厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告摘要
证券代码：300628 证券简称：亿联网络 公告编号：2018-013
厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为致同会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 149,340,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 16.00 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 □ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 亿联网络 股票代码 300628
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张惠荣 余菲菲
办公地址 厦门市湖里高新园区岭下北路 1 号 厦门市湖里高新园区岭下北路 1 号
传真 0592-5702455 0592-5702455
电话 0592-5702000-3241 0592-5702000-3241
电子信箱 zhengquan@yealink.com zhengquan@yealink.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务及行业地位
亿联网络是全球领先的统一通信解决方案提供商，面向全球企业用户提供统一通信个人桌面终端及视频会议系统。
公司长期坚持自有品牌及渠道建设，在全球行业内树立了良好的品牌形象及口碑；坚持自主研发，在硬件、音频、视频
及软件等方面均有长期的技术积累及研发能力，拥有大量自主知识产权及技术。
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公司深耕企业通信领域多年，凭借着精准的产品定位能力、研发能力、品牌和渠道三大优势，逐渐成长为SIP话机领域
市场份额全球第二、中国第一的提供商。随着行业地位的不断提升，亿联网络不仅成为生态圈参与者的首选战略技术合作伙
伴，更逐步成为高端用户的选择。
（二）主要产品
亿联网络的产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，目标用户为全球企业用户。
个人桌面通信终端在硬件形态上包括T2，T4，DECT等系列；在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方案、
呼叫中心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等。即：标准的硬件平台，搭载不同的软件，形成了针对不同行
业的产品解决方案。在这种先进的产品模式下，公司以最高的效率，灵活、深入的满足了不同行业的特殊需求，构建了在不
同行业的竞争力，以及行业竞争力壁垒。
视频会议系统为2015年底推出的产品。和个人桌面终端不同的是，视频会议系统是系统级的产品，包括会议室桌面终端
和数据交换服务器，主要应用场景为会议室。数据交换服务器和会议室桌面终端共同协作，在不同的环节分别对音、视频数
据进行不同的优化处理，从而使系统的声音效果、视频效果、网络适应性均达到最佳。公司在核心音频处理能力上有长期的
研究和积累，视频会议系统的各个部分，从音频终端设备、视频摄像头、服务器及其它配件，均自主研发。报告期内视频会
议系统在产品竞争力方面有了显著的提升，有效带动了销售的增长。
（三）主要销售模式和业绩驱动因素
1、主要销售模式
亿联网络长期以来的目标客户以中小企业、中大企业为主，近年增加了运营商客户。销售模式以渠道分销为主、直销为
辅。与此同时，公司投入大量资源，深耕渠道、下沉到分销商及更下级，甚至直接管理重要的用户。这使得公司的管理体系
同时兼具分销的高效性和直销把控性与深入性，充分发挥各方优势的同时，有效、及时的把握市场动态、需求，最快的做出
反应。
2、业绩驱动因素
公司业绩增长的直接驱动因素首先是行业自身的发展。企业通信从模拟通信向数字通信发展是技术发展的必然趋势。企
业用户对更低的通信成本、更高效通信的需求增加。云技术在企业通信系统中的应用大大降低了企业部署成本及灵活性，从
而加快了IP对模拟的替换速度。同时，IP通信从多元化的私有非标准协议逐步向标准化靠拢，而SIP协议正在逐步成为行业
标准化协议，以SIP协议为载体的SIP话机正在成为话机终端的市场主流。总体而言，IP通信技术对模拟通信技术的替换，还
处在发展阶段，随着全球的SIP话机市场渗透率的逐步提升，公司SIP话机业务保持稳定增长。
第二个驱动因素是公司自身竞争力的提升。公司在产品方面持续投入研发，不断提升产品竞争力，这是公司近几年不断
高速发展，以高于行业增长率的幅度增长的原因。
（四）公司所处行业分析
1、公司所属行业的发展阶段
按照企业通信技术实现方式的演进进行划分，企业通信从最初的模拟电话系统发展至IP电话系统，直至现在的统一通
信系统。统一通信是指把互联网技术与传统通信技术融为一体的新通信模式，即在互联网与传统通信网络相融合的基础上实
现电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多应用服务，其核心内容是：让人们在任何时间、任何地
点，都可以通过任何设备、任何网络，获得数据、图像和声音的自由通信方式。也即，统一通信系统将语音、传真、电子邮
件、移动短消息、多媒体和数据等所有信息类型合为一体，从而为企业办公带来选择的自由和效率的提升。
2、行业竞争格局及公司行业地位
在统一通信的大行业中，公司现有产品中SIP话机终端为统一通信终端产品，VCS为统一通信的视频会议产品，二者的
行业竞争格局及公司所处的行业地位略有不同。
1）SIP话机终端行业
IP 话机的发展经历了两个阶段：以封闭系统、私有协议为主的阶段。在该阶段，各大通讯设备提供商各自为阵，基于
