事件2023年 8月 29日，公司发布 2023上半年业绩公告投资要点中报扣非净利润同比增长 38%；鲜啤业务收入同比增长 117%中报公司实现营收 8.4亿元，同比增长 34.6%；实现归母净利润 0.34亿元，同比下降 16.4%； 实现扣非净利润 0.42亿元，同比增长 38.2%。归母净利润下滑主要为汇兑损失等；拆分来看： 2023年 Q2实现营收 5.2亿，同比增长 66%，环比增长 63%。2023年 Q2实现归母净利润 0.27亿，同比增长 23%，环比增长 289%。公司盈利能力有所提升：2023H1公司毛利率 24.3%，同比+1.3pcts。2023Q2毛利率 25.6%，同比+2.2pcts，环比+3.4pcts；净利率 4.9%，环比+3.2pcts。 产品结构方面：①装备板块：2023H1实现净利润 0.57亿元，同比+5%，持续稳健增长；新增订单 6.5亿元，其中海外订单 3.1亿元，在手订单合计 23.6亿元，持续维持高位。公司加速布局海外市场，在白酒行业拓展中获得标杆客户和优质项目，在新能源领域拓展中与知名新能源企业达成合作。②鲜啤板块：2023H1实现收入 0.43亿元，同比+117%，收入大幅增长。2023上半年公司鲜啤零售终端进入快速复制阶段，目前小酒馆、打酒站开设及签约超 250家，并成功进入山姆等优质渠道，IT 系统搭建及线上业务也取得了阶段性进展。 从“产品好”到“卖的好”，看好公司鲜啤业务模式、销量及业绩突破式发展公司作为啤酒设备龙头转型精酿鲜啤，鲜啤业务 2022年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023年将进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量、收入及业绩超预期。主要原因为：1）公司转型 3年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。战略： 深耕当地市场，战略聚焦，战略方向正确。2）2022年在宏观环境不利情况下，鲜啤销售仍有不俗成绩，证明其产品力已受到消费者认可，今年加大渠道布局及销售力度后，销量有望大幅提升。3）全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉、南京、昆明、长春、西安工厂等在建及规划中，全国性鲜啤工厂网络初步形成，有望发挥协同效应，深耕本地市场、缩短运输半径，带动鲜啤收入及盈利能力提升。 从“1到 N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到 N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与山姆会员店、重庆百货、罗森、新佳宜、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞、Ole 等全国连锁系统合作，其他全国性重点客户合作也在积极推进中。经销合作：全国各重点区域累计开发终端持续提升；直销渠道：全国范围内小酒馆、打酒站开设及签约终端已超 250家，近期全国多地数店齐开；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产 5000吨)和长沙酒厂（年产 1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计 1.3万吨/年），年产 2万吨武汉工厂建设中，新增昆明、长春酒厂拟建，全国“百城百厂”战略加速推进。看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计 2023~2025年归母净利润分别为 1.0、2.0、3.2亿元，增速为 363%、96%、61%，2022-2025年三年复合增速 144%，PE 43、22、14倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量高增，维持“买入”评级。 风险提示居民消费需求疲软；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

事件根据公司公众号，鲜啤30公里全国40+小酒馆联开投资要点鲜啤30公里全国40+店联开；公司全国酒厂网络布局不断完善根据公司公众号消息，鲜啤30公里全国联开40+小酒馆。其中东北和上海各11家，浙江、湖北、江苏和湖南分别为10家、6家、5家和4家，合计47家。公司全国小酒馆建设伴随旺季来临不断提速，我们预计啤酒旺季来临公司小酒馆鲜啤销售有望超预期。 新设昆明、长春鲜啤酒厂投建，全国酒厂布局不断完善。公司投资5,000万元，设立昆明鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产1万吨城市精酿体验工厂。公司投资2,100万元，设立长春鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产0.5万吨城市精酿体验工厂。本次昆明、长春酒厂建设是公司继上海、宁波、沈阳、长沙、武汉后，又新增的两处精酿工厂。公司鲜啤全国工厂网络不断完善，协同效应将进一步加强，增强公司鲜啤业务护城河和先发优势。 从“产品好”到“卖的好”，看好公司鲜啤业务模式、销量及业绩突破式发展公司作为啤酒设备龙头转型精酿鲜啤，逐步验证从“产品好”到“卖的好”，致力打造“鲜啤”第一品牌。