证券代码：603236                                             证券简称：移远通信

                上海移远通信技术股份有限公司
                         投资者关系活动记录表
时   间      2022/8/11

地   点      公司会议室

                                              □新闻发布会
             ■特定对象调研
                                              □路演活动
             □分析师会议
                                              □现场参观
调研形式     □电话会议
                                              □业绩说明会
             □网络会议
                                              □其他
             □媒体采访


来 访 人 员 东方资管、国泰基金、建信基金、交银基金、易方达、嘉实基金、国信证
名称        券

             董事会秘书      郑雷
公司接待
人员     市场总监            何刚
             证券事务代表 王凡
             一、问题交流

                   1、 公司明年的增长动力？

                   回复：我们认为模组、天线、ODM 业务都是公司明年的增长动力。在

             智慧互联的态势下，各行各业都在快速发展。我们把握态势，强调全产业、

             全区域、全技术的支持。车载领域还有很大的发展空间；天线，通过这几

投 资 者 关 年的建设，在物联网领域已经有明显优势；ODM 业务目前发展的很不错，
系活动主
            业务量大幅提升，而且这块市场容量也很大。
要内容介
绍              2、 国内疫情加上全球经济压力大环境下，公司如何看待海内外下半

             年市场需求？

                   回复：上半年疫情期间，海外市场的销售增速已超国内。海外市场一

             直增长较快，国内市场需求也在慢慢修复。展望下半年，有可能国内市场

             增速回到以前的水平。

                   3、 车载业务主要在哪些方向发力？
    回复：我们在车载模组领域耕耘多年，产品品类丰富，像 5G、LTE-

A/LTE、C-V2X 车规级通信模组，还有车载智能模组、WiFi&BT 模组、GNSS

定位模组、车载天线等。未来，我们将继续按照原有布局，加快加强与海

内外车厂的合作。我们此前也说过，全球已经有超过 30 家知名主机厂、

60 多家主流 Tier1 厂商采用了移远的模组、智能模组、高精度定位、天线

等业务，这些都是我们未来可以预见的增长动力。当下，我们车载业务发

展增速还不错，未来在业务覆盖面上依然有较大的增长空间。

    4、 如何看待算力模组市场？未来的发展趋势如何？

    回复：高算力技术推进数据分析，进而延伸拓展多种应用场景。公司

也有多种支持高算力的智能模组。中高低端市场都有对算力产品的需求。

中端算力产品性价比高，受到一些市场玩家的青睐。未来的发展趋势主要

看客户的需求。我们跟芯片供应商们也在紧密合作，公司今年整体产品型

号数量较往年来看，更为丰富。

    5、 GNSS 在车载产品上的应用情况是什么样？

    回复：GNSS 在汽车上有很多应用场景。比如提升定位精度，实现车道

定位、实现无人自动驾驶等。从市场应用层面来看，受到政策因素的影响，

无人自动驾驶汽车目前还很少有实物出现在路面行驶，需要更多支持实际

落地的政策。放眼未来，我们坚信在无人自动驾驶车辆上有巨大的市场价

值。

    6、 高精度定位产品的形态是什么样的？T-box 产品是否有做拆分，

提供一些创新型架构？

    回复：我们提供的高精度定位产品是以模组的形式供货。此外，我们

还提供 RTK 相关技术和产品。目前我们也在配合行业性客户做基准站和移

动站方案，实现范围内的高精度定位导航技术。惯性导航类产品是我们常

规出货的产品类别之一，同时，我们还有更多可选择的产品正在规划中。

    针对 T-box 各种形态的终端，我们也都有在配合，但配合终端的形态

还是以模组的形式，当然我们提供的模组也有多种类型，满足了大部分客

户的诉求，未来还会有相关产品的发布。

    7、 惯性导航等技术迭代模组产品如何去吸引市场？
    回复：我们有重组的技术和销售人员的配置，也并非从零开始研究惯

性导航技术产品。目前，客户对移远是由有信心的，同时移远的不同平台

对应各类产品的配置和稳定性，吸引了越来越多的客户愿意选择移远。

    8、 智能模组的市场战略是什么样的？

    回复：我们在智能模组这块看重的更好的服务客户，对应的我们的市

占率自然会有对较好的提升。目前我们提供的产品型号很非常丰富，产品

间差异化特点很多。未来，我们会更加积极的去布局，去服务更多的行业

和客户，加速整个产业链的快速发展。

    9、 基站服务公司是向外采购还是自研？

    回复：基站业务是主流运营商和基站研发制造厂商的市场，移远没有

涉及基站建设等相关产品；关于基站服务，我们提供的是基站定位服务等

能力。

    10、    云业务的进展情况如何？公司在云业务方向的优势有哪

些？

    上半年云业务的进展情况非常不错，公司的云业务服务主要体现在

Pass 和 SaaS 上；目前，公司在几个比较好的领域，拿到了一些非常不错

的项目定点。这些项目具有很强的行业属性和代表性。公司在云业务方向

的优势主要在于我们目前海量的客户群体，客户群也有很多上云的需求，

我们从强大的硬件客户群体来切入软件服务。云业务的服务能力非常重

要，这也是我们最看重的。

    11、    前两年固定资产增长较快，后期还有投入计划吗？

    回复：之前固资增长主要在于募投项目上，公司购入了研发设备和生

产设备。现在常州工厂也还在建设，后续会根据场地情况以及实际需求增

加设备。

    12、    公司人员的增长速度？人均产值？

    回复：我们会根据业务线的需要去安排人员配置。今年招聘的应届生

比较多，主要在桂林。也考虑到疫情的风险因素，我们希望尽快建好桂林

研发中心。下半年的重点在于培养应届生，尽快形成研发战斗力。公司的

人均产值在剔除工厂人数后今年是有所增长的。