国药集团药业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
国药集团药业股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 国药股份 股票代码 600511
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 吕致远 朱霖
电话 010-67262920 010-67271828
传真 010-67262919 010-67271828
电子信箱 lvzhiyuan@cncm.com.cn zhulin@cncm.com.cn
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2012 年(末) 2011 年(末) 2010 年(末)
(末)增减（%）
总资产 4,559,269,911.48 3,551,673,504.85 28.37 3,392,770,351.50
归属于上市公司股东的净
1,795,748,557.07 1,488,975,184.18 20.60 1,304,470,127.73
资产
经营活动产生的现金流量
185,868,315.94 -370,558,635.73 不适用 318,212,851.54
净额
营业收入 8,591,632,462.81 7,042,245,941.81 22.00 5,918,037,614.81
归属于上市公司股东的净
335,815,809.97 271,261,168.09 23.80 310,019,181.50
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 328,986,113.81 252,982,995.63 30.04 279,192,441.75
润
加权平均净资产收益率 增加 0.44 个百
19.92 19.48 26.40
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.7014 0.5665 23.81 0.6475
稀释每股收益（元／股） 0.7014 0.5665 23.81 0.6475
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
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年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 26,458 21,326
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
国药控股股份有限
国有法人 44.01 210,701,472 201,156,574 无
公司
中国人寿保险股份
有限公司－分红－
未知 2.77 13,245,908 无
个人分红－005L－
FH002 沪
上投摩根阿尔法股
未知 2.49 11,926,076 无
票型证券投资基金
国泰金鼎价值精选
混合型证券投资基 未知 2.27 10,891,265 无
金
汇添富均衡增长股
未知 2.10 10,040,805 无
票型证券投资基金
景顺长城精选蓝筹
股票型证券投资基 未知 1.88 9,000,000 无
金
诺安平衡证券投资
未知 1.64 7,875,142 无
基金
诺安灵活配置混合
未知 1.64 7,829,434 无
型证券投资基金
兴全趋势投资混合
未知 1.25 5,973,396 无
型证券投资基金
华夏优势增长股票
未知 1.24 5,942,629 无
型证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动 诺安平衡证券投资基金和诺安灵活配置混合型证券投资基金同属
的说明 一家公司。此外，其他股东之间未知有关联关系或一致行动人关系。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
