深圳市洲明科技股份有限公司

                      2022年度总经理工作报告


各位董事：
    2022年，国际地缘政治形势不确定性陡增，国内经济下行，企业经营面临的
宏观经济环境错综复杂，公司营业总收入同比小幅下滑，主要归因于国内业务大
幅下滑。受客观因素影响，2022年国内签单、业务交付、确认收入均存在一定程
度的延迟，国内市场需求增速放缓。在海外市场方面，2022年公司海外业务营收、
利润双增长，主要得益于公司多年在国际市场的深耕、渠道的提前布局及品牌优
势，同时随着海外经济与市场的常态化，海外扰动较小，海外市场逐步恢复，
LED显示业务快速增长的市场需求得到进一步释放。
    近两年，随着海外市场、经济文化活动趋于正常，订单形势较好，整体业务
复苏加快，海外市场持续升温。对于未来市场，受益于公司在国际市场的布局，
同时随着海外市场的恢复，将导致海外需求的进一步释放，为公司2023年利润带
来结构性改善，提高公司整体经济效益。同时，随着全新政策的落实，国内经济
逐步恢复，市场逐渐放开，此前被压抑、延后的LED应用需求将逐步释放，商业
活动、娱乐活动、体育赛事等各项活动将正常开展，国内显示市场将迎来新一轮
需求。未来国家将更加注重制造强国、数字中国以及精神文化建设，LED显示屏
作为高端制造业，作为数字化人机交互载体，未来有广阔的市场空间。公司也将
凭借专业细分领域的优势，如XR虚拟拍摄、户内外裸眼3D、体育解决方案、Mini
产品、Micro产品布局，以及长年深耕LED超高清显示大屏的技术和经验积累，
快速响应的售后服务等优势，在行业拐点来临之际蓄势待发。


    一、2022年度的主要经营指标
    2022年，公司实现营业总收入70.76亿元，较去年同期下降2.12%，其中，实
现海外营业收入40.70亿元，较去年同期增长43.18%，国内业务在经济下行、国
内经济形势整体承压的背景下，实现营业收入30.06亿元，在公司强劲的内生力
与供应链调控能力下，仍然展现出强劲韧性；实现归母净利润6362.74万元，同
比大幅下滑，主要归因于公司对报告期内存在可能发生减值迹象的资产做了合计
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3.94亿元减值计提，其中商誉减值1.23亿元，存货跌价准备1.22亿元，坏账准备
1.26亿元。
    2022年，公司实现毛利润18.97亿元，较去年同期增长8.09%，主要是基于公
司年度经营策略的调整，2022年公司坚持追求“有利润的收入，有现金流的利润”，
加强了对新接订单质量的把控。报告期内，实现毛利率26.80%，较去年同期提高
2.53个百分点，公司整体经营质量有所提升。此外，公司经营现金流净额由 2021
年的1485.79万元提高至2022年7.03亿元，综合应收、存货方面的改善，公司整体
经营质量有所提升，为未来业绩增长奠定了良好的基础。


    二、2022年度重点项目成果介绍
    1. 海外业务营收利润双增长，光显解决方案或将引领新生态
    随着海外经济的复苏和市场的常态化，前期被压抑的海外市场消费需求逐步
释放，公司紧抓海外市场风口，推动中国制造高质量出海。2022年，公司以海外
市场为中心，在海外重点服务网点发起品牌链接计划，精准获取客户需求，加强
与客户的链接与感知，扩大国际品牌影响力，增厚产品收益。作为光显行业的引
领者，公司以前瞻性的光显概念、创新技术、尖端产品及综合解决方案亮相于世
界知名的视听和系统集成展览会ISE展会、InfoComm展会，把洲明品牌实力、光
显概念传达给客户，提升品牌形象。率先提出“光显”概念，从客户需求出发，
敏锐洞察LED照明与显示融合发展趋势，梳理出七大光显应用场景，并全球首发
适用于各应用场景的“硬件+系统+软件+内容+交互”光显一体化解决方案。同
时，公司国际线下共进会以“Hello, Metasight World”为主题，在欧洲西班牙、
中东非迪拜、南亚泰国盛大召开，以逐梦全球为主线，再次将“光显”大范围传
播到国际市场，与合作伙伴共同携手描绘全球市场未来发展蓝图，实现“一心支
撑、八区共进”区域发展布局，聚力打造光显生态圈。
    2. XR虚拟业务表现持续亮眼，国外成功经验向国内市场衍生
    近年来，洲明“LED大屏+XR技术”正掀起一场影视革命，从欧洲各大影视
制作公司、横店影视城、青岛东方影都，再到世界闻名的好莱坞等，洲明科技助
力打造的XR虚拟拍摄工作室、拍摄基地大量涌现，树立了国际XR虚拟拍摄的全
球新高度。在XR虚拟拍摄领域，公司以子品牌雷迪奥和洲明品牌双品牌切入，


