证券代码：688659                                               证券简称：元琛科技



                           投资者关系活动记录表

                   特定对象调研           分析师会议

投资者关系活动类   □媒体采访            □业绩说明会
别                 □新闻发布会          □路演活动

                   □现场参观

                   □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人
                            华泰研究所化工行业组长庄汀洲、华泰证券吴艺
员姓名
时间                                      2022 年 3 月 28 日
地点                                      元琛科技会议室

上市公司接待人员                  董事会秘书蒯贇、运营总监郁建国
姓名

                       一、投资者关系活动主要内容：元琛科技董事会秘书、运营总监
                   就行业概况、经营情况及未来方向等投资要点做了介绍。
                       元琛科技董秘简单介绍公司发展历程：
                       公司成立于 2005 年，，以过滤材料为发展开端，多年来从电力领
                   域拓展至非电领域，2013 年后引入融资，拓展了进口滤料生产线并开
                   始建设催化剂产线，2018 年后重心开始向非电领域倾斜，钢铁水泥垃
                   圾焚烧等行业陆续开启超低排放时代。近期则从大型工业企业客户拓
                   展至小锅炉市场等更广阔的领域。

                       二、互动问答部分：
                       问：滤袋行业市场的发展现状和公司的市场占有情况：
投资者关系活动主       答：滤袋行业增量市场主要来自于垃圾焚烧、小锅炉，其他均来
要内容介绍         自存量市场，滤袋营收占公司比 35%，公司滤袋业务在不同细分市场占
                   有率从 4%到 10%不等；市场较为分散，不同应用场景和不同工况对于
                   滤料的需求也不同，高温滤袋原材料以 PPS 纤维，PTFE 纤维、玻璃纤
                   维等，产品基本非标定制，高效低阻滤袋带来的节能减排效用更受客
                   户关注。
                       问：滤袋原材料采购对毛利的影响情况：
                       答：原材料采购主要根据终端对产品的要求，实现成本价格传导，
                   毛利基本在 25%左右；终端产品更换周期主要依据工况情况，平均约
                   2-4 年；滤袋行业增速约为 5%，催化剂行业增速保持 15 以上%，未来
                   公司层面业务增速预计在 30%以上。

                       问：催化剂收入在 2020 年下滑的原因：
                       答：2020 年下滑主要因为疫情原因，上半年产品发货、安装、工
证券代码：688659                                             证券简称：元琛科技


                   程进度均受到影响；
                        问：催化剂的主要组分：
                        答：催化剂的核心组分为钒钛系，载体钛白粉，原材料采购通过
                   提前锁价来控制成本，整体行业和下游客户都在不断整合，行业集中
                   度逐渐提高。
                        问：行业政策的发展历程：
                        答：非电行业行业增长较快，2018 年底-2019 年初，钢铁超低排
                   放开启，2025 年实现全部超低排放；水泥行业超低排放改造开始于 2020
                   年，从行业重点省份开启；小锅炉市场在不断覆盖超低排放要求，国
                   内目前小锅炉约 6000 台、热力公司约 8000 家；
                        问：公司通过哪些方式提高产品质量、提升毛利：
                        答：公司通过生产管理体系，研发工艺创新、精益生产来提升产
                   品质量；同时催化剂产品结构往中低温方向转化，两大主营业务不断
                   通过技术创新和产品迭代来增加核心竞争力；
                        问：未来市场发展计划：
                        答：市场份额推进上看：电力市场基本上已实现超低排放，钢铁
                   市场增量主要来源于中西部地区。未来增量市场主要来自水泥、垃圾
                   焚烧，光伏玻璃。预计到 2025 年仅水泥催化剂脱硝领域会有 45 亿元
                   的市场容量。
                        问：客户选择供应商的标准是什么？公司在电力市场的竞争优势
                   主要体现在哪些方面：
                        答：项目主要通过招投标进行，会根据过往业绩、产品稳定性、
                   性价比、售后服务等各方面综合考虑选择供应商；公司不但依靠核心
                   技术实现主营产品的高效低阻，而且通过子公司的第三方检测服务，
                   在线运维来提供综合服务，实现竞争优势和市场拓展。
                        问：产品销售账期：
                        答：产品销售有一定时间的账期，但相较于环保工程等账期较短。
                        问：2022 年的产能目标：
                        答：2022 年的产能目标围绕提升各大细分市场的市占率这一战略
                   目标来达成：催化剂 2021 年产能约 2.5 万立方； 2022 年公司催化剂
                   计划产能扩充超过 4 万立方每年，实现 50%以上产能增长；滤袋 2021
                   年产能约 550 万平米，2022 年计划产能扩充超过 700 万平米，实现 30%
                   以上产能增长。
                   问：未来有哪些业务拓展：
                   答：1、新材料循环产业园建设主要围绕脱硝催化剂，石油催化剂，贵
                   金属三元催化剂回收及再生利用，联合高校产学研合作；贵金属催化
                   剂项目主要依赖贵金属回收率、期货保值等协同
                   2、氢气、VOC、氮氧化物，二氧化碳的监测 MEMS 传感器业务研发成功，
                   目前正在验证阶段，作为未来发展方向。
                   3、和高校合作的二氧化碳资源化小试平台正在搭建。
日期                                                              2022 年 3 月 28 日