（一）董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012 年，中国经济在稳增长、控物价和调结构中寻求平衡，经济呈现增速逐步放缓的
态势。据国家统计局公布的相关数据，全年国内生产总值比上年增长 7.8%，增速较上年回
落 1.5 个百分点；2012 年全社会固定资产投资(不含农户)共 364,835 亿元，扣除价格因素后
实际增长 19.3%，增速较上年回落 3.4 个百分点。随着国家对国计民生问题的持续关注、国
民健康意识的提高和医改政策的深入，医药行业将成为支撑国民经济的支柱行业之一，医药
健康产业发展正逐步成为中国经济稳定持续的增长因素。据预测，2012 年，中国医药商业
市场规模将达到 10,748 亿，同比增长 18.7%。
面对复杂多变的国家宏观和行业形势，在中国医药集团总公司和国药控股公司的悉心支持
下，公司董事会本着积极、稳健、科学的态度统筹全局工作，坚持"转型创新、管理提升"
的战略，以提高企业效率为中心，内强管理，加强内控建设、革新内部机制，全面提升法人
治理水平；外拓市场，创新营销模式、转变发展方式，全面提升盈利效率能力；稳步推进投
资项目建设，为公司产业链的延伸奠定良好基础。2012 年公司各项工作顺利推进，成效显
著：公司经营业绩稳步增长，各项指标显著改善，创历史新高。尤为值得一提的是，利润指
标实现同比高速增长的成功逆转，以亮丽的成绩喜迎国药股份上市十周年。
（一）2012 年公司整体经营及资产情况
2012 年公司实现营业收入 85.92 亿元，同比增长 22.00%，利润总额 4.24 亿元，同比增长
24.17%，归属于上市公司股东净利润（下同）3.36 亿元，同比上升 23.80%，经营活动现金
流量净额达到 1.86 亿元；截至 2012 年 12 月底，公司总资产 45.59 亿元，归属于上市公司股
东的所有者权益 17.96 亿元，每股净资产 3.75 元，净资产收益率 19.92%。公司总股本为 47,880
万股，截止到 2012 年 12 月 31 日，总市值约为 70 亿元。
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（二）2012 年重点工作情况
1、准定位，思路决定出路
2011 年是国药股份面临错综复杂局面的一年，因为宏观金融环境、医药政策因素和市场
竞争因素交织影响，公司的利润指标和经营活动现金流量指标出现同比一定程度下滑，公司
的利润持续稳定增长面临挑战，不变则滞，不进则退，面对瞬息万变的医药市场形势，面对
激烈的医药行业竞争，我们唯有化繁为简、稳中求变，优化战略发展，理清发展思路，进一
步深化变革创新，才能找准公司突破之路，实现公司新的跨越式发展。为此，针对这一局面，
公司董事会和管理层高度重视、积极应对，于年初专门召开专题研讨会，进行了认真深入的
研究，制订了"严控风险、创新转型"的 2012 年战略发展目标，明确了坚持以调整促创新、
以创新谋发展，围绕"提高经营效益"为核心，深化主营业务，创新特色经营，提高经营质量
的经营策略，董事会和管理层的互信支持，充分保证了公司管理层一如既往大胆工作，充分
发挥积极性和创造性，应对市场挑战，抢抓市场机遇。
2012 年 11 月，针对 2013 年全年预算和经营战略等重要事项，公司董事会与管理层召开
研讨会，充分讨论行业形势，共商转型发展战略，总领全局、指明方向，为国药股份的新发
展保驾护航。
2、控风险，提高法人治理水平
2012 年，公司在新一届董事会领导下，顺利完成了董事会下设四个专业委员会的换届改
选工作，充分发挥"三会"和各董事专业委员会的专业指导和监督管理作用，进一步完善法人
治理结构，不断提高规范化运作水平。涉及重大事项时，组织董事、监事研讨调研，各董事
会专业委员会对其反复论证，从而不断完善了董事会决策机制，保证了董事会对重大事项决
策的科学性。进一步强化信息披露责任落实，保证披露信息的及时、准确和完整，不断提高
