一品红药业股份有限公司

                        2017 年度总经理工作报告


    2017 年是“十三五”规划实施的第二年，也是国家医疗体制改革持续深化、
医药行业政策密集出台的一年。这一年，国家和各部委颁布实施了一系列政策、
举措，主要是：修订《药品管理法》、颁布实施《中医药法》、颁布 2017 版医保
目录、实施两票制、开展仿制药一致性评价、医院严控药占比、药品零加成、阳
光采购与带量采购、二次议价、处方外流等。不断推出的新思路、新政策和新措
施，为我国医药行业的长期健康发展营造了良好的宏观环境和政策基础。
    2017 年是公司发展历程中具有里程碑意义的一年。在战略发展方面，公司
成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市，为公司发展注入了新动力。在企业经营
方面，公司继续保持良好发展态势，不仅有好的规模增长，又有好的利润增长；
不仅有好的账面资产增长，又有好的现金流入；不仅丰富了在研产品品类，又向
市场推出了新的产品；不仅在传统市场持续增长，又有新市场突破；不仅有好的
经营结果，又有好的经营过程。企业各项经营指标正常，处于良好健康状态，为
长期稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。
    （一）整体经营情况
    2017 年，公司实现收入和利润双增长。全年实现营业收入 138,021.73 万元，
同比增长 10.34%；实现归属于上市公司股东的净利润 15,669.53 万元，同比增长
14.09%；实现归属于上市公司股东的扣非后净利润 14,639.79 万元，同比增长
23.37%。截至 2017 年 12 月 31 日，公司总资产 148,188.12 万元，比期初增长 96.98%；
归属于上市公司股东的所有者权益 110,703.64 万元，比期初增长 232.22%。公司
业绩增长主要得益于：
    1、公司生产产品净利润同比增长 17.14%，利润贡献增长至 77.42%。
    2、市场开拓效果明显，省外市场销售规模同比增长 31.48%，占公司生产产
品收入 54.9%。
    3、芩香清解口服液、参柏洗液、注射用乙酰谷酰胺等新投放市场产品并实
现收入 2,275.53 万元，为公司发展注入新动力。
    （二）研发与创新
    2017 年，公司继续加大研发投入，全年累计投入研发资金 8,356.63 万元，
同比增长 30.65%，占公司生产产品收入 12.18%。报告期内，公司共取得 10 项发
明专利，其中 1 项为欧盟发明专利；取得“注射用转移因子”、“注射用前列地尔”
等 3 个药品补充申请批件；完成多个项目的工艺验证、预 BE 和动物 BE 工作；多
个自主研发项目完成处方工艺研究，进入中试和工艺验证阶段；申报“儿童用药
品种及关键技术研发”十三五国家重大专项。
    与此同时，公司继续加快产品研发平台整合，提高公司研发系统能力建设，
2017 年 7 月通过广东省企业技术中心认证，为公司吸引研发人才，提高研发能
力建设提供了新的基础。除此之外，报告期内，公司荣获“2017 年中国创新力
医药企业”称号，馥感啉口服液和芩香清解口服液两个儿童专用药被列入十三五
国家新药创制重大专项，共获得 16 项广东省高新技术产品，3 项广东省医药行
业优秀产品品牌，1 项广东省医药行业专利、原研药优秀产品品牌。
    （三）市场与销售
    2017 年，公司通过产品医学研究、临床研究，深入挖掘产品特点和优势，
总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规划产品推广计划。通过学术会议和商
业推广，稳步提升公司产品在专业领域的知名度和品牌影响力。完成了《中成药
临床应用指南-儿科疾病分册》、《中成药临床应用指南-妇科疾病分册》、《中成药
临床应用指南-肾与膀胱疾病分册》等 3 个指南推荐工作；参与了全国儿科年会、
全国中医儿科年会、紫禁城国际药师论坛、亚太肝病诊疗技术联盟（APLD）年
