一品红:2017年度总经理工作报告2018-04-24
一品红药业股份有限公司
2017 年度总经理工作报告
2017 年是“十三五”规划实施的第二年,也是国家医疗体制改革持续深化、
医药行业政策密集出台的一年。这一年,国家和各部委颁布实施了一系列政策、
举措,主要是:修订《药品管理法》、颁布实施《中医药法》、颁布 2017 版医保
目录、实施两票制、开展仿制药一致性评价、医院严控药占比、药品零加成、阳
光采购与带量采购、二次议价、处方外流等。不断推出的新思路、新政策和新措
施,为我国医药行业的长期健康发展营造了良好的宏观环境和政策基础。
2017 年是公司发展历程中具有里程碑意义的一年。在战略发展方面,公司
成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市,为公司发展注入了新动力。在企业经营
方面,公司继续保持良好发展态势,不仅有好的规模增长,又有好的利润增长;
不仅有好的账面资产增长,又有好的现金流入;不仅丰富了在研产品品类,又向
市场推出了新的产品;不仅在传统市场持续增长,又有新市场突破;不仅有好的
经营结果,又有好的经营过程。企业各项经营指标正常,处于良好健康状态,为
长期稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。
(一)整体经营情况
2017 年,公司实现收入和利润双增长。全年实现营业收入 138,021.73 万元,
同比增长 10.34%;实现归属于上市公司股东的净利润 15,669.53 万元,同比增长
14.09%;实现归属于上市公司股东的扣非后净利润 14,639.79 万元,同比增长
23.37%。截至 2017 年 12 月 31 日,公司总资产 148,188.12 万元,比期初增长 96.98%;
归属于上市公司股东的所有者权益 110,703.64 万元,比期初增长 232.22%。公司
业绩增长主要得益于:
1、公司生产产品净利润同比增长 17.14%,利润贡献增长至 77.42%。
2、市场开拓效果明显,省外市场销售规模同比增长 31.48%,占公司生产产
品收入 54.9%。
3、芩香清解口服液、参柏洗液、注射用乙酰谷酰胺等新投放市场产品并实
现收入 2,275.53 万元,为公司发展注入新动力。
(二)研发与创新
2017 年,公司继续加大研发投入,全年累计投入研发资金 8,356.63 万元,
同比增长 30.65%,占公司生产产品收入 12.18%。报告期内,公司共取得 10 项发
明专利,其中 1 项为欧盟发明专利;取得“注射用转移因子”、“注射用前列地尔”
等 3 个药品补充申请批件;完成多个项目的工艺验证、预 BE 和动物 BE 工作;多
个自主研发项目完成处方工艺研究,进入中试和工艺验证阶段;申报“儿童用药
品种及关键技术研发”十三五国家重大专项。
与此同时,公司继续加快产品研发平台整合,提高公司研发系统能力建设,
2017 年 7 月通过广东省企业技术中心认证,为公司吸引研发人才,提高研发能
力建设提供了新的基础。除此之外,报告期内,公司荣获“2017 年中国创新力
医药企业”称号,馥感啉口服液和芩香清解口服液两个儿童专用药被列入十三五
国家新药创制重大专项,共获得 16 项广东省高新技术产品,3 项广东省医药行
业优秀产品品牌,1 项广东省医药行业专利、原研药优秀产品品牌。
(三)市场与销售
2017 年,公司通过产品医学研究、临床研究,深入挖掘产品特点和优势,
总结提炼产品学术价值和市场策略,科学规划产品推广计划。通过学术会议和商
业推广,稳步提升公司产品在专业领域的知名度和品牌影响力。完成了《中成药
临床应用指南-儿科疾病分册》、《中成药临床应用指南-妇科疾病分册》、《中成药
临床应用指南-肾与膀胱疾病分册》等 3 个指南推荐工作;参与了全国儿科年会、
