一品红药业股份有限公司
                      2019 年度总经理工作报告

    2019 年是新中国成立 70 周年,也是新医改踏上征程的第十年。各有关部门
继续在药品的研发、生产、流通、使用、支付等各领域出台了多项深化医药产业
改革的政策，医药行业迎来持续深度变革。
    面对复杂多变的外部环境，在董事会正确领导下，公司管理层坚持既定发展
战略，稳扎稳打，积极应对宏观经济下行和行业政策发展的新变化、新形势，变
道奋进、汇智聚力，以促增长、稳效益为总要求，以市场为导向，以产品为中心，
大力推进产品研发和技术创新，有条不紊地开展各项工作，取得了良好的成果。
       一、2019 年度经营工作总结
       （一）2019 年度经营活动有序，主要经营指标正常，为可持续发展奠定坚
实基础。
    报告期内，公司实现营业总收入163,740.56万元，同比增长14.54%，主要原
因为公司自有产品同比增长33.47%；归属于上市公司股东的净利润14,368.57万
元，同比减少30.99%。截止报告期末，公司总资产179,480.57万元，比期初增长
0.78%；归属于上市公司股东的所有者权益132,890.69万元，比期初增长2.35%。
主要原因如下：
    营收方面，得益于自有产品收入快速增长，报告期公司收入同比增长14.54%。
2019年度，公司自有产品实现收入127,242.33万元，同比增长33.47%。主要原因
为：
    一是市场开拓和建设措施有力，华南、华东、华北、西南等重点区域市场收
入快速增长，其中广东省以外市场同比增长38.93%。
    二是重点产品收入持续稳定增长，产品结构日趋均衡。报告期，公司重点产
品盐酸克林霉素棕榈酸脂分散片收入55,856.37万元，同比增长21.55%。芩香清
解口服液、馥感啉口服液、盐酸溴己新注射液等自有品种收入规模快速增长，逐
步形成了产品收入层次和梯度。
    三是逐步形成产品收入梯度。2019年公司芩香、馥感啉、溴己新等自有品种
收入规模快速增长，逐步形成了产品收入层次和梯度。
    四是产品管线进一步丰富。报告期，公司陆续投放新品种进入市场销售，并
快速实现收入，在销产品管线进一步丰富。根据公司销售流向统计，截止报告期
末，公司儿童产品在全国二级及二级以上等级医院覆盖率分别为：主营产品克林
覆盖率为17.27%，馥感啉、芩香、益气健脾总覆盖率约为3%左右，未来市场增长
空间巨大。
     盈利能力方面，报告期内归属于上市公司股东的净利润14,368.57万元，同
比降低30.99%，主要原因为公司根据企业发展实际情况，依据会计准则和公司财
务制度，按照谨慎性原则计提应收账款坏账。扣除上述因素后，公司盈利呈持续
提升态势。
     报告期，在董事会坚强领导下，公司管理层坚持既定发展战略，不断地夯
实管理基础，积极推动研发创新，提高管理效率。
     一是研发能力上新台阶。报告期内，公司研发队伍建设继续壮大，研发成
果明显。期末研发人员222人，同比增加93%，人员结构持续优化，有力地增强了
公司的研发实力；全年共承担研发项目近60项，呈交国家监管部门申请药品生产
批文或登记备案的药（产）品8项，包括制剂7项，原料药1项。
     二是市场开拓工作创新局面，公司在全国市场精耕细作，不断地拓展全国
市场，扩大营销网络覆盖面，提高各主导产品终端覆盖率及品牌影响力。2019
年，为更好扩大和推动儿童药品牌影响力，公司成立了中国宋庆龄基金会一品红
儿童健康爱心基金。报告期，公司儿童药系列产品同比增长24.63%。
     三是公司加快了研发创新发展步伐，启动了多元化研发模式，先后控股了
云瑞医药科技研发机构、参股了畅溪制药研发机构，并不断拓展国际研发合作伙
伴，加大创新项目技术引进。
     此外，基于对公司持续发展前景的信心，促进公司市场价值与内在价值相
