事件:公司发布2018年报。18年公司期内实现营业收入11.87亿元,同增35.13%,实现归母净利润同增2.23亿元,同增26.45%,基本每股收益0.69元 。其中18年Q4实现营业收入4.27亿元,同增30.57%,实现归母净利润0.62亿元,同增3.25%。 说明: 18年核心产品量价齐升,Q4预收款环比增长显著。1)核心产品量价齐升,重点市场增速亮眼。分产品看,18年内参系列实现高增速,收入增长38.41%、销量增长21.52%;酒鬼系列稳步放量,收入同增35.06%,其中战略单品红坛收入同增82.9%,销量同增59.33%;分区域看,大本营华中市场实现提速,营收同增39.13%,较上年高28.22pct; 公司重点布局的华北、华东市场爆发增长,营收分别同增42.75%、21.57%。2)财务指标稳健,预收款Q4环增0.97亿元。Q4销售商品所得现金4.23亿元,同增11.88%,期末预收款1.54亿元,环比增加0.97亿元,期末货币资金10.06亿元,同增194.50%。3)Q1销售乐观,内参快速放量。渠道跟踪反馈,春节期间公司动销较好、库存良性,具体看内参在新模式带动下快速放量,节前实现1亿元收入,同比翻倍增长,酒鬼系列也有20%以上增长,渠道库存处于良性。 产品调价带动毛利率快速提升,费用增长拖累净利润。1)产品调价带动毛利率提升。18年公司酒鬼、湘泉系列的多款产品成功实现价格上调,18年毛利率同增0.91pct 至78.81%,Q4毛利率同增1.44pct 至80.62%。 公司18年管理费用率为10.79%,同比下降2.69pct;2)费用增长拖累净利润。18年公司增加了市场投入,其中Q4销售费用环比增加0.78亿元,全年销售费用率提升至29.15%,同增5.76pct;销售费用率上升拖累净利#sum率ma,ry#公 司18年净利率同比下降1.07pct至 18.76%,其中Q4净利率同比下降3.82pct 至14.44%。3)我们认为,产品优质是公司主要优势之一,加强对产品品质管控以及营造氛围是必要措施,尽管短期将拖累盈利能力,伴随公司中高端策略逐步落地及内参销售公司的有序运行,费用投放将得到控制,盈利能力将回升。 伴随内参放量,公司高利润弹性有望释放,乐观看待公司未来。1)外部的良好环境结合内部改善,内参有望继续高速放量。环境方面,公司大本营湖南市场具有容量大、消费者消费倾向高、市场结构优的特点,高端及次高端白酒空间广阔;品牌方面,公司内参系列在90年代曾经为全国一流品牌,在湖南当地有很高的品牌接受度;公司内部亦有提升空间:公司股东中粮集团有着丰富的消费品运营经验,入主酒鬼之后对于公司管理把控更加严格,渠道运作更加精细化,且新成立的内参销售公司采用厂商一体化的营销模式,有望实现对内参系列的全国化推广。2)公司当下收入规模较小,内参放量有望释放利润弹性。公司收入规模较小,利润受产品结构及费用波动影响大,内参系列毛利率在90%以上,未来若能在湖南、华北等市场延续高速放量,有望显著抬升公司毛利率水平,帮助公司释放利润弹性,建议以积极的态度看待公司。 投资建议及盈利预测:我们对盈利预测进行调整,主要对部分产品毛利率及公司整体费用率进行调整,预计公司 19-21年 EPS 分别为0.99元、1.40元、1.83元,维持“审慎增持”评级。 风险提示:宏观经济风险,公司销售政策落地能力达预期,茅台价格影响内参放量。

次高端是本轮行业风口,作为省内龙头今世缘充分享受次高端发展红利。当下中产人群扩张、而茅、五价格稳居高位,次高端快速扩容且趋势仍将延续。江苏省经济基础好,中、高档白酒市场份额高,当下城区消费价格带提升至300元以上,今世缘充分享受行业发展红利,次高端价格带产品国缘系列近年来高速放量,18年预计保持高双位数增长。 今世缘与洋河共享行业升级红利,国缘系列高增长趋势能延续。对于洋河与公司竞争的判断:1)江苏作为产销大省,市场容量大,今世缘市占率在10%左右,仍有提升空间;2)16年以来次高端加速成长,公司与洋河共享次高端扩容,国缘系列及洋河天、梦系列量价齐升;3)洋河近年重点转移省外市场,省内稳健增长,竞争趋缓;4)公司自身而言,三大品牌独立定位避免消费者认知混乱,“高端中度白酒”成功迎合当下消费趋势并有差异化竞争优势,“1+1”深度协销模式能和优质经销商共同成长,在品牌、产品、渠道方面优势不断释放。