预计2023年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：-9700万元至-11700万元，与上年同期相比变动值为：-9500万元至-11500万元。 业绩变动原因说明 （一）营业收入变动的主要原因报告期内，公司采取系列举措深化订阅优先与渠道优先的战略转型。1、订阅转型方面（1）在产品上，公司完成对核心产品线PDFEditor的打包与升级，发布了集桌面端、移动端和云端三端一体化，并结合电子签名、AI助手等云服务功能的新产品线PDFEditorSuite及PDFEditorSuitePro，推动产品的云化转型，同时通过全家桶模式带动订阅转型。（2）在销售上，订阅转型营销规划稳中有序逐渐落地：转型初期以新客开拓为主，中期加强引导采购维护升级服务的永久授权客户转换订阅，后期持续引导存量的永久授权客户进行订阅转型。多措并举下，报告期内，公司预计实现ARR（年度经常性收入）2.45亿至2.50亿元，较上年期末增长约76%至80%；预计实现年度订阅收入占营业收入比例约35%，较上年同期的订阅收入占比提升约14个百分点，2023年第四季度单季度订阅收入占比提升至约40%。2、渠道转型方面报告期内，公司在成熟渠道的编辑器销量渗透率持续提升，渠道建设稳步推进，来自渠道的收入占营业收入比例约35%，较上年同期的渠道收入占比提升约6个百分点。综上，报告期内公司的双转型战略取得了预期进展，但基于公司仍处于深化加速订阅转型过程中，因此，报告期内公司表观收入增速依然放缓。（二）净利润变动的主要原因基于对行业发展的信心，公司强化管理团队建设，并持续加大了研发和营销网络布局的投入，员工规模及薪酬费用有一定的增长，导致公司管理费用、研发费用和销售费用增加，其中，研发人员的投入方向主要为电子签名、智能文档、工程图纸、3D显示和交互、在线文档协作、文档处理流程自动化等PDF与相关行业应用相结合的新项目领域。转型期表观收入增速的放缓以及经营投入的增加，导致公司本年度的亏损较上年度有所增加。
预计2023年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：-9700万元至-11700万元，与上年同期相比变动值为：-9500万元至-11500万元。 业绩变动原因说明 （一）营业收入变动的主要原因报告期内，公司采取系列举措深化订阅优先与渠道优先的战略转型。1、订阅转型方面（1）在产品上，公司完成对核心产品线PDFEditor的打包与升级，发布了集桌面端、移动端和云端三端一体化，并结合电子签名、AI助手等云服务功能的新产品线PDFEditorSuite及PDFEditorSuitePro，推动产品的云化转型，同时通过全家桶模式带动订阅转型。（2）在销售上，订阅转型营销规划稳中有序逐渐落地：转型初期以新客开拓为主，中期加强引导采购维护升级服务的永久授权客户转换订阅，后期持续引导存量的永久授权客户进行订阅转型。多措并举下，报告期内，公司预计实现ARR（年度经常性收入）2.45亿至2.50亿元，较上年期末增长约76%至80%；预计实现年度订阅收入占营业收入比例约35%，较上年同期的订阅收入占比提升约14个百分点，2023年第四季度单季度订阅收入占比提升至约40%。2、渠道转型方面报告期内，公司在成熟渠道的编辑器销量渗透率持续提升，渠道建设稳步推进，来自渠道的收入占营业收入比例约35%，较上年同期的渠道收入占比提升约6个百分点。综上，报告期内公司的双转型战略取得了预期进展，但基于公司仍处于深化加速订阅转型过程中，因此，报告期内公司表观收入增速依然放缓。（二）净利润变动的主要原因基于对行业发展的信心，公司强化管理团队建设，并持续加大了研发和营销网络布局的投入，员工规模及薪酬费用有一定的增长，导致公司管理费用、研发费用和销售费用增加，其中，研发人员的投入方向主要为电子签名、智能文档、工程图纸、3D显示和交互、在线文档协作、文档处理流程自动化等PDF与相关行业应用相结合的新项目领域。转型期表观收入增速的放缓以及经营投入的增加，导致公司本年度的亏损较上年度有所增加。
预计2022年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：-193.41万元，与上年同期相比变动幅度：-104.18%。 业绩变动原因说明 （一）报告期的经营情况、财务状况及影响经营业绩的主要因素1、关于2022年度经营情况及主要影响因素报告期内，公司实现营业总收入57,969.24万元，同比增长7.13%，剔除外币汇率波动对收入的影响2.05%后，同比增长约5.08%。报告期内，公司确立订阅优先与渠道优先的双转型战略，辅以团队建设强化、官网改造升级、佣金制度改革、销售策略调整、商务流程优化、头部代理商培养、渠道利益保障、面向渠道的品牌树立政策等多个举措迅速落地，并取得了初步成效。在订阅转型方面，ARR（年度经常性收入）较上年期末增长约50%，订阅相关的合同负债较上年同期增加约3,400万元，增幅约为58%。在渠道转型方面，成熟渠道收入保持稳定增长，新增渠道仍在产品、技术培训等资源导入过程中，销售潜力有待释放。