2018 年度董事会工作报告
北京先进数通信息技术股份公司
2018 年度董事会工作报告
2018 年度（2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，以下简称：报告期），
北京先进数通信息技术股份公司（以下简称：公司）董事会严格按照《公司法》、
《证券法》等相关法律法规以及《公司章程》、《董事会议事规则》等规章制度
的相关规定，本着对全体股东负责的态度，恪尽职守、忠实勤勉地履行各项职责，
保障了公司的良好运作与可持续发展。现将董事会报告期主要工作及 2018 年度
工作要点报告如下：
一、报告期公司经营情况
报告期内，公司实现主营业务收入人民币 139,035 万元，较上年同期增长
37.42%。其中 IT 基础设施建设业务收入增长 55.94%；软件解决方案业务收入与
上年同期基本持平；IT 运维服务业务收入增长 11.69%。
报告期公司营业收入增长主要动力来自对大型互联网企业的 IT 基础设施建
设业务，大型互联网企业 IT 基础设施投资规模巨大，公司利用自身在 IT 基础设
施建设领域的技术、服务能力与供应商合作优势，全面布局，重点突破，取得了
良好的效果。另外，来自国有大型商业银行的 IT 基础设施建设业务及 IT 运维服
务业务在经历一段时间的稳定后，也呈现恢复性增长趋势。
从公司营业成本结构上看，IT 基础设施业务营业收入占比最高，其毛利率
下降影响最为显著。IT 基础设施业务毛利率下降主要体现在非银行客户，这也
显示非银行企业客户 IT 基础设施建设业务竞争更加激烈。
报告期内公司经营管理费用增加较为明显。其中财务费用增加幅度最大，随
着公司销售规模显著提高，经营性资金需求也相应提高，自 2017 年下半年起，
公司银行贷款规模大幅提高。
报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润 5,119 万元，较上年同期增长
19.24%。IT 基础设施建设业务竞争激烈，毛利率较上年同期有所下降，但由于
收入增长较快，使得公司净利润较上年同期有所提高。
得益于公司强化资金管理，加强应收账款回收，报告期内公司经营活动产生
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的现金流量净额为 8,748 万元,较上年同期有较明显的改善。
报告期内，公司加大募投项目实施力度，带动研发费用投入明显提高。截止
报告期末，公司募投项目均已进入收尾阶段，并已实现规模化销售，募投项目产
生的经济效益，已开始逐步显现。
二、董事会换届情况
2018 年 10 月，公司第二届董事会任期届满，公司第二届独立董事单怀光先
生、肖淑芳女士担任公司独立董事已满 6 年，根据有关法律法规规定，不能再担
任公司独立董事，届满离任。
公司第二届董事会提名委员会经过认真讨论，提名范丽明女士、李铠先生、
林鸿先生、罗云波女士、朱胡勇先生、金麟先生为公司第三届董事会非独立董事
候选人，提名苏文力先生、蔡瑾女士、肖红英女士为公司第三届董事会独立董事
候选人。上述提名经公司第二届董事会 2018 年第七次临时会议审议通过，提交
公司 2018 年第四次临时股东大会表决。
2018 年 10 月，公司 2018 年第四次临时股东大会选举范丽明女士、李铠先
生、林鸿先生、罗云波女士、朱胡勇先生、金麟先生为公司第三届董事会非独立
董事，选举苏文力先生、蔡瑾女士、肖红英女士为公司第三届董事会独立董事。
2018 年 10 月，公司第三届董事会 2018 年第一次临时会议选举李铠先生担
任公司第三届董事会董事长，同时任命了公司战略委员会，薪酬与考核委员会、
提名委员会、审计委员会成员及召集人。有关情况详见公司第三届董事会 2018
年第一次临时会议公告（公告编号 2018-074）。
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三、募集资金使用情况
截止报告期末，公司募集资金使用及承诺项目情况如下（单位：人民币万元）：
（一）募集资金总体使用情况
报告期 累计变 累计变
本期已 已累计 尚未使 尚未使用 闲置两
内变更 更用途 更用途
募集年 募集方 募集资 使用募 使用募 用募集 募集资金 年以上
用途的 的募集 的募集