我们判断国缘高增长能延续:国缘口碑效应不断显现,南京市场快速放量成为公司重要增长极,随品牌接受度不断提升、公司省内深耕进一步推进,高增速有望持续。 省内精耕细作,省外收购景芝有望突破山东市场。公司南京大区及苏北大区于17年取得突破,伴随公司渠道下沉及持续招商,苏南地区及盐城地区业务有望持续增长。公司当下省外业务占比较小且产品结构有待提升,伴随公司“2+5+N”计划推进,省外业务有望带来增量。其中,通过收购景芝公司战略布局山东市场,短期看能够在品牌、营销、资金方面解决景芝短板,长期看通过景芝渠道打开省外市场,有望成为公司扩大行业影响力重要突破口。 投资建议:我们认为,未来三年公司高增长趋势将延续:1)消费升级趋势不改,江苏次高端市场将持续扩容,当下国缘系列在南京市场及苏北市场消费者培育成熟,迎来业绩释放期;2)今世缘系列18年将完成调整、实现正增长,未来有望稳步放量;3)公司在省外区域持续推进,市场提供增量。我们预计公司2018-2020年收入增速分别为26.5%、25.1%、24.7%,EPS分别为0.91、1.17、1.51元,对应PE分别为1713、10倍。公司经营稳健,国缘放量、今世缘调整结束,公司增长趋势将延续,当前估值处于低位,首次覆盖,给予“审慎增持”评级。 风险提示:食品安全、经济下行压力、景芝收购进度不及预期、系统性风险。

事件:公司发布生产经营情况公告,2018年度生产茅台酒基酒约4.97万吨,系列酒基酒约2.05万吨;2018年度实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。公司2019年度计划安排营业总收入增长14%。 18年业绩预告符合预期,19年规划超市场预期。18年营业总收入、净利润分别预计同增23%、25%左右,符合我们预期,同时我们推测今年表观茅台酒销量在3万吨左右,较17年的3.02万吨小幅变动,业绩增长主要来源系提价和预收款释放。19年年度营业总收入增长14%和3.1万吨左右总投放量的计划安排均超市场预期,当下茅台仍处于供需紧平衡的卖方市场,我们推测实际投放量或在3.1万吨以上较18年有小幅增长,增量部分主要来自于老酒留存在,除量之外,公司实现营业总收入14%以上增长的其他原因系直销比例提升和产品结构优化。 茅台酒直销比例扩大和产品结构优化是19年主要增长点。根据经销商大会透露信息,公司以17年计划量为基数和存量坚持“不增不减”签订19年经销商合同,总量约1.7万吨左右,结合渠道反馈我们解释如下:1)1.7万吨主要为普飞,17年生肖酒、年份酒等产品主要由大商出货,18年中秋开始大小商都可以出货;2)17、18年经销商合同量在2万吨左右,18年年底部分经销商经销权被取缔,预计取缔量在3000吨左右;3)19年为公司营销体系破局年,预计收回的经销商量主要用于公司直销,同时增量部分用于产品结构优化即投放于高附加值产品上面。 直销比例有望超过20%。直销比例增加主要来自于被取缔经销权经销商计划的收回,我们猜测被取缔的普飞计划量约3000吨,若再考虑批条和非标,收回的高端计划量将更多,17年年报显示直销占总收入比约11%,我们由此推断直销比例有望超过20%。同时我们将茅台直销系统进行划分,主要有直营店、直供的KA 系统、电商平台及部分央企终端等四部分,结合渠道跟踪我们推测目前直销仍以直营店和电商平台为主大概约5000吨,KA 系统约2000吨,对整体茅台酒吨酒价提升贡献超过5%。 产品结构优化实现效益最大化。我们预计公司将仍通过加大非标产品投放来调增附加值高产品计划,以迎合消费多元化同时实现效益最大化。生肖酒、年份酒、定制酒、纪念酒(走进非洲等)等产品不断推出有望进一步优化产品结构。例如生肖酒,我们预计19年投放量约2000吨。 重申关于提价观点:提价能力比提价本身更重要。关于茅台提价我们依旧坚持一直以来的观点,不确定的是提价节奏和幅度,确定的是提价空间和提价能力,短期提价能够一次性增厚公司业绩,提价空间和提价能力才是公司中长期价值体现,终端需求旺盛、品牌力持续提升,业绩增厚只是迟早的事,当以长远视角看茅台成长性而对业绩兑现节奏不要太过苛求。 盈利预测及投资建议:我们维持公司盈利预测,预计公司18-20年EPS分别为27.34元、32.04元和38.72元。维持“审慎增持”评级风险提示:宏观经济及政策风险,食品安全问题,茅台渠道管控效果不达预期,系统性风险。