一品红药业股份有限公司
                     2021 年度总经理工作报告

    2021 年，面对新冠疫情和复杂多变的市场环境，公司上下同心，坚持既定
发展方针，积极落实年度各项计划，适时调整经营策略，克服各种困难和不利因
素，有条不紊地开展各项工作，较为出色地完成了全年目标和任务。
    在发展模式上，公司完成了从医药商业向医药制造的转变，进入医药工业发
展阶段；在研发创新上，完成了向高端制剂创新产品发展转变，进入创新药研发
阶段；在市场网络覆盖上，完成了从华南市场向全国市场转变，为全球化发展奠
定基础。目前公司自主创新能力日益提升，主要业绩指标健康有序增长，企业发
展基础更加夯实。
    一、2021 年度经营工作总结
    （一）2021 年公司营收稳步增长，医药制造业务再上新台阶
    2021 年，公司实现营业收入 219,921.44 万元，同比增长 31.26%，其中：医
药制造产品收入 201,465.43 万元，同比增长 43.97%；归属于上市公司股东的净
利润 30,691.54 万元，同比增长 36.04%；实现归属于上市公司股东扣非后净利
润 18,193.01 万元，同比增长 24.95%。
    （1）收入分析
    报告期内部，公司医药制造营业收入约 20.15 亿元，同比增长 43.97%。主
要得益于公司在销产品品规数量增加，全国市场开拓深入，产品竞争力提升等因
素，具体分析如下：
    1）从各类别产品收入维度，各产品收入梯度和层次更加趋于合理，品类更
加多元化。其中，儿童药产品收入 112,970.37 万元，同比增长 59.68%，慢病药
产品收入 82,309.012 万元，同比增长 23.03%。潜力产品收入持续提升，产品收
入品类更加多元化；其中盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片，芩香清解口服液、馥感
啉口服液、益气健脾等品种销量持续提升；注射用乙酰谷酰胺、注射用盐酸溴己
新、注射用环磷腺苷等慢病药收入规模快速增长。
    2）从医药制造区域市场收入维度，东北、华北、西北等区域市场收入实现
快速增长，华东、华南地区市场稳定增长，全国各区域市场收入更加均衡。报告
期东北区域同比增长 142.39%；西北区域同比增长 66.12%，华北区域同比增长
63.39%；西南区域同比增长 50.60%；华东区域同比增长 41.08%；华中区域同比
增长 14.29%。
    此外，华南区域医药制造收入 55,034.15 万元，同比增长 37.09%，华南区
域以外医药制造收入 146,431.28 万元，同比增长 46.74%。
    3）从在销产品数量维度，公司在销产品数量持续增长。报告期，公司医药
制造产品在销数量 42 个，较去年同期增加 11 个，随着公司新增产品持续陆续投
放市场，将对公司营收带来积极影响。
       （2）利润分析
    报告期实现归属于上市公司股东净利润 30,691.54 万元，同比增长 36.04%；
扣非后净利润 18,193.01 万元，同比增长 24.95%，扣除员工股权激励和可转债
利息摊销后归属于上市公司股东净利润 34,206.27 万元，同比增长 51.62%，现
分析如下：
    1）医药制造收入同比增长 43.97%，带动公司利润总额和净利润同向增长；
    2）全年非经常性损益 12,498.53 万元，对公司净利润总额增长带来积极贡
献；
    3）因 2021 年第二期员工股权激励计划计算的股权支付费用及可转债计提利
息费用对公司扣非后净利润产生 3,514.73 万元影响。
   管理层面，报告期内，公司坚持既定发展战略，不断地夯实管理基础，积极
推动研发创新，提高管理效率。
   一是研发能力上新台阶。报告期，公司自研团队保持稳定，在研项目稳定增
加，项目引进和项目合作越来越多，公司对于创新药引进和研发、高端仿制药研
究及现有产品质量层次升级研究不断深入，公司研发创新能力再上新台阶。
   二是研发工作布局谋新篇。2021年，在加强自主创新的同时，公司通过合作
研发、不断提升综合创新研发能力。报告期，公司完成了一系列创新产品和技术
平台布局，为公司技术实现战略协同奠定坚实的基础。
    三是研发项目出成果。截止年报披露之日，公司累计获得13个药品（再）注
册批件和2个临床试验批件，根据CDE和米内网数据库药品获批结果统计，以2021
年度国内制药企业新批准产品通用名计算，公司新增获批数量居国内企业前15
位。
    四是市场网络体系更加健全。公司继续加快全国市场渠道布局，培育重点市
