公司代码：600031 公司简称：三一重工
三一重工股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
董事会同意以公告实施 2020 年年度利润分配的股权登记日当天的总股本为基数，向股权登记日在
册全体股东每 10 股派发 6.00 元现金红利（含税）。本利润分配预案尚须提交股东大会审议。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 三一重工 600031 /
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 肖友良 周利凯
办公地址 北京市昌平区北清路8号 北京市昌平区北清路8号
电话 010-60738888 0731-84031555
电子信箱 xyl@sany.com.cn zhoulk@sany.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
1、公司的主要业务
公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、
起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、
旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
混凝土机械：包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌运输车和混凝土搅拌站等。混凝土
机械主要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等基础设施建设及房地产行业。
挖掘机械：主要用于农田、水利、铁路、公路、建筑、房地产、采矿等行业。
起重机械：主要包括汽车起重机及履带起重机。起重机械广泛应用于电力、钢铁、桥梁、造
船、石化等行业。其中，小型汽车起重机多用于市政工程等散货业务，大型汽车起重机及履带起
重机用于电力、钢铁、造船、石化等行业。
桩工机械：主要产品为旋挖钻机，用于市政建设、公路桥梁、工业和民用建筑、地下连续墙、
水利、防渗护坡等基础施工。
路面机械：包括压路机、摊铺机、平地机、沥青搅拌设备等,主要用于公路、城市道路的路面
和飞机场道面等的施工。
金融业务：开展汽车金融业务，主要为工程机械购买者提供按揭等金融服务。
2、公司的经营模式
公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、
各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中，与供应商建立了长期合作关系，
采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。工程机械产品具
有生产周期较长的特点，公司部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销售具有较明
显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直销模式和经
销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给
经销商，由经销商再销售给终端客户。
3、工程机械行业格局及公司在行业所处地位
近年以来，中国工程机械行业持续发展，中国企业全球竞争力持续提升，工程机械行业总体
呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。从产品来看，混凝土机械市场以三一重工为代表的
国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业、国
产品牌集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务及渠道优势的龙头企业将获得更大的竞争优势；
起重机械市场由三大国产品牌主导，三一重工市场份额长期持续提升。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：千元 币种：人民币
2019年 本年比上年
2020年 2018年
调整后 调整前 增减(%)
总资产 126,254,548 99,241,536 90,541,298 27.22 73,774,723
营业收入 99,341,988 75,665,462 75,665,760 31.29 55,821,504
归属于上市公 司 15,431,465 11,325,923 11,206,662 36.25 6,116,288
股东的净利润
归属于上市公 司 13,947,798 10,411,683 10,411,683 33.96 6,037,494
股东的扣除非 经
常性损益的净 利
润
归属于上市公 司 56,562,464 47,151,479 44,420,984 19.96 31,484,905
股东的净资产
经营活动产生 的 13,362,907 11,883,710 13,265,375 12.45 10,526,899
现金流量净额
基本每股收益（元 1.8397 1.3740 1.3595 33.89 0.7907
／股）
稀释每股收益（元 1.8370 1.3664 1.3520 34.44 0.7466
／股）
加权平均净资 产 29.64 27.16 28.71 增加2.48个 21.45
收益率（%） 百分点
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：千元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 17,442,179 31,745,169 23,704,700 26,449,940
归属于上市公司股东的净利润 2,248,635 6,347,481 3,854,225 2,981,124