份 式 金总额 集资金 集资金 资金总 用途及去 募集资
募集资 资金总 资金总
总额 总额 额 向 金金额
金总额 额 额比例
公开发 存放于募集
2016 33,210 8,199.46 29,847.03 0 1,000 3.01% 1,178.81 0
行股票 资金专户中
合计 -- 33,210 8,199.46 29,847.03 0 1,000 3.01% 1,178.81 -- 0
募集资金总体使用情况说明
（一）扣除发行费用后的实际募集资金金额、资金到账时间
经中国证券监督管理委员会 《关于核准北京先进数通信息技术股份公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2016]1885
号）核准，北京先进数通信息技术股份公司（以下简称“公司”或“本公司”）采用公开发行股票的方式发行人民币普通
股（A 股）3000 万股，发行价格为每股 11.07 元。截止 2016 年 9 月 8 日，本公司实际已向社会公开发行人民币普通股（A
股）3000 万股，募集资金总额 332,100,000.00 元，扣除承销费、保荐费、审计费、律师费、信息披露等发行费用 27,000,000.00
元后，实际募集资金净额为人民币 305,100,000.00 元。上述资金到位情况已经大信会计师事务所(特殊普通合伙)验证，并出
具了大信验字[2016]第 1-00194 文号的验资报告。
（二）以前年度已使用金额、本年度使用金额及当前余额
2016 年度，募集资金项目投入金额合计 9,446.81 万元，均系直接投入承诺投资项目。另外，2016 年度，本公司未使用闲置
募集资金进行现金管理。截止 2016 年 12 月 31 日，本公司募集资金账户余额为 18,384.51 万元，其中活期存款账户余额为
18,384.51 万元。
2017 年度，募集资金项目投入金额合计 9,469.64 万元，均系直接投入承诺投资项目。另外，截至 2017 年 12 月 31 日，本
公司使用闲置募集资金进行现金管理余额共计 8,800.00 万元，募集资金专户利息收入 299.37 万元，募集资金专户手续费支
出 0.12 万元，截止 2017 年 12 月 31 日，本公司募集资金账户余额为 414.11 万元，其中活期存款账户余额为 414.11 万元。
2018 年度，募集资金项目投入金额合计 8,199.46 万元，均系直接投入承诺投资项目。截至 2018 年 12 月 31 日，募集资金
专户利息收入 164.29 万元，募集资金专户手续费支出 0.13 万元，截止 2018 年 12 月 31 日，本公司募集资金账户余额为 1,178.81
万元，其中活期存款账户余额为 1,178.81 万元。
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（二）募集资金承诺项目情况
是否 截至
募集 项目达 本报 截止报 项目可
已变 调整 本报 截至期 期末 是否
资金 到预定 告期 告期末 行性是
承诺投资项目和 更项 后投 告期 末累计 投资 达到
承诺 可使用 实现 累计实 否发生
超募资金投向 目(含 资总 投入 投入金 进度 预计
投资 状态日 的效 现的效 重大变
部分 额(1) 金额 额(2) (3)＝ 效益
总额 期 益 益 化
变更) (2)/(1)
承诺投资项目
1、基于 SOA 架构的
2019 年 06
金融渠道和业务平 否 4,500 4,500 1,580.03 3,956.87 87.93% 617.43 754.54 是 否
月 30 日
台 Starring6 项目
2、企业数据管理
2019 年 06
及应用软件包 否 4,000 4,000 2,000.12 4,000 100.00% 471.6 677.34 是 否
月 30 日
iMOIA 项目
3、统一客户服务 2019 年 06
否 2,500 2,500 1,196.84 2,500 100.00% 285.84 0.02 是 否
平台 UCSP 项目 月 30 日
4、统一通信平台
及应用软件包 是 1,000 0 否 是
AUC2 项目
5、大数据平台及 2018 年 09