信息披露质量。加强内幕信息管理，提高内幕信息管理意识，强化保密意识，坚持推进《内
幕信息登记管理制度》的落实，且将保密意识融入投资者关系管理工作中。通过电话咨询、
接待来访、网络互动等方式有效拓宽了与投资者沟通交流的渠道。特别是报告期内，公司着
重从维护投资者利益出发，修订了《公司章程》中的现金分红条款，为有效维护投资者利益，
提供了制度上的保障。
为落实严控风险的战略目标，积极开展"规范运营，管理提升"活动。按照集团总公司、国
药控股和证监会的相关要求，公司严格规范，制定管理提升方案及管理提升活动的考核和激
励方针，严格对标，建立和完善了公司运营分析体系，查找问题，并制定了详细的整改措施，
逐项落实活动要求，进一步推动市场主体归位尽责，充分发挥公司治理架构中监事会的监督
作用，按照"自我约束、相互制衡、完善提高"的原则，力求将外部监管压力转化成公司规范
运作的内生动力，从"三会"层面和部门角度，推动公司积极构建和完善内部监督防线，提高
公司法人治理水平。
持续提升公司运营质量，有效控制运营风险。一是控制运营风险，实时监控并完善公司协
议、价格、信用、风险管理体系中的制度与流程，应对市场变化和外部经营环境的相对恶化；
二是以风险管理为导向，开展内部控制自我评价工作，同时聘请普华永道中天会计师事务所
为公司 2012 年内控外部审计机构进行内控审计，不断完善内控体系建设。三是按照 ISO 质
量管理体系认证要求，全面规范流程管理，顺利完成公司 GSP 换证工作，保证公司持续合
规经营。
3、创模式，寻找"蓝海"市场
医药流通市场是个完全自由竞争市场，经济结构战略性调整和转变经济发展方式以及国家
的医改政策总体上对医药行业有利，大挑战孕育大机遇，如何在日益激烈的市场竞争中占据
一席之地，抓住大有可为的战略机遇期，公司主动变革，以转型促创新，以创新促发展，创
新营业模式，积极寻找医药商业的"蓝海"领域，为公司的新发展增续动力。
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--创新项目推广，巩固麻药市场传统优势
2012 年，公司以引导麻精用药的合理市场需求为基础，持续开展 "特药培训项目"，共计
培训 42 场次，覆盖 39 个地级市，培训医疗单位 5483 家，药师受训人数总计约 1.24 万余人。
公司还积极配合国家卫生局全面推进电子印鉴卡网络管理项目，开发完成了《麻醉药品、第
一类精神药品电子印鉴卡系统》，将逐步开展试点工作。该项目的开展，一方面可以优化监
管环节，转变管理方式，降低管理成本；另一方面有利于公司掌握市场终端资讯，深入渗透
销售渠道，提高增值服务水平，巩固公司在麻醉药品市场的传统优势。
--创新增值服务方式，深入渗透北京直销市场
公司通过多渠道，多领域业务模式相结合的方法，不断扩大北京市终端市场份额。一是以
医院信息增值服务为切入点，与医院建立深入的合作关系，公司开发的总参总医院院内物流
系统等信息对接专项改造等项目均取得了良好效果；二是建立了各区县、部队医院疫苗销售
网络平台，为做好相关疫苗配送及推广打下良好的基础；三是利用国药健坤公司的优势资源，
拓展北京市二甲医院药房托管业务，完成了潞河医院、宣武医院两家医院内部药店的建立，
以新的业务模式应对医院的药品零加价模式的改革；四是依托国药前景口腔公司的品牌效
应，加强与北京市各口腔医疗机构的合作，扩大无痛和牙周两条产品线的销售，丰富了口腔
诊所专业市场的覆盖率，增强市场影响力。
--创新营销模式，为公司销售战略转型奠定基础
一是着力打造全国零售分销平台。公司与国大药房、辉瑞投资建立了三方战略合作关系，
并与广州、上海、重庆等多地的连锁药店建立了业务关系，为公司拓展全国零售市场奠定了
坚实的基础；二是启动公司在电子商务领域中新的业务运营模式，全面打造公司的电子商务
平台--国药商城，与各地零售终端药店建立 B to B 的电子网络交易合作关系，形成公司独有
的药品电子商务网络，增强对终端市场的掌控能力；三是初步搭建了一条较为系统的临床试
验物料供应业务体系。该业务的拓展，丰富了公司服务领域，形成药品配送的有效补充。
4、谋投资，增续发展动力