我们认为公司鲜啤业务2022年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023年将进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量、收入及业绩超预期。主要原因为：1）公司转型3年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。战略：深耕当地市场，战略聚焦，战略方向正确。2）2022年在宏观环境不利情况下，鲜啤销售仍有不俗成绩，证明其产品力已受到消费者认可，今年加大渠道布局及销售力度后，销量有望大幅提升。 3）全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉、南京、昆明、长春、西安工厂等在建及规划中，全国性鲜啤工厂网络初步形成，有望发挥协同效应，深耕本地市场、缩短运输半径，带动鲜啤收入及盈利能力提升。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与山姆会员店、重庆百货、罗森、新佳宜、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞、Ole等全国连锁系统合作，其他全国性重点客户合作也在积极推进中。经销合作：全国各重点区域累计开发终端持续提升；直销渠道：全国范围内小酒馆、打酒站等终端数量持续提升，近期全国多地数店齐开；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产5000吨)和长沙酒厂（年产1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3万吨/年），年产2万吨武汉工厂建设中，新增昆明、长春酒厂拟建，全国“百城百厂”战略加速推进。看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计2023~2025年归母净利润分别为1.1、2.0、3.2亿元，增速为420%、78%、60%，2022-2025年三年复合增速145%，PE48、27、17倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量高增，维持“买入”评级。 风险提示居民消费需求疲软；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

事件根据公司公众号，2023年7月15日沈阳鲜啤30公里将10店同开。 投资要点啤沈阳鲜啤30公里小酒馆10店齐开；公司全国酒厂网络布局不断完善啤根据公司公众号消息，鲜啤30公里7月月15日在沈阳地区有10家小酒馆一同开业。公司全国小酒馆建设伴随旺季来临不断提速，近期在上海、沈阳、杭州、宁波、长沙、武汉等多地数店齐开。我们预计啤酒旺季来临公司小酒馆鲜啤销售有望超预期。 新设昆明、长春鲜啤酒厂投建，全国酒厂布局不断完善。公司投资5,000万元，设立昆明鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产1万吨城市精酿体验工厂。公司投资2,100万元，设立长春鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产0.5万吨城市精酿体验工厂。本次昆明、长春酒厂建设是公司继上海、宁波、沈阳、长沙、武汉后，又新增的两处精酿工厂。公司鲜啤全国工厂网络不断完善，协同效应将进一步加强，增强公司鲜啤业务护城河和先发优势。 从“产品好”到“卖的好”，看好公司鲜啤业务模式、销量及业绩突破式发展公司作为啤酒设备龙头转型精酿鲜啤，逐步验证从“产品好”到“卖的好”，致力打造“鲜啤”第一品牌。务我们认为公司鲜啤业务2022年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023年将进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量、收入及业绩超预期。主要原因为：1）公司转型3年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。战略：深耕当地市场，战略聚焦，战略方向正确。2）2022年在宏观环境不利情况下，鲜啤销售仍有不俗成绩，证明其产品力已受到消费者认可，今年加大渠道布局及销售力度后，销量有望大幅提升。 3））全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉、南京、昆明、长春、西安工厂等在建及规划中，全国性鲜啤工厂网络初步形成，有望发挥协同效应，深耕本地市场、缩短运输半径，带动鲜啤收入及盈利能力提升。 从从“1到到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与山姆会员店、重庆百货、罗森、新佳宜、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞、Ole等全国连锁系统合作，其他全国性重点客户合作也在积极推进中。经销合作：全国各重点区域累计开发终端持续提升；直销渠道：全国范围内小酒馆、打酒站等终端数量持续提升，近期全国多地数店齐开；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产5000吨)和长沙酒厂（年产1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3万吨/年），年产2万吨武汉工厂建设中，新增昆明、长春酒厂拟建，全国“百城百厂”战略加速推进。看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计2023~2025年归母净利润分别为1.1、2.0、3.2亿元，增速为420%、78%、60%，2023-2025年三年复合增速145%，PE48、27、17倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量高增，维持“买入”评级。 风险提示居民消费需求疲软；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