归属于上市公司股东的扣除非
1,947,977 5,998,304 3,358,713 2,642,804
经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -418,209 7,635,788 3,806,684 2,338,644
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
√适用 □不适用
按会计准则，本年度由于同一控制合并三一汽车金融有限公司，对合并前季度报告数据进行了追
溯调整。
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 334,604
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 586,723
前 10 名股东持股情况
持 质押或冻结情况
有
有
限
售
股东名称 报告期内增 比例 条 股东
期末持股数量 股份
（全称） 减 (%) 件 数量 性质
的 状态
股
份
数
量
三一集团有限公司 29,843,585 2,557,460,315 30.16 0 质押 500,000,000 境内
非国
有法
人
香港中央结算有限 127,539,373 792,576,341 9.35 0 未知 其他
公司
梁稳根 -50,000,000 235,840,517 2.78 0 无 境内
自然
人
中国证券金融股份 0 233,349,259 2.75 0 无 国有
有限公司 法人
中央汇金资产管理 0 83,108,800 0.98 0 无 国有
有限责任公司 法人
澳门金融管理局－ -1,794,988 79,000,050 0.93 0 无 其他
自有资金
三一重工股份有限 -8,289,375 56,180,284 0.66 0 无 其他
公司回购专用证券
账户
全国社保基金一零 -56,744,058 54,996,979 0.65 0 无 其他
二组合
兴业银行股份有限 -1,821,870 53,761,987 0.63 0 无 其他
公司－兴全趋势投
资混合型证券投资
基金
全国社保基金一零 538,301 45,338,296 0.53 0 无 其他
八组合
上述股东关联关系或一致行动的说 前 10 名股东中，梁稳根、三一集团有限公司构成一致行动
明 人。其他股东之间未知是否存在关联关系或属于一致行动
人。
表决权恢复的优先股股东及持股数 不适用
量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
□适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
（一）核心竞争力持续提升
2020 年，挖掘机械销售收入 375.28 亿元，同比增长 35.85%，国内市场上连续 10 年蝉联销量
冠军，大、中、小型全系列挖掘机市场份额均大幅提升，挖掘机产量超 9 万台，居全球第一；混
凝土机械实现销售收入 270.52 亿元，同比增长 16.6%，稳居全球第一品牌。起重机械销售收入达
194.09 亿元，同比增长 38.84%，汽车起重机市场份额持续提升；桩工机械销售收入 68.25 亿元，
同比增长 41.9%，稳居中国第一品牌；路面机械销售收入 28.04 亿元，同比增长 30.59%，摊铺机
市场份额居全国第一，平地机、压路机市场份额明显提升。
（二）经营能力持续增强
盈利能力持续提升：报告期内，归属于上市公司股东的净利润 154.31 亿元，同比增长 36.25%，
销售净利润率为 15.85%，较 2019 年上升 0.61 个百分点，加权平均净资产收益率 29.64%，较 2019
年上升 2.48 个百分点。
费用水平大幅下降：期间费用（含销售、管理、研发、财务四项费用）费率为 12.80%，较 2019
年同期大幅下降 1.84 个百分点，其中，销售费用率较 2019 年下降 1.87 个百分点；管理费用率较
2019 年下降 0.51 个百分点。
经营风险有效控制：公司高度注重经营质量与风险管控，坚持价值销售，保持良好的成交条
件与客户资信条件。报告期内，公司各主要产品事业部的货款逾期率持续下降，新增价值销售逾
期率控制在历史最低水平且持续下降。公司经营活动净现金流 133.63 亿元，同比增长 12.45%，再
创历史新高。
运营效率持续提升：公司加强存货的科学管理、分类管理，存货周转率 4.17 次/年，较上年
加快 0.23 次/年；应收账款周转天数从上年的 103 天下降至 80 天。
（三）数字化转型取得积极成果
报告期内，公司积极推进数字化、智能化转型。
1、大力推进“灯塔工厂”建设。
灯塔工厂广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术，极大地提
升了人机协同效率与生产效率，大幅降低制造成本。
公司灯塔工厂的建设，突破无人下料等八大核心关键技术，整体处于行业领先水平。公司大
力推进灯塔工厂改造升级，预计 2021 年内主要工厂均可建设达产。
2、大力推进“流程四化”。
聚焦概念到产品、线索到回款、订单到交付、问题到解决等四大主线，进行流程的标准化、
在线化、自动化、智能化等四化建设，实现业务规范化；通过工业软件将标准化的流程固化，实
现流程活动和节点的在线化管控，进而实现流程自动化和智能化。通过四化建设，公司的核心业
务流程标准化率、在线化率大幅提升。
3、大力推动工业软件运用。
推动制造、供应链、采购、研发、营销等工业软件运用，公司基于一个集成实现业务软件的
互联互通，实现各业务的网络化协同。
4、大力推进数据管理和应用。
通过物联网、视觉识别、AI 等技术实现“现场、现物、现实”，打造安全、整洁、聪明的工厂，
逐步实现厂房和园区的智能管理，大幅提高生产运营效率，降低成本；通过能源“水、电、油、气”
四表数据的采集与应用，企业建立了一张完备的能源网，实现制造成本到工作中心的精细化管控；
生产设备、C 端设备实现互联，生产设备作业率提升，保证施工现场服务过程在线和透明。