积极调整投资战略，在调整发展结构、增强盈利能力、增续发展动力方面下功夫。
一是积极推进国瑞药业"退城进园"改造和扩建项目，加强对工程建设的进度、质量和安全
的管控，确保项目按期竣工验收，按时投产。同时，因国瑞药业技术改造升级需求，申请并
取得了国家 2012 年产业振兴和技术改造专项资金 2380 万元。
二是完善了国药物流二期工程建设方案，完成了一期库内技术改造，通过增加分拣、分类
设备，设计波次作业，有效地提高了物流的工作效率，为拓展北京市场新业务提供坚实保障。
三是完成了对国药前景及国药空港的增资控股，进一步增强了对子公司的掌控力。
四是公司积极寻找新的投资项目和并购目标，为公司寻求新的利润增长点，实现公司可持
续发展。
5、凝心智，推动工业板块新突破
公司高度重视工业板块发展，国瑞药业坚持实施产品研发储备战略，加速推进重点品种申
报及现有的注射用倍他司汀等质量标准升级工作，促进公司产品结构升级，适应新厂规模化
经营和未来发展需要。与上海医药工业研究院成立了"药物研发联合实验室"，及时启动了"
依达拉奉工艺质量提高研究"等 3 个合作项目。与"合肥华方医药科技有限公司"签署战略合
作协议，合作开展系列激光打孔渗透泵控释药物制剂研发、产业化研究，促进产业升级。同
时，国瑞药业积极探索销售模式转型，在北京建立营销中心，利用北京的区位优势，进一步
提升市场开发和管控能力，扩大产品销售规模。
（二）核心竞争力分析
国药股份公司本着多元化的战略思想，确立了核心业务领域--药品的生产、销售及相关医
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疗器械、高质耗材的销售。经过多来的经营和不断改革创新，国药股份形成了符合自身发展
的核心竞争力，主要表现在以下三个方面：
①国药股份全产业链发展形成了优势格局。国药股份近年来通过对国药物流、国瑞药业、
前景口腔的投资，逐渐形成了工商并举、多业态发展及优势互补的良好格局。
②国药股份的麻醉药品、一类精神药品悠久的经营历史和丰富的渠道管理经验使国药股份
一直保持着龙头地位。国药股份在麻醉药品、一类精神药品渠道一直保持着 84%以上的市
场份额。国药股份通过不断强化麻药渠道管理，以及不断创新经营，全国的分销网络不断扩
大，同时，公司还通过投资上游供应商，巩固货源基地，使公司获利结构变单纯依赖分销业
务，向投资收益的方向迈出了实质性步伐，公司盈利基础更加稳固，强化了核心竞争力。
③规范、高效的公司治理。 公司一直严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准
则》和中国证监会、上海证券交易所的有关法律法规的要求，不断完善公司法人治理，规范
公司运作。特别是公司按照监管部门的相关要求，通过 2007 年至 2008 年开展的公司治理专
项活动。以及 2012 年初至今公司积极开展的内部控制体系建设，按照国务院国资委和集团
总公司确定的主题，从合规经营、管控升级；精细管理、降本增效；对标一流、做强做优三
个方面开展管理提升活动。完善了股东大会、董事会、监事会、经营层议事规则等一系列管
理制度，构建了权力机构、决策机构、监督机构和经营层之间权责明确、运作规范、相互协
调、相互制衡的管理机制并有效运行，形成了有本公司特色的规范、高效的公司治理机构，
并有力推动着公司业务拓展、商业合作等生产经营活动。
（三）投资状况分析
2012 年公司累计完成对外股权投资金额为 18,715,689.80 元，较 2011 年增加 18,715,689.80
元。主要包括出资收购北京菜市口医药有限责任公司（收购完成后已更名为国药健坤（北京）
医药有限责任公司）51%的股权并对其进行增资使其注册资本达到 2000 万元，合计投资支
出 16,500,000.00 元。该公司主要业务是销售中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、医
疗器械等。报告期内，国药股份还完成出资 2,215,689.80 元增资国药前景项目，使持股比例
由原来的 39%提升至 51%。国药前景是一家专注于口腔医疗市场发展，以代理国内外先进