事件2023年6月30日，公司公告将出资拟建昆明、长春精酿体验工厂。 投资要点拟投建昆明、长春精酿工厂，鲜啤30公里全国酒厂网络布局不断完善公司董事会同意：公司投资5,000万元，设立昆明鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产1万吨城市精酿体验工厂。公司子公司宁波鲜啤三十公里科技有限公司认缴出资5,000万元，占公司注册资本的100%。公司投资2,100万元，设立长春鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产0.5万吨城市精酿体验工厂。长春鲜啤三十公里科技有限公司注册资本3,000万元，其中，宁波鲜啤三十公里科技有限公司以货币方式认缴出资2,100万元，占公司注册资本的70%；长春市广惠中小学营养餐有限公司以货币方式认缴出资900万元，占公司注册资本的30%。本次昆明、长春酒厂建设是公司继上海、宁波、沈阳、长沙、武汉后，又新增的两处精酿工厂。公司鲜啤全国工厂网络不断完善，协同效应将进一步加强，增强公司鲜啤业务护城河和先发优势。 从“产品好”到“卖的好”，看好公司鲜啤业务模式、销量及业绩突破式发展公司作为啤酒设备龙头转型精酿鲜啤，逐步验证从“产品好”到“卖的好”，致力打造“鲜啤”第一品牌。我们认为公司鲜啤业务2022年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023年将进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量、收入及业绩超预期。主要原因为：1）公司转型3年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。战略：深耕当地市场，战略聚焦，战略方向正确。2）2022年受疫情反复影响，鲜啤销售仍有不俗成绩，证明其产品力已受到消费者认可，今年加大渠道布局及销售力度后，销量有望大幅提升。3）全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉、南京、昆明、长春、西安工厂等在建及规划中，全国性鲜啤工厂网络初步形成，有望发挥协同效应，深耕本地市场、缩短运输半径，带动鲜啤收入及盈利能力提升。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与山姆会员店、重庆百货、罗森、新佳宜、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞、Ole等全国连锁系统合作，其他全国性重点客户合作也在积极推进中。经销合作：全国各重点区域累计开发终端持续提升；直销渠道：全国范围内小酒馆、打酒站等终端数量持续提升，近期全国多地数店齐开；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产5000吨)和长沙酒厂（年产1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3万吨/年），年产2万吨武汉工厂建设中，新增昆明、长春酒厂拟建，全国“百城百厂”战略加速推进。看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计2023~2025年归母净利润分别为1.1、2.0、3.2亿元，增速为420%、78%、60%，2023-2025年三年复合增速145%，PE51、29、18倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量高增，维持“买入”评级。 风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

2023 年4 月27 日，乐惠国际发布2022 年年报及2023 年一季报。 投资要点 业绩符合预期，继续打造精酿第二主业业绩端：1）2022 年营收/归母净利润/扣非归母净利润为12.04/0.22/0.23 亿元， 同比+21.71%/-52.66%/-50.12% 。 2）2022Q4 营收/归母净利润/扣非为-0.39/-0.30/-0.24 亿元，同比-114.88%/-46.46%/-271.12%。3）2023 Q1 营收/归母净利润/ 扣非为3.20/0.07/0.07 亿元， 同比+2.97%/-62.72%/-30.14%，公司继续发力精酿板块，业绩符合预期。 2022 年鲜啤30 公里精酿板块产生净亏损4535.60 万元，主要系新业务处起步阶段，产能尚在布局中。盈利端：1）2022年毛利率/ 净利率/ 销售费用率/ 管理费用率为22.92%/1.49%/5.98%/12.53% ， 同比-0.8/-3.2/+3.2/-1.7pct。