否 4,510 4,510 937.27 4,686.77 103.92% 288.63 -1,148.64 是 否
应用项目 BDPAS 月 30 日
6、IT 运维服务体 2019 年 06
是 6,000 7,000 2,485.2 6,703.39 95.76% 490.28 544 是 否
系建设项目 月 30 日
2016 年 09
7、偿还银行贷款 否 4,000 4,000 0 4,000 100.00% 0 是 否
月 02 日
2016 年 12
8、补充营运资金 否 4,000 4,000 0 4,000 100.00% 0 是 否
月 31 日
承诺投资项目小计 -- 30,510 30,510 8,199.46 29,847.03 -- -- 2,153.78 827.26 -- --
超募资金投向
无
合计 -- 30,510 30,510 8,199.46 29,847.03 -- -- 2,153.78 827.26 -- --
基于 SOA 架构的金融渠道和业务平台 Starring6 项目：截至 2018 年 12 月 31 日，投资进度
为 87.93%。该项目预定的基础平台研发工作已全面完成并开始在公司多个重要客户推广应
用，由于前期客户推广过程较顺利，公司决定将核心技术资源用于客户推广，以抢占市场先
机，导致部分外围功能开发进度延迟。为全面实现该项目的预定目标，公司将该募投项目完
未达到计划进度 成日期延后至 2019 年 6 月 30 日。
或预计收益的情 企业数据管理及应用软件包 iMOIA 项目：截至 2018 年 12 月 31 日，投资进度为 100.00%。
况和原因（分具体 近期大数据应用技术环境变化较大，导致公司技术团队在技术验证和客户化应用环节所需时
项目） 间更长，使得项目较原定计划略有延迟。目前，iMOIA 大部分功能模块研发已经完成，并
已实现客户销售，研发团队计划对整个软件包进行进一步的产品化和集成工作，公司将该募
投项目完成日期延后至 2019 年 6 月 30 日。
统一客户服务平台 UCSP 项目：截至 2018 年 12 月 31 日，投资进度为 100.00%。伴随着互
联网技术在金融行业的应用，银行在获客及客户管理模式上，发生了较大的变化，云计算、
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大数据等技术的兴起，也使得客户管理、客户服务类应用的实施，具备了很多新的特征。 为
确保募投项目的投资效益，公司对 UCSP 项目的设计方案、实现方式进行了调整，另外，
前期客户实际应用环境的验证工作，比预计也有所延迟，导致项目进度延迟。为全面实现该
项目的预定目标，公司将该募投项目完成日期延后至 2019 年 6 月 30 日。
IT 运维服务体系建设项目：截至 2018 年 12 月 31 日，投资进度为 95.76%。2016 年以来，
银行 IT 基础设施建设投入相对低迷，延缓了该募投项目的实施进度。长期看，IT 基础设施
建设及 IT 运维服务依然是公司重要收入来源，该募投项目的实施对强化公司在相关领域的
竞争力，将起到至关重要的作用，公司将继续实施该募投项目，并将该募投项目的完成日期
延后至 2019 年 6 月 30 日。
上述募集资金投资项目延期事项已经公司第二届董事会 2018 年第二次定期会议、第二届监
事会 2018 年第二次定期会议、2018 年第三次临时股东大会决议审议通过。
项目可行性发生重 无
大变化的情况说明
超募资金的金额、用 不适用
途及使用进展情况
适用
报告期内发生
募集资金投资项 根据募投项目实施的实际需要，公司第二届董事会 2018 年第一次定期会议和公司第二届监
目实施地点变更 事会 2018 年第一次定期会议分别审议通过了《关于变更部分募投项目实施地点的议案》，
情况 同意将募投项目中 IT 运维服务体系建设项目涉及的数据中心实验室实施地点由北京变更为
成都，详细情况参见《北京先进数通信息技术股份公司关于变更部分募投项目实施地点的公
告》（公告编号：2018-022）。
募集资金投资项 不适用
目实施方式调整
情况
募集资金投资项目先 不适用
期投入及置换情况
用闲置募集资金 不适用
暂时补充流动资
金情况
项目实施出现募 不适用
集资金结余的金
额及原因