综上，报告期内公司的双转型战略已取得较好进展，但因公司尚处于加速订阅转型初期，订阅模式下按订阅期间分期确认收入的方式导致了报告期内公司表观收入增速放缓，但公司仍保持良好的经营活动现金流水平。2、关于2022年度财务状况及主要影响因素报告期内，归属于母公司所有者的净利润-193.41万元，同比减少104.18%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-7,794.26万元，同比减少251.19%，其下降的主要原因为：（1）持续增加研发投入：报告期内，基于深化公司PDF核心技术在更多特定行业和相关领域的专业应用，夯实技术壁垒，丰富产品矩阵，铺垫公司长远可持续发展的基础，公司持续加强研发投入，研发费用较上年同期增长约0.4亿元，同时也收获了一系列研发成果。公司先后发布了SmartRedact、福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·云服务、福昕家装·智能设计、福昕电子签章服务等新产品。报告期内，前述新产品已进入客户试用和市场推广阶段。（2）联营企业业绩波动的影响：报告期内，公司的部分联营企业受到新冠疫情反复、政企预算受限等因素的影响，业绩出现暂时性下滑，导致公司相应确认了投资损失约0.3亿元。（3）收购的影响：公司于2021年收购的AccountSight公司在报告期内由于新产品刚投入市场虽取得了一定的收益，但未达到业绩承诺，公司无需支付当期的或有对价，故冲减该部分或有对价计入营业外收入；同时公司对商誉计提了资产减值损失。该事项对净利润的影响较小，但减少了归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润约0.2亿元。（二）主要财务数据增减变动幅度达30%以上的主要原因报告期内，公司营业利润同比减少143.93%、利润总额同比减少105.25%、归属于母公司所有者的净利润同比减少104.18%、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润同比减少251.19%、基本每股收益同比减少104.34%，主要原因为报告期内公司持续增加研发费用投入、联营企业业绩波动以及收购事项带来的影响等。本报告期末股本较本报告期初增加37.52%，主要原因为报告期内公司实施了2021年年度权益分派，以扣除公司回购专用证券账户中的股份数后的股本数45,155,754股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增4股，共计转增18,062,302股。公司的总股本由4,814万元变更为6,620.23万元。本报告期末归属于母公司所有者的每股净资产较本报告期初下降31.99%，主要原因是公司于报告期内回购股份、现金分红导致所有者权益下降。同时，报告期内公司还进行了资本公积转增股本，导致股数增加，因此，归属于母公司所有者的每股净资产较本报告期初有所下降。
预计2022年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：-193.41万元，与上年同期相比变动幅度：-104.18%。 业绩变动原因说明 （一）报告期的经营情况、财务状况及影响经营业绩的主要因素1、关于2022年度经营情况及主要影响因素报告期内，公司实现营业总收入57,969.24万元，同比增长7.13%，剔除外币汇率波动对收入的影响2.05%后，同比增长约5.08%。报告期内，公司确立订阅优先与渠道优先的双转型战略，辅以团队建设强化、官网改造升级、佣金制度改革、销售策略调整、商务流程优化、头部代理商培养、渠道利益保障、面向渠道的品牌树立政策等多个举措迅速落地，并取得了初步成效。在订阅转型方面，ARR（年度经常性收入）较上年期末增长约50%，订阅相关的合同负债较上年同期增加约3,400万元，增幅约为58%。在渠道转型方面，成熟渠道收入保持稳定增长，新增渠道仍在产品、技术培训等资源导入过程中，销售潜力有待释放。综上，报告期内公司的双转型战略已取得较好进展，但因公司尚处于加速订阅转型初期，订阅模式下按订阅期间分期确认收入的方式导致了报告期内公司表观收入增速放缓，但公司仍保持良好的经营活动现金流水平。2、关于2022年度财务状况及主要影响因素报告期内，归属于母公司所有者的净利润-193.41万元，同比减少104.18%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-7,794.26万元，同比减少251.19%，其下降的主要原因为：（1）持续增加研发投入：报告期内，基于深化公司PDF核心技术在更多特定行业和相关领域的专业应用，夯实技术壁垒，丰富产品矩阵，铺垫公司长远可持续发展的基础，公司持续加强研发投入，研发费用较上年同期增长约0.4亿元，同时也收获了一系列研发成果。公司先后发布了SmartRedact、福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·云服务、福昕家装·智能设计、福昕电子签章服务等新产品。报告期内，前述新产品已进入客户试用和市场推广阶段。（2）联营企业业绩波动的影响：报告期内，公司的部分联营企业受到新冠疫情反复、政企预算受限等因素的影响，业绩出现暂时性下滑，导致公司相应确认了投资损失约0.3亿元。