2）2022Q4 销售费用率/管理费用率为62.3%/80%，同比+59.8/+67.3pct。3）2023Q1 毛利率/净利率/销售费用率/管理费用率22.20% /1.74% /5.92%/10.40%，同比+1.1/-4.2/+1.2/+1.5pct。 继续建设终端渠道，精酿加速百城百厂布局分产品看，2022 年装备制造/鲜啤营收11.45/0.54 亿元，同比+16.96%/+620.75%，占比95.1% /4.5%，鲜啤业务开始起量，毛利率水平提升。分区域看，2022 年国内/国外营收分别为5.53 /6.46 亿元，同增22%/21%，占比46%/54%。渠道来看，公司发力小酒馆及打酒站业务，建立品牌终端渠道，2022 年开设36 家小酒馆，40 家打酒站。目前小酒馆已成居民休闲地标性小店，成功打造酒馆盈利模型，打酒站完成打磨，确定以店中店为主要形态。产能来看，2022 年11 月，鲜啤 30 公里长沙、沈阳工厂投入生产，新增鲜啤产能1.5万吨，全年产能2.8 万吨。2022 年完成对武汉工厂投建前期筹备工作，2023 年3 月份正式开工建设，产能2 万吨，将进一步增加精酿鲜啤业务产能布局。 盈利预测2022 年是公司精酿啤酒元年，当前处于投产早期，固定成本摊销影响业绩，我们认为旺季销售有望加速放量，整体继续看好公司切入精酿+鲜啤赛道。预计2023-2025 年EPS 分别为0.61/1.03/1.51 元，当前股价对应PE 分别为66/39/26 倍，维持“买入”投资评级。 风险提示宏观经济下行风险、精酿产业链延伸项目投资风险、客户相对集中风险、汇率波动风险等。

乐惠国际核心逻辑1、一句话逻辑啤酒设备龙头，转型精酿鲜啤；精酿鲜啤将从“产品好”到“卖得好”。 2、超预期逻辑（1）市场预期：市场预期公司鲜啤业务呈现缓慢拓展态势；认为公司由To B 转型To C 较为困难，精酿鲜啤业务难以有爆发性增长。 （2）我们预测：公司鲜啤业务2022 年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023 年将进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量、收入及业绩超预期。原因为：1） 公司转型3 年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。当地总经理大多有极为丰富的啤酒业务经验。2） 重大战略调整：定位“城市酒厂”，当地总经理负责制，深耕当地市场，战略聚焦“本土化”，战略方向正确。3） 全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉工厂等在建中，规划在成都、昆明、西安、福州、南京等地筹建，全国性鲜啤工厂网络逐步形成中。 3、检验与催化（1）检验的指标：鲜啤月度销售数据；各主要酒厂（沈阳、长沙、上海、宁波）逐步盈利；各地经销商终端、餐饮大客户、大型超商、小酒馆/打酒站等各渠道进展情况。 （2）可能催化剂：重要渠道大规模突破、销量大幅提升（预计4 月下旬开始，5、6、7、8、9 月为销售旺季）。 4、研究的价值（1）与众不同的认识：市场低估了公司鲜啤业务从“1-N”的复制扩张速度。 （2）与前不同的认识：随着常态化消费恢复，公司发展外部最大制约因素解除，预计今年鲜啤业务渠道、客户、销量提升趋势确定性大增；大股东减持结束。原计划减持3%，实际减持1.35%；压制股价因素之一消除。 5、盈利预测与估值我们预计2022~2024 年归母净利润分别为0.2/1.1/2.1 亿元，增速为-52%/402%/82%，2022-2024 年三年复合增速64%，PE 215/43/24 倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量持续高增，维持“买入”评级。 6、风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

事件根据公司公众号消息，公司 30公里精酿白桃艾尔罗森上市。 投资要点30公里鲜啤登入罗森，看好公司鲜啤业务模式及销量突破式发展公司旗下鲜啤产品-30公里精酿白桃艾尔登入罗森便利店。罗森于 1939年始创于美国，已发展成为了以便利店事业为核心，横跨便利店以及娱乐相关两大事业的大型集团。截止 2022年底，已在上海、重庆、辽宁、北京、湖北、广东等 15个省/直辖市拥有近 6,000家便利店。随着整体消费逐渐恢复到疫情前的状态，公司后续更多渠道突破可期。我们认为公司鲜啤业务 2022年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023年有望进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量大幅提升。主要原因为：1）公司转型 3年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。战略：深耕当地市场，战略聚焦，战略方向正确。2）2022年受上海封城及疫情反复影响，鲜啤销售仍有不俗成绩，证明其产品力已受到消费者认可，今年加大渠道布局及销售力度后，销量有望大幅提升。3）全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉工厂等在建及规划中，全国性鲜啤工厂网络初步形成，有望发挥协同效应，深耕本地市场、缩短运输半径，带动鲜啤收入及盈利能力提升。 