器材为主的营销、推广和销售服务提供商。
（四）行业竞争格局和发展趋势
①经济环境，北京市经济呈现温和回升态势，总体运行基本平稳，利于行业持续稳定发展。
2012 年，北京市上下以"稳中求进"的总基调为指引，认真落实"稳增长"政策，扎实推进调结
构转方式，经济增速虽较上年略有回调，但年内呈现温和回升态势，总体运行基本平稳。
根据统计局数据，2012 年全市实现地区生产总值 17801 亿元，按可比价格计算，比上年增
长 7.7%，增幅比上年略低 0.4 个百分点。
2012 年，医药制造业保持较快增长，增长 14.9%；医药制造业利润增长 28.6%。2012 年截
止三季度末，统计局公布数据显示，限额以上批零企业的中西药品销售增长达 20.80%，保
持 20%以上的增长水平。国药股份中西药品销售增长高于北京市限额以上批零企业中西药
品销售增长的平均水平，且持续保持在 23%的销售增长速度。北京市总体经济发展稳定，
为医药企业发展提供了较好的外部环境，医药行业快速发展且好于其他行业。
②人口增加，居民卫生健康意识不断加强，人口结构老龄化趋势将持续拉动医药行业发展，
并带动医药市场需求不断增长。
2012 年年末北京市市常住人口 2069.3 万人，比上年末增加 50.7 万人。其中，在京居住半
年以上的外来人口 773.8 万人，增加 31.6 万人，人口增加带动医疗、药品需求的增长。老年
人免疫力较低、药品消费量大。
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人口老年化加速,慢病发病率提高,对医药消费者在需求将保持增长;就诊人次快速提升是拉
动市场需求的主要动力;收入提升带动支付能力提高，刚性需求将持续支撑着医药市场的快
速增长。
③医疗配置持续增加，基层医疗快速发展，带动医药行业快速发展。
北京市作为首都，医疗资源的配置在全国处于绝对领先的位置。统计局公布数据，2011
年末，全市卫生机构数达 9699 家，不含在京部队武警医疗机构。其中医疗机构 9537 家（含
52 家三级医疗机构、116 家二级医疗机构以及 597 家一级医疗机构），其他卫生机构 162 家。
与 2010 年比较，卫生机构增加 188 家，医疗机构增加 188 家，社区卫生服务中心（站）增
加 157 家。2011 年末，全市医疗机构编制床位总数达 99246 张，比 2010 年增加 4665 张。
其中：医院编制床位总数达 89420 张（占 90.1%），比上一年增加 4024 张。社区卫生服务中
心编制床位总数达 6302 张（占 6.4%），比上一年增加 471 张。每千常住人口医疗机构编制
床位由 2010 年 4.8 张，增加到 2011 年 4.9 张。2011 年末，全市卫生人员数（包括村卫生室
乡村医生、卫生员、执业医师和执业助理医师、注册护士）达 23.6 万人，与 2010 年比较，
卫生人员增加 1.2 万人，增长了 5.4%。卫生技术人员 18.2 万人，其中，执业（助理）医师
7.0 万人，注册护士 7.3 万人。与 2010 年比较，卫生技术人员增加 1.1 万人，增长了 6.2％。
2011 年全市社区卫生服务中心（站）总支出为 75.4 亿元， 财政补助 29.2 亿元，与上年比
较总支出增加 22.0 亿元，增长了 41.3%；财政补助增加 10.1 亿元，增长了 52.9 %。2011 年，
全市 2986 家村卫生室，总支出为 6726 万元，上级补助收入为 2428 万元，与 2010 年比较，
总支出增加 421 万元，增长 6.7%，上级补助收入增加 5.7%。
基层医疗机构中，社区卫生服务中心市场规模较小，糖尿病和高血压等慢性病治疗药物在社
区卫生服务中心的销售目前为城市医院同类药品销售的四分之一，但增长迅速。社区卫生服
务中心的医生已不仅仅只为病人续方，还开始承担一些初诊和疾病管理工作，并在治疗药品
的品牌选择及更换方面发挥影响。
随着医药改革推进和深入，北京市将继续加强基层卫生服务体系建设，以及对基层医疗扶