（3）收购的影响：公司于2021年收购的AccountSight公司在报告期内由于新产品刚投入市场虽取得了一定的收益，但未达到业绩承诺，公司无需支付当期的或有对价，故冲减该部分或有对价计入营业外收入；同时公司对商誉计提了资产减值损失。该事项对净利润的影响较小，但减少了归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润约0.2亿元。（二）主要财务数据增减变动幅度达30%以上的主要原因报告期内，公司营业利润同比减少143.93%、利润总额同比减少105.25%、归属于母公司所有者的净利润同比减少104.18%、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润同比减少251.19%、基本每股收益同比减少104.34%，主要原因为报告期内公司持续增加研发费用投入、联营企业业绩波动以及收购事项带来的影响等。本报告期末股本较本报告期初增加37.52%，主要原因为报告期内公司实施了2021年年度权益分派，以扣除公司回购专用证券账户中的股份数后的股本数45,155,754股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增4股，共计转增18,062,302股。公司的总股本由4,814万元变更为6,620.23万元。本报告期末归属于母公司所有者的每股净资产较本报告期初下降31.99%，主要原因是公司于报告期内回购股份、现金分红导致所有者权益下降。同时，报告期内公司还进行了资本公积转增股本，导致股数增加，因此，归属于母公司所有者的每股净资产较本报告期初有所下降。
预计2021年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：4623.54万元，与上年同期相比变动幅度：-59.9%。 业绩变动原因说明 1、业绩快报差异说明公司本次修正后的业绩快报与公司披露的《福建福昕软件开发股份有限公司2021年度业绩快报公告》（公告编号：2022-006）主要财务指标存在差异，公司2021年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润由-1,709.75万元修正为-2,219.36万元，修正后较上年同期减少126.18%。2、上述差异的主要原因上述差异原因主要系对联营企业投资收益以及财务费用的预计差异造成，其中，业绩快报披露时预计对联营企业与合营企业的投资收益金额为692.43万元，修正后对联营企业与合营企业的投资收益金额为500.25万元，差异192.18万元；业绩快报披露时预计财务费用金额为365.52万元，修正后财务费用金额为475.84万元，差异110.32万元。由于本期公司归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润的绝对值较小，导致修正后归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润与业绩快报披露时预计金额差异幅度超过10%，其余数据修正幅度均未超过10%。
预计2021年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：4623.54万元，与上年同期相比变动幅度：-59.9%。 业绩变动原因说明 1、业绩快报差异说明公司本次修正后的业绩快报与公司披露的《福建福昕软件开发股份有限公司2021年度业绩快报公告》（公告编号：2022-006）主要财务指标存在差异，公司2021年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润由-1,709.75万元修正为-2,219.36万元，修正后较上年同期减少126.18%。2、上述差异的主要原因上述差异原因主要系对联营企业投资收益以及财务费用的预计差异造成，其中，业绩快报披露时预计对联营企业与合营企业的投资收益金额为692.43万元，修正后对联营企业与合营企业的投资收益金额为500.25万元，差异192.18万元；业绩快报披露时预计财务费用金额为365.52万元，修正后财务费用金额为475.84万元，差异110.32万元。由于本期公司归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润的绝对值较小，导致修正后归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润与业绩快报披露时预计金额差异幅度超过10%，其余数据修正幅度均未超过10%。