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公司全资子公司雷迪奥以多年深耕国际高端显示领域的品牌影响力，在全球范围
内先后打造了大批国际顶流XR虚拟摄影棚，其足迹遍布全球，占据了虚拟拍摄
的“半壁江山”，得到好莱坞、微软、奥斯卡奖等知名客户的认可。目前，公司
已与湖南广电旗下唯一互联网视频平台芒果TV正式建立技术合作伙伴关系，进
一步深化国内虚拟拍摄领域的布局。同时，公司已与广东省影视行业协会形成合
作，将在数字影棚搭建、虚拟场景资产建设和影视人才培养等方面，携手协会搭
建国际国内影视交流平台，制定LED虚拟拍摄标准。成都市广播电视台与公司正
式签订战略合作协议，双方正式建立战略合作伙伴关系，并将基于自身优势，围
绕XR虚拟拍摄、LED超高清数字电影厅、数字资产积累、文创策划运营等方面
展开深度合作，共同打造具有全国影响力的数字化标杆项目。
    3. 裸眼3D内容创意与LED显示销售联动效应增强
    聚焦光显行业，“LED超高清大屏+裸眼3D创意内容”解决方案营造出的沉
浸氛围极具冲击力，创意性裸眼3D内容带来的新奇感、体验感和沉浸感，为客
户创造更多体验价值。在积极发展“文旅融合、夜游经济”的背景下，公司高效
推进“百城千屏”超高清大屏落地行动，坚持以创新、内容驱动，以LED超高清
显示屏作为交互端口，融合人屏互动、裸眼3D数字内容等技术方案，形成了集
“LED显示硬件+显控运维软件+创意视频内容+交互内容”为一体的洲明裸眼3D
创意视显解决方案。洲明科技以数字内容为新引擎，持续深化在硬件、软件、数
字内容和应用场景上的全方位布局。在硬件方面，公司出资和AR/VR专家技术团
队入股深圳市天趣星空科技有限公司，发挥LED显示/照明产品及技术引领优势，
积极布局AR眼镜、VR互动影院等创意数字装置，抢占硬件流量入口。在软件方
面，洲明科技自主研发LED显控运维平台，拥有自研的非穿戴式人体姿态动作捕
捉系统（简称UAction），能够面向人体动作进行实时捕捉，夯实数字虚拟人和
XR虚拟拍摄的系统基础，实现技术层面的自主可控。数字内容方面，通过裸眼
3D等数字虚拟内容打造光显时代新引擎，布局商业综合体、文旅等光显场景，
探索沉浸式CAVE空间和交互技术的商业化落地。
    4. 光显体育方案点燃户外新活力
    在全民健身跻身为国家战略的背景下，体育产业已成为一座城市的形象名片
和区域经济的活力引擎。公司坚持对体育产业新形势、新机遇的持续探索，致力


