销售渠道横、纵向扩张,带动营收增长,盈利能力有望增强。(1)17年一季报公司营业收入同比增长28%,利润同比增长30%,主要来自原有大型商超稳中有增,全国大型农批市场和电商渠道如京东的快速增长。(2)16年内销商超占比较大,17年因渠道丰富占比可能下滑。由于商超的扣点制度,我们估计公司盈利能力利可能随终端渠道结构丰富而提升。 果蔬物流行业分散且存在壁垒,公司一体化经营是核心竞争力。(1)果蔬物流行业体量大但极为分散,除了几大品类以外,很多地方性水果在缺乏冷链运输的支持下难以长距离流通,另外,行业资金需求较大,公司上市后打破融资壁垒;(2)公司的核心价值是从基地设立、管理、到出厂、包装、配送的一体化。终端客户所要求的品质优良且稳定、足够大量、及时配送等要求,只有一体化企业能满足。 目前销售重心倾向国内,未来将打造国际化果蔬物流企业。2013年后国内销售占比快速提升,未来发展将基于募投项目基地建设,实现围绕广州天津上海的布局;另外销售渠道的着力拓展也将支撑业绩稳步增长。中长期看公司对标多乐等生鲜物流巨头,将打造国际化果蔬物流企业。 投资建议:公司作为生鲜物流企业,是A股稀缺标的。公司质地优良,短期看一季度业绩增速理想,长期来看行业整合空间巨大,预测17-19年利润0.99亿、1.29亿和1.56亿,对应PE 40倍、31倍和26倍,给予“增持”评级。 风险提示:天气因素,原材料价格波动

营收增长7.05%,归母净利下降3.09%。 公司披露年报,16 年实现营收6.76 亿元,同比增长7.05%,归母净利0.61亿元,同比下降3.09%,EPS 为0.59 元,每10 股派发现金红利2 元。其中,4Q16 营收为1.84 亿元,同比增长6.24%,归母净利为0.16 亿元,同比下降16.39%。报告期内水果销售收入增长带动总收入稳健增长,业绩有所下滑主要系毛利率下降所致。 不断拓展销售渠道,增加国内外客户销售。 分产品来看,报告期内水果销售收入为6.20 亿元(占比91.66%),同比增长8.04%,主要系拓展销售渠道、增加国内外客户销售所致;蔬菜销售收入为0.56 亿元(占比8.34%),同比下降2.71%。分地区来看,国内收入为4.51 亿元(占比66.73%),同比增长8.00%,主要系进一步加大内销拓展力度,报告期内前五大客户销售占比为50.11%;国外收入为2.25 亿元(占比33.27%),同比增长5.21%。 超市费用减少致毛利率有所下降。 2016 年公司综合毛利率为16.24%,同比减少1.69 个百分点,主要系超市费用下调致销售价格相应降低及外销占比降低所致。其中,水果毛利率为16.3%,同比减少1.55 个百分点;蔬菜毛利率15.62%,同比减少3.12 个百分点。报告期内费用管控较为合理,期间费用率为7.05%,同比减少0.69个百分点。其中,销售费用率4.91%,同比减少0.37 个百分点;管理费用率2.31%,同比增加0.13 个百分点,主要系增加上市相关费用所致;财务费用率-0.16%,同比减少0.44 个百分点,主要系汇兑损益减少所致。净利率同比减少0.94 个百分点至8.96%。 上调盈利预测,维持“买入”评级。 公司凭借多区域采销结合的布局优势、多品类可复制的产品组合以及优质稳定的高端超市渠道等优势,不断深化从基地到客户的一体化经营模式,系国内领先的与业果蔬综合服务商。我们预计公司17-19 年EPS 分别为0.56/0.66/0.76 元,当前股价对应PE 分别为54x/46x/40x,维持“买入”评级。 风险提示:天气因素致果蔬收成波动、募投项目进展未达预期等。

