证券代码：603719         证券简称：良品铺子          公告编号：2022-020


                         良品铺子股份有限公司

                        关于接待机构调研的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



    良品铺子股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月 21 日通过电话
会议交流的形式接待了机构调研，具体情况如下：

    一、调研情况

    1、时间：2022 年 3 月 21 日 16:00--17:00
    2、调研方式：电话会议交流
    3、调研机构：天风证券、国泰君安、申万宏源、光大证券
    4、公司接待人员：董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人：徐然
                       证券事务代表：罗丽英



    二、交流内容概述

    公司就 2021 年度业绩以及产品运营、细分市场拓展、渠道运营等内容做了
介绍。主要交流互动内容如下：
   1、请问 2021 年公司在产品策略上的亮点是什么？
   答：2021 年，我们通过建立新的产品运营矩阵，提升产品运营效率，打造了
首个 5 亿级大单品产品猪肉脯。围绕用户在健康营养方向的口味升级需求，公司
聚焦高蛋白猪肉市场的机会进行品类创新，研发出好吃更营养的“高蛋白肉脯”，
借助品牌营销的最大化渗透，打造猪肉脯用户心智第一选择，抢占先机引领新的
增长机会，2021 年猪肉脯产品全年终端销售额突破 5 亿，同比增幅超 41%。
   同时，公司重塑产品上新流程，建立 35 天快速产品上新机制，全年累计上
新的产品共计 49 款，打造了黑麦吐司、大波浪面包等多款上市不足 6 个月即实
现全渠道终端销售额过千万的单品，满足广大消费者追求口味创新的消费需求。
   2、可以介绍一下公司在儿童零食细分市场上取得的成果吗？
   答：2021 年，公司的儿童零食品牌“小食仙”全渠道终端销售额为 4.17 亿
元，同比增长 41.17%，其中，健康营养棒棒（糖）系列终端销售额达到 1.28 亿，
占比超过 30%，成长为明星系列，带动品牌整体成长。2021 年推出了 28 款儿童
零食新产品上市，销售占比 35.17%，新品创新助力品牌快速成长。
   同时节令礼盒方面，针对用户节庆送礼需求打造了品类丰富、产品组合多样、
包装精美的礼盒。2021 年公司全年礼盒品类产品营业收入较上年增长 72.10%。
   3、请介绍一下公司线下渠道拓展情况及成果。
   答：截至 2021 年底，公司的线下门店数量近 3,000 家，2021 年公司新开门
店共计 619 家，其中直营门店 185 家，加盟门店 434 家。2021 年公司围绕单客
离店经营，依托本地生活服务、阿里生态、微信生态，整合优质离店资源，拓宽
门店服务范畴及半径，多维度拓展和经营店圈流量，沉淀私域用户，2021 年度
微信公众号净增粉丝 269 万，同比增加 81.2%，企微私域好友数达成 1,606 万。
2021 年离店业务终端销售额增长 32.74%。
   4、线上业务表现如何？
   答：2021 年，面对线上经营环境变化，公司将传统平台电商业务策略由流量
运营转变为精细化用户经营，围绕行业呈主力增长趋势的人群目标做渗透，匹配
用户的偏好产品及导购内容，通过爆款打造、节奏控制等策略举措，经营效益不
断向好，优质会员数量持续增长。
   在社交电商渠道上，公司深度与抖音、快手超头部达人合作，在年货节期间，
与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破 5,800 万元；在 2021 年，公司
荣获“抖音食品自播专场销售额 TOP1”、“抖音食品行业单日销售 TOP1”、
“抖音食品单链接销售额 TOP1”荣誉称号。
   随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，公司快速布局，通过美团优选、兴
盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。
   2021 年线上业务营业收入较同期增长 21.42%。
   5、公司在产品研发上的优势与举措是什么？
   答：公司拥有高水平的研发团队，先进的研发设备和实验室资质，并建立了
自己的品控实验室，通过了国家级实验室（CNAS）认证。同时公司拥有广泛的
外部协同研发资源，目前已经与中国农业科学院、中国食品发酵工业研究院、湖
北省农科院、中国农业大学等科研院所和高校展开了深度食品研发合作。2021
年，公司持续加大在品类研发上的投放，聚焦核心品类研发，围绕儿童、女性、
健身、茶歇等细分人群与场景的特殊需求，开发出了 86 款上市产品及 47 款储备
产品；同时启动了 19 项技术创新项目，通过产品/包装落地新型膨化技术、植物
肉生产加工技术、三减（减油减糖减盐）技术，无糖技术等先进食品营养健康加
工技术持续提升产品品质。


   特此公告。


                                            良品铺子股份有限公司董事会
                                                       2022 年 3 月 22 日