全国中医儿科年会、紫禁城国际药师论坛、亚太肝病诊疗技术联盟(APLD)年
会及重点省市重点学科年会等多个学术盛会,同时针对不同的学科开展多样化的
学术活动,如城市巡讲会、专家咨询会、病例分享会等。
2017 年,公司积极加快全国市场布局,培育重点市场,加大重点产品的市
场推广和销售力度,成效显著,主要表现在:医院覆盖率进一步增加,市场销售
收入规模和在销产品品类数量实现双增长,上海、北京、浙江、四川等区域市场
呈快速增长态势;新增国家医保目录产品 7 个,新增产品规格 8 项,其中包括盐
酸克林霉素棕榈酸酯分散片、盐酸克林霉素棕榈酸酯颗粒、芩香清解口服液、复
方香薷水、小儿咳喘灵口服液等儿童专用药,进一步丰富了以儿童药为主的产品
线;2017 年主要产品新中标 14 个省市等。
(四)生产与质量
公司始终坚持品质优先,严格执行 GMP 相关要求,建有完善的质量保证体
系,制定了规范的质量管理和控制制度、流程和标准,遵照各产品工艺标准,实
施全过程质量控制,严格执行自检、互检、抽检、巡检等过程检验,严把产品质
量关,产品出厂合格率 100%。公司建立了产品可追溯生产和检验制度,每批次
产品各生产工序均有留样。
2017 年度,一品红制药积极开展生产技术升级改造工作,主要包括:固体
制剂生产线改造,增加了缓控释口服固体生产线,为在研缓控释产品报产提供了
条件,并顺利通过 GMP 再认证;冻干生产线升级改造,完成了对部分冻干生产
设备技术升级改造工作,使生产过程中在制品在线检测能力得到有效提高,并降
低设备的故障率;公司研发试验中心升级扩建,新增 43 台(套)实验设备和仪
器,进一步提高公司研发试验水平和能力。
(五)其他方面
2017 年 11 月 16 日,公司成功登陆深圳证券交易所创业板,为公司快速发
展、跨越式发展增添了新动力。
荣获“2016 年广东省诚信示范区企业”、“2017 年广东服务业 100 强”、“2017
年广东民营企业 100 强”、“2017 年广东企业 500 强”、2017 年度“广东省现代服
务业示范企业”等荣誉。
二、2018 年工作规划
以稳增长、增效益为总体要求,以市场为导向,以产品为中心,使公司在实
现稳健增长的同时,增强持续盈利能力。在业绩增长的基础上,实现公司和产品
品牌美誉度的提升,促使企业发展再上新台阶。在经营策略上,以核心产品创品
牌、增效益,以潜力产品增规模、助推广,以未来产品快研发、谋发展。
1、产品研发方面
坚持“研究一批,储备一批,发展一批”的产品研发策略。不断完善和提升
现有产品技术优势,紧紧围绕产品疗效、质量标准提升、市场推广等方面开展工
作,确保产品品质过硬,安全可靠,疗效显著;同时加快储备产品的研究和上市
进度,坚持精品策略,聚焦好产品,逐年推陈出新,投放市场;此外,公司要加
大资源整合力度,积极布局前沿技术和领先技术的研究工作,择机开展全球化研
发项目合作。
2、市场营销方面
深耕广东,辐射全国,放眼全球。继续坚持精细化学术推广,不断提升产品
知名度和品牌美誉度;以点带面,提高产品覆盖率;以线带面,提高产品市场占
有率。
3、人才培养方面
坚持人才是第一生产力的发展观,不断夯实公司人力资源管理体系,完善员
工竞争力薪资体系、丰富员工薪酬结构,通过股权、期权等多种方式,不断完善
和打造事业平台,吸引业界精英,共同创业和发展;同时,强化公司人才梯队建
设,不断培养各梯队后备人才,为公司可持续发展提供人才队伍。
4、规范管理方面
坚持系统设计、简单有效的管理思想,化繁就简,以结果为导向,以效率为
中心,不断丰富和完善公司信息化管理手段,简化管理流程,不断提高公司运营
能力和管理水平,使企业具有较强的管理张力,为可持续发展奠定坚实的管理基
础。
一品红药业股份有限公司
总经理:李捍雄
2018 年 4 月 23 日