自己的私有协议，推出自己的完整的解决方案。这一阶段的产品复杂、采购与维护成本高，用户以大企业、高端企业为主，
主要厂商有CISCO、AVAYA等。随着SIP协议及UC技术的发展，IP话机逐步进入第二个阶段：开放的SIP协议使得行业参与者变
得更多、分工更细。参与者要么提供云服务器，要么提供SIP终端。双方通过技术对接实现合作。和封闭系统相比，这本质
上是很有利于企业用户的，加上技术本身的先进性，SIP很快流行起来，有成为唯一标准的趋势。因此，当前企业通信市场
处在IP 替换模拟，SIP 会逐步成为众多IP协议中统一的标准的发展阶段。亿联作为基于SIP协议，提供独立SIP 终端的厂商，
进入市场较早，与行业内的众多合作伙伴建立了合作关系，在行业应用及协议的理解有长期的积累，建立了较好的技术优势，
已逐渐渗透到高端行业。此类SIP话机提供商主要有亿联网络及其它国外厂商，如POLYCOM，SNOM等。
2）VCS行业
视频通信是统一通信的一大亮点，由语音通信向更友好、更高效的视频通信转变，也是统一通信发展的必然趋势。早在
十几年前，视频会议系统开始由Polycom等厂商推出，但受限于视频通信成本高、网络带宽环境要求高、视频通信设备单一
且价格昂贵、设备兼容性差等几个不利因素，视频通信发展受限，只能向大型政企、高端金融行业等推广。但近几年来，视
频技术、网络技术、芯片技术的发展推动了视频通信产品在性能、使用方便性、部署成本上都有很大的提升，从而出现了视
频通信设备的使用范围从大型政企、高端金融向普通行业、企业延伸渗透的趋势。除了传统的Polycom，Cisco等厂家，各类
新兴厂商纷纷推出了视频会议产品。公司不属于传统的视频通信设备提供商，属于后进入市场的一批新兴企业，但由于公司
长期研发SIP话机，包括视频话机，在音、视频及软件方面的研发能力有较好的积累，产品迭代速度快；且目标用户群体和
SIP 话机一致，公司在对目标用户群体需求的理解上有一定优势。
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3、行业的周期性、区域性和季节性特点
统一通信终端行业经历初创期与发展期两个阶段，目前处在发展期，尚未形成明显的周期性。同时，通讯产品和服务的
适用对象为全球范围内的企业及个人，不存在明显的地域性，但由于统一通信终端产品对网络及数据传输的依赖，目前公司
主要产品销售区域为欧美发达国家，并逐渐向广大发展中国家渗透。因此，虽然统一通信终端行业本身不存在明显的季节性
特征，但受国内外节假日因素的影响，节假日期间销售数量会出现一定幅度的波动。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年
营业收入 1,387,763,173.20 923,740,730.53 50.23% 661,912,625.18
归属于上市公司股东的净利润 590,789,691.69 432,323,291.57 36.65% 247,620,466.20
归属于上市公司股东的扣除非经
548,945,215.87 420,120,429.31 30.66% 237,935,486.65
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 515,564,328.15 350,237,709.05 47.20% 230,146,909.91
基本每股收益（元/股） 4.22 3.86 9.33% 4.420
稀释每股收益（元/股） 4.22 3.86 9.33% 4.420
加权平均净资产收益率 26.67% 71.36% -44.69% 74.51%
2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末
资产总额 3,022,913,666.90 907,422,902.72 233.13% 522,322,342.53
归属于上市公司股东的净资产 2,874,055,019.29 804,506,238.59 257.24% 522,322,342.53
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 313,021,870.54 371,703,610.07 379,251,231.39 323,786,461.20
归属于上市公司股东的净利润 141,199,372.56 163,894,944.96 172,465,416.94 113,229,957.23
归属于上市公司股东的扣除非经
140,893,414.28 157,182,874.58 152,318,747.73 98,550,179.28
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 101,094,332.24 123,036,595.19 117,778,637.42 173,654,763.30
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
22,999 20,188 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
3
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前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
量 股份状态 数量
吴仲毅 境内自然人 21.43% 32,000,000 32,000,000
陈智松 境内自然人 17.41% 26,000,000 26,000,000
卢荣富 境内自然人 10.71% 16,000,000 16,000,000
周继伟 境内自然人 8.04% 12,000,000 12,000,000
厦门亿网联信
境内非国有
