预计2023年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：-9700万元至-11700万元，与上年同期相比变动值为：-9500万元至-11500万元。 业绩变动原因说明 （一）营业收入变动的主要原因报告期内，公司采取系列举措深化订阅优先与渠道优先的战略转型。1、订阅转型方面（1）在产品上，公司完成对核心产品线PDFEditor的打包与升级，发布了集桌面端、移动端和云端三端一体化，并结合电子签名、AI助手等云服务功能的新产品线PDFEditorSuite及PDFEditorSuitePro，推动产品的云化转型，同时通过全家桶模式带动订阅转型。（2）在销售上，订阅转型营销规划稳中有序逐渐落地：转型初期以新客开拓为主，中期加强引导采购维护升级服务的永久授权客户转换订阅，后期持续引导存量的永久授权客户进行订阅转型。多措并举下，报告期内，公司预计实现ARR（年度经常性收入）2.45亿至2.50亿元，较上年期末增长约76%至80%；预计实现年度订阅收入占营业收入比例约35%，较上年同期的订阅收入占比提升约14个百分点，2023年第四季度单季度订阅收入占比提升至约40%。2、渠道转型方面报告期内，公司在成熟渠道的编辑器销量渗透率持续提升，渠道建设稳步推进，来自渠道的收入占营业收入比例约35%，较上年同期的渠道收入占比提升约6个百分点。综上，报告期内公司的双转型战略取得了预期进展，但基于公司仍处于深化加速订阅转型过程中，因此，报告期内公司表观收入增速依然放缓。（二）净利润变动的主要原因基于对行业发展的信心，公司强化管理团队建设，并持续加大了研发和营销网络布局的投入，员工规模及薪酬费用有一定的增长，导致公司管理费用、研发费用和销售费用增加，其中，研发人员的投入方向主要为电子签名、智能文档、工程图纸、3D显示和交互、在线文档协作、文档处理流程自动化等PDF与相关行业应用相结合的新项目领域。转型期表观收入增速的放缓以及经营投入的增加，导致公司本年度的亏损较上年度有所增加。