植力度，基本医疗保障覆盖面扩大，从而促进市场需求的增长，市场容量扩大，终端对药品、
医疗器械等各类医疗资源的需求将会加大。
④医药改革不断深入，医药企业机遇与挑战并存；流通行业进一步规范，促进行业良性发
展。
"医药分开"是今年北京市公立医院改革中，最受瞩目的新政。作为北京公立医院改革中最
受关注的部分，"医药分开"自今年 7 月 1 日起，已相继在友谊医院、朝阳医院、同仁医院、
天坛医院、积水潭医院共 5 家医院试点。随后，北京妇产医院、北京儿童医院和北医三院等，
也将陆续进行"医药分开"改革。北京市医改办相关负责人表示，2013 年，医药分开改革将
会在全市市级医院全面推行，并逐步扩展至一、二级医院。下一步，北京还将推进药品和耗
材采购、配送制度改革，并探索通过医保采购、集团采购和价格谈判机制，使医疗价格逐步
回归合理水平。另外，还将逐步理顺护理费、手术费等，有关的医疗服务价格正在梳理中。
2013 年，卫生部将继续把深化医药卫生体制改革作为卫生部门的中心任务，按照"保基本、
强基层、建机制"的原则，抓住关键问题，完善政策措施，更加注重提高服务质量和改革效
果。改革已经进入深水区和攻坚期，政府将推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应
和监管体制 5 个领域的综合改革。扩大医疗改革试点范围，加快基层医疗建设，将对医药企
业经营、服务、运输、管理、信息技术等提出更高要求。
2012 年国家发改委分别于 5 月和 9 月进行了 2 次药品最高零售价格调整，进一步解决老百
姓"看病贵"的问题，同时对医药经营企业的销售产生一定影响，促使医药企业不断优化结构
和创新经营，提升市场竞争力。
2012 年政府发布了《零售药店经营服务规范》、《药品流通行业职业经理人标准》、《药品流
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通企业诚信经营准则》、《药品流通企业通用岗位设置规范》、《药品批发企业物流服务能力评
估指标》等 5 项流通行业标准， 2013 年政府出台《关于加快推进重点行业企业兼并重组的
指导意见》，进一步规范药品流通行业，促进医药行业良性发展。
2013 年起，肺癌、胃癌等 20 种疾病全部纳入新农合大病保障范畴，报销比例不低于 90%，
同时新农合人均筹资水平将达到 340 元左右。预计未来城乡居民大病医保推行后，将与新农
合大病保障统筹在一起。大病医保升级，报销比例提高加速医疗需求释放，医药消费将迎来
巨大超预期增量。基层医疗的快速发展趋势，促使基层医疗终端成为医药企业必争之地。
⑤医药市场扩容和变革，促使医药企业竞争加剧。
北京市医药市场排名前几位的医药企业有北京市医药股份有限公司、北京科园信海医药经
营有限公司、北京九州通医药有限公司、北京同仁堂等多家知名的企业，均为大型的医药流
通企业，各有各的经营特点和优势，国药股份面临更大的挑战。
从整体看，北京市经济、政策、市场环境均良好，医药行业发展机遇与调整并存。
(五)经营计划
国药股份 2013 年的经营思路：坚持以"变革、创新、务实、奉献、进取"的企业理念为指
导，围绕"提高经营效益"这一核心,深化主营业务，创新营业模式，深入细化管理，提高经
营质量，保障公司的健康持续发展。
(一）强化董事会建设，持续提高法人治理水平。
继续强化董事会建设，充分发挥董事会下设四个专业委员会职能，强化董事、监事履职意识，
提高自律监管的规范水平，提高法人治理水平；加强与公司管理层的适时深入沟通，把握公
司发展大局，正确引导发展方向，从战略上宏观指导，在内控中严防风险，保障公司规范运
作、稳健发展。
（二）深化内控，提高公司风险管理水平
一方面，继续深入开展"规范运营，管理提升"专项活动。围绕"转型、创新、风险防控"的中
心目标，结合"专项提升、持续改进"的工作要求，突出运营效率、效益、效果的统一，创新
盈利与管控模式，落实管理提升活动下阶段工作，做好专项提升和持续改进。另一方面，协
同开展合规经营、内控体系建设等工作，全面打造公司管理细化年，全面优化和提升公司的
管理体系，保障公司实现可持续发展。