2017 年 10 月 26 日公司第二届董事会 2017 年第九次临时会议、第二届监事会 2017 年第四次
临时会议分别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司在
确保不影响募集资金投资项目建设和正常生产经营的情况下，滚动使用不超过 9,000 万元的
尚未使用的募集
暂时闲置募集资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好、有保本约定的理财产品，
资金用途及去向
使用期限为自公司董事会审议通过之日起 12 个月。截至报告期末，无使用闲置募集资金进
行现金管理余额，尚未使用的募集资金均存放于公司的募集资金专户中，公司将严格按照募
集资金的用途使用。
募集资金使用及
披露中存在的问 无
题或其他情况
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（三）募集资金变更项目情况
变更后项 截至期末 截至期末 项目达到 变更后的项
本报告期 本报告期 是否达
变更后的 对应的原 目拟投入 实际累计 投资进度 预定可使 目可行性是
实际投入 实现的效 到预计
项目 承诺项目 募集资金 投入金额 (3)=(2)/(1 用状态日 否发生重大
金额 益 效益
总额(1) (2) ) 期 变化
统一通信
IT 运维服
平台及应 2019 年 06
务体系建 7,000 2,485.2 6,703.39 95.76% 490.28 是 否
用软件包 月 30 日
设项目
AUC2 项目
合计 -- 7,000 2,485.2 6,703.39 -- -- 490.28 -- --
因外部环境的变化，继续实施“统一通信平台及应用软件包 AUC2 项目”将很难达到原预期的经
济效益，为维护公司和全体股东利益，提高募集资金使用效率，经审慎研究，公司拟终止实施“统一
通信平台及应用软件包 AUC2 项目”，并将该项目的募集资金 1,000 万元用于“IT 运维服务体系建设
项目”。“IT 运维服务体系建设项目”为公司首次公开发行股票并在创业板上市的募投项目之一，该
项目经公司 2013 年股东大会批准立项，项目总投资为 9,264.76 万元，公司原计划运用募集资金投资
变更原因、决策程
金额为 6,000 万元，项目实施主体为公司，规划建设周期为 2 年。本次募集资金用途变更后，公司拟
序及信息披露情
使用募集资金共计 7,000 万元投入该项目，不足部分公司以自有资金补足。
况说明(分具体项
本次变更部分募集资金用途已经公司第二届董事会 2016 年第二次定期会议审议通过，独立董事、
目)
监事会均发表明确同意意见，相关决策程序符合《证券发行上市保荐业务管理办法》、《上市公司监
管指引第 2 号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、
《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规的要求。
公司于 2016 年 12 月 3 日就本次变更部分募集资金用途事项发布《北京先进数通信息技术股份公
司关于变更部分募集资金用途的公告》（公告编号：2016-022）
未达到计划进度或预计收益的情
不适用
况和原因(分具体项目)
变更后的项目可行性发生重大变
不适用
化的情况说明
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2018 年度董事会工作报告
四、报告期董事会日常工作
（一）董事会召开情况
报告期内，公司董事会召开了 12 次会议，相关情况如下表所示：
会议届次 类型 召开方式 出席董事 召开日期
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 通讯会议 3月1日
第一次临时会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
定期会议 现场会议 4 月 11 日
第一次定期会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 通讯会议 4 月 26 日
第二次临时会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 现场会议 5 月 21 日
