证券代码：603236                                         证券简称：移远通信

                 上海移远通信技术股份有限公司
                        投资者关系活动记录表
时   间      2022/6/2       2022/6/14     2022/6/15    2022/6/21

地   点      公司会议室

             ■特定对象调研                 □新闻发布会
                                            □路演活动
             □分析师会议
                                            □现场参观
调研形式     □电话会议
                                            □业绩说明会
             ■网络会议
                                            □其他
             □媒体采访
         富 国 基 金 、 Matthews Asia 、 国 泰 证 券 、中 央 再 保 险 、 IGWT
来访人员
         Investment 、群益投信、野村投信、复华投信、大展证券(自营
名称
         部)、统一投信、凯基投信、合远基金
公 司 接 待 董事会秘书      郑雷
人员        证券事务代表 王凡
            1、根据第三方机构的数据，公司模组出货的市占率已经达到
                38%，公司市场份额不断扩大，公司的竞争策略会发生什么变
                化吗？
                回复：移远通信是一家物联网综合解决方案供应商，优质的
                模组及服务已为公司赢得了大量的客户，而在模组基础上，
                我们也在持续为客户提供更多外联产品及服务，比如天线、
                云、ODM 等，随着这些新业务的不断发展，也会带来新的竞争。
                竞争环境会不断变化，所以我们要看的更加长远，看到公司
                还有哪些地方需要突破的，看客户还有哪些其他需求，并向
投资者关
                更优秀的公司学习。
系活动主
            2、近几年公司海外业务量提升很快，海外收入占比也在提高，
要内容介
                未来看海外占比能达到什么水平？
绍
                回复：近些年国内物联网发展迅速，下游需求旺盛。但除了国
                内以外的其他海外市场加起来这个市场需求是巨大的，所以
                长远来看，海外业务占比会更大。
            3、海外竞争对手份额逐步萎缩，未来公司在海外定价策略上会
                有变化吗？
                回复：海外竞争相对有所缓和，但竞争不是一成不变的，未来
                的定价策略要看公司的战略倾向、客户规模、产品结构、竞争
                变化等综合考虑。
            4、公司 2021 年海外毛利率下降明显是什么原因？
    回复：一方面受上游原材料价格上涨影响，另一方面客户报
    价是根据未来出货的时点报价，而很多海外客户放量较快，
    比预计出货时间早。
5、公司模组应用广泛，出货较多的是哪些行业？公司侧重于发
    展哪些行业？
    回复：公司不按照行业披露业务情况。我们没有侧重某几个
    行业，整个物联网行业我们都在充分挖掘，目前应用场景较
    多的有智慧交通、智慧能源、金融支付、智慧农业与环境监
    控、智慧城市、无线网关、智慧工业、智慧生活、医疗健康和
    智能安全等。
6、公司在车载领域，都可以提供哪些产品？
    回复：移远可以提供丰富强大的车载产品组合，如车规级 5G
    模组、4G 模组、车载智能模组、GNSS 模组、Wi-Fi 模组等。
7、公司在车载领域，国内外的市场份额如何？
    回复：国内大量新能源车厂已选择了移远的模组产品，此外
    公司还与包括日本、韩国、印度、越南、意大利、德国、法国、
    西班牙、瑞典、美国的诸多车载一级供应商(Tier1)和主机厂
    在合作，合作定点项目在不断持续增加。
8、今年看上游芯片供应还紧张吗？未来芯片价格变动趋势如
    何？
    回复：芯片紧张态势并未完全缓解，芯片价格变动看后续芯
    片厂商的具体情况。
9、公司自有产能供应情况？
    回复：合肥智能制造中心 10 条线，年产约 4500 万片，常州
    已搭建 15 条线，今年预计要做 20 条线，预计实现产能 7000
    万片左右，自有产能预计能接近 1.2 亿片。
10、     公司存货一直较大
    回复：我们是根据客户预测，滚动 6 个月备货。客户需求比
    较大、芯片供应仍有紧张的情况，所以公司备货相对较多。
11、     公司目前人员扩充情况如何？
    回复：为防范疫情风险，我们在全国建立了多处研发中心，如
    上海、合肥、佛山、桂林、武汉。我们在加快桂林研发中心的
    团队建设，上半年招聘主要以桂林为主，大多是应届生。