鲜啤业务与杭州城市合伙人签约，“30公里”渠道大规模开拓进行中2023年 1月 10日，公司旗下全资子公司宁波三十公里与杭州唯余酒品牌管理有限公司共同成立合资公司杭州鲜啤三十公里科技有限公司，后续将整合各自资源优势，携手将“鲜啤 30公里”快速导入杭州市场，提升品牌影响。公司鲜啤渠道端接连进入知名火锅连锁品牌- 巴邑火锅、长沙本土便利店龙头-新佳宜、零售连锁龙头-来伊份等。原有渠道方面：大润发系统在扩大华东合作门店数量的基础上，积极拓展其华中和华南系统。我们认为公司接连进驻全国性大型连锁系统，体现出终端渠道对公司“鲜啤+精酿”的产品定位的不断认可。 从“1到 N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到 N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与罗森、新佳宜、盒马、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞等全国连锁系统合作，Ole、山姆、西贝等重点客户合作也在积极推进中。经销合作：已在长三角重点城市设立销售团队，累计开发终端持续提升；直销渠道：全国范围内小酒馆等终端数量在原有80家营业终端基础上持续提升，上海已开业酒馆约 20家；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产 5000吨)和长沙酒厂（年产 1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计 1.3万吨/年），年产 2万吨武汉工厂选址立项，全国“百城百厂”战略加速推进。看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计 2022~2024年归母净利润分别为 0.2/1.1/2.1亿元，增速为-52%/402%/82%，2022-2024年三年复合增速 64%，PE 209/42/23倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量持续高增，维持“买入”评级。 风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

消费复苏预期强劲，公司有望大幅受益场景消费复苏，加快全国工厂布局&渠道开拓防疫政策不断优化，场景消费复苏预期大幅改善：12月7日，国务院联防联控机制综合组发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》指出：1）无症状感染者、轻型病例、密接一般采取居家隔离；2）不再对跨地区流动人员查验核酸检测阴性证明和健康码，不再开展落地检等10条措施。疫情防控举措优化趋势进一步明确，有利刺激下游消费复苏，休闲旅游等跨区人员流动。啤酒场景消费属性强，公司有望受益下游消费复苏。此前人员流动不变不利于公司全国性渠道布局和工厂建设，我们预计公司“百城百厂”战略有望加速推进。 设备业务：国际化+品类扩张，在手订单充足；盈利能力有望受益海运费大幅下滑公司前三季度营业收入12.4亿元，同比增长70%；实现归母净利润5218万元，同比减少22%。受益于海外订单及新业务白酒设备的放量，公司收入大增，在手订单充足。受到此前高价海运费及精酿业务投入期的影响，对公司业绩有一定拖累。目前全球海运价格已基本回到合理水平，11月CCFI中国集装箱出口运价指数自今年2月高点回落约54%，且有进一步下降趋势。公司海外业务收入占比约54%，受益海运费大幅下滑，公司盈利能力有望大幅回升。 鲜啤业务：长沙工厂投产，“30公里”进入新佳宜、巴邑火锅等，渠道大规模开拓进行中长沙鲜啤30公里1万吨级别酒厂投产，是公司继上海、宁波、沈阳之后第四家酒厂落地。长沙酒厂产品已于10月正式下线，且推出330ml玻璃瓶包装新品。配合世界杯催化，“鲜啤30公里”渠道端接连进入知名火锅连锁品牌-巴邑火锅、长沙本土便利店龙头-新佳宜、零售连锁龙头-来伊份等；小酒馆及经销商终端数量持续提升。原有渠道方面：大润发系统在扩大华东合作门店数量的基础上，积极拓展其华中和华南系统。麦德龙系统在原有德式小麦的基础上，新推出IPA和白桃味果啤。除此之外，Ole、山姆、西贝等重点客户合作，也在积极推进中。 我们认为公司接连进驻全国性大型连锁系统，体现出终端渠道对公司“鲜啤+精酿”的产品定位的不断认可。公司渠道全国性扩张不断加速，看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与新佳宜、盒马、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞等全国连锁系统合作。经销合作：已在长三角重点城市设立销售团队，累计开发终端持续提升；直销渠道：疫情影响下，目前全国范围内仍有超过80家营业终端（鲜啤酒馆&打酒站）；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产5000吨)和长沙酒厂（年产1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3万吨/年），年产2万吨武汉工厂选址立项，全国“百城百厂”战略加速推进。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计2022~2024年归母净利润分别为0.7/1.5/2.5亿元，增速为56%/108%/68%，2022-2024年三年复合增速76%，PE65/31/19倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量持续高增，维持“买入”评级。 风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