多区域采销结合的布局优势 第一,采购设点跨越南北,深入主要果蔬产区。为从产品源头对质量进行管理与控制,公司通过签订基地管理协议、专业技术指导等形式,深入上游果蔬种植领域,有效保障果蔬供应,稳定收购渠道。2013-2016H1公司向农户采购金额占比分别为78.80%、86.70%、74.76%以及74.32%,其中向协议基地农户采购是公司向农户采购的重要途径,2013-2015年采购占比维持在65%以上。第二,配置加工配送基地,辐射主要消费市场。在种植采购基地的基础上,公司在主要经济区域配置加工配送基地,实现对周边省市的市场辐射。截至招股书披露日,公司分别在汕头、烟台、上海、福建、广州、江西等地设有加工配送基地,合计拥有冷冻仓库72,501.60立方米、租用第三方冷库68,348.00立方米(截至2016年6月末)。 多品类可复制的产品组合 为更好满足客户多元化需求,公司不断丰富自身品类结构,经过多年来的经营,逐步形成“横向可复制、纵向可拓展”的产品优势。横向维度上,公司已成功拓展并运营约46个品类的水果、约43个品类的蔬菜以及部分品类的水产品。多品类的产品组合能够满足客户一次性采购各种跨季节、跨区域的新鲜果蔬,其一站式供应能力符合下游超市客户的采购需求。纵向维度上,基于国内外果蔬市场的巨大需求,公司单品具备较大的市场空间。凭借与下游超市客户群体长期稳定的合作关系,公司可通过超市新增网点快速提高单品市场占有率,进一步加强对细分市场的渗透。 优质稳定的高端超市渠道 超市具有需求量大、经营稳定、回款及时等优势,是果蔬服务行业的优质客户。公司以一站式全产品链锁定高端客户,重点拓展国内外大型连锁超市等优质渠道。国内市场,公司已与永辉超市、百佳、华润万家(含国内TESCO)、新华都、联华超市、步步高、华联综超、家家悦、上蔬永辉、卜蜂莲花、物美超市和大润发等国内多家知名超市建立长期稳定的合作关系。国外市场,公司以地理位置相对接近、消费习惯相似、果蔬产品互补性强、果蔬市场增长较快的东南亚市场切入海外市场,在取得东南亚市场优势后,公司准确把握北美华人果蔬消费增长的趋势,稳步拓展北美市场,为后续海外业务的拓展奠定坚实基础。 首次覆盖,给予“买入”评级 我们预计公司16-18年营收分别为8.11/10.00/12.23亿元,同比增长28.39%/23.31%/22.32%;净利润分别为0.71/0.86/1.05亿元,同比增长12.90%/21.72%/21.53%;EPS 分别为0.53/0.65/0.78元,当前股价对应PE分别为92x/76x/62x。 风险提示:募投项目进展未达预期、出口业务波动等

专业的综合果蔬服务商,积累大量国内外优秀超市客户 公司是专业的果蔬产业综合服务商,成立之初主要以外销为主,近年来抓住国内超市卖场生鲜业务扩容的历史机遇,聚焦内销市场,凭借扎实的业务能力积累了永辉、百联、联华等大量国内优秀超市客户。目前经营品类包含43个果蔬品种,业务发展稳健。 深度参与协议基地生产种植,业内一流的全冷链体系 公司作为一流的果蔬供应商,其核心竞争力在于:上游深度参与种植管理,与大型协作基地合作进行长期规模采购,从源头把控果品质量,产品达国际GLOBALGAP标准,采摘腐损率6%远低于业内10%平均水平。历经多年业务锤炼,供应链高度标准化、现代化,仓储实现电子源,冷链全程无断链,业务能力扎实,在业内和超市客户中口碑良好。 募集资金自建冷链仓储加工基地,强化主业核心竞争力 公司未来发展战略包括在上游拓展优质协作基地,下游对接更多大型商超、生鲜电商、区域商超客户。本次净募集资金2.72亿元,主要用于天津、上海、广州建立仓储加工配送中心,用于以匹配快速发展的业务需求。 预计16-18年EPS分别为0.54、0.63和0.72元 预测公司16-18年分别实现收入8.1亿、9.2亿、10.4亿元,净利润7145万、8353万和9654万,对应EPS0.54元、0.63、0.72元,3年CAGR15.6%。 看好公司扎实的业务能力和成长空间,首次覆盖给予谨慎增持评级。 风险提示 毛利率下降,超市客户流失风险,品类扩张不达预期,项目建设风险。

近14年持续发展,宏辉果蔬已经逐步发展成为全国果蔬服务业的龙头企业。宏辉果蔬成立于1992年,经历14年的快速发展,公司目前是一家集果蔬的种植管理、采后收购、冷冻仓储、冷链配送于一体的专业果蔬产品服务商。目前公司主要产品包括多达约46个品类的水果和约43个品类的蔬菜。2015年公司营业收入6.32亿元,其中水果类业务占比为90.82%,蔬菜类业务占比为9.18%。公司近三年整体毛利率维持在17%~24%之间。 公司核心竞争优势主要体现在全国布局完善、产销一体化:1)产销结合,一体化服务模式优势凸显。2)全国布局,横跨南北逾越地域局限。3)商超渠道稳定拓展,未来成长可期。 通过同业财务数据对比,我们可发现公司果蔬服务业务盈利能力处于行业中上游水平,毛利率、资产运营效率和ROE等均处于较高水平;但期间费用率较高,处于行业中下游,未来有一定的改善潜力。 当前果蔬服务业进入高速发展阶段,渠道型企业加速崛起。公司未来的成长性主要在于:1)国内果蔬行业高产低销,一体化服务带动公司销量提升;2)国内果蔬产销地区域错配,公司全国布局潜力无限;3)国际果蔬市场空间巨大,公司利用渠道优势进一步扩大市场份额。 宏辉果蔬此次IPO拟发行3335万股,占发行后总股本的25.01%,发行价9.31元/股。本次募投资金主要用于天津、上海和广州的果蔬加工配送基地的建设和宏辉果蔬信息化系统建设项目,此次募投项目达产后将完善公司的市场布局,改善公司的贸易条件,提升公司的综合实力。 预计公司16-18年销售收入为775、983和1258百万元,对应摊薄后EPS为0.64、0.88和1.22元。绝对估值为25.24元;相对估值给予17年30XPE的估值水平,目标价为25.24-26.40元,建议申购。