证券代码：872925          证券简称：锦好医疗          公告编号：2022-088



                   惠州市锦好医疗科技股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    惠州市锦好医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 11 月
18 日接待了 71 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2022 年 11 月 18 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：申万宏源证券有限公司、国融基金管理有限公司、交银理财、上
海方物私募基金管理有限公司、浙商证券股份有限公司（自营）、上海觉承资产
管理有限公司、嘉合基金管理有限公司、兴证资产管理有限公司、太平资产管理
有限公司、南京证券股份有限公司、中国人寿养老保险等
    上市公司接待人员：董事会秘书 段皓龄先生
二、   调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：今年以来欧洲局势对公司业绩是否造成影响？OTC 法案推出后，对
未来市场的发展预期如何？OTC 助听器和传统的线下门店助听器有什么不同？
OTC 助听器的驱动因素有哪些？
    回答 1：今年上半年，俄乌冲突对欧洲市场的销售的确带来一定的影响，直
到第三季度，市场销售情况才有一定的好转，部分客户的销售情况已开始复苏，
如果欧洲局势持续保持好转，欧洲未来市场应该会得到较好的改善。
    根据以往经验，美国在医疗界的一些措施会引领全球的发展趋势和行业潮
流，本次美国 OTC 法案正式实施落地之后，预计未来欧洲、中国以及日本等国家
和地区也可能会跟进，OTC 市场是一个增量的市场，它跟传统线下门店形成互补，
可以培养听损人群使用助听器的习惯，整体上看，OTC 市场的推出会给整个助听
器市场注入一些新的血液，有利于推动整个行业的发展。
    传统的线下门店助听器，主要是偏向于重度听损以上的用户，听力损失通常
是在 60 分贝以上。OTC 助听器主要偏向于中度听损及以下的用户。两者最大的
区别在于产品的增益、验配服务等方面是不一样的，OTC 助听器增益比线下门店
助听器要小一些,其验配方式主要通过自带算法或者 APP 进行自主调试。
    OTC 助听器的使用人群中，其听损程度主要集中在中度及以下，日常生活中
这种听损程度已经会影响正常的沟通，所以该部分人群有购买和使用助听器的需
求，由于传统助听器价格过于昂贵，导致这部分人群会抑制购买需求。OTC 助听
器的推出，解决了这部分人群对于助听器价格敏感的问题，同时又能满足听损补
偿，实现社交与工作需求。除此之外，OTC 助听器的蓝牙功能，无线音乐连接，
拨打电话等，对使用人群也有极大的吸引力。
    问题 2：公司的终端消费者主要是哪个年龄阶段？老年人占比如何？
    回答 2：公司的助听器产品主要是应用于中老年人群体，基本上是在 60 岁
以上的群体居多，也有少部分是 60 岁以下的，但是总体上以中老年人为主。
    问题 3：公司募投产业园的建设进度如何？未来的投产计划如何？
    回答 3：公司募投产业园主体工程已经基本完工，现在处于室内装修以及生
产线的规划建设阶段，初步预计在 2023 年第一季度实现搬迁并陆续投入使用。
新产业园的投产计划将根据客户订单的情况，逐步释放所需产能。
    问题 4：公司自主研发芯片进度及在公司产品中的应用情况如何？是否替代
进口芯片？
    回答 4：公司主要产品已有应用自主芯片的版本，现阶段根据客户和市场的
需求逐步导入和应用自主芯片。公司未来仍会保持对进口芯片的使用，不断开发
出满足客户需求的优质助听器产品。
    问题 5：公司自主品牌的布局进度如何？国家对助听器的扶持政策怎样？
    回答 5：公司积极在国内布局自主品牌，目前重点是通过开设自营的门店或
听力中心等方式进行线下推广。同时公司在海外也通过线下的听力诊所，推广公
司在当地注册的商标跟品牌，目前规模较小。
    目前国家对助听器使用的补助政策，主要是体现在各地残联补贴，各地残联
对下辖的助听器使用补贴有不同的标准，具体是根据当地的财政情况而定，目前
还没有全国统一的支持跟补助。
    问题 6：公司雾化器和气垫床等产品销售收入下滑较大？主要原因是什么？
未来如何规划？
    回答 6：公司雾化器和气垫床销售收入下滑，主要是公司战略规划调整，公
司未来主要集中资源发展助听器业务。雾化器和其他产品公司现阶段都是以老客
户的需求为主，在新渠道新客户的拓展方面，公司已没有做更多的投入。
    问题 7：传统的耳机厂商也生产助听器，其对公司是否形成强有力的竞争？
公司产品与耳机厂商产品的区别是什么？
    回答 7：传统耳机厂商生产助听器产品，主要是辅听产品，其核心技术原理
跟助听器存在本质的区别。辅听产品更多是通过降噪算法来让声音清晰，而非通
过增益实现对声音的补偿。在增益、动态压缩以及啸叫抑制等算法上和传统线下
助听器以及 OTC 助听器有明显的区别。耳机是属于消费类电子，它是一个更广阔、
规模更大更普及的市场；助听器无论是 OTC 助听器还是线下门店的助听器，都是
属于医疗器械产品，是一个相对于消费电子产品要小一些的市场，耳机厂商更多
的还是定位于消费电子市场，不走医疗器械产品路线，不会对公司形成很大的竞
争压力。




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                                                      2022 年 11 月 22 日