（三）百花齐放，各业务板块创新发展。做大做强主营业务，调整经营策略，整合协同资
源力量，创新各业态，保证销售增长与利润增长兼顾。
麻精业态：打造电子印鉴卡平台，全面推进电子印鉴卡的试点运行工作，并在河南、重庆和
天津进行实际应用。开拓麻精药品领域新品种，提升麻药市场掌控力。
分销业态：深入打造零售分销平台。上游积极拓展新的合作供应商与品种，下游密切联系全
国性或区域性连锁药店，健全完善网络建设，打造国药零售分销平台生态体系。
全面启动医药电子商务业务。探索符合市场需求的运营模式，完善各链接流程，组建产品后
台策划团队，实现"国药商城"的上线运行。
直销业态：密切关注公立医院改革，创新增值服务模式，针对医药分开的试点工作，依托公
司专业团队，探索推进药房托管等业务。
医药工业业态：医药工业将是公司毛利水平的重要保障之一。重点改变工业营销模式，快速
发展特色制药工业，提升国瑞药业的市场开发和管控能力，逐步进军中、高端市场。加速产
品结构调整，走特色化道路，提高核心竞争力。
(四）推进项目管理，实现公司快速增长。在全面做强的基础上，
1、稳步推进"退城进园"项目建设，确保按期完工，力争 2013 年年底实现投产。
2、加快国药物流二期扩建项目进程，提高物流仓储能力和运营效率，为拓展北京市场新
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国药集团药业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
业务提供坚实保障。
3、继续推动其他项目进展，为公司后续发展储备动力。
2012 年，对公司来说，注定是值得重视和纪念的一年，公司以稳健亮丽的成绩喜迎上市
十周年。回顾过去十年，国药股份风雨兼程、高速发展，但是，成绩总是属于过去的，如何
能延续公司的辉煌，传承国药的文化，每个国药人都在思考。2013 年，也是公司承上启下，
再创辉煌的关键年，面对瞬息万变的医药市场形势，面对激烈的医药行业竞争，国药股份唯
有厚积薄发，理清发展思路，紧紧围绕"提高经营效益"这一核心，凝聚正能量，营造"健康
生活、快乐工作"的企业氛围，进一步深化变革创新，才能找准公司由量变到质变的突破之
路，实现公司新的跨越式发展。
（六）可能面对的风险
国药股份当前经营及外部环境等情况，在未来经营发展中国药股份可能面对的风险体现在
三个方面：市场竞争激烈不进则退、品种集中度高，业态分布不均衡，外部因素变化容易导
致经营风险发生，具体如下：
一、医药改革不断深入，医药行业竞争日益激烈，国药股份核心竞争力有待加强。
随着医药改革步伐的逐步加快，公立医院药品销售零差价试点全面展开，政府陆续出台省级
挂网招标、药品价格管控、促进制剂出口等政策，并进一步规范药品研发、生产、流通、使
用环节等，促使医药市场竞争秩序有效整顿，同时也会加剧医药市场竞争程度和行业集中整
合。未来几年将有 1/3 的医药工业企业和 1/2 的医药商业企业可能面临淘汰，今后更多的是
强者之间的激烈竞争。作为医药商业上市企业，我们既需要积极应对医改新机会，也需要冷
静思考医改新挑战。北京市医药企业在全国各省数量最多，其中，北京市医药股份有限公司、
北京科园信海医药经营有限公司、北京九州通医药有限公司等多家知名的医药企业，都是大
型的医药流通企业。
医药改革不断深入，医药企业整合、兼并重组以及多元化发展步伐加快，竞争机制进一步
融入麻醉药品、一类精神药品流通领域，以往经营模式容易被复制，国药股份麻药龙头地位
面临的挑战和冲击日益加大。
面对因国家政策、市场需求引发的日益激烈的地区市场竞争，为了确保国药股份在地区前
3 位的市场地位和份额，国药股份在今后的发展中，将及时分析宏观环境及各种医药改革政
策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，选准在市场中的定位，提高自身的管理和
服务水平，把优质服务延伸到医院药品配送终端，完善医药物资物流供应体系，创建增值服
务的新模式，努力扩大纯销规模，不断提高终端市场占有率。
二、品种结构有待进一步优化，国药股份对供应商策略调整的抗压力较弱。
