证券代码：603236                                                证券简称：移远通信

                 上海移远通信技术股份有限公司
                        投资者关系活动记录表
时   间      2022/10/11 2022/10/12      2022/10/14

地   点      公司会议室

                                                 □新闻发布会
             ■特定对象调研
                                                 □路演活动
             □分析师会议
                                                 □现场参观
调研形式     ■电话会议
                                                 □业绩说明会
             □网络会议
                                                 □其他
             □媒体采访

来访人员
         易方达、国信证券、Ruane, Cunniff & Goldfarb、Morgan Stanley
名称
公 司 接 待 董事会秘书   郑雷
人员        证券事务代表 王凡
             一、问题交流

                   1、客户选择移远通信的原因是什么？移远的竞争优势有哪些？

                   回复：（1）我们产品类型很丰富，紧贴客户需求，给客户提供综合解

             决方案，客户黏性很高。我们覆盖的芯片平台更完整，与国内外供应商合

             作很紧密，新平台产生的时候可以很快的推出新产品，有先发优势；另外

             我们也在不断丰富产品类型，以车载产品为例，我们推出了 5G、LTE-A/LTE、

投 资 者 关 C-V2X 车规级通信模组，还推出了车载智能模组、Wi-Fi&蓝牙模组、GNSS
系活动主
            定位模组、车载天线等完整的产品矩阵。（2）我们产品性能优越，日常测
要内容介
绍          试严格，测试项众多，最终可以保证客户应用的稳定。（3）我们坚持国际

             化发展战略，全球有八大研发中心，业务覆盖 150 多个国家和地区，而且

             可以为客户提供本土化的售前售后技术支持服务。此外，我们有三千多个

             产品认证，客户产品可以更便利地销往全球。（4）我们在合肥和常州有自

             己的工厂，在海内外还有代工厂，给客户保证及时交付。

                   2、移远是如何选择供应商的？

                   回复：我们会综合考虑产品的性能、质量、价格、供应能力等多方面
因素。有些供应商资源来源于客户的引荐，三方之间会有较为稳定的合作

关系。

    3、中国市场的客户相较于海外，对于价格更为敏感。公司的定价策

略是什么样的？

    回复：确实中国市场的竞争更为激烈，国内外客户需求也呈现出一定

的差异化，公司会根据客户的实际需求结合市场竞争情况，综合制定定价

策略。

    4、在过去几年中，公司营收规模增长速度很快，有哪些原因？

    回复：公司营收增长的驱动因素主要如下：（1）整个物联网模组行业

增长很快，根据 ABI Research 的报告，2027 年蜂窝模组全球出货量将达

到 12.43 亿片。（2）公司在全球市场积极布局，以本土化服务增强客户黏

性，客户数量不断攀升。（3）与供应商维持良好的关系，加上我们还有自

有工厂，可以保障稳定的供应链。（4）我们不断创新，从模组到以模组为

核心提供其他外联产品和增值服务，全面满足客户需求。

    5、营业收入是否将维持持续增长态势？

    回复：我们一直坚信“发展是硬道理”，这也是我们的企业文化。我们

一直在寻求各种发展途径，如果只做蜂窝模组，到一定程度增长速度会放

慢，但我们不只是做模组，在模组业务基础上，积极拓展云、天线、智慧

城市、ODM、GNSS 等新业务。我们追求的目标是长久的，一直在思考如何

往物联网行业不断的延伸，在新业务领域形成战斗力，提升公司综合竞争

实力。

    6、模组、天线未来出货量的预测？

    回复：模组、天线的出货量以客户的订单量作为支撑。我们不方便给

出具体数据预测，大家可以看下第三方研究机构出具的物联网以及模组预

测报告。

    7、产品更新迭代速度快，旧代产品价格是否每年降幅很大？

    回复：老的产品价格要看后续市场需求，量产数量以及前端原材料成

本变动的情况来调整。而且有些产品会根据客户需求不断增加功能，价格

可能会增加。此外，有些模组定制化程度较高，定制产品具备较高的附加
值，产品价格也会更高。

    8、缺芯对毛利率的影响如何？缺芯对于公司的影响是怎样的？

    回复：去年芯片紧缺给公司毛利率带来小幅冲击，去年下半年公司逐

步进行价格传导，今年芯片供应情况有所缓解，毛利率也有所回升。目前

看毛利率整体趋势是向好的，随着公司业务规模扩大，规模效应也有利于

毛利率提升。

    9、研发费用率是否会继续下降？

    回复：随着业务的深入开展及研发项目的增加，公司研发团队也会进

一步壮大，公司研发费用会持续增长，但是随着公司体量越来越大，未来

研发费用率预计会有缓慢下降。

    10、哪个下游行业收入占比较大？PC 端业务的发展情况如何？

    回复：公司产品在不同的下游行业都有交叉，无法准确拆分对应的下

游行业终端数据占比。公司在车载、智能安全、网关、支付、能源、笔记

本电脑、工业、智慧城市等业务领域都有较好的应用。今年 PC 业务发展

的不错，有大幅增长，4G 高速模组渗透率越来越大。

    11、GNSS 在海外市场的发展情况？

    回复：我们一直在钻研前沿技术，运用惯性导航技术和高精度定位技

术，实现客户的需求。我们的 GNSS 产品在海外市场正在逐步扩大市场份

额。

    12、下半年招聘趋势是否和上半年一样？

    回复：下半年招聘趋势和上半年一样，以应届生校园招聘为主。

    13、公司 3-5 年发展前景？

    我们认为，在未来的 5-10 年看不到物联网天花板。我们现在有近万

家客户，主要以模组为主，但未来每年天线、ODM 等新业务都要大幅提升，

3 年后希望新业务占到一定比例，当然超过模组还需要更长时间，最终新

业务会超过模组。现在要把新的领域都做起来，未来公司不仅仅是模组领

先企业，而且是物联网领先企业。