预计2021年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：4623.54万元，与上年同期相比变动幅度：-59.9%。 业绩变动原因说明 1、业绩快报差异说明公司本次修正后的业绩快报与公司披露的《福建福昕软件开发股份有限公司2021年度业绩快报公告》（公告编号：2022-006）主要财务指标存在差异，公司2021年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润由-1,709.75万元修正为-2,219.36万元，修正后较上年同期减少126.18%。2、上述差异的主要原因上述差异原因主要系对联营企业投资收益以及财务费用的预计差异造成，其中，业绩快报披露时预计对联营企业与合营企业的投资收益金额为692.43万元，修正后对联营企业与合营企业的投资收益金额为500.25万元，差异192.18万元；业绩快报披露时预计财务费用金额为365.52万元，修正后财务费用金额为475.84万元，差异110.32万元。由于本期公司归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润的绝对值较小，导致修正后归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润与业绩快报披露时预计金额差异幅度超过10%，其余数据修正幅度均未超过10%。
预计2020年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：122520600.45元，与上年同期相比变动幅度：65.27%。 业绩变动原因说明 （一）报告期的经营情况和财务状况报告期内，公司实现营业总收入46,985.60万元，同比增长27.35%；归属于母公司所有者的净利润12,252.06万元，同比增长65.27%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,989.60万元，同比增长49.86%。报告期末，公司总资产317,343.79万元，较报告期期初增长583.49%；归属于母公司的所有者权益300,634.26万元，较报告期期初增长817.65%。（二）影响经营业绩的主要因素及主要指标变动原因分析1、2020年，在新型冠状病毒肺炎疫情的影响下，全球经济受到较大冲击，短期需求被压制和递延，公司业务也受到了疫情一定程度的影响，但是公司通过持续加大研发投入，积极拓展业务渠道，全年营业收入、归属于母公司所有者的净利润、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润均依然实现了同比增长。影响经营业绩的主要因素有：报告期内，公司实现营业总收入46,985.60万元，同比增长27.35%，营业总收入增长的主要原因为：（1）从产品分类角度来看，公司不断加大对核心产品PDF编辑器与阅读器业务的投入力度，产品市场占有率不断提高，业务规模持续扩大，2020年度PDF编辑器与阅读器业务收入同比增长约30%；（2）从产品的形式角度来看，公司不断投入云化产品的开发，促进了订阅模式收入不断增长，2020年度订阅模式收入同比增长约50%；（3）从产品的销售渠道来看，由于公司产品的市场认可度不断提高，代理销售与官方在线平台的销售收入均保持较高的增长水平，增长率均超过30%；（4）从区域的角度看，公司主要销售区域欧美地区保持较高的收入增长率，同比增长约25%，中国大陆区域同比增长约45%。报告期内，归属于母公司所有者的净利润12,252.06万元，同比增长65.27%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,989.60万元，同比增长49.86%。其增长的主要原因为：（1）营业收入的增加金额超过成本费用的增长金额带来营业利润的增长；（2）公司本期增加计入非经常性损益的闲置IPO募集资金理财收益；（3）公司本期计提及实现的衍生金融工具远期结汇公允价值变动损益及投资收益较上年同期有所增加。2、报告期末，公司总资产较年初增长了583.49%，归属于母公司所有者权益较年初增长了817.65%，归属于母公司所有者的每股净资产较年初增长了587.78%，主要原因是报告期内公司完成首次公开发行股票所募集的资金带来公司总资产与净资产的增加，同时公司业绩持续增长使得未分配利润有所增加。
预计2020年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：122520600.45元，与上年同期相比变动幅度：65.27%。 业绩变动原因说明 （一）报告期的经营情况和财务状况报告期内，公司实现营业总收入46,985.60万元，同比增长27.35%；归属于母公司所有者的净利润12,252.06万元，同比增长65.27%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,989.60万元，同比增长49.86%。报告期末，公司总资产317,343.79万元，较报告期期初增长583.49%；归属于母公司的所有者权益300,634.26万元，较报告期期初增长817.65%。（二）影响经营业绩的主要因素及主要指标变动原因分析1、2020年，在新型冠状病毒肺炎疫情的影响下，全球经济受到较大冲击，短期需求被压制和递延，公司业务也受到了疫情一定程度的影响，但是公司通过持续加大研发投入，积极拓展业务渠道，全年营业收入、归属于母公司所有者的净利润、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润均依然实现了同比增长。