场，加快终端医疗机构开发，推进重点产品销售。截止报告期末，公司医药制造
产品新开发各类别医疗机构共8,673家次，其中等级以上医疗机构1,885家。此外，
2021年公司多个产品在28个省份新增中标资格，为医药制造产品收入增长打下坚
实基础。
    （二）巩固深化研发创新能力，助力公司转型升级
    1）研发投入和研发成果双双创新高
    2021 年，公司自主研发投入 14,232.30 万元，增资研发分阶段投入 51,700
万元，为历年研发投入新高，为公司可持续发展奠定了坚实基础。报告期，公司
医药制造产品在销数量 42 个，较去年同期增加 11 个，随着公司新增产品持续陆
续投放市场，将对公司营收带来积极影响。
    2）研发队伍全球化
    2021 年，公司继续加大核心技术人才和科学家引进力度。以国家企业技术
中心，国家博士后流动工作站为依托，已建成准备投入使用的 6 万平方米研发创
新基地，为研发团队提供了从分子发现到药品产业化全流程各阶段一流的研发设
备和舒适的工作环境，为立志于药品研发创新的海内外科学家团队提供一流的软
硬件基础。
    3）研发技术平台体系化建设初见成效
    2021 年，公司积极推动儿童药、慢病药高端制剂平台和创新药实验室等研
发平台建设，已建成儿童药掩味技术、儿童药精准给药技术、慢病药缓控释技术、
重组蛋白疫苗研发和中试技术等平台，具有较强研发成果转化能力。同时，公司
加快创新研发基地建设，完成润霖创新基地（一期）基础设施建设及装修工作，
按照国际领先标准设计，配置一流研发设备，项目整体建成后，公司将具备从药
物分子设计、筛选、临床转化到产品产业化全周期的研发运营能力，大幅提升公
司核心竞争力。
    在儿童药领域，公司以重点解决儿童用药依从性差、安全隐患多等临床难题，
提升儿童专用制剂水平为方向，通过药物微粉化技术、掩味技术和精准化给药技
术等核心技术，建设儿童用药特殊制剂创新研发基地，开发更多适合儿科患者的
专用制剂产品，为广大儿童持续提供更多的创新产品，不断提升公司儿童药研发
技术平台的领先优势。
    在慢病药领域，公司将积极布局创新药管线，通过自主研发、合作研发等多
种开放灵活的合作机制，与创新研发企业、CRO 机构、高校和科研院所等开展股
权和技术合作项目，以及与国内外企业开展合资合作等多种方式，不断丰富公司
产品管线，培育出更多重磅药物品种。另一方面，公司将着重发展缓控释制剂技
术平台及高端制剂技术平台，通过建立口服缓控释制剂研究实验室和产业化生产
技术转化中心，形成骨架型、渗透泵型、膜控型等高端口服缓控释制剂技术的研
发生产能力。
    在生物疫苗领域，重点加快推进四价流感疫苗、HPV 疫苗、RSV 疫苗等在研
重组蛋白纳米颗粒疫苗临床研究进度，做好疫苗大生产规划，为疫苗产品上市做
好准备。
    （三）稳中求进，开创营销工作新局面
    营销能力是公司发展壮大的基因，已融入公司运营管理的各个方面。目前，
公司营销体系网络覆盖全国 30 个省级行政区，营销网络化体系的深化建设，将
带动公司医药制造产品销售快速增长。报告期，公司市场开拓效果明显，全年新
开发各类别医院终端 8,673 家次；含等级医院 1,885 家，多个产品在 28 个省份
新增中标。随着公司市场覆盖率和在销产品数量的逐步增加，将有利于收入规模
可持续增长。
    2021 年，公司成立了非处方药营销中心，大力开拓连锁 KA、互联网营销和
第三终端市场等新零售渠道，目前团队已初步搭建完毕。非处方营销中心的成立
将有利于公司打造立体化的营销网络，协同增效，满足消费者多样化的市场需求，
提高公司的终端市场覆盖层次和核心竞争力。随着新产品的陆续推出和市场推广
力度的持续加大，公司产品市场覆盖率和占有率将得到进一步提升，将推动公司
收入可持续增长。
    （四）严控生产与质量，坚持企业品质能力
    公司坚持品质优先，严格执行 GMP 相关要求，建有完善的质量保证体系，制
定了规范的质量管理和控制制度、流程和标准，遵照各产品工艺标准，实施全过
程质量控制，通过设备在线检测自动剔废系统，严格执行自检、巡检、抽检等过
程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品质量关，产品出厂合格率 100%。
公司建立了完善的产品可追溯生产和检验制度，每批次产品各生产工序均有留样。
2021 年公司生产的产品质量稳定，无质量事故发生。
    公司以“中华一品红，福泽千万家”为企业愿景，秉承“诚信、责任、创新、
高效、结果、卓越”的价值观，以“为人类健康事业不懈奋斗”为使命，坚持研
