消费基数扩大——大众消费全面替代,普茅成导流工具,消费基数扩百倍。 无论未来公务商务消费茅台如何变化,茅台的大众消费替代三公消费已经成为趋势,茅台无惧政策上的变动。16Q4的超预期、一批价的居高不下以及酒厂红线的若隐若现都表明了新消费人群的巨大潜力。我们研究发现新群体(财产性收入大增人士和中等收入人群)的体量是旧群体(政务和军队的消费人群)的二十多倍,这个空间是未来持续增长的动力。无可挑剔的酒质+舍我其谁的品牌地位是茅台收到青睐的核心原因。近期热播的反腐大剧《人民的名义》多次出现茅台酒,主要分为两类场景:一是茅台用于商政消费,体现了茅台面子的属性;二是朋友小聚、破案庆功时饮用茅台,体现更多的是其里子消费。 多品类扩张——普飞以外上下延伸,有望额外每年提升3-4%增长。 茅台的管理层近年来不断强化茅台的消费属性,从需求角度增加茅台的产品层次,从最低的王子酒系列酒,到赖茅,再到普茅,再到生肖,年份,金茅等,普茅上下延伸空间很大。超高端的打开有原有茅台粉丝再升级的需求,也有高端白酒的投资属性。我们认为未来3年茅台将在差异化产品占据整体收入的30%,利润的35%以上,这个比例的收入和利润基本是16年茅台的一半了。在这个过程中,在普茅每年15-20%的增长过程中有望额外增加每年3-4%增长,使得整体增速达到20%以上。 四个维度从星巴克看茅台的消费品化,享受最强壁垒,单寡头,且持续发展龙头溢价。 星巴克是典型的消费品,代表消费品行业的发展逻辑,消费品收入=消费人群基数*消费频率*单品价格+其他单品规模。对于茅台最大的期望就是扩大消费人群,这个和星巴克开店模式一样。第二提高消费频次,茅台就是要把国酒文化进一步凸显,使得老百姓消费频率提高。第三是单品的价格,新品价格稳定的提升到一定程度后和老品的价格带拉开后,再逐渐提升老品价格,茅台目前处于这样的阶段。第四是一个额外加分项目,茅台定制酒、陈年酒及生肖酒等将茅台带入无限升级效应,这是非常经典的消费品逻辑。 投资建议:17年供需失衡已经显现,18年提价预期强烈。 公司18年提价预期强烈,会大幅提升公司业绩。上调17/18/19年EPS16.95/22.76/27.51元,给予18年27X估值,上调12个月目标价615元,39%空间,维持“买入”评级。

伊利三大趋势:从单一乳业走向健康食品,扩大和蒙牛的差异化,全面整合全球乳业资源。 伊利已经提出了健康食品大战略,此外在常温酸奶,有机产品以及豆奶等非奶制品上伊利已经逐渐和蒙牛区隔开来,同时没有像蒙牛布局上游,全面整合全球资源有序进行。这三个趋势是触手可及的,伊利到底能不能成为达能(DANONE),未来2年将给出答案,我们相信是可行的。 从食品公司品类更替看伊利导流能力。 伊利在去年低调登顶,成为非酒食品第一公司。我们研究发现非酒前十名中一半下滑,只有乳业和健康食品是增长的。乳业寡头具有稀缺性,乳制品升级路径很长,未来确保终端和经销商流量的寡头成为稀有物种。 达能一半收入都是非奶食品,伊利也将获得大量对手放弃的市场,通过这个实现向非奶平台的迈进。 估值低+横向比较优势尽显+行业集中度提升,淘汰加剧:伊利机会显著今年伊利的估值中枢只有17倍左右,去年是20倍,明年只有14倍左右。 这是历史最低水平,历史最高水平达到32倍。竞争对手产品或老化,或没有找到新的替代产品出来,并且像伊利这样可以一以贯之的管理极为罕见,横向比较伊利优势明显。乳制品的四个行业大趋势,产品创新、行业集中、海外资源再利用,短保趋势延长。我们认为伊利未来会成为整个食品饮料行业一个非常大的单寡头公司,一个健康的快消品公司。 一个非常重要的细节:目前伊利机构持股比例非常低。 目前伊利机构持股比例非常低,较13年高点不到10%;除了保险以外,大部分机构基本持有伊利都是持续下降,只有13年的10-30%不等。预期超低加上持续的变化是我们坚定看好的理由。 盈利预测: 考虑公司外延因素以及十三五期间千亿营收的目标,上调17/18/19年盈利预测至1.07/1.30和1.58元,18年开始公司将全面加速,因此我们给予23X估值,上调6个月目标价至25元,33%空间,维持“买入”评级。 风险提示:食品安全问题,外延扩展不达预期