事件10月28日，公司发布2022年第三季度业绩报告。 投资要点三季报收入同比大增70%，业绩下降22%，单三季度业绩增长5%，扣非净利润大增188%公司前三季度营业收入12.4亿元，同比增长70%；实现归母净利润5218万元，同比减少22%。Q3实现营收2.97亿元，同比上升30%；归母净利润1137万元，同比上升4.6%；扣非净利润1643万元，同比上升188%。2022前三季度公司毛利率为18.5%，同比下降约9pct；Q3毛利率为29%，同比提升约5pct，环比增长17pct。前三季度公司主营业务净利率为4%，同比减少5pct；Q3净利率为3.1%，同比减少1.6pct，环比减少0.3pct。我们认为公司收入大增主要为新业务白酒设备贡献。精酿业务还处于大幅投入期，对公司业绩有一定拖累，抛开精酿投入对费用端的影响，我们判断公司装备业务已迈入新台阶，营收利润水平稳步提升。 商超系统：同山姆会员店、永辉、Ole等系统积极洽谈，商超渠道大规模复制进行中公司正在同山姆会员店、永辉、Ole等系统积极洽谈合作事宜。前期自有品牌已进入的麦德龙、大润发系统保持着不错的动销水平。大润发系统：在近期扩大了华东的合作门店数量，从最开始的58家增加到73家，后续还会积极拓展其华中和华南系统。麦德龙系统：公司与麦德龙联名的IPA和白桃味果啤“已经上线，进一步刺激该系统内的销量。 餐饮系统：在海底捞、丰茂烤串等系统内持续扩店，西贝等重点客户正积极接洽海底捞：公司在8月初进入海底捞上海5家门店后，积极开拓上海外其他城市。丰茂烤串：目前已进入上海、苏州、北京、延吉共16家门店。，积极争取后续覆盖其全国55家门店。除此之外，如西贝等重点餐饮客户的合作，也在积极推进中。我们认为公司接连进驻海底捞、麦德龙、大润发、丰茂烤串等全国性大型连锁系统，体现出终端渠道对公司“鲜啤+精酿”的产品定位的不断认可，精酿鲜啤有望成为未来啤酒市场重要的细分品类。公司渠道全国性扩张不断加速，看好公司渠道端持续突破，鲜啤销售大幅提升，成为鲜啤领域的第一品牌。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与盒马、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞等全国连锁系统合作。经销合作：已在长三角重点城市设立销售团队，累计开发终端持续提升；直销渠道：疫情影响下，目前全国范围内仍有超过80家营业终端（鲜啤酒馆&打酒站）；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产5000吨)和长沙酒厂（年产1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3万吨/年），年产2万吨武汉工厂选址立项，全国“百城百厂”战略加速推进。 盈利预测与估值考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计2022~2024年归母净利润分别为0.7/1.5/2.5亿元，增速为56%/108%/68%，2022-2024年三年复合增速76%，PE为52/25/15倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量持续高增，维持“买入”评级。 风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

国际啤酒设备龙头，第二主业扬帆起航总部位于浙江宁波的公司是啤酒设备龙头，其营收、归母净利润分别从2013 年7.2/0.48 亿元增至2021 年9.89/0.46 亿元，过去8 年CAGR 为4.05%/-0.53%。2022H1 营收/归母净利润9.46/0.41 亿元，同比+89%/-27%，其中第二主业精酿鲜啤取得重大进展，营收/归母净利润0.20/-0.14 亿元，同比+518%/-45%，亏损主要系业务处早期投入阶段，品牌营销、团队扩张等投入较大。 啤酒高端化趋势明确，包装机械潜力大当前啤酒行业量跌价升，产量从2013 年4982.79 万吨降至2021 年3562.40 万吨，8 年CAGR 为-4.11%；吨价从2013 年3641 元升至2021 年4449 元，8 年CAGR 为2.54%。2021 年精酿啤酒销售额785 亿元，预计2026 年将增至2103 亿元，5年CAGR 达22%。2015-2021 年我国高端/中端啤酒市场规模占比由25%/28%升至36%/33%，预计2024 年高端/中端/大众啤酒市场规模占比40.1%/34.5%/25.3%，高端化趋势明确。目前全球包装机械销售额以每年4.1%保持增长，预计到2028年达592 亿美元；国内包装机械销售额超400 亿，包装专用设备产量大增，2019-2021 年我国包装专用设备产量分别为21.04/26.34/75.43 万台,同增112%/25%/186%。 多因素筑优势，转型C 端渐入佳境品牌：装备制造国际一流，自有品牌“鲜啤30 公里”运营加速，是“国家级制造业单项冠军”，“中国液态食品机械十强”位列第一。