证券代码：873152          证券简称：天宏锂电         公告编号：2023-087



                      浙江天宏锂电股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    浙江天宏锂电股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 8 月 29 日接待
了 9 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2023 年 8 月 29 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：中国银河证券股份有限公司、山东国信喜海私募基金管理有限公
司、厦门千里马私募基金管理有限公司、深圳宝鼎资本投资管理有限公司、深圳
宝蚨源投资有限公司、杭州有鲲投资管理合伙企业(有限合伙)、上海明溪天泽投
资管理有限公司、杭州赞盈股权投资合伙企业（有限合伙）、青岛优智晟股权投
资有限公司（排名不分先后）
    上市公司接待人员：公司董事长兼总经理都伟云先生，公司董事、副总经理、
董事会秘书钱旭先生，公司财务负责人凌卫星女士


二、   调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：请公司分析下上半年公司销售业绩下滑的原因。
    回答：公司主要产品电动助力车电池的终端是欧洲、美国、南美洲及日韩等
地区的消费者。2023 年上半年，由于欧美市场维持高通胀，美国及欧洲央行的
连续加息，对终端消费起到了严重的抑制作用，零售商品的支出受到挤压。俄乌
战争的持续，导致了欧洲大陆消费信心严重不足。全球主要国家商品需求出现回
落，加上 21 年以来，国外经销商仓库库存充足，去库存的速度较为缓慢，订单
需求下降。受到以上因素的影响，2023 年上半年，公司实现销售收入 1.17 亿元，
同比下降 27.48%。


    问题 2：请公司分析下 2023 年上半年毛利率下降的原因，如何改善？
    回答：2023 年上半年，公司毛利率 10.94%，比上年同期下降 3.56 个百分点。
主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圆柱 18650、21700 等型号电芯出现
周期性产能饱和，1-6 月价格逐渐走入下降通道，但是由于销售需求的下降，使
公司部分高成本的原材料去库存的周期较长。二是由于行业竞争加剧，为了确保
市场份额，公司整体原材料的成本下降速度未能跟上成品出货单价的下降速度。
上述原因导致了毛利率的下滑。
    随着公司库存的逐步出清，成品出货价格的逐步走稳，同时，在原材料下降
的趋势下，严格控制库存，做好降本增效的各种措施，毛利率将会逐步提高。


    问题 3：公司目前市场方面的拓展情况如何？
    回答：公司上半年，一是投资设立了印尼控股子公司（PT. Asia Power
Technology），旨在拓宽东南亚电动助力车、电动摩托车锂电池市场，同时规避
部分欧美贸易壁垒对原产地的限制。二是成立了全资子公司长兴天赋力贸易有限
公司，为后续国内储能产品的销售做好准备。三是筹备德国子公司（TFL BATTERY
GmbH），在做好原有售后服务的基础上，对欧洲助力车电池市场进行地推，更好
得服务好欧洲的经销商及客户。


    问题 4：公司目前产品方面拓展的情况如何？
    回答：公司目前主要产品一是电动助力车电池，主要终端在欧洲、美国、韩
国、日本等国家，品种包含电动助力车、电动滑板车、电动三轮车、共享类两轮
车电池等，随着在欧洲的深耕，公司 TFL 的品牌也逐步得到认可，市场份额保持
稳定。二是工业类叉车电池，目前主要为小型手动改电动叉车电池，该领域目前
潜力仍然巨大，每年保持可观的增长态势。同时，室内燃油叉车逐渐淘汰，被锂
电等新能源替代，中大型叉车、登高车等领域今年也开始出货增长。三是电动摩
托车电池，由于公司及客户在南美洲市场的不断努力，公司产品在当地积累口碑，
拥有了一定知名度，电动摩托车电池出货在稳步提升。四是公司在调研和分析了
储能市场的格局后，下半年，将向微小型工商储能领域进行突破，目前储能类产
品的研发主要集中在微小型工商储领域。


    问题 5：公司目前在上下游产业链布局的情况如何？
    回答：公司的目标是成为智能电源系统集成制造商，沿着这个目标，公司今
年 7 月参股了上游 BMS 领域的制造企业。同时，子公司上海蜘蛛网的控制器研发
及调试一直在稳步进行。在储能领域，公司在自己制作主体储能柜的基础上，向
方案、软件及整体系统布局等领域进行开发。


    问题 6：请具体介绍下公司在储能领域的计划？
    回答：公司经过调研分析，认为在便携式储能，微、小型家庭储能等领域，
已经出现了周期性饱和。公司将重点侧重于中小型厂区、园区工商储方向进行开
拓，产品先期主要集中于 215KWH-1000KWH 储能柜方面，主要应用于小、中型企
业的峰谷电储能，同时结合光伏充电等，响应国家“碳达峰、碳中和”的计划。
另外，公司在做硬件主体机柜的基础上，向方案、软件设计及整体园区规划等系
统方向进行开发。


    问题 7：公司钠电池应用的情况？
    回答：钠电池目前还处于小范围应用领域，公司也在积极关注。据了解，在
小型踏板车、便携式储能等领域，已经开始有产品尝试使用钠电池。我们相信，
随着行业研发的继续投入和产业链的逐步完善，钠电池在成本上的优势逐步体
现，公司也会将钠电池纳入产品应用。


    问题 8：公司对下半年的预期如何？
    回答：下半年，随着国家对民营经济支持的各项政策出台，公司管理层将始
终保持信心，继续按照年度经营计划推进生产，积极贯彻“品质无小事、创新不
间断、制造精细化”的方针，保证产品技术性能和品质的稳定，勇敢面对激烈的
市场竞争，做好降本增效，增强公司品牌知名度，提升业绩，提升毛利率，尽最
大努力完成经营目标。




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