第三次临时会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 现场会议 7月2日
第四次临时会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
定期会议 现场会议 8 月 16 日
第二次定期会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 通讯会议 8 月 28 日
第五次临时会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 通讯会议 9 月 13 日
第六次临时会议 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第二届董事会 2018 年 现场与通 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、庄云江、
临时会议 9 月 21 日
第七次临时会议 讯相结合 范丽明、单怀光、肖淑芳、苏文力
第三届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、金麟、范
临时会议 现场会议 10 月 10 日
第一次临时会议 丽明、苏文力、肖红英、蔡瑾
第三届董事会 2018 年 现场与通 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、金麟、范
临时会议 10 月 26 日
第二次临时会议 讯相结合 丽明、苏文力、肖红英、蔡瑾
第三届董事会 2018 年 李铠、林鸿、罗云波、朱胡勇、金麟、范
临时会议 通讯会议 11 月 27 日
第三次临时会议 丽明、苏文力、肖红英、蔡瑾
（二）股东大会召集情况
报告期内，公司董事会召集了 5 次股东大会，相关情况如下表所示：
会议届次 类型 投资者参与比例 召开日期
2018 年第一次临时股东大会 临时股东大会 38.80% 3 月 19 日
2017 年度股东大会 年度股东大会 34.78% 5月4日
2018 年第二次临时股东大会 临时股东大会 32.25% 7 月 18 日
2018 年第三次临时股东大会 临时股东大会 33.44% 9月3日
2018 年第四次临时股东会议 临时股东大会 40.82% 10 月 10 日
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2018 年度董事会工作报告
（三）董事出席董事会及股东大会情况
报告期内，公司董事出席董事会、股东大会情况如下表所示：
董事 应参加 现场出席 以通讯方式 委托出 缺席 连续两次未亲 列席股东
姓名 董事会次数 次数 参加次数 席次数 次数 自参加会议 大会次数
李铠 12 7 5 0 0 0 5
林鸿 12 7 5 0 0 0 5
罗云波 12 7 5 0 0 0 4
朱胡勇 12 7 5 0 0 0 5
庄云江 9 5 4 0 0 0 5
金麟 3 2 1 0 0 0 0
范丽明 12 7 5 0 0 0 4
单怀光 9 5 4 0 0 0 2
肖淑芳 9 4 5 0 0 0 4
苏文力 12 7 5 0 0 0 3
肖红英 3 2 1 0 0 0 0
蔡瑾 3 2 1 0 0 0 0
（四）报告期内独立董事履行职责的情况
1、独立董事发表独立意见情况
报告期内，公司独立董事本着对公司、股东负责的态度，勤勉尽责，忠实履
行职责，积极出席相关会议，认真审议各项议案，独立客观地发表自己的看法和
观点，切实维护了公司和全体股东的利益。
报告期内，公司独立董事发表独立意见八次，事前认可意见一次。对公司股
权激励、关联担保、募集资金使用情况、董事及高管薪酬、利润分配预案、聘请
会计师事务所、董事换届等事项做出独立、客观的判断。
2、独立董事对公司有关事项提出异议的情况
报告期内独立董事对公司有关事项未提出异议。
3、独立董事履行职责的其他说明
报告期内独立董事多次对公司进行实地调研，并利用自己的专业知识，对公
司的长期发展战略、内部控制制度的健全和完善、董事会换届以及公司日常经营
重大事项进行了认真研究并提出意见，且公司予以了采纳。
（五）董事会下设专门委员会在报告期内履行职责情况
