证券代码：603236                                             证券简称：移远通信

               上海移远通信技术股份有限公司
                        投资者关系活动记录表
时   间     2022/11/2 2022/11/16

地   点     公司会议室

                                              □新闻发布会
            ■特定对象调研
                                              □路演活动
            □分析师会议
                                              □现场参观
调研形式    □电话会议
                                              □业绩说明会
            □网络会议
                                              □其他
            □媒体采访

来访人员
         申万宏源、海通自营、弘毅远方基金、东北证券、国联证券
名称
公 司 接 待 董事会秘书   郑雷
人员        证券事务代表 王凡
            一、问题交流

                   1、 公司对今年四季度的展望以及对明年的预期是什么样的？

                   回复：四季度国内外整体市场经济有所回升，公司四季度业务相较三

                   季度会有好转。随着公司业务规模逐渐增加，营收增长速度不会像前

                   几年那么快，但是份额会不断提高。而且，随着公司国际化战略的不

                   断推进，公司海外业务占比也在不断提升。

投资者关           2、 针对市场上预期海外经济衰退的观点如何看待？
系活动主
                   回复：海外政府也在出台政策推动经济复苏，从公司业务层面看，海
要内容介
绍                 外业务发展挺好，今年公司海外销售占比已经超过了国内。

                   3、 哪几个行业赛道增速保持比较高？

               回复：公司的传统模组业务和新业务所在的行业赛道都在增长，比如

               车载，目前很多中高端车系品牌均在装载 5G 模组。一、二季度由于春

               节的原因加上疫情封控的特殊情况，支付类增速会慢一点，但四季度

               应该会有好转。总体看，各个行业需求均在逐步提升。

               4、芯片采购价格的预测？
回复：今年，芯片价格还比较平稳。明年要看供应商和整个行业的情

况。有些市场传闻说芯片明年有可能会再次涨价，但还没有得到证实。

5、公司有哪些降本举措提升毛利率？

回复：一方面规模效应有利于优化成本；自有工厂生产对成本管控也

有一定的积极作用；此外，公司与上游原材料厂商保持着良好的合作

关系，并通过采购方案优化等手段，实现对成本的管控。降本是一方

面，公司不断研发创新产品，优化产品结构，毛利率较高的产品销售

不断增长，有利于整体毛利率提升。

6、公司交易货币中以美元结算的占比是多少？ 是否有对应的套期保

值策略？

回复：公司海外的美金收入直接用来支付美金的原材料采购款，我们

不会针对业务做套保，今年美元升值，人民币贬值，我们对美元借款

做了套保。

7、公司在车载上游哪些新的品牌进展？单车模组价值有多少？

回复：我们公司在车载领域起步较早，现在已经有超过 35 家知名主

机厂、60 多家主流 Tier 1 厂商合作量产。国内大量新能源车厂已经

选择了移远的模组，海外车载市场也在不断扩大，尤其是一些大客户

的需求，合作定点项目在不断增加。

公司在车载模组的产品线非常全，包括 LTE-A 车规模组、5G 车规模

组、车规级 Wi-Fi 6 模组、车载智能模组、车规级高精度定位 GNSS

模组、车载天线等。如果单车里这些产品都用上的话，价值量还是很

高的。

8、未来芯片厂商是否会把模组跟芯片集成在一起？

回复：目前看不太可能，公司在模组开发上有十多年的经验，目前已

经研发出全系列的模组产品，与上游芯片厂商有着密切合作。而且公

司有近万家的客户群体，我们非常了解下游客户需求，并有大量的技

术工程师服务于客户的各类项目，这些都是不易替代的优势。

9、公司的模组产品是否有运用在资产管理上？

回复：公司有很多模组产品应用在资产管理上。比如，医疗领域疫苗
转运车上安装了移远的模组，实现资产追踪。农业物流领域，5G/4G

稳定的网络连接保障粮车在复杂的运输环境中，能实现实时数据信息

传输，配合 GNSS 定位模组、智能模组，全程将人员、货物、车辆精

准绑定，实现对粮食运输车辆在途监测，直至粮车到达预置的合法库

区，形成完整物流监管闭环。

10、公司应收账款的回款情况如何？

回复：公司客户回款一直比较好，历史上也基本没有发生过坏账。我

们对应收账款的管理按照额度+账期的方式，账期一般不超过 60 天。

11、公司对新业务的规划是什么样的？

回复：天线、物联网云平台以及 ODM 等业务还处于起步阶段，但是公

司已配备了专业的研发团队，并重新规划了办公区域，还有专业实验

室的建设，都是为了加快新业务的研发进程。当然这些业务的发展还

需要时间积累，希望未来新业务也能做到物联网领先，而且新业务也

是公司未来业绩很好的增长点。

12、公司在天线领域的发展情况如何？

回复：公司在天线领域布局了两三年，现已具备很强的天线设计能力，

客户遇到问题我们都可以帮助解决。公司提供的天线产品涵盖内置天

线和外置天线方案，适用于各类应用领域、安装方式、使用组合以及

使用环境要求。现在出了一些天线价格比较高，比如车载天线，5G 天

线，虽然这块业务整体占比不是很高，但近两年发展增速很快。

13、ODM 业务进展情况如何？

回复：ODM 市场非常大，公司组建了 ODM 团队在积极开拓这块业务，

目前已经有 300 多人，项目涉及表计、Tracker、PDA 等多个领域，业

务收入增长很快。

14、公司在云业务领域的发展情况如何？

回复：移远云为客户提供云连接服务，并提供“终端+连接+平台+应

用”的一站式端到端解决方案，帮助客户便捷高效快速上云。在户外

出行、智能配电、自助商用、BMS 解决方案、资产跟踪、冷链物流等

诸多行业提供了解决方案。