产品：啤酒酿造设备营收从2013 年4.01 亿元增至2021 年6.65 亿元，8 年CAGR 为6.53%；精酿产品定位“精酿+鲜啤”，高品质差异化优势突出。渠道：战略合作客户/经销合作/直销渠道/线上业务四大板块占比约40%/30%/10%/10%。经销终端4000 余家，分布在宁波（2000 余家）、温州、杭州、苏州等地，经销商约100 个。“打酒站+鲜啤酒馆”营业终端80 家。产能：上海松江、宁波大目湾已投产（1.3 万吨/年）、沈阳（5000 吨/年)、长沙（1 万吨/年)出酒在即，武汉（2 万吨/年）选址立项，预计年底/3 年内/5 年内产能将达2.8/5/10 万吨，“百城百厂”战略加速推进中。成本：“以销定购+销地产+两大业务协同发展”，成本管控良好，2022H1 销售费用率/管理费用率2.6%/6.4%，同比+0.1/-6pct，毛利率25%左右。区域扩张：华东为优势区域，其2020 年占比28.5%；国际化布局日益完善，海外营收占比由2013 年25%增至2021 年54%；酒厂复制开启“1 到N”的全国化布局。盈利预测我们看好公司切入精酿+鲜啤赛道，预计公司2022-2024 年EPS 分别为0.74/1.37/2.25 元，当前股价对应PE 分别为48/26/16 倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示宏观经济下行风险、疫情拖累消费，精酿产业链延伸项目投资风险、客户相对集中风险、汇率波动风险等

根据9月12日，公司披露的投资者关系活动记录表称，公司自有品牌在麦德龙、大润发等保持着不错的动销水平。且在同山姆会员店、永辉、Ole等系统积极洽谈合作事宜。 投资要点 商超系统：同山姆会员店、永辉、Ole等系统积极洽谈，商超渠道大规模复制进行中 根据公司披露的投资者关系活动记录表，公司正在同山姆会员店、永辉、Ole等系统积极洽谈合作事宜。前期自有品牌已进入的麦德龙、大润发系统保持着不错的动销水平。大润发系统：在近期扩大了华东的合作门店数量，从最开始的58家增加到73家，后续还会积极拓展其华中和华南系统。麦德龙系统：公司与麦德龙第二款联名产品“鲜啤30公里×麦甄选IPA鲜啤”已经上线，目前也在策划一款果味啤酒，预计近期会上线，进一步刺激该系统内的销量。 餐饮系统：在海底捞、丰茂烤串等系统内持续扩店，西贝等重点客户正积极接洽 海底捞：公司在8月初进入海底捞上海5家门店后，目前已经完成第二批的进店工作，并且计划进入到上海之外的第二个城市。丰茂烤串：7月以来，公司在丰茂烤串系统内持续扩张，目前已进入上海、苏州、北京、延吉共16家门店。公司积极争取后续覆盖其全国55家门店。除此之外，如西贝等重点餐饮客户的合作，公司也在积极推进中。公司在餐饮渠道坚持3个主要策略：1）先进优势品类（烧烤、火锅等），2）先进头部品牌，3）战略客户深度服务。 公司接连进驻海底捞、麦德龙、大润发、丰茂烤串等全国性大型连锁系统体现出终端渠道对公司“鲜啤+精酿”的产品定位的不断认可，精酿鲜啤有望成为未来啤酒市场重要的细分品类。公司渠道全国性扩张不断加速，我们从“1-N”大规模复制逻辑不断兑现，看好公司渠道端持续突破，鲜啤销售大幅提升，成为鲜啤领域的第一品牌。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道 我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与盒马、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞等全国连锁系统合作。经销合作：已在长三角重点城市设立销售团队，总计开发终端达3,000 余家；直销渠道：疫情影响下，目前全国范围内仍有超过80 家营业终端（鲜啤酒馆&打酒站）；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3 万吨/年），沈阳酒厂（年产5000吨)、长沙酒厂（年产1万吨)出酒在即，年产2万吨武汉工厂选址立项，全国“百城百厂”战略加速推进。 盈利预测与估值 预计2022~2024年归母净利润分别为1.0/1.8/3.1亿元，增速为119%/73%/75%，复合增速88%，PE为50/29/16倍。采用分部估值法：给予设备业务2023年20倍PE，合理市值约27亿元；给予精酿啤酒业务2023年10倍PS，合理市值约为54亿元。预计公司2023年合理市值为81亿元，维持“买入”评级。 风险提示 疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

事件根据9月7日公司微信公众号消息，公司自有品牌-鲜啤30公里在8月份（原定3月份，受疫情推迟）进入海底捞上海门店5家试运营，到目前已近20天。门店反馈好，销量符合预期。 投资要点自有品牌进入海底捞，公司餐饮渠道获得重大突破根据公司旗下微信公众号消息，公司自有品牌-鲜啤30公里入驻海底捞上海多家门店，试运营至今已近20天。这次海底捞引进鲜啤30公里是海底捞产品和供应链团队通过市场海选、同类竞品多次盲测、筛选后的决定。目前鲜啤30公里产品已经进入菜单，鲜啤30公里的特制啤酒杯也已经开始使用，目前在部分动销好的门店，创下单店一天销售超过60杯纪录。 9月海底捞计划展店再增加12家门店。海底捞在国内有近1500家门店，除上海外，其他地区的海底捞门店进店计划也在密切沟通中，后续在海底捞全系统内的合作空间广阔。 公司接连进驻海底捞、麦德龙、大润发、丰茂烤串等全国性大型连锁系统体现出终端渠道对公司“鲜啤+精酿”的产品定位的不断认可，精酿鲜啤有望成为未来啤酒市场重要的细分品类。 