匹配，公司于2019年5月开始实施股份回购计划，并逐步择机回购部分公司股票，
用于员工股权激励或员工持股计划和发行可转债。截止年报公告日，公司累计回
购公司股份3,097,540股，支付总金额为119,044,536.31元（不含交易费用）。
    （二）打造研发生态圈，开启多元化研发新模式
    1、提升自主研发能力
    2019 年是公司研发创新发展壮大的一年。一是继续保持高研发投入，全年
累计研发投入 9,804.85 万元，同比增长 7.30%，研发投入占生产产品收入 7.71%。
二是研发创新成果明显。报告期内公司已呈交国家监管部门申请生产批文或登记
备案的药（产）品 8 项，包括制剂 7 项，原料药 1 项。目前公司重点在研项目中，
涉及创新药和缓控释制剂、干混悬剂、口崩片、双释放胶囊等高端制剂。三是研
发队伍继续发展壮大，截止报告期末，公司共有研发人员 222 人，比上年期末增
长 93%。
    2、打造公司研发生态圈，开启多元化研发新模式。
    2019年，公司在不断提升自主研发能力同时，公司加快了研发创新发展步伐，
通过合资合作等多种方式嫁接科研资源，扩展公司研发生态链。2019年1月10日
成立的云瑞医药，重点增强在高端仿制药开发等领域的市场竞争力；2019年3月
14日成立的品晟医药，是公司与台湾晟德大药厂共同出资成立的合营公司，有利
于双方在儿童药领域进行技术、产业合作，丰富公司儿童专用液体制剂产品线，
提升公司竞争力；2019年12月24日，公司参股国内为数不多的掌握干粉吸入给药
系统平台的创新型公司杭州畅溪制药有限公司，将快速切入呼吸系统疾病治疗领
域。此外，公司将不断拓展国际研发合作伙伴，加大创新项目技术引进。
    正在建设的研发中心按照国际领先标准设计，配置一流研发设备，将为公司
科研创新提供卓越的硬件支持，研发中心约4万余平方米，预计2020年底投入使
用。
       （三）稳打稳扎，开创营销工作新局面
    2019 年是公司市场开拓与巩固之年。一方面，公司通过产品医学研究、临
床研究，深入挖掘产品特点和优势，总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规
划产品推广计划，报告期内公司相关产品有超过 20 篇医学文章发表。积极参与
了全国儿科年会、全国中医儿科年会、中西融合儿科大会、儿童流感高峰论坛以
及部分省级的儿科年会，针对不同的学科开展多样化的学术活动，如沙龙会、培
训会等。完成了参柏抗菌抗炎及皮肤刺激性研究，克林霉素棕榈酸酯敏感性研究
等基础研究，通过医学循证研究来支持未来市场销售。通过举办儿科产品专家咨
询会等建设重点领域专家体系，积极跟进相关目录和指南的更新工作。
    另一方面，加快全国市场布局，培育重点市场，加大重点产品的市场推广和
销售力度，大力开发克林霉素棕榈酸酯等核心产品的战略客户。公司产品的终端
医院覆盖率进一步增加，自有产品收入规模增长明显。
       （四）严控生产与质量，构筑企业生命线
    药品品质是企业生命线。公司始终坚持品质优先，严格执行 GMP 相关要求，
建有完善的质量保证体系，制定了规范的质量管理和控制制度、流程和标准，遵
照各产品工艺标准，实施全过程质量控制，通过设备在线检测自动剔废系统，严
格执行自检、巡检、抽检等过程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品
质量关，产品出厂合格率 100%。公司建立了完善的产品可追溯生产和检验制度，
每批次产品各生产工序均有留样。2019 年，公司继续优化质量管理体系，解决
了多个品种的复杂工艺质量问题，为后续生产质量的稳定奠定了基础。报告期内，
公司经营产品质量稳定，无产品质量事故发生。
    报告期内，公司先后被评选为 “2019 年中国医药创新企业 100 强” 、“中
国化药企业 100 强”、“新中国成立 70 年医药行业标杆企业”、 “中国创业板上
