证券代码：831726           证券简称：朱老六       公告编号：2024-057



                     长春市朱老六食品股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、   投资者关系活动类别
    √特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


二、   投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 10 月 28 日
    活动地点：线上会议
    参会单位及人员：东吴证券、七曜投资、苏创投、浙商证券、半夏资产、华
夏未来资本、长江证券、西南证券、第一创业、湘财证券、国金基金、上海天猊
投资、信达澳亚基金、创金合信基金、中金做市业务部、恒生前海基金。
    上市公司接待人员：董事会秘书、财务负责人朱瑛女士
三、     投资者关系活动主要内容
    公司董事会秘书、财务负责人朱瑛女士就如下主要问题和与会人员展开探
讨：
       1、公司在市场营销、销售团队以及经销商、销售区域方面，接下来的发展
策略是什么？
       答复：
    销售是公司应对市场的重中之重，目前公司销售模式仍然是以经销商为主，
2023 年开始，除原有线下渠道外，公司也成立了电商销售团队，在抖音、视频
号等进行销售推广。
    公司未来的销售策略是从东北向华北、山东进行拓展，其中东北是公司基本
盘，华北地区增速较快，山东地区市场空间较大。
       2、酸菜行业的竞争格局和行业内一些可比公司的状况？
       答复：
    目前酸菜的竞争格局仍然处于一个小、散、乱的阶段，还未形成龙头品牌。
有品牌的酸菜厂商包括朱老六、北大荒的亲民酸菜、翠花酸菜等，以酸菜为主营
产品的上市公司仅朱老六一家。
       3、公司通过什么营销策略来提高酸菜产品的销售量？
       答复：
    受天气影响，今年东北大白菜供应量较少，白菜采购价格相对较高，由于白
菜采购价格高且供应量减少，明年市场上酸菜供应量预计将有所减少。
    未来公司将从两方面提高酸菜产品的销量：一是积极拓展销售渠道，相比腐
乳，酸菜的知名度及接受度相对较高，且塑料包装运输较为便利，公司将在原有
线下渠道的基础上，大力拓展线上销售渠道，加强客户区域覆盖；二是坚持产品
质量，鉴于东北酸菜暂无龙头品牌，竞争较为无序，且市场存在大坑腌制酸菜的
行为，公司作为唯一一家以酸菜为主营产品的上市公司，在食品安全领域，公司
将坚持产品质量，以质量缔造品牌、以品牌占领市场。
       4、接下来一年的酸菜售价是否会有一个比较大的提升？
       答复：
    公司产品售价将结合市场竞争及产品质量等因素进行综合研判，总体来说，
因白菜价格上涨，预计酸菜价格将比 2024 年有所提升。
    5、如何看待酸菜的大坑生产模式？被取缔会不会很难或者要很长时间？
    答复：
    大坑酸菜并非近年来才出现的生产方式，短期内可能很难被取缔，但随着食
品安全和品牌质量的意识不断增长，消费者不会单纯从价格考虑购买行为，还会
考虑健康等问题。从国家层面来讲，保护食品安全，为优质诚信企业保驾护航，
是持续一贯的，规范的生产企业的优势将会越来越大。




                                          长春市朱老六食品股份有限公司
                                                                 董事会
                                                     2024 年 10 月 30 日