息技术服务有 8.04% 12,000,000 12,000,000
法人
限公司
张联昌 境内自然人 4.69% 7,000,000 7,000,000
陈建荣 境内自然人 4.69% 7,000,000 7,000,000
全国社保基金
其他 0.77% 1,149,976 0
一零一组合
中国农业银行
股份有限公司
－中邮核心成 其他 0.38% 561,600 0
长混合型证券
投资基金
陈双玉 境内自然人 0.34% 512,300 0
1、自然人股东吴仲毅、陈智松、卢荣富、周继伟为公司一致行动人；2、陈智松和卢荣富为
上述股东关联关系或一致行 公司法人股东厦门亿网联的持股 5%以上重要股东（陈智松持有厦门亿网联 45.66%的股份，
动的说明 卢荣富持有厦门亿网联 33.33%的股份）；3、陈智松为厦门亿网联的执行董事，周继伟为厦门
亿网联的监事；4、陈建荣与陈智松为兄弟关系。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
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否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
1、公司业务持续保持高速增长
2017年是公司具有里程碑意义的一年。3月17日，亿联网络在深圳证券交易所创业板成功上市，这标志着公司管理团队
多年来的辛勤耕耘得到了行业和资本市场的双重认可。
2017年，公司销售收入增长达到50.23%，超出年初制定的经营目标。主要原因是SIP话机市场持续高速增长，公司在SIP
行业的竞争力进一步得到提升与巩固；同时VCS业务取得良好进展，产品竞争力的提升及渠道铺设带动销售收入实现良好增
长。
2017年净利润的增长幅度低于销售收入的增长幅度，主要原因有：1、财务费用异常波动：由于美元汇率波动，2016年
汇兑收益3,566万元，2017年汇兑损失3,411万元，两年净差额6,977万元；2、所得税追溯调整影响：2015年所得税追溯调整
确认在2016年调增了当年利润1,300余万元，而2017年无类似调整事项。
公司在2017年加强了管理，公司费用率（不含汇兑损失的财务费用）进一步下降，经营管理效率进一步提升。
2、SIP业务竞争力和公司行业地位持续提升
2017年，SIP话机市场持续高速增长，与此同时，行业整合导致行业竞争格局也在发生变化。作为一个有长远规划、管
理稳定的公司，在与欧美竞争对手的对比中，优势进一步凸显。2017年公司在各细分市场的深耕取得明显成效，使得2017
年销售收入快速增长；同时公司还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴，预计对未来产生积极的影响。
3、VCS业务产品市场双突破，销售占比进一步提升
VCS业务是近几年公司的战略投入重点，也是公司在统一通信行业内业务范围的进一步延伸。VCS业务的推出意味着公
司业务范围从个人桌面延伸到会议室；公司从终端制造商走向解决方案提供商。2017年公司相继推出了以VC800、CP960为
代表的系列终端产品，以及以YMS1000/2000为代表的服务器产品，使得公司解决方案覆盖面由中小企业扩大至中大企业，
同时，VCS系统实现了终端竞争力的领先，填补了系统服务器产品的空白，VCS系统解决方案的竞争力得到很大提升。产品
竞争力的提升，加上销售渠道的铺设，带来VCS业务的增长，收入占比达6.46%。
4、进一步加强管理制度建设，提升运营效率
2017年公司的研发大楼落成、搬迁入住。研发大楼配套了一系列先进的综合实验室，有效提升了研发效率和能力。
人力资源方面，人才精英战略有效落实。在2017年的校园招聘工作中，优质高校录用占比显著提升，为公司的人才培养
及储备打下基础；建立了干部管理机制，更加明确对干部的要求，对建立高执行力的干部队伍打下初步基础。
同时，2017年内审部门调整了工作方式，在对制度流程进行审计的基础上，对部分业务模块进行深入的审计检查，根据
检查结果对业务流程的规范性提出内控整改要求，并进行复盘检查，对维护健康的工作氛围起到了良好的促进作用。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
SIP 统一通信桌
1,091,471,647.53 670,036,145.28 61.39% 48.22% 44.84% -1.43%
面终端
DECT 统一通信
145,316,885.47 86,743,635.31 59.69% 46.25% 44.86% -0.57%
无线终端
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4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
重要会计政策变更：
会计政策变更的内容和原因 审批程序 受影响的报表项目 影响金额
根据《企业会计准则第16号——政府补助》 董事会审批 1. 其他收益 ① 10,092,820.93元
（2017），政府补助的会计处理方法从总额 2. 营业外收入 ②-10,092,820.93元
法改为允许采用净额法，将与资产相关的政
府补助相关递延收益的摊销方式从在相关资
产使用寿命内平均分配改为按照合理、系统
的方法分配，并修改了政府补助的列报项目。
2017年1月1日尚未摊销完毕的政府补助和
2017年取得的政府补助适用修订后的准则。
对新的披露要求不需提供比较信息，不对比
较报表中其他收益的列报进行相应调整。
重要会计估计变更：本报告期未发生重要会计估计变更。
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（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
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