影响经营业绩的主要因素有：报告期内，公司实现营业总收入46,985.60万元，同比增长27.35%，营业总收入增长的主要原因为：（1）从产品分类角度来看，公司不断加大对核心产品PDF编辑器与阅读器业务的投入力度，产品市场占有率不断提高，业务规模持续扩大，2020年度PDF编辑器与阅读器业务收入同比增长约30%；（2）从产品的形式角度来看，公司不断投入云化产品的开发，促进了订阅模式收入不断增长，2020年度订阅模式收入同比增长约50%；（3）从产品的销售渠道来看，由于公司产品的市场认可度不断提高，代理销售与官方在线平台的销售收入均保持较高的增长水平，增长率均超过30%；（4）从区域的角度看，公司主要销售区域欧美地区保持较高的收入增长率，同比增长约25%，中国大陆区域同比增长约45%。报告期内，归属于母公司所有者的净利润12,252.06万元，同比增长65.27%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,989.60万元，同比增长49.86%。其增长的主要原因为：（1）营业收入的增加金额超过成本费用的增长金额带来营业利润的增长；（2）公司本期增加计入非经常性损益的闲置IPO募集资金理财收益；（3）公司本期计提及实现的衍生金融工具远期结汇公允价值变动损益及投资收益较上年同期有所增加。2、报告期末，公司总资产较年初增长了583.49%，归属于母公司所有者权益较年初增长了817.65%，归属于母公司所有者的每股净资产较年初增长了587.78%，主要原因是报告期内公司完成首次公开发行股票所募集的资金带来公司总资产与净资产的增加，同时公司业绩持续增长使得未分配利润有所增加。
预计2020年1-9月归属于挂牌公司股东的净利润为：8200万元至9600万元，与上年同期相比变动幅度：97.97%至131.77%。 业绩变动原因说明 公司净利润增长的原因主要来自于营业收入的增长。
预计2020年1-9月归属于挂牌公司股东的净利润为：8200万元至9600万元，与上年同期相比变动幅度：97.97%至131.77%。 业绩变动原因说明 公司净利润增长的原因主要来自于营业收入的增长。
预计2020年1-6月归属于挂牌公司股东的净利润为：61859135.08元，与上年同期相比变动幅度：234.04%。 业绩变动原因说明 （二）业绩变动的主要原因公司净利润增长的原因主要来自于营业收入的增长。
预计2020年1-6月归属于挂牌公司股东的净利润为：61859135.08元，与上年同期相比变动幅度：234.04%。 业绩变动原因说明 （二）业绩变动的主要原因公司净利润增长的原因主要来自于营业收入的增长。
预计2020年1-3月归属于挂牌公司股东的净利润为：31298210.36元，与上年同期相比变动幅度：351.35%。 业绩变动原因说明 （一）报告期的经营情况、财务状况及影响经营业绩的主要因素报告期内，公司实行积极的品牌推广策略，拓展垂直市场，经营业绩攀升，业务规模进一步扩大。同时，严格按预算控制相关开支，因此实现了营收及净利润的快速增长。（二）业绩变动的主要原因公司净利润变动原因：2019年1-3月、2020年1-3月净利润的金额分别为693.44万元、3,129.82万元，2020年一季度较2019年一季度增长了351.35%，主要原因系：第一，报告期内，公司营业收入增长较快。随着公司品牌形象与市场口碑的提升，以及销售活动的投入，本期公司主要产品PDF编辑器与阅读器营业收入与去年同期相比增长超过50%；第二，投入增加未超过收入的增长。本期对外加大市场拓展费用投入，对内增加人工费用等投入，但总费用增长金额未超过收入的增长金额。综上，因业务的增长，公司2020年一季度净利润水平较上年同期有较大幅度的上升。
预计2018年1-12月归属于挂牌公司股东的净利润为：33362714.44元，与上年同期相比变动幅度：27.39%。 业绩变动原因说明 （一）业绩快报修正原因公司在2019年2月27日披露的《2018年年度业绩快报公告》中预计的归属于挂牌公司股东的净利润指标、归属于挂牌公司股东的扣除非经常损益的净利润指标、基本每股收益指标的相关预计数与最终经会计师事务所审计的数据存在差异超过10%，原因系：所得税费用预计的差异及计提资产减值损失的金额差异引起。（二）是否已在业绩快报中进行风险提示公司已于2019年2月27日在全国中小企业股份转让系统披露的《2018年年度业绩快报公告》（公告编号：2019-007）中进行了风险提示。
预计2018年1-12月归属于挂牌公司股东的净利润为：33362714.44元，与上年同期相比变动幅度：27.39%。 业绩变动原因说明 （一）业绩快报修正原因公司在2019年2月27日披露的《2018年年度业绩快报公告》中预计的归属于挂牌公司股东的净利润指标、归属于挂牌公司股东的扣除非经常损益的净利润指标、基本每股收益指标的相关预计数与最终经会计师事务所审计的数据存在差异超过10%，原因系：所得税费用预计的差异及计提资产减值损失的金额差异引起。（二）是否已在业绩快报中进行风险提示公司已于2019年2月27日在全国中小企业股份转让系统披露的《2018年年度业绩快报公告》（公告编号：2019-007）中进行了风险提示。
