证券代码：830799            证券简称：艾融软件            公告编号：2021-089



                         上海艾融软件股份有限公司

                     关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    上海艾融软件股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 11 月 18 日前
接待了 13 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、      调研情况
    调研时间：2021 年 11 月 17 日至 2021 年 11 月 18 日
    调研形式：电话及现场调研
    调研机构：安信证券股份有限公司、湘财证券股份有限公司、中泰证券股份
有限公司、万家基金管理有限公司、中信建投基金管理有限公司、红塔红土基金
管理有限公司、光大保德信基金管理有限公司、中信资产管理有限公司、中国国
际金融股份有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、广东聚启元资产管理有限
公司、深圳前海华杉投资管理有限公司、上海禾升投资管理有限公司
    上市公司接待人员：董事长兼总经理张岩先生、董事会秘书兼财务总监王涛
先生


二、      调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：近年来银行业在采购软件服务方面有什么变化吗？
       回答：近年来银行业在软件服务的采购投入上持续增长，采购方式上也由项
目制逐渐转向战略合作的模式。同时，采购的软件服务更多地用于银行面向客户
的渠道系统等方面。
       问题 2：在汽车和银行领域的未来三年业务开拓上，公司会有所侧重吗？
       回答：公司十多年来专注金融领域，具备了大规模、高品质的行业应用软件
的交付能力。从公司角度而言，业务的开拓是相辅相成的，公司将不断拓展包括
金融和汽车在内的行业市场，助推业务增长，提高市场占有率。
       问题 3：请问公司在汽车领域的毛利率预计可以达到什么水平？
       回答：公司因为新进汽车领域，在研发费用方面的投入占比大。同时，目前
汽车领域的合作时间有限，尚未有一个完整的实施、验收、结算、回款等流程。
因此，毛利率水平尚无法预计。
       问题 4：公司子公司艾融电子增资到 3200 万元是有什么计划吗？
       回答：艾融电子的主要业务是面向以银行为主的金融机构，提供基于国产计
算机服务器、网络设备、存储设备等硬件设施的计算机硬件产品解决方案。此次
增资主要是为了更好地满足艾融电子在业务方面的需求。
    问题 5：公司的核心竞争力是什么？
       回答：公司的核心竞争力主要体现在持续研发和自主创新方面、人才及服务
方面的优势。
       问题 6：请问贵司采取了哪些措施来降低客户高度集中的风险？
       回答：公司着力提升技术创新水平，持续打造大规模软件交付能力，不断开
拓市场并增强对新老客户的服务能力。
       问题 7：金融科技行业未来的发展趋势是什么？公司发展的突破空间在哪
里？
       回答：金融科技行业的发展历经了电算化、信息化、网络化和初步数字化的
阶段，未来的发展趋势必然是深度的数字化。对公司而言，技术的不断创新推动
新型的互联网技术与更多元化的金融行业应用场景的深度结合是公司未来发展
所要突破的。
       问题 8：公司在研发方面的投入情况如何？
       回答：公司高度重视技术研发和产品创新能力，投入到研发的费用呈逐年上
升态势，去年研发费用较前年增长了 60%左右。
       问题 9：公司未来有什么发展规划？
       回答：公司将着力培养企业管理能力，继续加大研发投入，大力培养优秀软
件人才，持续打造并不断升级软件交付能力。同时，公司将不断加大对包括金融
和汽车在内的行业市场的拓展力度，推动业务的增长。
上海艾融软件股份有限公司
                   董事会
       2021 年 11 月 19 日