市公司价值五十强”、“中国广东最具平台成长力十大机构”、“2019 年广东省信
用标杆企业”、“广东省守合同重信用企业（2009-2018）、广东省诚信示范企业
（2015-2018）”、“广东省高成长企业”等。
    （五）履行社会责任，提升一品红品牌知名度
    饮水思源，不忘初心，公司在快速发展中始终牢记回馈社会的企业责任，积
极参加公益捐赠。2019 年成立了中国宋庆龄基金会一品红儿童健康爱心专项基
金，基金款项 300 万元。2019 年 11 月，公司全资子公司一品红制药与广州市黄
埔区慈善会、广州市黄埔区工业和信息化局签定了《广州市黄埔区慈善会定向捐
赠协议书》，约定公司向广州市黄埔区慈善会捐赠 30 万元，用于帮扶贵州市三都
县都江镇柳排村及其他定点帮扶项目。2020 年初武汉出现新冠肺炎疫情，公司
紧急调拨价值 200 多万元的治疗药品，用于支持武汉市及周边城市各大医院的抗
疫工作。
    二、2020 年工作规划
    2020 年，公司将继续坚持公司发展战略，不断提升研发创新能力，加快研
发创新成果转化，为企业发展带来新增长极。进一步强化市场导向意识，以患者
需求为中心，“建品牌、树标杆、优服务、强输出”，确保公司经营稳健增长，盈
利能力不断增强，企业规模和效益再上新台阶。在经营策略上，公司将坚持以主
导产品创品牌，核心产品保增长、增效益，潜力产品强开拓，未来产品谋发展的
经营思路；灵活应对市场环境变化，保障全年目标任务达成。2020 年，将重点
做好以下几个方面：
    （一）深入打造研发生态圈，不断提升自主研发能力和水平
    2020年研发工作主要任务是落实公司以儿童临床需求为导向，积极开展儿童
用药的全面技术创新，不断提高儿童专用制剂的研发水平，研制口感佳、安全性
高、剂量精准的儿童药物，重点解决儿童用药依从性差、安全隐患多等临床难题，
为广大临床患儿提供更多更优质的产品。其次是不断提高药物微粉化技术 、颗
粒掩味技术、延迟释放技术、微丸包衣技术 等关键技术，完善和提高缓控释制
剂技术研发平台，加速在研项目产业化。第三，在董事会领导下，加快公司研发
生态圈建设，按计划推进已经合作研发项目的落地，积极开拓与科研院校新项目
研究，试试开拓海外专家团队合作研究，力争使公司研发水平和能力再上新台阶。
    （二）落实公司营销战略，积极进取，奋发有为
    2020 年，受新冠疫情影响，对 2020 年市场开拓和销售带来新挑战。公司管
理层将积极落实公司营销工作规划，完善市场管理措施，以重点区域市场开发和
上量为核心，目标市场开拓为重点，力争减少疫情对公司经营影响，实现董事会
下达各项经营指标。
    （三）继续加快募投项目投资建设进度
    2019 年，公司各项建设工程陆续开工，2020 年将进入建设关键期。联瑞生
产基地一期已经完成主要设备选型，2020 年将完成主体工程建设，部分设备将
进场安装验收；研发中心即将全面投入使用。管理层将按照董事会要求，落实安
全生产，推动各项工程按照计划完成。
    （四）继续严守产品质量关、夯实企业生命线
    2020 年，公司将继续做好生产与质量工作，为广大患者提供更多更好的放
心药和良心药。努力实现公司年度质量安全目标。
    （五）强化组织建设，强化人才培养与引进工作
    坚持人才是第一生产力的发展观，不断夯实公司人力资源管理体系，利用多
种渠道吸引高端人才，完善公司人才梯队建设，为公司可持续发展提供人才队伍。




                                                 一品红药业股份有限公司
                                                        总经理：李捍雄
                                                       2020 年 4 月 20 日