证券代码：830799           证券简称：艾融软件        公告编号：2023-068



                        上海艾融软件股份有限公司

                    关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


     上海艾融软件股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 8 月 28 日接
待了 19 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、     调研情况
     调研时间：2023 年 8 月 28 日
     调研形式：网络调研
     调研机构：申万宏源、中信建投、中信证券、国金证券、中泰证券、东方证
券、国海证券、万和证券、东海证券、中邮人寿保险、农银人寿保险、嘉实基金、
华安基金、泰康基金、诺安基金、五矿国际信托、天马资产、领骥资本、源乘投
资
     上市公司接待人员：董事会秘书、董事兼财务总监王涛先生、研究院首席咨
询专家王兵先生


二、     调研的主要问题及公司回复概要

       问题 1：公司今年新增了哪些重要客户？新客户对公司上半年的业绩贡献
如何？

       回答：公司上半年新增的重要客户有中国农业银行、中银消费金融有限公
司。因新客户项目中标时间较晚，对公司上半年业绩贡献相对较小。公司上半
年业绩增长主要来源于对老客户的需求挖掘带来的业务增长。

       问题 2：注意到公司已成为百度文心一言首批生态合作伙伴，公司目前在
大模型方面与其他厂商有合作吗？

    回答：公司的主要客户是金融行业客户，在新技术及新业态下，金融行业
面临的数据安全面临挑战。公司希望通过协助客户搭建国产化的金融大模型，
并进行针对性的训练来满足客户在大模型方面的需求。目前，除百度外，公司
也接触了多家国内主流相关大语言模型科技大厂、具备大语言模型构建能力的
公司，并搭建多维度合作关系。

    问题 3：公司在人工智能和虚拟现实技术应用方面不断加大投入，预计研
发费用会出现大幅增长吗？

    回答：公司一直秉持以创新驱动未来发展的经营理念，坚持科技创新和自
主研发，不断为公司创造新的业绩增长点。人工智能、虚拟现实技术属于公司
重点研发方向。公司每年都在针对性地引进相关专业人才，加大研发投入力度。

    在研发费用方面，公司将采用“总额控制、结构优化”的策略，预计研发
费用会随着营收的增长稳定保持在营收占比的 10%以上，在结构上向人工智能、
虚拟现实技术方向进行倾斜，不会出现大幅增长的情形。

    问题 4：金融 IT 行业的竞争格局是怎么样的，公司具备哪些差异化优势？

    回答：目前国内厂商占据主导地位，整体市场集中度不高。但整个行业分
化正在不断加剧。尤其在新技术带来的巨大变革及冲击下，预计未来仅头部供
应商具备持续发力的能力与实力。公司长期的技术研发投入及成果、前瞻性的
人员储备、稳定优质的客户结构，使得公司具备未来持续发力、积极扩张的充
分条件。

    问题 5：公司预计今年全年业绩情况怎么样？

    回答：通常下半年尤其是年末是公司定制化开发合同验收的高峰期。因此，
公司营业收入和营业利润在下半年占比较多，但目前还很难对全年的业绩情况
进行预估。
    公司将不断加强技术研发，持续开拓市场，推动业务增长。具体数据还请
关注公司定期报告的内容。
上海艾融软件股份有限公司
                   董事会
        2023 年 8 月 29 日