证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2023-001
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 长城证券：花江月、王龙；东海基金：何泽林；招商信诺资管：李万鹏；中银
及人员姓名 基金：张雪燕；嘉峪投资；张耀坤；崇正投资：朱子舜。（以上排名不分先后）

    时间      2023 年 2 月 21 日上午 9:00-9:40

    地点      电话会议

             董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
  人员姓名   财务总监景怀涛
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
             道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
             先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
投资者关系活 室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
动主要内容介
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
    绍
             费者满意单位、山东省五一劳动奖状、山东省科学技术进步奖二等奖、山东省高
             端品牌培育企业、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 2、2022 年年度主要经营情况
                 2022 年，公司实现营业收入 2,851,463,620.46 元，同比增长 29.09%；归属
             于上市公司股东净利润为 149,200,428.20 元，同比增长 12.15%；扣除非经常性
             损益的净利润为 128,413,868.71 元，同比增长 4.51%。
                 二、互动交流
                 1、请问公司产品下游市场结构的情况，在水利、水务、市政、工矿领域占
比情况是怎样的？今年会不会延续 2022 年在防腐管道、水利水务总体市场形势
大好的趋势？
    答：公司还是按照“一主两翼”（是指以水务市场为主，以工矿市场和热
力、燃气市场为辅）的市场发展布局，另外也在拓展像氢能管道等方面的一些新
的应用领域。从 2022 年度整体情况来看，水利水务领域占比最大，工矿和热力
领域其次，剩下的是其他领域的管道产品。
    目前根据公司在手订单和市场反馈信息来看，公司防腐管道产品、水利水务
领域占比较大，随着国家战略性工程的实施和基础设施建设进程的加快，对公司
在各个市场领域拓展均有一定积极影响。
    2、公司目前在手订单情况，对于今年一季度以及全年是怎么展望的？
    答：公司目前经营情况正常，在手订单充足。随着国家战略性工程的实施和
基础设施建设进程的加快，管道行业发展会逐渐向好，对公司业务拓展具有积极
的影响。一季度经营情况届时请关注公司发布的第一季度报告。
    3、制氢管道下游的需求还有市场空间是怎么样的？预计能够给公司带来哪
些影响？公司在制氢管道方面的竞争力体现在哪些方面？
    答：根据国家发展改革委、国家能源局联合印发的《氢能产业发展中长期规
划（2021-2035 年）》，到 2030 年形成较为完备的氢能产业技术创新体系，规划
中提出统筹推进氢能基础设施建设稳步构建储运体系，开展掺氢天然气管道、纯
氢管道等试点示范。由于管道输氢具有安全、便捷、输量大的特点，随着氢能产
业的发展，氢气管道将迎来广阔的发展前景。
    公司依靠复合管道全产业链系统化优势，联合浙江大学氢能研究院、东海实
验室，共同对用于氢能输送的新型柔性复合管道展开深度合作。三方将积极开拓
高性能非金属管道的应用市场，特别是输氢管道在可再生能源制氢、氢储能、氢
化工、氢交通、氢冶金以及“氢进万家”等领域或场景的应用。
    4、2022 年计提的减值准备主要是哪些客户，后续有没有冲回的可能性？
    答：公司是根据《企业会计准则》相关规定和公司会计政策计提减值准备
的，主要集中在一些政府的工程项目上，公司每季度末会根据回款情况、应收账
款余额及账龄结构对计提的减值进行补提或冲回。
    5、现金流转正的原因？
    答：公司对应收账款十分重视，具有严格的评估防范机制，设有专门的应收
账款清欠小组，定期召开专项会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内
部综合管控下，公司一直在不断加大应收账款催收力度，积极回笼资金。随着公
司各项工作的有序推进，公司 2022 年现金流指标实现转正。
    6、公司在海外的布局情况，一带一路有哪些产品，未来公司在国际市场有
怎样的规划？
    答：公司防腐钢管产品用于“一带一路”巴基斯坦塔尔煤田管道工程项目，
钢丝网骨架聚乙烯管道用于印尼 OBI 镍钴矿深海填埋工程、哈萨克斯坦湿法炼
铜项目、蒙古国长距离深埋输水管道工程等“一带一路”工程。公司以深耕国内
市场为主，国际市场根据市场需求和公司实际情况进行开拓。
                 7、公司对未来的人员招聘有怎样的规划？
                 答：公司将持续加大人才培引力度，引进复合管道、智能管道、新材料行业
           领军及高端人才引领公司发展，引进经验丰富的高级技工和产业工人提升智能制
           造水平，围绕销售龙头培养更有专业的业务精英充实营销队伍，把人才作为第一
           资源，为完成年度经营目标提供人才保障。
                 8、公司目前采购原材料价格的情况是怎样的，今年对于成本方面是如何展
           望的，对毛利率的影响？
                 答：公司始终关注原材料价格走势，设有专门的原材料采购小组，会根据市
           场情况，为保证公司正常生产经营对原材料进行一定的储备。若原材料价格波动
           幅度超过一定范围，公司将根据原材料市场价格、同行业产品价格、生产成本等
           情况对产品价格进行一定调整。未来如果原材料价格不出现较大幅度波动，毛利
           率水平会逐渐恢复的。
                 9、公司今年的整体目标规划？
                 答：公司在战略发展目标，综合宏观环境、行业趋势、市场状况的基础上，
           编制了《2023 年财务预算报告》，包含营业收入和营业利润等财务预算指标，具
           体内容请在上海证券交易所网站进行查阅。


附件清单    无
（如有）

 日期       2023 年 2 月 21 日