公司董事会下设战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会、审计委员会，
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各专门委员会在报告期内的履职情况如下：
1、战略委员会：
报告期内，公司经营外部环境面临较大的不确定性，公司董事会战略委员会
在公司经营计划制定、购置募投项目办公场所、对外投资等事项筹备过程中，深
入调研并提出诸多建设性意见，对相关事项的决策起到了关键作用。
2、薪酬与考核委员会
报告期内，公司董事会薪酬与考核委员会牵头制定了公司限制性股票股权激
励方案，并组织完善了公司绩效管理体系。另外，公司董事会薪酬与考核委员会
依据公司董事与高级管理人员薪酬与考核管理办法，审核了公司董事、高级管理
人的履职情况并对其进行年度绩效考核和评定，提交了年度及换届后董事、高管
薪酬方案。
3、提名委员会
报告期内，公司第二届董事会任期届满，公司董事会提名委员会经过认真讨
论，提名范丽明女士、李铠先生、林鸿先生、罗云波女士、朱胡勇先生、金麟先
生为公司第三届董事会非独立董事候选人，提名苏文力先生、蔡瑾女士、肖红英
女士为公司第三届董事会独立董事候选人。上述提名，经董事会审议后提交公司
临时股东大会表决通过。
4、审计委员会
报告期内，公司董事会审计委员会对公司定期报告的编制进行跟踪和指导，
与负责审计的注册会计师和公司财务负责人保持顺畅沟通，及时了解审计工作的
进展情况，保证公司定期报告的真实、准确、完整；对公司募集资金存放与使用
情况、关联方的资金往来情况等事项进行监督和核查；对公司的内控制度的健全
和完善以及聘请审计机构和独立财务顾问等事项提出意见和建议。报告期内，审
计委员会召开了 4 次会议，对不断完善公司治理结构发挥了重要作用。
（六）信息披露与投资者关系管理
公司严格按照相关法律、法规以及公司《信息披露管理办法》、《投资者关
系管理办法》的要求，真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息。
公司指定董事会秘书负责信息披露工作，董事会办公室负责信息披露日常事
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2018 年度董事会工作报告
务，协调公司与投资者的关系，接待股东来访，回答投资者咨询，向投资者提供
公司已披露的资料，公司指定《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、
《证券日报》和巨潮网（www.cninfo.com.cn）为公司信息披露的指定报纸和网
站。
公司上市以后，积极回复投资者咨询，接待投资者来访与调研，及时更新公
司官网投资者关系栏目信息，确保公司各类股东能够以平等的机会获得公司信息。
五、2019 年度董事会工作要点
（一）行业发展趋势
公司主要客户为国内商业银行，报告期内，公司来自银行业客户的收入占营
业总收入的比例为 55.31%，国内银行业信息化整体状况，构成对公司业务具有
重大影响的外部环境。
银行业是国内信息化程度最高的行业之一，经过多年持续大规模信息化投入，
国内银行已建立了完善的信息化业务处理与经营管理体系，近期整体投资规模呈
平稳增长态势。市场竞争层面，银行信息系统十分复杂，对安全性、可靠性要求
非常高，对供应商资质、能力要求也相应提高，国内银行业信息化的主要服务商，
大部分规模较大，竞争十分激烈。银行信息化服务商在客户资源、优势细分应用
领域、技术与服务能力等方面，各有其独特的优势，市场格局相对稳定。
面对银行信息化市场总体平稳、竞争激烈的态势，公司积极调整策略，利用
自身技术、服务与厂商合作优势，积极拓展非银行企业市场。报告期内，公司在
大型互联网企业 IT 服务市场，取得了积极的进展，成为推动公司营收增长的主
要动力。大型互联网企业信息化投入巨大，是公司未来布局的重点行业市场。
近期，银行信息化行业格局发生了一些重要的变化，对未来将产生深远的影
响。首先，大中型银行纷纷成立独立的金融科技公司，成为这一市场的重要参与
者。银行系金融科技公司在服务母体银行的同时，凭借其技术、品牌和资金优势
大规模输出其整体 IT 能力，同时以场景应用为基础，跨行业建立金融服务生态。