5、大力推进产品电动化和智能化。
报告期内，公司已下线电动化产品 10 款，产品覆盖挖掘机、起重机、搅拌车、自卸车及路面
机械；利用无人驾驶、远程遥控、智能操作、大数据分析等智能技术及 5G 网络，研发多款智能
化产品。
（四）推进国际化战略
2020 年，受全球新冠疫情影响，海外工程机械市场需求出现较大幅度萎缩。公司仍坚定地
推进国际化战略，贯彻“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略，国际化取得积极进展，公
司实现国际销售收入 141.04 亿元，与 2019 年基本持平，公司海外市场销售情况优于行业，市场
份额明显提升，挖掘机实现逆市大幅增长。
1、大部分主要市场销售收入逆市增长，如东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域
均实现较快增长；
2、挖掘机市场份额提升，海外市场销量突破 1 万台，同比增速达 30%以上，北美、欧洲、
印度等主要市场挖掘机份额均大幅提升，东南亚市场集体突破，在部分国家的市场份额已上升至
第一；
3、海外市场渠道建设、服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设等均取得较大
进展；
4、海外数字化工作进展明显，海外客户云上线，客户可通过 APP 直接下达服务订单；海外
CRM 与 ERP 上线，核心业务实现在线化管理；数字化营销取得较好成绩，公司在行业内率先开展
线上直播、线上展会、线上订货会、VR 参观工厂、线上交流。
（五）研发创新成果显著
公司将研发投入视为最有效的投资，从政策上鼓励各产品事业部持续加大研发投入。2020 年，
公司研发投入 62.59 亿元，增长 15.60 亿元，增长 33.20%，占营业收入比例达 6.30%，极大地提
升了公司产品竞争力。
1、公司实施研发人员倍增计划，截至 2020 年底，研发人员达 5346 人，同比增长 69%；
2、全面开展数字化设计与数字化仿真技术研究，投入先进的研发工具，推进快速设计、快速
验证，研发质量与效率大幅提升，研发周期降低 20%以上；
3、国内外上市产品、客户青睐的爆款产品、欧美主要产品、技术项目、专利数量同比大幅增
长，公司产品竞争力与市场份额持续提升；如由于公司对欧美产品的研发投入，2020 年海外微型
挖掘机销量增长 90%。
4、截至 2020 年底，公司累计申请专利 10278 项，授权专利 7613 项，申请及授权数居国内行
业第一。部分代表性新产品主要包括：
①超大吨位挖掘机产品：SY870、SY980、SY1250 三款挖掘机产品下线，实现 150 吨以下产品
全覆盖，性能超越同吨位竞争机型，获得矿山客户的高度认可。
②全新一代智能挖掘机产品：将航空电传技术应用到挖掘机，配置业内领先的 SANY 智能科技
（3D 技术-直接驱动阀技术（DDV）、双闭环轨迹控制技术（DTC）、动态自动称重技术(DAL)），
实现 5G 远程遥控操作、辅助作业（一键平地/修坡）、动态自带称重、电子围栏，预设模式等功
能，作业更智能、精准、高效、安全，燃油效率高，成本更低。
③SY75C、135C 欧五排放挖掘机：小挖王牌机型，瞄准欧洲、北美等发达市场，进行适应性
改进，性能全面提升，排放标准达到欧洲最新的 StageⅤ阶段，市场认可度高。
④ SCC40000A 型 4000 吨履带起重机：目前全球起重能力最强的履带起重机，最大额定起重
载荷 4000 吨，最大额定起重力矩 90000 吨米，可广泛应用于石化、煤化工、海洋工程、核电、风
电等行业。
⑤五桥 67 米泵车：最大混凝土排量 180m/h，最大泵送压力 13Mpa；可 360°无死角水平布
料；行业首创铸造节能集成阀组，搭载手机客户 APP、数字油缸、油耗管理系统，引领泵车行业
数字化、智能化发展。
⑥应急装备：推出 AP40 城市主战消防车、奔驰四代底盘 38 米/48 米高喷消防车、JP21 举高
喷射消防车、国六重型抢险救援消防车等消防设备。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用 □不适用
1、执行新收入准则
财政部于 2017 年 7 月 5 日颁布了《企业会计准则第 14 号—收入》（财会[2017]22 号）（以下
简称“新收入准则”），要求在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企
业会计准则编制财务报表的企业，自 2018 年 1 月 1 日起施行；其他境内上市企业，自 2020 年 1
月 1 日起施行。
新收入准则为规范与客户之间的合同产生的收入建立了新的收入确认模型。根据新收入准则，
确认收入的方式应当反映主体向客户转让商品或提供服务的模式，收入的金额应当反映主体因向
客户转让这些商品或服务而预计有权获得的对价金额。同时，新收入准则对于收入确认的每一个
环节所需要进行的判断和估计也做出了规范。
本公司仅对在 2020 年 1 月 1 日尚未完成的合同的累积影响数进行调整，对 2020 年 1 月 1 日
之前或发生的合同变更，本公司采用简化处理方法，对所有合同根据合同变更的最终安排，识别
已履行的和尚未履行的履约义务、确定交易价格以及在已履行的和尚未履行的履约义务之间分摊
交易价格。
根据新收入准则，本公司将销售费用中部分运输费用重分类至营业成本，同时根据预收账款
中的销售货款及税费，分别增加合同负债和其他流动负债。
根据新会计准则的相关规定，上市公司需对首次执行上述新准则对财务报表的影响数调整当
年年初留存收益及财务报表其他相关项目，对可比期间信息不予调整。
本公司合并报表调增期初合同负债 1,133,588 千元，调增其他流动负债 147,366 千元，调减预
收款项 1,280,954 千元。
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用 □不适用
合并报表范围及其变化情况，参见本附注八、合并范围的变更、本附注九、在其他主体中的权益。