2012 年国药股份国产品种销售收入占比 44%，合资、进口品种销售份额占到 56%，国产
品种销售份额偏低。2012 年年度销售排名前 154 位品种累计销售收入占公司销售份额 80%，
而重点品种个数只占公司全品种个数的 6%，且主要集中在少数几个供应商，对供应商依赖
程度较大，销售规模和盈利水平过分依赖几大重点品种，易产生经营风险和收益风险。从品
种分来看，国药股份经营品种中系统用抗感染类药物依然占主要份额，而市场用量较大的呼
吸系统、心脑血管用药所占比例较小，与市场用药结构还存在一定差异。
国药股份顺应医药改革发展趋势，以及终端需求，优化品种结构，增加国产品种、基本药物、
中成药、中药饮片、生物制品、医疗器械的销售份额，开发新品种和新市场，合理控制运营
成本，创新经营，有效扩大市场份额，有效应对即将出台的的进口药品、中药价格、麻药价
格下调政策等带来的负面影响。
三、国药股份分销、直销业态分布不均衡，流通渠道变化容易带来经营风险。
2012 年国药股份分销业态销售依然在 50%以上，直销业态中的零售直销和其他医疗直销
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国药集团药业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
销售份额虽然有所增加，但是占直销主要份额的医院直销份额变化不明显，故此总体直销业
态比例提升不明显。2012 年医疗客户开发数量达成年度计划目标，但是销售收入比例偏低，
对国药股份总体收入拉大贡献力度较弱，而分销业态应对流通渠道调整政策和策略被动，一
旦出现变化将对业务收益带来一定损失。
国药股份重视终端市场拓展，不断优化品种结构、业态结构，2012 年与上年相比有所改
善，但是依然未实现国产品种销售份额过半、医院直销销售份额过半的目标，在今后经营中，
国药股份将持续优化业态结构，加强终端直销业务队伍建设，提升服务质量，以品种、服务、
信息技术和专业队伍建设，推动直销业务快速发展，增加医疗直销、零售直销的市场份额，
提升对上游客户服务水平，紧密与上游客户的双赢合作关系，延伸产业链，创新经营，提升
国药股份对外部因素变化抗干扰能力。
四、 涉及财务报告的相关事项
4.1 本报告期无会计政策、会计估计的变更。
4.2 本报告期无前期会计差错更正。
4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的\说明。
本年度新纳入合并范围的主体为：国药健坤及国药前景，两者均为本年度非同一控制下
企业合并取得的子公司，其本期净利润为该公司自购买日至 2012 年 12 月 31 日止期间的净
利润。
国药健坤：2012 年 1 月 9 日，公司向北京金座投资管理有限公司收购了其拥有的国药健
坤 19%的股权，向曹益民收购了其持有的国药健坤 32%的股权。收购完成后公司持有国药健
坤 51%的股权。本次交易的购买日为 2012 年 1 月 9 日，系公司完成股权变更并取得实际控
制权的日期。鉴于 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 1 月 9 日止期间国药健坤并未发生重大业务及
交易，其 2012 年 1 月 9 日的财务状况与 2012 年 1 月 1 日相比并无重大变化，故本公司自 2012
年 1 月 1 日将国药建坤纳入合并范围。国药前景：公司原持有国药前景 39%的股权，于 2012
年 9 月 6 日，公司向国药前景以现金进行增资约 221.6 万元，增资完成后，本公司持有国药
前景的股权比例从 39%上升至 51%，从而合计拥有国药前景 51%的股权及表决权。本次交易
购买日为 2012 年 10 月 1 日，系本公司完成股权变更及取得实际控制权的日期，国药前景成
为本公司之子公司。
董事长：刘勇
国药集团药业股份有限公司
2013 年 3 月 20 日
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