇，科学合理配备各类资源，强化渠道管理，拓展海外市场，进一步提升销售管
理水平，具体如下：根据市场容量及客户分布，合并整合低效市场，提升组织效能；加强
效益管理，积极寻找效益增长点，调整产品结构，做好重点产品特别是烟卡、液包卡、食
品卡的推广和增量；加强渠道建设，加大直销客户开发力度，培养优质经销商，优化海外
市场布局，增设管理区和分公司，进一步扩展市场范围；充分利用公司产业布局优势，增
加高效益产品近距离市场投放，提高服务效率和产品竞争力。
    2、加强融资管控，实现稳健运营
    2023 年，公司将以效益为中心，精细资金管理，严控财务费用，多举措降低资产负债
率，优化资本结构，具体如下：合理规划长中短期融资，加强与大型国有银行中长期低成
本融资业务的合作，进一步拓宽中长期设备融资渠道，提高资产利用率；继续推动寿光美
伦、湛江晨鸣的战略投资者的市场化退出，切实将子公司少数股权融资转换为上市公司权
益性融资，降低公司偿债压力；加强资产管理，持续压缩融资租赁业务规模，处置低效资
产、闲置资产，提高资产管理水平，保障公司稳健运营。
    3、严抓生产管控，推动增产增效
    2023 年，公司重点生产适销对路产品，推动高效益产品持续增量，确保浆纸生产线稳
定运行，推动浆纸项目建设，保持生产系统效益指标和运营质量不断提升，具体如下：根
据原材料价格变化，及时进行原料国产化替代及工艺优化调整，优化产品结构；严抓过程
管控，严格执行纸机标准参数，稳定纸机和浆线运行，确保浆纸增产增效；构建安全质量
监控网络，严抓安全质量监督，落实安全生产责任制，确保安全生产；加强设备管理，严
格执行设备信息化系统的管控和执行，将设备点检、周期维保和设备大修全部实现机控预
警管理；落实项目管理，重点推进黄冈二期项目、湛江晨鸣年产 18 万吨特种纸项目及寿光
本埠年产 30 万吨针叶木漂白化学浆项目建设。
    4、强化成本控制，提高供应链管理水平
    2023 年，公司进一步加强供应商管理，提升合作单位水平，拓宽采购渠道，深挖市场
潜能，严控采购成本，全面提升供应链管理水平，具体如下：加强原料源头渠道建设，与
澳洲、泰国、越南等优质供货商深入合作，设立办事处，确保优质原料稳定供应；深入研
究分析市场规律，抓住采购时点，合理采购数量，提高采购效益；引进新工艺新技术，优
化原料使用，深入国产替代，挖掘成本潜力；加强与战略合作客户的合作，最大限度争取
资金支持，节降财务成本；开拓创新思路，进一步推行寄售模式，降低资金占用，实现供
应链管理增效。
    5、加强基础管理，助力企业高质量发展
    2023 年，公司将继续狠抓企业基础管理，聚焦经营效益管理，针对管理重点和薄弱环
节，研究增效措施，严抓落实，具体如下：进一步夯实团队建设，优化人员配置，加强员
工培训，完善绩效考核管理办法，着手人力资源管理向人力资本管理转型升级，助力人力
资本持续增值；加强内审督查管理，提高内部审查覆盖率，查错纠弊，严厉查处违规违纪，
提高督查整改落实率；进一步加强制度建设，根据运营管理过程中出现的问题及时整改，
并制定完善优秀管理制度，确保各项重点事项有依有据，高效落实，提高企业管理水平，
实现企业高质量发展。
    新的一年，公司经营管理层将在董事会的领导下，全面贯彻落实党的二十大精神，紧
紧围绕公司浆纸一体化发展战略和生产经营目标，不驰于空想，不骛于虚声，脚踏实地聚
焦制浆、造纸主业发展，全面提升公司管理水平和运行质量，以更好的业绩回报股东！


                                             山东晨鸣纸业集团股份有限公司董事会
                                                     二〇二三年三月三十日