其次，大型互联网企业，强势介入企业级 IT 解决方案市场，其平台级产品与解
决方案、基于互联网金融生态的应用，在银行业已获得较大程度的认可。
面对新的市场格局，公司采取了合作共赢的应对策略，在突出自身应用、服
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2018 年度董事会工作报告
务优势的同时，与银行系金融科技公司、大型互联网企业深入合作，共同发展。
银行系金融科技公司源自其母体银行科技体系，公司与之有着长期的合作关系，
有坚实的合作基础，双方发挥各自优势，能够获得更加广阔的市场空间。报告期
内，公司与银行系科技公司已开始合作推广应用项目，获得了良好应用效果。大
型互联网企业基础技术研发投入巨大，在平台、互联网金融生态应用领域有着巨
大的优势，公司在最终用户应用、长期服务、成本控制等方面也有着独特的优势，
双方合作空间巨大。报告期内，公司与华为、阿里系互联网科技企业建立了深入、
多层次的合作关系，在共同推广云计算、大数据平台及应用领域，取得了可喜的
进展。
另一方面，信息技术应用是未来发展以及提升竞争力的关键，已成为银行业
共识，银行业对信息技术依然保持较高强度的投入，新技术应用依然呈活跃态势。
在总体平稳的态势下，局部热点不断涌现。银行信息化服务商，有很多机会跟随
新的银行信息化技术、应用的大规模推广，获得快速发展的机会。
近期，金融行业云计算、大数据、安全与风控应用呈现活跃态势，公司在云
计算数据中心建设与运维管理、金融交易云业务处理、金融大数据应用领域，已
有多年积累。报告期内，相关产品与服务、解决方案获得了规模化推广，同时公
司正在积极推进大数据在风控领域的应用，持续聚焦金融信息化领域，稳固并扩
大公司市场地位。
（二）公司 2019 年经营计划
新的一年，公司将实施 2+3 模式发展，两个行业：金融行业+互联网行业，
三条产品线：IT 产品集成、IT 服务产品、软件产品及解决方案，追求更大的发
展空间。
金融信息化是公司发展的基础，2019 年公司将继续围绕金融交易云、金融
大数据、云数据中心建设和智能化运维等核心解决方案，加大风控产品解决方案
及各类大数据分析应用产品研发，保障营业收入稳定和增长。特别是金融交易云，
公司在其上有一定的技术优势，市场需求旺盛，2019 年公司将做为重点，推进
市场销售。对金融交易云项目的交付，2019 年公司将更大规模探索软件工厂的
生产模式，提升交付质量和效率。
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2018 年度董事会工作报告
2019 年，公司将紧紧抓住互联网行业性快速发展的机会，加大市场、人力、
技术、资金等投入力度，深入了解互联网行业的 IT 需求，拓展互联网行业新市
场；结合公司在金融解决方案的优势，与互联网行业结合，研发适应于互联网行
业的场景应用。2019 年公司还将部署对大中型企业市场 IT 解决方案的探索，将
公司的三条 IT 产品线向企业行业渗透。
金融信息化软件开发规模日益扩大，特别是银行金融科技公司的成立，金融
科技不仅服务于自身，还不断走向同业和跨行业建立金融生态。目前各大金融机
构积极建立软件开发资源池制度和入围制度，基于公司与各大金融机构良好的合
作关系，2019 年公司将从战略上把握合作机会，规模性扩大软件团队，与各大
金融机构建立更大规模的合作。
2019 年，公司将维持较强的营销力度，并希望在新客户拓展方面取得更大
成果。同时，公司将加强与上游产品供应商在新技术、新产品及新业务领域的战
略合作关系，进一步完善业务中心及产品研发体系，提升软件业务竞争力。
2019 年，公司将加大销售团队的建设，优化销售绩效考核方式，培养一批、
引进一批能开拓市场的客户销售、产品销售团队。
2019 年，公司将进一步加强人才体系建设，特别是管理、骨干技术团队的
有计划的培养，加大企业文化建设投入力度，增加公司的凝聚力。
2019 年，公司将进一步提高运营管理水平，以满足软件业务及集成业务的
日益增长需求。同时做好资金规划，提升资金使用效率。
北京先进数通信息技术股份公司
董事会
2019 年 3 月 25 日
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