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于为全球顶级体育赛事提供集声、光、电一体化的解决方案。洲明光显体育以
LED光显科技深化体育服务内核，融合LED显示屏及自研显控运维平台，透过信
号控制、图像处理等技术，实现赛事中回放、转播、互动等系统的全方位管理，
进一步为场内观众、运动员们营造沉浸式赛场氛围，现已在世界范围内打造多个
光显体育精品项目。在体育场馆及赛事上，公司为FIBA男篮世界杯、俄罗斯世
界杯、卡塔尔世界杯等体育盛事提供服务。同时，与国家体育总局、英国曼城足
球俱乐部、国际篮联、成都大运会等体育组织达成战略合作，完备的洲明光显体
育方案受到海内外广泛好评。2022年，公司携手京东方为2022年冰雪盛会开幕式
提供了数千平米LED地砖屏及一体化解决方案，配合三维舞美视效，营造出沉浸
式表演空间，令观众与赛场的距离无限拉近；同时，为五棵松冰上运动中心提供
了近300平米洲明高清大屏。公司为2022卡塔尔世界杯决赛主场提供LED显示解
决方案，为卡塔尔世界杯主场馆卢赛尔体育馆及场馆外的主要场景提供了3600
多平米的LED显示屏及一体化解决方案，完美打造球场内外的球迷专属空间，为
2022卡塔尔世界杯保驾护航，在这片异域热土上，再造沉浸式体育盛会。
    洲明光显体育方案的运用，助力推动了体育赛事管理的精细化，比赛进程的
智慧化，上述体育场馆将成为集赛事、旅游、娱乐等活动为一体的体育综合体、
市民休闲健身运动的理想场所，全面带动当地及周边城市发展、激活区域经济潜
力。
    5. 全场景智慧城市迈进高质量城市发展
    LED 显示作为智慧城市的直接载体，利用光显一体化方案赋能了现代人居
环境，诠释城市空间中的意识形态和文化价值，实现自然与人文、艺术与科技的
巧妙结合，直接推动了城市周边配套服务能力的提升，带动相关机构综合管理能
力及人居体验的提升，最终实现城市价值全面升级，LED产业与智慧城市生态相
结合而形成的LED智慧城市终端也被逐渐广泛应用。2022年，公司在全场景智慧
城市建设领域成绩斐然，在服务城市治理和提供智慧化方案的同时，也开发出了
新的市场发展空间，为多个城市打造智慧城市指挥中心大屏，依托IOT、大数据、
视频、融合通信等技术，结合数据资源汇聚、分析、挖掘，实现济宁市城市运行
态势感知、监测预警、决策分析及重大事件的全景式指挥，提升了城市应急处置
能力，促进了城市管理科学化和决策智能化。


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    三、2023年度工作计划
    公司致力于成为LED光显行业的引领者，践行“光显数字化，温暖百国千城”
的战略规划，聚焦为客户提供一站式光显场景解决方案的研发和设计，打造“策
划+硬件+内容+交互+软件+服务”全流程解决方案，秉承“显示光彩世界、照明
幸福生活”的企业使命，专注科技与设计。
    公司将以持续的技术投入，实现光显技术的创新与进步，通过科技与设计的
双核驱动，并整合全球光显产业链的技术优势和专家资源，推动在商业综合体、
数字影视、数字体育等技术领先领域客户极致体验的持续升级，推动在文娱艺术
空间、文旅综合体等领域文化和光显科技的深度交融。成就客户和用户对数字光
显场景全视化的美好向往，助力伙伴高质量发展，充分发挥数字化平台的服务优
势，结合元宇宙等前沿交互科技，推动行业与社会高质量发展。
    2023年经营计划：
    1. 聚焦科技与设计创新，构建光显生态链
    公司将始终聚焦科技与设计创新，保持对行业前沿技术的研发和探索，并持
续不断的投入资金和人才。通过对光显行业生态资源的整合，以科技创新与设计
创意双核驱动，为用户提供更智能化、更贴近需求的解决方案，持续打造领先的
集“硬件+系统+软件+内容+交互”于一体的一站式光显解决方案，构建UniIOT
光显物联网平台软件，成就客户的极致体验。2023年，公司将全面推动光显方案
数字化升级，依靠多年在光显行业软硬件技术的积累，从推动光显行业健康发展，
为大众美好生活赋能的角度出发，致力于将光显产品打造成为可集控、可物联、
可交互、会学习、能听话、具备API的智能设备，实现光显业务系统的数字化升
级，加速推动行业进入数字化的新时代。
    2. 优化长效的激励与约束机制，共同参与，共担共享
    2023年，为进一步健全完善互利共赢的长效激励与约束机制，有效将股东利
益、公司利益和核心团队利益结合在一起，提升公司整体价值，公司将持续推动
完善激励机制，完善考核与奖惩机制，调动核心骨干员工的积极性与创造性，有
效激发公司的创新活力与组织效能，为实现公司高质量发展奠定坚实的基础。
    3. 优化组织架构，提升运营效率
    为优化管理，提升管理效率，培养后备干部成长，提升公司经营管理和运营


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管理决策的科学性和规范性，公司成立EMT-MC-AT/ST管理体系，构建现代化
科学治理架构，实现集团分层分级管理，经营权逐步下放。聚焦质量与效益提升，
深化“四化建设”（流程化、数字化、自动化、智能化），构建流程与精益运营
体系，实现柔性智造和行业标杆。2023年，公司将在搭建平台、汇聚人才、发展
产业上等方面持续深化改革，优化组织架构，提升运营效率。




                                            深圳市洲明科技股份有限公司
                                                         总经理：林洺锋
                                                          2023年4月17日




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