公司渠道全国性扩张不断加速，看好公司渠道端持续突破，成为鲜啤领域的第一品牌。 装备业务+精酿鲜啤双轮驱动，一二主业相继迈入新台阶公司2022H1公司实现营收9.5亿元，同比大增89%。装备业务：上半年实现营收9.2亿元，同比增长86%。截至2022年6月底，装备业务在手订单20.7亿元，同比增长16%；新签订单达8.1亿元，同比持平，公司第一主业高速发展迈入新台阶，未来业绩确定性强。 精酿业务：2022H1公司精酿业务板块实现营收1974万元，同比大增518%。精酿业务各渠道进展、产能投放、异地扩张均进入加速推进状态，鲜啤业务已实现较大突破。我们从“1-N”大规模复制逻辑不断兑现，看好下半年鲜啤销售持续大幅提升。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与盒马、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞等全国连锁系统合作。经销合作：已在长三角重点城市设立销售团队，总计开发终端达3,000余家；直销渠道：疫情影响下，目前全国范围内仍有超过80家营业终端（鲜啤酒馆&打酒站）；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：上海松江及宁波酒厂运营中（合计1.3万吨/年），沈阳酒厂（年产5000吨)、长沙酒厂（年产1万吨)出酒在即，年产2万吨武汉工厂选址立项，全国“百城百厂”战略加速推进。 盈利预测与估值预计2022~2024年归母净利润分别为1.0/1.8/3.1亿元，增速为119%/73%/75%，复合增速88%，PE为48/28/16倍。采用分部估值法：给予设备业务2023年20倍PE，合理市值约27亿元；给予精酿啤酒业务2023年10倍PS，合理市值约为54亿元。预计公司2023年合理市值为81亿元，维持“买入”评级。 风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期

中报业绩符合预期，上半年公司营收同比增长89%，归母净利同比下降27%收入端：2022H1公司实现营收9.5亿元，同比大增89%。装备业务：2022H1公司装备业务板块实现营收9.2亿元，同比增长86%。其中，酒类酿造设备受益白酒设备跨越式提升，营收达7.5亿元，同比大增103%（啤酒设备营收4亿，白酒设备营收3.5亿）；其他生物过程装备营收达0.9亿元，同比大增350%。截至2022年6月底，公司装备业务在手订单20.7亿元，同比增长16%；新签订单达8.1亿元，同比持平，公司第一主业稳步增长，未来业绩确定性强。 精酿业务：2022H1公司精酿业务板块实现营收1974万元，同比大增518%。公司精酿业务各渠道进展、产能投放、异地扩张均进入加速推进状态，鲜啤业务已实现较大突破。我们从“1-N”大规模复制逻辑不断兑现，看好下半年鲜啤销售持续大幅提升。 利润端：2022H1公司实现归母净利润4,082万元，同比下降27%。主要原因为：1）精酿板块处于业务拓展阶段，上半年净亏损1341万；2）国内外疫情导致海运费爆涨、分包成本增大带来亏损约3000万；3）验收金额大增导致应收账款增长，计提信用减值准备1,712万元。 受疫情影响业绩短期承压，看好下半年海运下降、原材料价格回落后盈利回升2022H1公司主营业务毛利率为15.2%，同比下降14.1pct；2022Q2毛利率为12.3%，同比下降13.4pct，环比下降8.8pct。2022H1公司主营业务净利率为4.3%，同比下降6.9pct；2022Q2净利率为3.4%，同比下降3.3pct，环比下降2.6pct。公司盈利能力受毛利较低白酒装备占比提升、精酿鲜啤业务持续投入以及海外运费增长等因素影响短期有所下降，伴随疫情好转后运费回落、产能持续投放后规模优势显现，公司盈利能力有望企稳回升。 从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&产能布局驶入快车道精酿鲜啤业务：公司已确立战略客户、经销合作、直销渠道及线上业务四大销售板块。战略合作客户：公司已与盒马、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞等全国连锁系统合作。经销合作：公司已在长三角重点城市设立销售团队，总计开发终端达3,000余家；直销渠道：虽然受上海疫情影响停滞数月，目前全国范围内已经有超过80家营业终端（鲜啤酒馆&打酒站）；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。 工厂布局：公司目前除上海松江工厂及宁波工厂在运营外（合计1.3万吨/年），沈阳工厂(产能5,000吨/年)已达到预投产状态，长沙工厂(产能1万吨/年)已完成设备安装，并在上述区域开始铺设销售渠道。并确立了下半年武汉工厂(产能2万吨/年)的选址立项，百城百厂加速推进。 盈利预测与估值预计2022~2024年归母净利润分别为1.0/1.8/3.1亿元，增速为119%/73%/75%，复合增速88%，PE为56/32/18倍。采用分部估值法：给予设备业务2023年20倍PE，合理市值约27亿元；给予精酿啤酒业务2023年10倍PS，合理市值约为54亿元。预计公司2023年合理市值为81亿元，维持“买入”评级。 风险提示疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期