发投入，医产研合作，资源共享，互利共赢，矢志成为中国最具有持续竞争力的
创新型医药企业。
    二、2022 年工作规划
    2022 年是公司成立 20 周年，也是企业发展历程中具有里程碑意义的一年，
公司将继续秉持“创新是第一发展动力”的理念，保持战略定力，持续加大研发
投入力度，优化创新体制，以实干谋发展，以创新促转型，持续提升企业核心竞
争力！2022 年公司将围绕以下重点工作展开：
    1、完善创新研发机制，优化研发项目科学管理机制，构建创新产业平台
    研发创新能力是企业核心竞争力的重要体现，公司将通过创新团队、创新体
系和创新平台三位一体的建设思路，打造创新产业平台。2022 年，公司将继续
完善研发项目科学管理机制，持续深化创新机制和制度体系建设。一方面，公司
持续优化和壮大创新团队建设。新的一年，公司将扩大引进多学科研究人员组成
的创新团队：加大引进全球首席科学家顾问团队的力度；引进国内外创新药研发
优秀人才及高端制剂人才，加大创新药及高端制剂平台建设；另一方面，公司将
持续优化创新研发体制建设，结合前沿科学、临床需求与业务实际，在现有管理
体系的基础上，加强研发项目管理能力，提升研发立项调研能力；加强在研产品
管线的合理布局及专利保护力度，持续优化研发项目科学化管理机制。
    2、优化创新合作机制，促进产学研项目落地合作，扩大创新合作生态圈
    公司已建立起自主创新为主，联合研发相结合的综合研发体系，以满足临床
需求为导向，通过自主研发、合资合作等多种形式，实现产研协同，互利共赢。
2022 年，公司将深化创新合作机制，以开放合作共赢的姿态，通过技术转移、
产学研战略合作、技术团队引进、合资合作等多种方式，积极布局创新药研发，
促进项目落地，扩大公司创新合作生态圈，力争开创新局面。同时，公司加强风
险管理，完善内部决策机制，兼顾企业长期发展战略和近期收益平衡，保持企业
持续健康有序发展。
    另外，公司将加强对已达成合作项目的投后管理，通过定期技术探讨、现场
交流等形式，加强信息沟通，调动内、外部资源支持，促进项目按计划实施。
    3、深化市场组织建设，加大市场开拓和产品准入力度，确保全年销售业绩
达标
    营销能力建设是公司发展的核心基石，不断提升业绩以保障公司创新研发投
入，是公司持续发展壮大的核心动能。2022 年是公司营销网络体系建设的重要
一年，目前公司已初步建立处方药营销中心和非处方药营销中心协同增效的业务
格局。公司将按照市场建设精细化、服务精准化总要求，在处方药市场，重点加
强各地区市场网络覆盖率和开拓。对于较为成熟区域市场，以市场组织建设为中
心，强化重点终端医院开拓率和服务质量，加强终端医疗机构开拓情况和销售考
核，增强市场网络的有效性；对于尚不成熟区域市场，以市场开拓为重点，在关
注销售增长的同时，强化市场覆盖率考核。在非处方药市场，将大力开拓连锁
KA、互联网营销和第三终端市场等新零售渠道，满足消费者多样化的市场需求，
提高公司的核心竞争力。
     4、加快在建项目建设，做好创新产业园和新厂区入住，启动原料药基地建
设
     目前，公司形成了以医药产品研发、生产、销售为主的业务格局，现有研发
和生产场地已经不能完全满足公司快速发展的需要。预计润霖创新产业园将于年
中正式搬迁入住，产业园按照国际领先标准设计，配置一流研发设备，项目整体
建成后，公司将拥有从靶点发现、化合物设计筛选，到原料合成、制剂研发及中
试的全流程药物开发能力，提升公司核心竞争力。预计联瑞制药生产基地一期建
设将于年底正式进行试生产阶段，为大批量生产运行做好准备。产业园和新生产
基地投入使用后，公司研发创新能力和生产制造水平将大大提升。为了满足公司
战略发展需要，充分发挥公司在原料药等领域的技术优势，实现核心产品全产业
链自主研发生产，解决卡脖子及技术保密问题，保证公司在研创新药物原料的产
业化，公司计划在广东省翁源县投资建设原料药产业项目，项目定位为原料药的
研发、生产、销售。2022 年，公司将积极推动项目建设按照计划落地实施。
     创新奋进，启航未来。公司将面向医药科技前沿，锐意进取、奋发向前，开
新局，谋新篇！为服务人类生命健康做出更大贡献！以更加优异的成绩回报社会
和股东！


                                                一品红药业股份有限公司
                                                     总经理：李捍雄
                                                     2022 年 4 月 20 日