会及重点省市重点学科年会等多个学术盛会，同时针对不同的学科开展多样化的
学术活动，如城市巡讲会、专家咨询会、病例分享会等。
    2017 年，公司积极加快全国市场布局，培育重点市场，加大重点产品的市
场推广和销售力度，成效显著，主要表现在：医院覆盖率进一步增加，市场销售
收入规模和在销产品品类数量实现双增长，上海、北京、浙江、四川等区域市场
呈快速增长态势；新增国家医保目录产品 7 个，新增产品规格 8 项，其中包括盐
酸克林霉素棕榈酸酯分散片、盐酸克林霉素棕榈酸酯颗粒、芩香清解口服液、复
方香薷水、小儿咳喘灵口服液等儿童专用药，进一步丰富了以儿童药为主的产品
线；2017 年主要产品新中标 14 个省市等。
    （四）生产与质量
    公司始终坚持品质优先，严格执行 GMP 相关要求，建有完善的质量保证体
系，制定了规范的质量管理和控制制度、流程和标准，遵照各产品工艺标准，实
施全过程质量控制，严格执行自检、互检、抽检、巡检等过程检验，严把产品质
量关，产品出厂合格率 100%。公司建立了产品可追溯生产和检验制度，每批次
产品各生产工序均有留样。
    2017 年度，一品红制药积极开展生产技术升级改造工作，主要包括：固体
制剂生产线改造，增加了缓控释口服固体生产线，为在研缓控释产品报产提供了
条件，并顺利通过 GMP 再认证；冻干生产线升级改造，完成了对部分冻干生产
设备技术升级改造工作，使生产过程中在制品在线检测能力得到有效提高，并降
低设备的故障率；公司研发试验中心升级扩建，新增 43 台（套）实验设备和仪
器，进一步提高公司研发试验水平和能力。
    （五）其他方面
    2017 年 11 月 16 日，公司成功登陆深圳证券交易所创业板，为公司快速发
展、跨越式发展增添了新动力。
    荣获“2016 年广东省诚信示范区企业”、“2017 年广东服务业 100 强”、“2017
年广东民营企业 100 强”、“2017 年广东企业 500 强”、2017 年度“广东省现代服
务业示范企业”等荣誉。
    二、2018 年工作规划
    以稳增长、增效益为总体要求，以市场为导向，以产品为中心，使公司在实
现稳健增长的同时，增强持续盈利能力。在业绩增长的基础上，实现公司和产品
品牌美誉度的提升，促使企业发展再上新台阶。在经营策略上，以核心产品创品
牌、增效益，以潜力产品增规模、助推广，以未来产品快研发、谋发展。
    1、产品研发方面
    坚持“研究一批，储备一批，发展一批”的产品研发策略。不断完善和提升
现有产品技术优势，紧紧围绕产品疗效、质量标准提升、市场推广等方面开展工
作，确保产品品质过硬，安全可靠，疗效显著；同时加快储备产品的研究和上市
进度，坚持精品策略，聚焦好产品，逐年推陈出新，投放市场；此外，公司要加
大资源整合力度，积极布局前沿技术和领先技术的研究工作，择机开展全球化研
发项目合作。
    2、市场营销方面
    深耕广东，辐射全国，放眼全球。继续坚持精细化学术推广，不断提升产品
知名度和品牌美誉度；以点带面，提高产品覆盖率；以线带面，提高产品市场占
有率。
    3、人才培养方面
    坚持人才是第一生产力的发展观，不断夯实公司人力资源管理体系，完善员
工竞争力薪资体系、丰富员工薪酬结构，通过股权、期权等多种方式，不断完善
和打造事业平台，吸引业界精英，共同创业和发展；同时，强化公司人才梯队建
设，不断培养各梯队后备人才，为公司可持续发展提供人才队伍。
    4、规范管理方面
    坚持系统设计、简单有效的管理思想，化繁就简，以结果为导向，以效率为
中心，不断丰富和完善公司信息化管理手段，简化管理流程，不断提高公司运营
能力和管理水平，使企业具有较强的管理张力，为可持续发展奠定坚实的管理基
础。




                                               一品红药业股份有限公司
                                                      总经理：李捍雄
                                                      2018 年 4 月 23 日